Tato prezentace vznikla především pro naše klienty v rámci cyklu Marco Academy, kde se snažíme klientům ukázat, že o věcech lze přemýšlet jinak.
Prezentace Jak na sociální sítě v B2B se dotýká těchto oblastí:
- generace lidí v B2B se mění
- k čemu jsou soc. sítě
- jak pracovat s cílovými skupinami
- jaký obsah je v kurzu
- jaké sociální sítě jsou z pohledu našeho trhu zajímavé
- jaké jsou jejich výhody
- jaké formáty nabízejí
- placená reklama na sociálních sítích
- konkrétní ukázky (inspirace)
Je potřeba si uvědomit, že marketing není raketová věda. Jde o to pochopit naprosté základy a dokázat se vcítit do myšlení vašeho zákazníka. I přestože se marketéři zaklínají různými metrikami, dobře znějícími pojmy a nic neříkajícími, často se měnícími technologiemi, nebojte se dělat marketing jednoduše dobře.
Potřebujete jen selský rozum, čas a nějaké ty finance. :-)
B2B je sexy! :-)
------
This presentation is mainly for the Czech audience, but if you speak English, you will find interesting conclusions from several foreign researches and studies in its original version.
LinkedIn - od osobního profilu k lead generation (PPC Restart 2021)Adam Zbiejczuk
From personal profile to lead generation - my presentation for PPC Restart 2021 conference. Why you should care about LinkedIn and what are its unique advantages (in Czech).
PR and Social Media (Media Monday presentation in Czech)Adam Zbiejczuk
PR and social media - how does it come together? Do we need a webmarketers who understand customer care or customer care that understand webmarketing? In Czech, presented on Media Monday on 13th Sep 2010.
ČZU - Online marketing 2017 - Marketing na sociálních sítíchSun Marketing
V prezentaci jsou uvedeny základní informace o nejoblíbenějších sociálních sítích, příklady kreativy a pravidla pro spouštění reklamy, část se věnuje influencer marketingu. Přednáška je zakončena příklady videí z praxe.
Affiliate konference - Reklama na Facebooku výkonověSun Marketing
Prezentace obsahuje možnosti výkonnostní reklamy na Facebooku v rámci affiliate marketingu. Nahlížíme na oblast Facebook Ads pohledem affiliate partnera i inzerenta. Nabízíme řešení remarketingu, který je spíše komplikovaným tématem v affiliate marketingu.
LinkedIn - od osobního profilu k lead generation (PPC Restart 2021)Adam Zbiejczuk
From personal profile to lead generation - my presentation for PPC Restart 2021 conference. Why you should care about LinkedIn and what are its unique advantages (in Czech).
PR and Social Media (Media Monday presentation in Czech)Adam Zbiejczuk
PR and social media - how does it come together? Do we need a webmarketers who understand customer care or customer care that understand webmarketing? In Czech, presented on Media Monday on 13th Sep 2010.
ČZU - Online marketing 2017 - Marketing na sociálních sítíchSun Marketing
V prezentaci jsou uvedeny základní informace o nejoblíbenějších sociálních sítích, příklady kreativy a pravidla pro spouštění reklamy, část se věnuje influencer marketingu. Přednáška je zakončena příklady videí z praxe.
Affiliate konference - Reklama na Facebooku výkonověSun Marketing
Prezentace obsahuje možnosti výkonnostní reklamy na Facebooku v rámci affiliate marketingu. Nahlížíme na oblast Facebook Ads pohledem affiliate partnera i inzerenta. Nabízíme řešení remarketingu, který je spíše komplikovaným tématem v affiliate marketingu.
Co jsme se naučili na sociálních sítích v roce 2017 (Babeltalk prezentace)Adam Zbiejczuk
Proč jsme zklamaní z toho, co se obvykle označuje za "social media marketing" a proč věříme, že se toho dá pořád dokázat mnohem víc. Prezentace není o Facebooku, ale o tom, jak se s lidmi bavit. Připravili Martin Šilar a Adam Zbiejczuk / Influencer.cz.
Marketing Festival 2017 - Sociální média pro e-shopySun Marketing
Tříhodinový workshop připravený pro účastníky Marketing Festivalu 2017. Zaměřuje se na sociální média pro e-shopy z pohledu kreativy i výkonu. Prochází celou strategii na Facebook a Instagram od budování brand awareness po kampaně zaměřené na konverze.
Přednáška z konference "Firmy v Sociálních sítích" - 7.6.2012 v Praze. 15 praktických tipů pro návrh, správu a optimalizaci placené inzerce na Facebooku (Facebook Ads)
O Facebook marketingu, komunikaci, nové Timeline a četných mýtechigloonet
Krátká přednáška o Facebook marketingu - co to je a co tím mohou firmy a další subjekty získat? Dále zmiňuji novou Timeline a rovněž četné, nesmyslné mýty jako nákup fanoušků. Tuto přednášku jsme měli na workshopu u Michala Janíka.
Více info o workshopu: http://www.michaljanik.cz/workshop-socialni-media
Více o marketingu, Facebooku a PPCčkách na našich školeních: http://www.igloonet.cz/skoleni
50 trendů digitálního marketingu a online médií v ČR v roce 2015Petr Houzar
Na základě rozhovorů, které jsem posledního půl roku vedl s internetovými a mediálními manažery velkých zadavatelů a zároveň s majiteli i zástupci médií a mediálních a digitálních agentur, jsem sestavil seznam trendů, které v roce 2015 velmi pravděpodobně ovlivní náš trh. Došel jsem k závěru, že letos se bude živě diskutovat zejména o digitálních agenturách, online nákupu, online videu a jeho vztahu k televizní reklamě, aukčním nákupu reklamních ploch v reálném čase (real-time bidding) a o obsahu pro sociální sítě.
Některé zmíněné trendy mají samozřejmě dlouhodobější charakter a jejich zdomácnění na našem trhu nebude otázkou jediného roku. Proto zde byly loni a budou zřejmě i příští rok. Také si musíme uvědomit, že náš trh je odlišný třeba od amerického a některé trendy na naše prostředí nelze aplikovat, nebo k nám prostě letos ještě nedorazí.
Digitální trh ovlivňuje mnoho faktorů, konkrétně u online videa je to cena televizní reklamy či velikost cílového publika. Jde také o velikost rozpočtu investovaného největšími mediálními zadavateli do online médií. Každé procento navíc investované místo televize do online médií ovlivní mnoho dalších věcí. Celkově do systému přitečou nové peníze, což může znamenat například vyšší cenu zhlédnutí videa na YouTube nebo vyprodání prostoru na webech jako jsou Stream.cz nebo iDnes.cz. Z pohledu technologií trh ovlivňuje fakt, že zákazníci jsou před inzerenty daleko napřed. Což lze pozorovat primárně u mobilní reklamy (a potažmo i reklamy ve Flashi), která stále nereflektuje počet mobilních zařízení.
JA - Využití sociálních sítí pro marketingové účely - workshop 14. 11. 2018Sun Marketing
Nad čím přemýšlet a co udělat před tím, než začnete používat sociální sítě pro marketingové účely? Prezentace obsahuje základní přehled nejvyužívanějších sociálních sítí, úvod do digitální strategie a komunikace značky a užitečné tipy pro tvorbu obsahu na Facebooku a Instagramu.
Click it - Tvorba obsahu pro sociální média - přednáška 21. 11. 2017Sun Marketing
Jak se liší jednotlivé sociální sítě a tvorba obsahu pro ně? Za vším stojí obsah. Představíme tipy na kreativní a zároveň relevantní tvorbu kontentu. Na praktické ukázce také ukážeme, jak rozjet stránku na Facebooku i s menším rozpočtem. Nezapomínáme ani na video a to, jak z něj dostat maximum. V závěru si ukážeme, proč chtějí dnes všichni spolupracovat s influencery.
Představení obsahu a výstupů z workshopu marketingové strategie, který pořádám pro své klienty.
Více o workshopu na mém webu: https://www.krutis.com/workshop-marketingova-strategie/
Osnova workshopu:
=============
Kdo jsme, co děláme a proč je to důležité
Poznání cílových skupin, jejich podíly na obratu, na trhu a jejich významnost
Persona, její STDC proces
Prioritizace nových příležitostí
Vytvoření marketingového rozpočtu
Vytvoření marketingového plánu, stanovení cílů
Jak vytvořit a naplánovat digitální marketingovou strategii? Co očekávat od různých kanálů v komunikačním mixu a jak z nich dostat maximum? Společně se na to podíváme na naší přednášce. PS: SEO není mrtvé a obsah je stále tak trochu král.
Kolik stojí digitální marketing? [Czech Internet Forum, 2011]Marek Baco
[CZECH] Stručný pohled na hlavní digitální kanály, modelové a hrubé rozložení marketingového rozpočtu pro finanční instituci, která chce získávat zakázky prostřednictvím onlinu a zároveň podporovat brand. (Prezentace z konference CIF 2011 - http://www.tuesday.cz/akce/czech-internet-forum-2011)
Click it - Masters of PPC - Adwords I. - workshop 4. 11. 2017Sun Marketing
Podkladová prezentace k workshopu, kde jsme probírali se studenty Vysokých škol základy Google AdWords. Součástí byla praktická část, kde studenti tvořili modelovou PPC kampaň pro námi vybraný e-shop. Workshop byl určen primárně pro začátečníky, kteří vesměs nemají s PPC, a konkrétně s AdWords, zkušenosti.
Petr Hovorka / Co je to Employer Branding a co HR marketing?BrandBakers
Co je to Employer Branding a co HR marketing?
Employer Brand zachycuje základní filozofii každé firmy (proč společnost existuje nad rámec vydělávání peněz, jakou má firemní kulturu a na čem stojí její nabídka zaměstnancům). Employer Brand "naplňuje názvy společností významem", se kterým se mohou lidé ztotožnit a spojit. Employer Branding (budování zaměstnavatelské značky) je pak skladbou promyšlených kroků, které mají za cíl budovat Employer Brand, tedy to, jak lidé společnosti na trhu práce vnímají.
HR marketing je souborem prostředků a aktivit, které představují společnosti jako zaměstnavatele nejen zaměstnancům, ale především svému okolí, kandidátům na trhu práce. HR marketing je aktivitou více taktickou, než strategickou. Častými nástroji jsou atraktivní náborové inzeráty, kariérní stránky, prezentace na veletrzích, náborové kampaně. V ideálním případě by měl HR marketing navazovat na strategii zaměstnavatelské značky.
Employer Branding společnosti a jejich firemní kultury formuje, zatímco HR marketing společnosti představuje.
Petr Hovorka, Employer Brand Baker / Managing Partner @ BrandBakers
Petr Hovorka / Obsahová strategie pro náborovou komunikaciBrandBakers
V dnešní době, kdy poptávka po nových zaměstnancích (kandidátech) převyšuje jejich nabídku na trhu práce, se kandidáti stali zákazníky a firmy jako zaměstnavatelé těmi, kteří nabízí. Firmy potřebují svou firmu umět prodat. Jedním z nástrojů je HR marketing a prostředků obsahová strategie. Jak - jakým postupem a nástroji - se tvoří? Čím naplnit kariérní stránky a jak je nastrukturovat? Odpovědi najdete v prezentaci.
Nástroje podpory prodeje prostřednictvím globálních technik marketingu: Integrovaná komunikace, Inbound Marketing,
zkušenostní/experiential marketing a marketingová automatizace. Reference i portfolio viz www.adway.cz.
Nábor je mrtev, a co teď?! Značka zaměstnavatelePetr Hovorka
Přednáška o budování značky zaměstnavatele (employer branding) a hr marketingu na Akademii personalistiky. Zahrnuje množství tipů (jak pochopit cílovou skupinu kandidátů a sestavit ji nabídku na tělo, jakou použít formu, kanály a prostředky).
Jak se chováme při online nakupování? Průzkum od DIGITAAL.CZJiří Kratochvíl
Průzkum mezi 201 respondenty byl
prováděn v letech 2020-2022.
O PRŮZKUMU
Jsme markeťáci. Pracujeme pro firmy z oboru logistiky, strojírenství,
technologií. Často vycházíme z dat, tabulek a s virtuálního prostředí. Ale
velmi nás zajímá, jak to vidí ti, kteří náš obsah konzumují. Tedy uživatelé
online médií a především ředitelé, manažeři firem a jejich majitelé.
Proto jsme vytvořili tento průzkum, kterého se zúčastnilo v rozmezí
dvou let 201 respondentů a jehož cílem je, abychom díky odpovědím
my i další firmy z oboru tvořili relevantnější reklamy a lepší obsah.
O DIGITAALu
Jsme DIGITAALní komunikační
agentura s vášní pro HR marketing
a strojírenství.
DIGITAALní komunikaci na
internetu máme v krvi. A ve
spojení se zápalem pro podnikání
našich klientů a jejich produkty
se snažíme hledat neustále nové
DIGITAALní způsoby, jak jim
pomoct růst.
Tvoříme DIGITAALní komunikaci
pro profesionály.
M. Jiras Jak nastavit Digitální strategii pro svuj projektPražský Barcamp
Spousta lidí by chtělo zpropagovat svůj produkt nebo službu, ale nemá jasnou strategii, takže se pouští do zběsilých a neúčinných akcí. Ukážeme si framework, jak na to jít pořádně.
Co jsme se naučili na sociálních sítích v roce 2017 (Babeltalk prezentace)Adam Zbiejczuk
Proč jsme zklamaní z toho, co se obvykle označuje za "social media marketing" a proč věříme, že se toho dá pořád dokázat mnohem víc. Prezentace není o Facebooku, ale o tom, jak se s lidmi bavit. Připravili Martin Šilar a Adam Zbiejczuk / Influencer.cz.
Marketing Festival 2017 - Sociální média pro e-shopySun Marketing
Tříhodinový workshop připravený pro účastníky Marketing Festivalu 2017. Zaměřuje se na sociální média pro e-shopy z pohledu kreativy i výkonu. Prochází celou strategii na Facebook a Instagram od budování brand awareness po kampaně zaměřené na konverze.
Přednáška z konference "Firmy v Sociálních sítích" - 7.6.2012 v Praze. 15 praktických tipů pro návrh, správu a optimalizaci placené inzerce na Facebooku (Facebook Ads)
O Facebook marketingu, komunikaci, nové Timeline a četných mýtechigloonet
Krátká přednáška o Facebook marketingu - co to je a co tím mohou firmy a další subjekty získat? Dále zmiňuji novou Timeline a rovněž četné, nesmyslné mýty jako nákup fanoušků. Tuto přednášku jsme měli na workshopu u Michala Janíka.
Více info o workshopu: http://www.michaljanik.cz/workshop-socialni-media
Více o marketingu, Facebooku a PPCčkách na našich školeních: http://www.igloonet.cz/skoleni
50 trendů digitálního marketingu a online médií v ČR v roce 2015Petr Houzar
Na základě rozhovorů, které jsem posledního půl roku vedl s internetovými a mediálními manažery velkých zadavatelů a zároveň s majiteli i zástupci médií a mediálních a digitálních agentur, jsem sestavil seznam trendů, které v roce 2015 velmi pravděpodobně ovlivní náš trh. Došel jsem k závěru, že letos se bude živě diskutovat zejména o digitálních agenturách, online nákupu, online videu a jeho vztahu k televizní reklamě, aukčním nákupu reklamních ploch v reálném čase (real-time bidding) a o obsahu pro sociální sítě.
Některé zmíněné trendy mají samozřejmě dlouhodobější charakter a jejich zdomácnění na našem trhu nebude otázkou jediného roku. Proto zde byly loni a budou zřejmě i příští rok. Také si musíme uvědomit, že náš trh je odlišný třeba od amerického a některé trendy na naše prostředí nelze aplikovat, nebo k nám prostě letos ještě nedorazí.
Digitální trh ovlivňuje mnoho faktorů, konkrétně u online videa je to cena televizní reklamy či velikost cílového publika. Jde také o velikost rozpočtu investovaného největšími mediálními zadavateli do online médií. Každé procento navíc investované místo televize do online médií ovlivní mnoho dalších věcí. Celkově do systému přitečou nové peníze, což může znamenat například vyšší cenu zhlédnutí videa na YouTube nebo vyprodání prostoru na webech jako jsou Stream.cz nebo iDnes.cz. Z pohledu technologií trh ovlivňuje fakt, že zákazníci jsou před inzerenty daleko napřed. Což lze pozorovat primárně u mobilní reklamy (a potažmo i reklamy ve Flashi), která stále nereflektuje počet mobilních zařízení.
JA - Využití sociálních sítí pro marketingové účely - workshop 14. 11. 2018Sun Marketing
Nad čím přemýšlet a co udělat před tím, než začnete používat sociální sítě pro marketingové účely? Prezentace obsahuje základní přehled nejvyužívanějších sociálních sítí, úvod do digitální strategie a komunikace značky a užitečné tipy pro tvorbu obsahu na Facebooku a Instagramu.
Click it - Tvorba obsahu pro sociální média - přednáška 21. 11. 2017Sun Marketing
Jak se liší jednotlivé sociální sítě a tvorba obsahu pro ně? Za vším stojí obsah. Představíme tipy na kreativní a zároveň relevantní tvorbu kontentu. Na praktické ukázce také ukážeme, jak rozjet stránku na Facebooku i s menším rozpočtem. Nezapomínáme ani na video a to, jak z něj dostat maximum. V závěru si ukážeme, proč chtějí dnes všichni spolupracovat s influencery.
Představení obsahu a výstupů z workshopu marketingové strategie, který pořádám pro své klienty.
Více o workshopu na mém webu: https://www.krutis.com/workshop-marketingova-strategie/
Osnova workshopu:
=============
Kdo jsme, co děláme a proč je to důležité
Poznání cílových skupin, jejich podíly na obratu, na trhu a jejich významnost
Persona, její STDC proces
Prioritizace nových příležitostí
Vytvoření marketingového rozpočtu
Vytvoření marketingového plánu, stanovení cílů
Jak vytvořit a naplánovat digitální marketingovou strategii? Co očekávat od různých kanálů v komunikačním mixu a jak z nich dostat maximum? Společně se na to podíváme na naší přednášce. PS: SEO není mrtvé a obsah je stále tak trochu král.
Kolik stojí digitální marketing? [Czech Internet Forum, 2011]Marek Baco
[CZECH] Stručný pohled na hlavní digitální kanály, modelové a hrubé rozložení marketingového rozpočtu pro finanční instituci, která chce získávat zakázky prostřednictvím onlinu a zároveň podporovat brand. (Prezentace z konference CIF 2011 - http://www.tuesday.cz/akce/czech-internet-forum-2011)
Click it - Masters of PPC - Adwords I. - workshop 4. 11. 2017Sun Marketing
Podkladová prezentace k workshopu, kde jsme probírali se studenty Vysokých škol základy Google AdWords. Součástí byla praktická část, kde studenti tvořili modelovou PPC kampaň pro námi vybraný e-shop. Workshop byl určen primárně pro začátečníky, kteří vesměs nemají s PPC, a konkrétně s AdWords, zkušenosti.
Petr Hovorka / Co je to Employer Branding a co HR marketing?BrandBakers
Co je to Employer Branding a co HR marketing?
Employer Brand zachycuje základní filozofii každé firmy (proč společnost existuje nad rámec vydělávání peněz, jakou má firemní kulturu a na čem stojí její nabídka zaměstnancům). Employer Brand "naplňuje názvy společností významem", se kterým se mohou lidé ztotožnit a spojit. Employer Branding (budování zaměstnavatelské značky) je pak skladbou promyšlených kroků, které mají za cíl budovat Employer Brand, tedy to, jak lidé společnosti na trhu práce vnímají.
HR marketing je souborem prostředků a aktivit, které představují společnosti jako zaměstnavatele nejen zaměstnancům, ale především svému okolí, kandidátům na trhu práce. HR marketing je aktivitou více taktickou, než strategickou. Častými nástroji jsou atraktivní náborové inzeráty, kariérní stránky, prezentace na veletrzích, náborové kampaně. V ideálním případě by měl HR marketing navazovat na strategii zaměstnavatelské značky.
Employer Branding společnosti a jejich firemní kultury formuje, zatímco HR marketing společnosti představuje.
Petr Hovorka, Employer Brand Baker / Managing Partner @ BrandBakers
Petr Hovorka / Obsahová strategie pro náborovou komunikaciBrandBakers
V dnešní době, kdy poptávka po nových zaměstnancích (kandidátech) převyšuje jejich nabídku na trhu práce, se kandidáti stali zákazníky a firmy jako zaměstnavatelé těmi, kteří nabízí. Firmy potřebují svou firmu umět prodat. Jedním z nástrojů je HR marketing a prostředků obsahová strategie. Jak - jakým postupem a nástroji - se tvoří? Čím naplnit kariérní stránky a jak je nastrukturovat? Odpovědi najdete v prezentaci.
Nástroje podpory prodeje prostřednictvím globálních technik marketingu: Integrovaná komunikace, Inbound Marketing,
zkušenostní/experiential marketing a marketingová automatizace. Reference i portfolio viz www.adway.cz.
Nábor je mrtev, a co teď?! Značka zaměstnavatelePetr Hovorka
Přednáška o budování značky zaměstnavatele (employer branding) a hr marketingu na Akademii personalistiky. Zahrnuje množství tipů (jak pochopit cílovou skupinu kandidátů a sestavit ji nabídku na tělo, jakou použít formu, kanály a prostředky).
Jak se chováme při online nakupování? Průzkum od DIGITAAL.CZJiří Kratochvíl
Průzkum mezi 201 respondenty byl
prováděn v letech 2020-2022.
O PRŮZKUMU
Jsme markeťáci. Pracujeme pro firmy z oboru logistiky, strojírenství,
technologií. Často vycházíme z dat, tabulek a s virtuálního prostředí. Ale
velmi nás zajímá, jak to vidí ti, kteří náš obsah konzumují. Tedy uživatelé
online médií a především ředitelé, manažeři firem a jejich majitelé.
Proto jsme vytvořili tento průzkum, kterého se zúčastnilo v rozmezí
dvou let 201 respondentů a jehož cílem je, abychom díky odpovědím
my i další firmy z oboru tvořili relevantnější reklamy a lepší obsah.
O DIGITAALu
Jsme DIGITAALní komunikační
agentura s vášní pro HR marketing
a strojírenství.
DIGITAALní komunikaci na
internetu máme v krvi. A ve
spojení se zápalem pro podnikání
našich klientů a jejich produkty
se snažíme hledat neustále nové
DIGITAALní způsoby, jak jim
pomoct růst.
Tvoříme DIGITAALní komunikaci
pro profesionály.
M. Jiras Jak nastavit Digitální strategii pro svuj projektPražský Barcamp
Spousta lidí by chtělo zpropagovat svůj produkt nebo službu, ale nemá jasnou strategii, takže se pouští do zběsilých a neúčinných akcí. Ukážeme si framework, jak na to jít pořádně.
Jak sestavit rozpočet? Jaké typy reklamy využít? Jaká média vybrat? Jaký typ kampaně zvolit? Jaké jsou nejčastější chyby při plánování? Přečtěte si více!
PPC Restart 2024: Vít Rutkovský - Jak AI a hluboké učení transformují persona...Taste
Připojte se k nám na cestě do budoucnosti marketingu, kde hluboké učení a AI otevírají nové horizonty pro personalizovanou reklamu. Objevte, jak technologie umožňuje zvyšovat zapojení uživatelů přesně mířeným a atraktivním obsahem, který rezonuje s jejich přáními a potřebami. Poznejte, jak škálování inovativních reklamních formátů může maximalizovat dosah vaší komunikační strategie, transformující každý dotek s zákazníkem na jedinečný zážitek.
Petr Hovorka / Employer Branding & HR marketingPetr Hovorka
Leccos o značce zaměstnavatele, budování značky zaměstnavatele (employer brandingu), hr marketingu, trhu práce, preferencích kandidátů, praktické příklady a dvě případovky.
Co je to B2B marketing? Jaké jsou rozdíly mezi B2B a B2C? Jaké cíle má B2B marketing? Jaké nástroje B2B marketing používá? Jakl řídit a vyhodnocovat kampaně v B2B?
Optimalizovat na základě dat, když data máte, to umí každý. Ale optimalizovat na základě dat, když žádná data nemáte, to je větší výzva. A právě o tom byla moje prezentace.
Poslední středa: Digitální PR - Marek Bačo (Mediacom)H1.cz
Obstojí tradiční PR techniky ve zrychleném online světě? Stále platí, že potřebujete téma, příběh a nápad. Potřebujete ale dnes i novináře? I na to odpovíme na Poslední středě věnované PR, (ne)povedeným tiskovým zprávám, novinářům, influencerům, ale i „přirozenému“ linkbuildingu - zkrátka světu na pomezí marketingu a PR.
Inspirujte se, jak tyhle světy jednoduše propojit. A být tak vidět nejen na stránkách klasických médií, ale i ve výsledcích vyhledávání nebo v obsahu, který produkují lidé, jejichž slovo má v online světě váhu.
Jak vytvořit fungující prodejní kanál s online podporou?MARCO BBN
Prezentace na odborné konferenci na téma: "Jak vytvořit fungující prodejní kanál s online podporou?" Obsahem prezentace je popis změn v nákupním chování b2b zákazníků, ukázka technologických marketingových nástrojů pro on-line marketingovou komunikaci a výsledky realizované on-line kampaně.
HR marketing je dnes samostatnou kategorií marketingu, která pomáhá budovat dobré jméno značky a firmy. Napomáhá také zvýšit spokojenost zaměstnanců, jejich motivaci pracovat a jejich věrnost ke značce zaměstnavatele – to má samozřejmě
ve výsledku i vliv na zlepšení komunikace se zákazníky.
Atomizace obsahu: jeden obsah pro všechny mediatypy
Martin Vymětal, New business & Marketing director
Boomerang Communication
Roztříštěnost firemních médií – od časopisů, blogů, sociálních sítí či newsletterů – nahrává atomizaci obsahu. Vezměte vytvořený obsah a přepracujte ho pro různá média tak, abyste co nejlépe zasáhli jednotlivé čtenáře. Společně se naučíme používat takzvané story angles, content hub a atomizaci. Zjednodušíte si práci s obsahem a vaši čtenáři budou nadšeni.
Similar to Jak na socialni site v B2B - Filip Frid (20)
1. FILIP FRÍD
Digital Marketing Specialist, Marco BBN Czech Republic
JAK NA SOCIÁLNÍ SÍTĚ V B2B
MARCO ACADEMY
It’s a big world. Make it yours
2. Vítejte na
MARCO ACADEMY
Máme za sebou stovky úspěšně zrealizovaných projektů, řešení šitá přesně na míru, desítky zajímavých případových studií, mnohaleté zkušenosti z
působení v mezinárodních sítích BBN a Stein IAS… Vše co umíme, známe a děláme, si ale nechceme nechat jen pro sebe. Rozhodli jsme se naše
know-how předávat dál. Připravili jsme proto pro vás seriál krátkých interaktivních seminářů v rámci projektu MARCO Academy. Chceme vám
osobní – a věříme, že zábavnou – formou předat informace, jak efektivněji a účinněji využívat jednotlivé nástroje firemního marketingu.
3. • Technologie – zájem už od dětství
• Strojírenství – nadšení pro B2B
• Pozice: Digital Marketing Specialist
• Komplexní digitální strategie – návrh i nastavení
• Oblíbené nástroje: LinkedIn Ads, Facebook Ads,
Google Ads, SharpSpring, HubSpot, Google
Analytics, Google Tag Manager, Google Data
Studio, WordPress,…
Pár slov o mě…
5. ZDROJ:
Google Internal Data, March 2017
“Mobile Marketing and the New B2B Buyer,” The Boston Consulting Group in
partnership with Google, Oct. 2017
Dostupné z: thinkwithgoogle.com
6. B2B buyers are becoming increasingly savvier
with technology, using mobile for work, and
multitasking across multiple screens.
ZDROJ:
Google Internal Data, March 2017
“Mobile Marketing and the New B2B Buyer,” The Boston Consulting Group in
partnership with Google, Oct. 2017
Dostupné z: thinkwithgoogle.com
7. Mobile usage per B2B worker is expected to
increase from two hours a day to three by 2020,
driven by millennials, Gen Z, and the increasing
use of smartphones by older workers.
ZDROJ:
Google Internal Data, March 2017
“Mobile Marketing and the New B2B Buyer,” The Boston Consulting Group in
partnership with Google, Oct. 2017
Dostupné z: thinkwithgoogle.com
8. 94% of buyers reported using online research at
some point in the purchasing process.
ZDROJ:
Accenture, 2014
Dostupné z: accenture.com
9. Fewer than 24 percent of executives understand
how their industries are being disrupted by
digital. And in the critical customer-facing area of
mobile, only 6 percent of B2B companies have a
mobile strategy, compared with 30 percent of
B2C companies.
ZDROJ:
McKinsey, January 2017
Dostupné z: mckinsey.com
10. B2B CMO’s foresee social media spending rising
to 18.5 percent of their marketing budget within
the next five years.
ZDROJ:
CMO, August 2017
Dostupné z: cmosurvey.org
11. Lidé, resp. firmy se chovají přirozeně digitálně.
Jsou obklopeni mnoha kanály.
Pracují běžně na více zařízeních.
Stírá se hranice mezi prací a domovem.
Kontakt s firmou nastane dříve než osobní setkání.
ZÁVĚR
12. Without a marketing plan, you may be doing more harm than good with
your messaging. If your social is saying one thing while your traditional
is saying another, and no one is consistently coming back to the needs
of your buyer personas, you might as well save on spend. A marketing
plan unites your efforts and creates relevant, incisive messaging and a
complete experience for your prospects.
Mark Schmukler,
Co-founder & CEO at Sagefrog
13. 55% of B2B companies do not have a formal
marketing plan in place. (2017)
vs.
34% of B2B companies do not have a formal
marketing plan in place. (2018)
ZDROJ:
Sagefrog, 2018
Dostupné z: sagefrog.com
14. Firms often treat overall strategy and digital
strategy differently. Only 10 percent see digital
as one of their top three investment priorities,
about half the average for B2C companies. As a
result, digital strategies are often fragmented
rather than adopted coherently and fluidly across
the enterprise.
ZDROJ:
MCKINSEY, January 2017
Dostupné z: mckinsey.com
15. Jak začít s B2B marketingem
na sociálních sítích?
17. Budování Brandu
– povědomí, vztahy, odbornost, lídr v oboru
Generování leadů
– navázání přímo na prodej nebo péče o potenciální zákazníky
Další příležitosti
– podpora, zákaznický servis
27. 73% of #B2B content marketers plan to
use personas for #contentmarketing
purposes by end of 2018.
ZDROJ:
CMI, 2018
Dostupné z: contentmarketinginstitute.com
28. 61% of B2B marketers increased their use
of social media for content marketing
purposes compared with one year ago.
ZDROJ:
CMI, 2018
29. Jaké atributy by měl
mít váš obsah?
Užitečný Hodnotný Autentický
Překvapující Šitý na míru Zajímavý
Jedinečný Důvěryhodný
Minimálně 1 atribut.
38. MY – 1. os. č. mn.
– každá společnost má nějakou osobnost. Využijte ji. Mluvte za sebe.
ZAPOJTE SE
– sociální sítě jsou o diskuzi, proto se nebojte zapojit do diskuze.
UŽÍVEJTE SI TO
– sociální média nevznikla pro uzavírání businessu. Jsou o lidech a pro lidi,
proto se nebojte tvořit a sdílet i zábavnější obsah.
66. Sponsored Content
Výhody Nevýhody
▪ Velký, viditelný formát.
▪ Možnost nahrání velké fotografie.
▪ Jednoduché začít.
▪ Experimenty s kreativou.
▪ Jak pro brandové aktivity,
tak i pro získávání leadů.
▪ Jeden z nejdražších formátů.
67. Sponsored ContentTIP
Vyberte ten nejlepší obsah.
Titulek by neměl být delší než 150 znaků.
Kvůli ceně dobře zacílit.
Nepoužívat fotografie z fotobanky.
Kombinujte – články, fotky, video, prezentace.
69. Sponsored InMail
Výhody Nevýhody
▪ Možnost personalizace.
▪ Zacílení přímo do Zpráv (působí
dost osobitě).
▪ Velké jasné CTA.
▪ Nebere se jako spam – uživatel
může obdržet 1 InMail za 45 dní.
▪ Vhodné pro pozvánky, články,
ebooky, video, (info)grafiku.
▪ Někdy může být tato zpráva působit „dotěrně“.
▪ Může trvat delší čas, než jsou dosaženi všichni
decion makeři.
70. Sponsored InMailTIP
Stručný, relevantní a přátelský předmět zprávy.
Zpráva by neměla být delší než 500 znaků.
Možnost přidání dynamických polí jako %firstname%,
%lastname%, %companyname%, %jobtitle% nebo
%industry% => personalizace zprávy.
Dobře zvážit, kdo bude odesílatelem zprávy.
Otestovat více kombinací textů a obrázků.
Zaměřit se na CTA směřující k jasné požadované akci.
72. Text Ads
Výhody Nevýhody
▪ Jednoduché začít.
▪ Není potřeba velkých nákladů.
▪ Vhodné pro experimenty -> ↑% ROI.
▪ Jeden z levnějších formátů.
▪ Stačí jen nastavit rozpočet,
dobrá kontrola nákladů.
▪ Pouze na počítači.
▪ Raný formát, má své limity.
73. Text AdsTIP
Spustit A/B testování.
Sledovat výkonnost => horší kampaň pozastavit.
Formulovat jasné CTA.
Obsah přizpůsobit cílovému publiku – text reklamy
i samotnou landing page.
75. Video AdsTIP
Buďte upřímný, přátelští, nesobečtí.
Délka videa je omezena 30 min. Je lepší udělat kratší
videa trvající od 30s do 3-5 min. Delší videa jsou
vhodná jako tutoriály, webináře apod.
Přidejte do videa titulky.
80. For business decision makers, the median amount of time spent
on Facebook per day was 74% higher than other people on the
platform. They use it more weeks a month, more days a week, and
more minutes per day than the average person.
ZDROJ:
FACEBOOK, 2017
Dostupné z: facebook.com
81. 40% of the users surveyed said that they use it to message their
co-workers. This means that B2B marketers have an opportunity
to reach decision makers throughout the day.
ZDROJ:
MEDIUM, 2017
Dostupné z: medium.com
82. ZDROJ:
PEWINTERNET, 2014
Dostupné z: pewinternet.org
70% of Facebook users login every day
compared to 13% of all LinkedIn users.
86% of LinkedIn users are also on
Facebook.
83. Cílení je podobné tomu na LinkedInu.
Je možné cílit na věci jako je pracovní
pozice či odvětví. Navíc lze cílit na
specifické zájmy či chování jednotlivce.
90. Hrajte si a zkoušejte. Možnosti jsou „takřka“ neomezené!
91. Facebook je obecně z pohledu B2B
poměrně nedoceněn, proto může
být pro vás dobrou příležitostí.
92. Výhody Facebooku
1. Možnost oslovit nové zákazníky
2. Možnost komunikovat se stávajícími zákazníky
3. Nákladově efektivní z pohledu strategie
4. Zvýšení návštěvnosti firemních stránek
5. Rychlá a snadná zákaznická podpora
101. Lead Generation Ads
Výhody
▪ Není potřeba vytvářet speciální landing page.
▪ Uživatel nemusí opustit prostředí Facebooku.
▪ Vyhnutí se možnosti, že by uživatel na webové stránce brzy odešel (větší šance, že vyplní).
▪ Skvěle se hodí pro přihlášení k odběru nebo registraci – např. webináře, semináře, demo
ukázky, návody či různé e-booky
102. Lead Generation AdsTIP
Formulář udělejte co nejjednodušší.
Jasně formulovaný obsah + CTA.
V textu vyzdvihnout naléhavost – např.
omezený počet míst.
Remarketingovat uživatele, kteří formulář
otevřeli, ale neregistrovali se.
Po vyplnění zaslat další obsah (follow-up).
104. Video AdsTIP
Buďte upřímný, profesionální, přátelští.
Vytvořte příběh, prvoplánově neprodávejte.
Ukažte svou značku v prvních vteřinách.
Použijte ve videu titulky.
Videa dělejte co nejkratší, pokud je to možné.
105. 85 percent of Facebook video
is watched without sound.
ZDROJ:
DIGIDAY, 2016
Dostupné z: digiday.com
107. Live Video
Výhody
▪ Je možné vysílat až 1,5 hodiny
▪ Lidé dostanou upozornění, že jste začali vysílat.
▪ Konverzace může probíhat real-time. Možnost komunikovat s cílovým člověkem 1:1.
▪ Video je možné po skončení uložit a přiřadit je k ostatním videím na profilu.
108. Live VideoTIP
Než začnete vysílat, dejte lidem několik dní dopředu
vědět, co se chystá.
Je nutné dobré internetové připojení.
Přes API rozhraní můžete připojit profesionální
kameru a zvuk, ale dnes můžete vysílat i přes mobily
(většina má kvalitní kameru i zvuk).
Buďte připraveni na konverzaci, např. dotazy.
110. Single Image Ad
Výhody
▪ Jednoduchý a jasný formát.
▪ Pozornost uživatele je soustředěna na velký vizuál.
▪ Umožňuje se uživateli soustředit na 1 sdělení.
111. Single Image AdTIP
Důležité je zvolit vhodný obrázek, který upoutá
pozornost.
Vyvarujte se použití více textu v obrázku – možnost
nižšího dosahu. Ideálně jen klíč. foto + logo. Pro
kontrolu použijte tento nástroj.
Ujistěte se, že je obrázek v souladu s pokyny FB.
113. Carousel Ad
Výhody
▪ Možnost vyprávět příběh – obrázky na sebe mohou navazovat.
▪ Možnost zobrazení několika obrázků najednou.
▪ Skvěle se hodí pro zobrazení několika různých produktů nebo jejich výhod.
▪ Každý obrázek může obsahovat odlišný název a URL.
121. 40 percent of the workforce in most
average companies is made up of
millennials. More than 70 percent of the
workforce will be millennials in 10 years.
ZDROJ:
FORBES, 2017
Dostupné z: forbes.com
122. With only 30% of B2B companies
leveraging Instagram for content
marketing, there’s plenty of room to stand
out and reach your audience.
ZDROJ:
CMI, 2018
Dostupné z: contentmarketinginstitute.com
123. ZDROJ:
INSTAGRAM, 2017
Dostupné z: instagram.com
Víc než 25 milionů
firemních profilů, které patří firmám po
celém světě.
Třetina
nejsledovanějších příběhů pochází od firem.
124. ZDROJ:
TRACKMAVEN, 2016
Dostupné z: trackmaven.com
Overall, B2B brands have the largest audience on LinkedIn
— 36 times the median number of followers they have
on Instagram. But B2B brands get 20 times more
engagement on Instagram than on LinkedIn.
126. Výhody Instagramu
1. Ukázat se jako leader v oboru.
2. Ukázat firmu tak, jak ji běžně zákazníci
z meetingů neznají.
3. Využít obsah generovaný uživateli.
4. Možnost být autentický.
5. Zvýšení dosahu použitím #hashtagů.
131. Photo AdsTIP
Je nutné mít kvalitní fotografie – není potřeba
profesionální vybavení – stačí kdejaký lepší mobil.
Vyvarujte se používání blesku – foťte za
přirozeného, ideálně denního světla.
Zkuste udělat fotku z několika úhlů – na poprvé to
asi nejlepší nebude.
Zaměřte se hlavně na kompozici – zkuste pravidlo
třetin, aby byl snímek vyvážený.
134. INSTA FEED
Ukázka IBM
TIP: Použijte URL adresu ve
svém bio, abyste
nasměřovali své followery na
webové stránky, např. na
nějakou akci nebo produkt.
139. YouTube is now the world’s second largest
search engine with over 5 billion videos
viewed each day.
ZDROJ:
YOUTUBE, 2018
Dostupné z: youtube.com
140. YouTube has over 1.9 billion monthly active users.
ZDROJ:
YOUTUBE, 2018
Dostupné z: youtube.com
141. Baby Boomers (50- to 65-year-olds) and
Generation X (36- to 49-year-olds) are
the fastest growing demographic on
YouTube.
ZDROJ:
GOOGLE, 2016
Dostupné z: thinkwithgoogle.com
146. Výhody YouTube
1. Možnost oslovit nové i stávající zákazníky
2. Komunikace může být pasivní i aktivní (např. real-time
webináře, konference atd.)
3. Zaindexování v druhém největším vyhledávači na světě
=> skvěle se hodí pro SEO.
4. Navýšení dosahu i zájmu.
5. Robustní platforma, skvělá optimalizace z pohledu
kvality videa.
152. Optimalizace videa z pohledu vyhledávačeTIP
1. Rename your video file using a target keyword.
2. Insert your keyword naturally in the video title.
3. Optimize your video description.
4. Tag your video with popular keywords that relate to your topic.
5. Categorize your video.
6. Upload a custom thumbnail image for your video's result link.
7. Use an SRT file to add subtitles & closed captions.
8. Add Cards and End Screens to increase your YouTube channel's viewership.
ZDROJ:
HUBSPOT, 2019
Dostupné z: hubspot.com
159. 8 PŘIKÁZÁNÍ
Stanovte si cíle
Připravte si strategii (media plán)
Vyberte vhodné sociální sítě
Měřte svůj úspěch
Monitorujte a optimalizujte
Využívejte nativní formáty
Využívejte pokročilé cílení v rámci placené reklamy
Využívejte remarketing napříč platformami