Smart Pharma - smart ideas for pharmaceutical marketArina Bakulina
У Вас уже есть представительство на украинском рынке, но нет сотрудников, решающих вопросы стратегического и операционного маркетинга? Итак, Вы приняли решение и открыли представительство на территории Украины. Вы определили (или ещё не определили), какие именно продукты Вам необходимы для реализации Ваших продуманных и утверждённых финансовых целей. Дело за малым - создать эффективную команду менеджмента и внешней службы. Новые продукты,новая команда внешней службы и новый менеждмент - три фактора, при совмещении которых потенциируется эффект неудачи в 300 раз. Вы готовы к тому, что временные сроки достижения Ваших целей будут отодвинуты как минимум на три года? Скорее нет.Вам поможет достичь цели в установленный Вами срок аутсорсинг бизнес процессов: стратегический и операционный маркетинг. Операционный маркетинг подразумевает аутсорсинг внешней службы в том числе.
smart pharma обеспечит Вам проектную команду с организационной структурой: маркетинг + внешняя служба. Менеджмент отдела маркетинга нашей компании может для Вас:
провести анализ МНН, SKU
выбрать потенциальные продукты для украинского рынка и сформировать портфель
разработать стратегию промоции на основании анализа рынка, конкурентов и свойств продуктов
сформирование конкурентные преимущества
рассчитать потенциала продукта
разработать упаковки/инструкции
разработать стратегию ценообразования
разработать стратегию продаж с акцентом на врачебный или аптечный сегменты,
рассчитать необходимое рациональное количество FTE (организационная структура)
разработать позиционирование, USP, launch-idea
разработать макеты промоматериалов
организовать и
Smart Pharma - smart ideas for pharmaceutical marketArina Bakulina
У Вас уже есть представительство на украинском рынке, но нет сотрудников, решающих вопросы стратегического и операционного маркетинга? Итак, Вы приняли решение и открыли представительство на территории Украины. Вы определили (или ещё не определили), какие именно продукты Вам необходимы для реализации Ваших продуманных и утверждённых финансовых целей. Дело за малым - создать эффективную команду менеджмента и внешней службы. Новые продукты,новая команда внешней службы и новый менеждмент - три фактора, при совмещении которых потенциируется эффект неудачи в 300 раз. Вы готовы к тому, что временные сроки достижения Ваших целей будут отодвинуты как минимум на три года? Скорее нет.Вам поможет достичь цели в установленный Вами срок аутсорсинг бизнес процессов: стратегический и операционный маркетинг. Операционный маркетинг подразумевает аутсорсинг внешней службы в том числе.
smart pharma обеспечит Вам проектную команду с организационной структурой: маркетинг + внешняя служба. Менеджмент отдела маркетинга нашей компании может для Вас:
провести анализ МНН, SKU
выбрать потенциальные продукты для украинского рынка и сформировать портфель
разработать стратегию промоции на основании анализа рынка, конкурентов и свойств продуктов
сформирование конкурентные преимущества
рассчитать потенциала продукта
разработать упаковки/инструкции
разработать стратегию ценообразования
разработать стратегию продаж с акцентом на врачебный или аптечный сегменты,
рассчитать необходимое рациональное количество FTE (организационная структура)
разработать позиционирование, USP, launch-idea
разработать макеты промоматериалов
организовать и
Неоднократно озвучивая на различных форумах в течении последних 3-х лет необходимость ускорения в развитии контент-маркетинга, как «главного оружия маркетинга», мы видели, что фармацевтическая отрасль отстает от лидеров в В2С, впрочем, как и некоторые другие отрасли. Сегодня мы констатируем плавный, но уверенный поворот фарминдустрии к этой дисциплине. Вопрос только в темпах движения и в том, насколько быстро, и когда основная масса компаний-производителей и аптечной розницы будет приближаться к уровню компаний-лидеров. Мы видим, что для ускорения этого процесса игрокам не хватает… того же контента. Или, проще говоря, разъяснений и образовательной информации: - « А что это такое, зачем, и почему (именно это)». Эта публикация - 1-ая из серии статей, посвященной теме контент-маркетинга в фармацевтической отрасли.
Swot анализ онлайн-поддержки (лучшие практики)smm3
Для наглядной демонстрации системного подхода к развитию клиентских баз знаний мы представим кейсы брендов-лидеров в различных отраслях (с акцентом на банковскую отрасль). Были проанализированы базы знаний (или их эквиваленты), а также сопутствующие сервисы поддержки компаний с точки зрения их эффективности для самообслуживания и взаимодействия с клиентами.
Хватит играть в рулетку! (как всем звеньям цепи поставки уйти от ценовой войн...Apple Consulting
Доклад Александра Соколенко, старшего консультанта, менеджера проектов Apple Consulting® на 2-ом Международном фармацевтическом форуме "Аптеки мира" (Ялта, май, 2013 год).
структура и содержание плана маркетинга вебинарolgaoov
Проект Мастерская бизнес-планов - http://infmarket.biz
Презентация к вебинару "Структура и содержание плана маркетинга в бизнес-плане" - для участников проекта
Анализ медиа-активности фармацевтических компаний, представительств и дистриб...Контекст Медиа
Специализированная платформа решений ИА «Контекст Медиа» для фармацевтической отрасли направлена на повышение качества обслуживания и стандартов работы с розничной сетью, поставщиками и спонсорами.
Использование услуг агентства позволит также повысить качество выпускаемой продукции, снизить затраты на научные исследования, умело управлять возникающими рисками.
UPharma Consulting предлагает Вам ознакомиться с 3-м выпуском нашего ежеквартального дайджестаupharmacia®, ориентированного на всех участников фармацевтического бизнеса Украины.
В текущем номере вы найдете:
(1) Новости ТОП-10 компаний большой фармы: итоги продаж в 1кв. 2012 г. с акцентом на развивающиеся рынки. (2) Интервью с маркетинг директором «Асфарма-Украина», международной фармацевтической маркетинговой компанией. (3) Экономика Украины в 1кв. 2012 г. Динамика инфляции потребительских товаров, фармацевтической и промышленной продукции. (4) Сравнение рейтингов фармацевтических компаний на рынке Украины по данным основных исследовательских компаний. (5) Подробное описание всех новейших инновационных препаратов, которые вышли на мировые рынки в 2011 г. (включая: торговую марку, страну происхождения, компанию разработчика, активное вещество и формы выпуска, показания к применению)
Форум Pharma Hub «Тайные и явные желания фармацевтического канала» (15 октябр...HUB ONE
PHARMA HUB «Тайные и явные желания фармацевтического канала»
Форум Pharma HUB служит объединяющей площадкой представителей фармацевтической отрасли с целью презентации и обсуждения лучших решений, которые способствуют росту продаж, а также налаживанию взаимовыгодных рыночных отношений ради достижения общих целей.
Новости GMP - хронология событий перехода на международные стандарты качества - печатное издание на русском языке о фармацевтической отрасли и стандартах GMP
Разработка и внедрение сегментно-ориентированной стратегии работы с покупател...Catherine Chirva
Презентация решения кейса. Подготовлена специально для чемпионата Modern Trade Code 2016.
Идея, аналитика, дизайн: Екатерина Чирва
Расчеты: Наталия Костина
Неоднократно озвучивая на различных форумах в течении последних 3-х лет необходимость ускорения в развитии контент-маркетинга, как «главного оружия маркетинга», мы видели, что фармацевтическая отрасль отстает от лидеров в В2С, впрочем, как и некоторые другие отрасли. Сегодня мы констатируем плавный, но уверенный поворот фарминдустрии к этой дисциплине. Вопрос только в темпах движения и в том, насколько быстро, и когда основная масса компаний-производителей и аптечной розницы будет приближаться к уровню компаний-лидеров. Мы видим, что для ускорения этого процесса игрокам не хватает… того же контента. Или, проще говоря, разъяснений и образовательной информации: - « А что это такое, зачем, и почему (именно это)». Эта публикация - 1-ая из серии статей, посвященной теме контент-маркетинга в фармацевтической отрасли.
Swot анализ онлайн-поддержки (лучшие практики)smm3
Для наглядной демонстрации системного подхода к развитию клиентских баз знаний мы представим кейсы брендов-лидеров в различных отраслях (с акцентом на банковскую отрасль). Были проанализированы базы знаний (или их эквиваленты), а также сопутствующие сервисы поддержки компаний с точки зрения их эффективности для самообслуживания и взаимодействия с клиентами.
Хватит играть в рулетку! (как всем звеньям цепи поставки уйти от ценовой войн...Apple Consulting
Доклад Александра Соколенко, старшего консультанта, менеджера проектов Apple Consulting® на 2-ом Международном фармацевтическом форуме "Аптеки мира" (Ялта, май, 2013 год).
структура и содержание плана маркетинга вебинарolgaoov
Проект Мастерская бизнес-планов - http://infmarket.biz
Презентация к вебинару "Структура и содержание плана маркетинга в бизнес-плане" - для участников проекта
Анализ медиа-активности фармацевтических компаний, представительств и дистриб...Контекст Медиа
Специализированная платформа решений ИА «Контекст Медиа» для фармацевтической отрасли направлена на повышение качества обслуживания и стандартов работы с розничной сетью, поставщиками и спонсорами.
Использование услуг агентства позволит также повысить качество выпускаемой продукции, снизить затраты на научные исследования, умело управлять возникающими рисками.
UPharma Consulting предлагает Вам ознакомиться с 3-м выпуском нашего ежеквартального дайджестаupharmacia®, ориентированного на всех участников фармацевтического бизнеса Украины.
В текущем номере вы найдете:
(1) Новости ТОП-10 компаний большой фармы: итоги продаж в 1кв. 2012 г. с акцентом на развивающиеся рынки. (2) Интервью с маркетинг директором «Асфарма-Украина», международной фармацевтической маркетинговой компанией. (3) Экономика Украины в 1кв. 2012 г. Динамика инфляции потребительских товаров, фармацевтической и промышленной продукции. (4) Сравнение рейтингов фармацевтических компаний на рынке Украины по данным основных исследовательских компаний. (5) Подробное описание всех новейших инновационных препаратов, которые вышли на мировые рынки в 2011 г. (включая: торговую марку, страну происхождения, компанию разработчика, активное вещество и формы выпуска, показания к применению)
Форум Pharma Hub «Тайные и явные желания фармацевтического канала» (15 октябр...HUB ONE
PHARMA HUB «Тайные и явные желания фармацевтического канала»
Форум Pharma HUB служит объединяющей площадкой представителей фармацевтической отрасли с целью презентации и обсуждения лучших решений, которые способствуют росту продаж, а также налаживанию взаимовыгодных рыночных отношений ради достижения общих целей.
Новости GMP - хронология событий перехода на международные стандарты качества - печатное издание на русском языке о фармацевтической отрасли и стандартах GMP
Разработка и внедрение сегментно-ориентированной стратегии работы с покупател...Catherine Chirva
Презентация решения кейса. Подготовлена специально для чемпионата Modern Trade Code 2016.
Идея, аналитика, дизайн: Екатерина Чирва
Расчеты: Наталия Костина
Тренинг - Увеличение прибыльности аптечного бизнесаPavel Lisovskiy
В ходе семинара будет представлено, как выявляя неэффективные модели и воздействуя на основные бизнес-процессы можно увеличить прибыльность функционирования аптечной сети. На семинаре будет представлена чёткая взаимосвязь между всеми процессами, и рассмотрена логика разработки программы действий, которая позволит использовать имеющиеся у аптечной сети точки роста.
Тренинг: Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынкеPavel Lisovskiy
Курс посвящен разработке и построению эффективной модели продвижения препаратов в аптеках. Основной идеей курса является то, что понимание особенностей аптечного бизнеса, организации основных бизнес процессов аптечной сети и логики функционирования системы товародвижения, позволяет фармпроизводителю эффективно и взаимовыгодно продвигать препараты через аптечную сеть, увеличивая их продажи путём увеличения доли прибыли, обеспечиваемой аптеке препаратами компании.
Курс состоит из нескольких блоков, в которых рассматриваются аптека как экономическая система, особенности организации аптечного бизнеса и возможности фармпроизводителя повлиять на прибыльность собственных препаратов, реализуемых через аптечную сеть. Представлена модель партнёрской работы с аптеками, за-тронуты основные вопросы, которые необходимо решить в аптеках. Предложена модель построения непротиворечивой стратегии продвижения препарата на российском фармацевтическом рынке. Каждый блок предусматривает решение практических заданий – кейсов.
(1) Функциональная диагностика бизнеса аптечной сети; (2) Эволюция фармацевтической отрасли; (3) Мировой рынок биосимиляров; (4) Последние изменения в фармацевтическом законодательстве Украины; (5) M&A обзор в январе-мае 2013 года
Журнал о тенденциях развития фармацевтического рынка, требованиях к персоналу, новых подходах к обучению и развитию сотрудников, новых технологиях работы с клиентами
2006 год. Специальная презентация для медицинской компанииАлексей Сурин
Заказчик - медицинская компания.
При подготовке к переговорам с перспективными китайскими партнерами попросила сделать информационный материал в формате презентации, который затем был переведен на китайский язык.
«Тенденции в области фармацевтического производства и технологий в контексте развития украинского фармрынка»
Панельная дискуссия
Конференция началась с панельной дискуссии с участием двух экспертов, работающих в украинских фармацевтических компаниях, – андрея гоя, руководителя департамента исследований и разработок ПАО
«Фармак», и валентина могилюка, менеджера по
стратегическому развитию ООО «Юнифарма».
Актуальные проблемы взаимодействия сотрудников фармкомпаний с аптечными сетям...Pavel Lisovskiy
В статье представлены проблемы, с которыми сталкиваются многие фармкомпании при построении модели работы с аптечными сетями. В статье показано, что весь перечень этих сложностей проистекает из нескольких исходных проблем, и что фармпроизводитель при разработке грамотной системы товародвижения способен их решить. В статье показано общее направление решения этих проблем.
Семинар Стандарт обслуживания покупателей, как совокупность техник продаж. Ра...Pavel Lisovskiy
В рамках семинара будут представлены основные принципы эффективной аптечной продажи. Рассматривается, чем является стандарт обслуживания покупателей, и что часто за него ошибочно принимают. Показано, почему работа фармацевта является продолжением финансовой политики аптечной сети, как организация других бизнес процессов влияет на фармрекомендацию. Представлены потенциальные возможности увеличения товарооборота и валовой прибыли аптечной сети путем использования фармацевтами простых техник продаж.
Также рассматриваются основные ошибки, допускаемые как руководителями аптечной сети при разработке стандарта обслуживания, так и фармацевтами при его исполнении. Представлена логика и порядок внедрения стандарта обслуживания покупателей.
Тренинг - МАРКЕТИНГОВЫЕ СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТАPavel Lisovskiy
В ходе тренинга будет представлено, как работая с ассортиментом и ценообразованием в рамках терапевтической категории можно увеличить прибыльность функционирования аптечной сети. На семинаре будет представлена последовательность основных действий, выполнение которых, позволит аптечной сети задействовать имеющиеся у неё резервы для увеличения доходности. Представленные в ходе тренинга технологии участники смогут отработать в кейсах, разработанных на материалах (цифрах) аптечной сети.
5. АУДИТОРИЯ PHARMA INDUSTRY FORUM Аудитория PIF 2010-20 1 1: фармацевтические компании, аптеки, дистрибуторы, банки, финансовые и страховые компании, консультанты, логистические операторы и транспортные службы, ИТ компании, аудиторы, маркетинговые и рекламные агентства . Среди участников PIF 2010-20 1 1 представители компаний: Roche Ukraine Фармак Комора С Лек Фарм ЛИС Трейд Мед Сервис Митек НАТУР+ Лубныфарм Бионорика Actavis Буквамед Правовой Альянс Французская аптека Эстра Фарма Альба Украина Биокон Групп Euro lifecare Гербион – МК Stada-Нижфарм Delta Medical Ipsen Pharma Мистер Блистер Паритет ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ PIF’11 : Участники по уровню менеджмента: Участники по сфере деятельности компаний: GlaxoSmithKline Ukraine Здоровье Каскад Медикал Ядран-Галенская лаборатория Ново Нордиск БИОФАРМА Ranbaxy Laboratories Limited Министерство здравоохранения Украины Unipharm Inc. Boehringer Ingelheim Райффайзен Банк Аваль Морской Транспортный Банк Промогруп Ранголи Резлов Фармаско Фармпланета Фоззи-Фарм Пани Аптека АлексКом БМТС Авиценна Парус ИнВитро Государственная инспекция по контролю качества лекарственных средств Министерства здравоохранения Украины Департамент регуляторной политики в сфере оборота лекарственных средств и продукции в системе здравоохранения
6. КЛЮЧЕВЫЕ СПИКЕРЫ PIF 2010-2011 Алексей Михайлов, Руководитель отдела госпитальных препаратов, Janssen-Cilag ( Johnson & Johnson ) Олег Романченко, Директор по маркетингу, Мед-сервис Групп Татьяна Шурыгина, Координатор отдела маркетинга, Фармаско Юрий Чертков, Директор, Агентство Медицинского Маркетинга Анна Добривечер, Заместитель генерального директора, TNS Ukraine Юнна Красилова, Директор по персоналу, Альба Украина Александр Мельник, Директор по развитию бизнеса, Артериум Игорь Твердохлеб, Старший консультант отдела бизнес-рисков, Ernst&Young Игорь Торский, Директор, Pharm Outsourcing Наталья Руденко, Старший менеджер Налогово-юридического департамента, Deloitte Ukraine Светлана Ивасенко, Юрист, Arzinger Светлана Постриган, Юрист, Arzinger Виктор Шафранский, Директор Представительства в Украине, Ipsen Pharma Евгений Никушин, Управляющий директор, Артур-К Педько Владимир, Руководитель отдела онкологии, Roche Ukraine Евгений Живодерников, Заместитель генерального директора, SMD Ukraine Марина Костромина, Менеджер по работе с клиентами департамента постоянных и медиа исследований, TNS Ukraine Александр Подколзин, Консультант направления фармацевтика и здравоохранение, Hudson Ukraine Владислав Страшный, Независимый эксперт по вопросам развития фармацевтического бизнеса Украины/СНГ Валерий Стец и в, Директор, Департамент регуляторной политики в сфере оборота лекарственных средств и продукции в системе здравоохранения Наталья Тахтаулова, Начальник управления лицензирования и сертификации производства, Государственная инспекция по контролю качества лекарственных средств
11. ПРОГРАММНЫЙ КОМИТЕТ Начиная с 2011 года, компания Meeting Point Ukraine использует новый подход при формировании программ своих мероприятий. Актуальные темы и тезисы докладов будут формироваться и утверждаться специально сформированным компетентным органом – Программным комитетом. В состав Программного комитета PHARMA INDUSTRY FORUM приглашаются генеральные директора крупнейших украинских и международных компаний фармацевтической индустрии. Благодаря Программному комитету PHARMA INDUSTRY FORUM станет еще более полезными для всех его участников . Важно! Также при составлении программы учитываются все пожелания и отзывы участников предыдущего форума, которые они оставляют в специальных анкетах
12.
13. ПАРТНЕР ФОРУМА ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ Что получает Партнер форума? Размещение логотипа компании и статуса Партнера на информационных материалах мероприятия (рекламные макеты и сообщения о мероприятии, информационные рассылки по базам данных, пресс-релизы после мероприятия) ● Выступление с 1-ним докладом эксперта компании в тематической секции на выбор 20 минут Размещение имиджевого спайдера на площадке форума ● Размещение рекламных и информационных материалов компании в пакетах участников ● Размещение логотипа компании и статуса Партнера на сайте форума ● Общее количество участников от компании-партнера, включая спикера 2 чел Распространение брендированных материалов компании-партнера среди участников (футболки, пакеты, блокноты, ручки) ● Размещение информационных материалов компании (брошюры, каталоги, листовки, диски,…) на стойке регистрации ● Размещение логотипа компании во всех рекламных макетах-анонсах форума согласно медиаплана ● Стоимость участия в программе в грн с учетом НДС 25 000
14. СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ ПАРТНЕР ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ Что получает Специализированный партнер форума? Размещение логотипа компании и статуса Специализированный партнер на информационных материалах мероприятия (рекламные макеты и сообщения о мероприятии, информационные рассылки по базам данных, пресс-релизы после мероприятия) ● Размещение имиджевого спайдера на площадке форума ● Размещение рекламных и информационных материалов компании в папках участников ● Размещение логотипа компании и статуса Специализированный партнер на сайте форума ● Общее количество участников от компании-партнера, включая спикера 3 чел Получение базы участников после мероприятия ● Выступление с 1-ним докладом в секции на выбор 30 минут Размещение демонстрационного стенда компании в рамках мини-выставки с возможностью распространения брендированных и информационных материалов, проведение презентаций услуг компании и консультаций потенциальных клиентов 1 стол Размещение логотипа компании во всех рекламных макетах-анонсах форума согласно медиаплана ● Стоимость участия в программе в грн с учетом НДС 30 000
15. ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ Что получает Генеральный партнер форума? Приоритетное размещение логотипа компании и статуса Генеральный партнер на информационных материалах мероприятия (рекламные макеты и сообщения о мероприятии, информационные рассылки по базам данных, пресс-релизы после мероприятия) ● Вступительное слово от топ-менеджера компании во время открытия форума до 5 минут Приоритетное размещение спайдера, флажка (на столе президиума или трибуне) в конференц-зале форума ● Размещение рекламных и информационных материалов компании в папках участников ● Размещение логотипа компании и статуса Генеральный партнер на сайте форума ● Общее количество участников от компании-партнера, включая спикеров 4 чел Выступление с 2-мя докладами на 20 минут в секциях на выбор ( 1 – собственный и 1 – доклад клиента на тему кейс- story*) 40 минут Размещение демонстрационного стенда компании в рамках мини-выставки с возможностью распространения брендированных и информационных материалов, проведение презентаций услуг компании и консультацией потенциальных клиентов 1 стол Размещение логотипа компании во всех рекламных макетах-анонсах форума согласно медиаплана ● Получение базы участников после мероприятия ● Распространение среди делегатов форума собственной анкеты с целью опроса участников форума ● Возможность эксклюзивно разыграть призы (главный и несколько дополнительных) от Генерального партнера в конце мероприятия среди делегатов по заполненным анкетам компании ● Стоимость участия в программе в грн с учетом НДС 40 000
16.
17. КОНТАКТЫ По вопросам регистрации и партнерского участия : Алена Жупикова [email_address] По вопросам информационной поддержки : Ирина Яхно [email_address] Руководитель проекта : Наталия Головко n.golovko @meetingpoint.com.ua моб. + 38 063 706 4080 Meeting Point Ukraine Ltd . 01014, Киев , б ул . Леси Украинки , 2 7 / 2А Тел . /факс : +38.044. 3907670 www.meetingpoint.com.ua