Подход Lean для стартапов. Тестирование бизнес-гипотез и продуктов.
http://uchinovoe.ru/
http://blog.uchinovoe.ru/
http://vk.com/uchinovoe
http://facebook.com/uchinovoe
http://youtube.com/uchinovoe
Подход Lean для стартапов. Тестирование бизнес-гипотез и продуктов.
http://uchinovoe.ru/
http://blog.uchinovoe.ru/
http://vk.com/uchinovoe
http://facebook.com/uchinovoe
http://youtube.com/uchinovoe
Этот курс я читал в бизнес-инкубаторе ГУ ВШЭ.
Представьте, что у вас есть 9 колод карт. В каждой колоде от 10 до 50 карт. Каждая карта внутри колоды - это определенный вариант.
Рынок. Ниша. Как определить доступный рынок хотя бы на 1M$. Основные игроки и бестселлеры.
Каналы продаж. Как вычислить площадки где клиенты уже собраны и как до них дешево достучаться? План маркетинга и продаж. Лидеры мнений, бренды, партнеры. Площадки для создания доверия и генерации лидов. Revenue Drivers.
Структура цен. Параметры бестселлеров на доступном рынке. Средний чек, маржа и т.п.
Проблема и чья она. Что является ценностью, а что нет. Воронка покупки.
MVP и гипотезы. Как измерить и определить что ценное, а что лишнее. Тестирование гипотез. Основные метрики.
Эксклюзивность. Конкуренты, аналоги. Барьеры входа. Как стать локальной монополией.
Финансовые допущения, P&L. Модели монетизации. Структура доходов и расходов. Основные показатели LTV, CAC и т.п.
Команда и наставник. Где их искать. Кто должен быть в команде.
ToDoList. Что делать уже сегодня. Как планировать ежедневную работу и отслеживать прогресс. Продажи с 1-го дня.
Задача - собрать а)комбинацию с максимальной капитализацией б)за минимальное количество ходов/денег/времени
Как вы будете ходить? Есть ли оптимальная стратегия в этой игре? Честно говоря этого никто не знает. В этом курсе я применяю стратегию "от рынка к продукту" - наиболее успешная из известных мне. Наверняка есть еще другие подходы.
Ну что, сыграем?
23 модели извлечения прибыли по Адриану Сливоцки
http://uchinovoe.ru/
http://blog.uchinovoe.ru/
http://vk.com/uchinovoe
http://facebook.com/uchinovoe
http://youtube.com/uchinovoe
Презентация Сергея Ткачук на встрече КУЛ-ИТ 22 августа. Сергей делился опытом, как поднять узнаваемость своей команды в компании, чтобы быть известным внутреннему и внешнему заказчику, рынку в целом и получать лучшие проекты :).
"Основы управления: от стратегии до команды" Программа "Я - менеджер" Роман Д...Roman Dusenko
Данная информация была создана для авторской программы Романа Дусенко – «Я – менеджер», которая выходит в эфир на радио «Mediametrics» http://radio.mediametrics.ru/
Звуковая дорожка к данной презентации:
Часть 1 http://busbreak.podster.fm/94
Часть 2 http://busbreak.podster.fm/97
Азбука менеджмента: управление от стратегии до командыRoman Dusenko
Нет и не может быть универсальных решений выхода из сложных ситуаций.
Не существует пошагового алгоритма создания компании №1 .
Нет единой системы мотивации которая поможет продолжать сотрудникам работать в компании в тяжелые времена.
Самое сложное для реальной ситуации бизнеса – для неё не было и нет готового рецепта!
Этот курс я читал в бизнес-инкубаторе ГУ ВШЭ.
Представьте, что у вас есть 9 колод карт. В каждой колоде от 10 до 50 карт. Каждая карта внутри колоды - это определенный вариант.
Рынок. Ниша. Как определить доступный рынок хотя бы на 1M$. Основные игроки и бестселлеры.
Каналы продаж. Как вычислить площадки где клиенты уже собраны и как до них дешево достучаться? План маркетинга и продаж. Лидеры мнений, бренды, партнеры. Площадки для создания доверия и генерации лидов. Revenue Drivers.
Структура цен. Параметры бестселлеров на доступном рынке. Средний чек, маржа и т.п.
Проблема и чья она. Что является ценностью, а что нет. Воронка покупки.
MVP и гипотезы. Как измерить и определить что ценное, а что лишнее. Тестирование гипотез. Основные метрики.
Эксклюзивность. Конкуренты, аналоги. Барьеры входа. Как стать локальной монополией.
Финансовые допущения, P&L. Модели монетизации. Структура доходов и расходов. Основные показатели LTV, CAC и т.п.
Команда и наставник. Где их искать. Кто должен быть в команде.
ToDoList. Что делать уже сегодня. Как планировать ежедневную работу и отслеживать прогресс. Продажи с 1-го дня.
Задача - собрать а)комбинацию с максимальной капитализацией б)за минимальное количество ходов/денег/времени
Как вы будете ходить? Есть ли оптимальная стратегия в этой игре? Честно говоря этого никто не знает. В этом курсе я применяю стратегию "от рынка к продукту" - наиболее успешная из известных мне. Наверняка есть еще другие подходы.
Ну что, сыграем?
23 модели извлечения прибыли по Адриану Сливоцки
http://uchinovoe.ru/
http://blog.uchinovoe.ru/
http://vk.com/uchinovoe
http://facebook.com/uchinovoe
http://youtube.com/uchinovoe
Презентация Сергея Ткачук на встрече КУЛ-ИТ 22 августа. Сергей делился опытом, как поднять узнаваемость своей команды в компании, чтобы быть известным внутреннему и внешнему заказчику, рынку в целом и получать лучшие проекты :).
"Основы управления: от стратегии до команды" Программа "Я - менеджер" Роман Д...Roman Dusenko
Данная информация была создана для авторской программы Романа Дусенко – «Я – менеджер», которая выходит в эфир на радио «Mediametrics» http://radio.mediametrics.ru/
Звуковая дорожка к данной презентации:
Часть 1 http://busbreak.podster.fm/94
Часть 2 http://busbreak.podster.fm/97
Азбука менеджмента: управление от стратегии до командыRoman Dusenko
Нет и не может быть универсальных решений выхода из сложных ситуаций.
Не существует пошагового алгоритма создания компании №1 .
Нет единой системы мотивации которая поможет продолжать сотрудникам работать в компании в тяжелые времена.
Самое сложное для реальной ситуации бизнеса – для неё не было и нет готового рецепта!
Наиболее Важным элементом в создании стартапа, является создание команды! Как искать людей? Где искать людей? Как распределить между ними обязанности в компании? Как руководить людьми?
Об этих и других вопросах в области менеджмента в данной презентации.
Экстремальный проектный менеджмент. Набор и управление командойVladimir Arutin
Доклад не похож на традиционные советы по набору персонала, а содержит "черные" скрипты управления. Как именно нужно набирать сотрудников, управлять командой и правильно мотивировать к действию. Каким должен быть руководитель и почему дружный коллектив это не всегда хорошо. Классификация групп сотрудников и приёмы воздействия.
Построение команды на примере стартапа Preply.comKirill Bigai
– Что такое стартап?
– Кто может быть основателем?
– Идеальная команда основателей и правило 3H
– 3 уровня построения команды
– Наем и увольнение
– Распределение долей и опционов
Моя шуточно-правдивая презентация для Chasopys "Как набирать команду в стартап". Как привлечь ваших людей в команду? Как писать объявления о вакансиях, чтобы их читали и откликались? Каких людей не стоит брать в команду и почему? Как правильно выбрать рекрутера и на каком этапе?
На самом деле тренинг по прямому поиску, но заголовок "Тренинг по хедхантингу" привлечет больше внимания :)
И да, я знаю, что Хедхантинг - это переманивание конкретных людей, фамилии и имена которые известны рекрутеру.
Константин Гуфан - Сколько лет живет любовь к работе?IT61
Оффтопик: Теория УЧР или кому этот доклад будет не интересен
Справедливая оценка - это сложно
Как сформировать грейды и критерии
Ветки развития: кому нужна наука и хорошо ли быть руководителем
Оффтопик: Немного про формальности: проф.стандарт - зачем так жить, котаны
Эффективная команда - принципы создания и работы!iQSpace
Как создать отличную команду и эффективно управлять ею, независимо от проекта, задач и внешних условий.
Нам рассказал Yuriy Malyi (QA Manager at Comodo Ukraine).
Мы поговорили о:
- Создании команды;
- Фазах ее развития;
- Эффективности всех членов;
- Реальных действиях в ближайшие дни.
Зачем управлять временем? Научитесь его планировать!Alexander Stoma
«Управляй временем!» – отличный призыв, если бы не одно но: временем управлять нельзя. По крайней мере, на данном этапе развития науки. Время можно только планировать и следить за тем, чтобы вы занимались теми делами, которые действительно важны в данный момент времени.
Ключевые и интересные идеи описанные в книге "История успеха одного банка" как с помощью нестандартного мышления достичь значительного роста" Рей Дэвис Алан Шредер
2. Команда – 5 ролей
CEO — отвечает за весь проект, бодрит всех, имеет «видение», мечту
и при этом обладает мощной «пинательной способностью»,
чтобы всё контролировать и двигать вперёд. Должен хорошо
разбираться в людях, знать финансы и бизнес-модели, смело
экспериментировать и чувствовать cashflow.
CTO — технический гений. Важно, чтобы он был ещё и «бизнесовым»,
то есть быть «сам себе ТЗ».
Traffic — человек-маркетолог, который генерит трафик пользователей
на сайт. Постоянно повышает привлекательность и удобство сайта,
экспериментирует с разными каналами привлечения новых
пользователей. Тот, кто делает b2c-продажи.
Sale — переговорщик с поставщиками услуг и товаров. Тот, кто делает
b2b-продажи. Иногда эту роль выполняет CEO.
Content — человек-логистика, тот, кто отвечает за текст, описание
услуг, а также логистику и поддержку юзеров. Он должен быть
невероятно работоспособен в операционном плане.
и обязательно тренер
7. Ключевые аспекты рекрутинга
Ключевое в рекрутинге
• Список требований и вопросов к человеку. 5 раз почему? Конкретика и скорость
ответов на вопросы – самое важное.
• Пробное задание. Из 5 человек 4-ро будут «бла-бла» и 1 (иногда самый невзрачный)
– будет действительно делать.
• Лучше искать источник кадров – где можно получить поток.
• Тщательная проверка рекомендаций – минимум от 3-х человек
• Отбор максимум 1 из 10 кандидатов.
• Жесткий фильтр по системе ценностей – если человек крут, но имеет другую систему
ценностей и убеждений – сразу «до свидания».
• Слушать свои ощущения по поводу этого человека -что скажет твое «солнечное
сплетение»
8. Ключевые аспекты рекрутинга
• Всех людей в команду отбирать самому! Это ключевая
компетенция.
• В стартап лучше набирать тех кто умнее и моложе тебя. Старых
и опытных лучше держать в советниках, но не в команде.
«Только молодость, только хардкор!»
• Нанимать долго – увольнять быстро.
• Договариваться на собеседовании как и когда вы расстанетесь в
рамках данного проекта.
• Четкие KPI для каждого
• Любая (!) проблема в проекте решается заменой человека,
возможно даже вас.
9. Как сформировать команду, держать ее в
тонусе и развивать
• Стадия 1. Формирование
– Завоевать авторитет
– Сколотить команду
– Сотворить чудо – получить маленький и быстрый результат
• Стадия 2. Развитие
– Ставить каждый раз новые планки, все более интересные и сложные.
Благо рынок и конкуренты помогают в этом.
– Общее пространство – работа каждого на виду. Ежедневный разбор
полетов, рейтинг.
– Ежедневный фидбек: хорошо-плохо. Постоянный «пуш», новые
планки, новые вызовы.
– Всегда иметь пул «запасных игроков».
• Стадия 3. Выход из проекта
• Договариваться «на берегу» – как и при каких обстоятельствах вы
расстанетесь
• Помощь в трудоустройстве после.
• Бережем карму. Жизнь длинная – проектов будет много )
10. Если команда не собирается?
• Не расстраивайтесь, возможно просто вы – «унылое
г…но» ))
• Все начинается с самого себя. Тот кто действительно
крут – рано или поздно соберет нужную команду или
примкнет к такой.
• Универсальный выход один – больше работать,
учиться и развиваться до необходимого уровня.
• И снова пробовать…