Smart Pharma - smart ideas for pharmaceutical market

smart pharma • (050) 410 08 18 • www.smart-pharma.com.ua
Маркетинговая поддержка
Вашего бизнеса

ИНФОРМАЦИЯ О НАС:
Команда профессионалов, имеющих длительный
успешный опыт работы на медицинском и
фармацевтическом рынке (!)
Наш опыт и знания позволяют достигать
амбициозных результатов
Мы специалисты в продажах и маркетинге,
регистрации и логистике
2

3
НАШИ ДОСТИЖЕНИЯ:

НАШИ ВОЗМОЖНОСТИ:
Анализ молекул и формирование портфеля для
украинского рынка
Сопровождение регистрацию ЛС, БАД, СМН
Дистрибьюция (ВЭД)
Разработка и реализация бизнес/ маркетинг
планов продвижения и продаж
Качественные индивидуальные визиты и
конференции для врачебной целевой
аудитории(кардиологи, неврологи, урологи,
гинекологи, терапевты, педиатры, гастроэнтерологи,
дерматологи)
4

НАШИ ВОЗМОЖНОСТИ:
Разработка и реализация рекламы для
потребителя (ATL)
Сопровождение всего цикла взаимоотношений с
аптечным сегментом рынка (BTL):
введение позиции в матрицу,
обеспечение закупки,
обеспечение необходимого товарного запаса
мерчандайзинг
обучение первостольников
организация и проведение программ лояльности
Маркетинговые договора с АС (107 АС )
5

Индивидуальный подход к каждому клиенту
Клиент – это наш партнёр
Сотрудничество должно быть рентабельным
для всех участников проекта
Мы несём финансовую ответственность за
результат
НАШИ ПРАВИЛА:
6

7
КТО МЫ?
Мы команда профессионалов, имеющих длительный успешный опыт
работы на фармацевтическом рынке.
Наше географическое покрытие — все регионы Украины.
Наш опыт и знания позволяют достигать амбициозных результатов.

НАША КОМАНДА:
8
Структура команды проекта:
Наша организационная структура адаптируется,
согласно потребности клиента и проекта
Наша команда: медицинские и торговые представители,
мерчандайзеры, региональные менеджеры, KAMы, продакт
менеджеры, руководители проектов и руководители внешней службы
Наше географическое покрытие все регионы Украины
Минимальный срок старта проекта (с момента подписания контракта
до запуска проектной команды) от 2 недель

ТЕХНИЧЕСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ:
Техническое сопровождение проекта:
CRM компании Team Soft, on-line версия
(планшеты)
Sale in – результаты оцениваются с помощью
аналитической программы Proxima Research
На визитах используются презентации
E-detailing (CLM)
бесплатно
9

Мы профессиональная мотивированная команда с целью:
«достичь наилучшего результата для Клиента!»
Мы гарантируем качество наших услуг
Мы несём финансовую ответственность за результат
У нас есть успешный опыт реализации проектов в
различных сегментах фармацевтического рынка
НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА:
1
0smart pharma • (044) 220 05 27 • www.smart-pharma.com.ua

Идеи:
№ 1. Выкладка фигур из упаковок препаратов:
например, одно из чудес света.
Конкурс «лучший аптечный архитектор»
№2. Мерчандайзинг с элементами дизайна.
Конкурс «лучший аптечный дизайнер»
11
ПРОГРАММА ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ЦЕЛЕВУЮ
АУДИТОРИЮ: работники аптек

Данные программы обеспечивают:
• закупку препаратов всего ассортиментного ряда в необходимом
количестве для возможности участвовать в программе
• узнавание сотрудниками аптек всей линейки препаратов
• повышение лояльности к компании и препаратам
• привлечение внимания покупателей в аптеке
За участие в данных программах аптеки получают призы:
• поощрительные: брендированные монетницы, коврики, коробки для
чеков, вывески «вход», «выход»
• победитель получает приз: кофемашина, кулер, микроволновка,
холодильник и др.
12

В аптеках устанавливается оборудование:
• аппарат по продаже
• тривижн-дисплеи (сразу для трёх препаратов с
запрограммированным временем фиксации образа
каждого из препаратов)
13

14
ПРОМО-АКЦИЯ
ЭМОЦИОНИРОВАНИЕ БРЕНДА

15
ПОЗИТИВНО, ЭФФЕКТИВНО, ДОСТУПНО
Задача эмоционирования состоит в том,
чтобы в определенном контексте
потребления или даже вне его, брэнд стал
для потребителя олицетворением
заложенной в него личностной ценности, а
возможно, даже ее синонимом или заменой.
В период политической,
экономической
нестабильности, финансового
кризиса людям
как никогда прежде нужны
позитивные эмоции.
Еженедельник «Аптека»
http://www.apteka.ua/article/302416

16
ОПИСАНИЕ МЕХАНИЗМА ПРОМО-АКЦИИ
Цель:
Увеличение лояльности и запоминаемости препарата фармацевтами и
провизорами украинских аптек, повышение лояльности фармацевтических
работников к сотрудникам компании.
Сценарий:
Промоутер в костюме, символизирующем один из промотируемых препаратов,
разыгрывает трех-пятиминутную сценку на тему, например, «Чем поможете
при простуде и гриппе». Текст должен носить положительный,
юмористический характер.
Реализация:
1-й визит: «выступление» промоутера, фото с персоналом аптеки.
2-й визит: через две недели презентация персоналу аптеки фото в
брендированной фоторамочке.
NB! По отзывам сотрудников аптек, проведение данного мероприятия улучшает настроение и
добавляет позитива фармацевтам, что положительно отражается на качестве обслуживания
клиентов! Наряду с этим отмечалась высокая заинтересованность внешним видом и действиями
промоутеров со стороны покупателей в аптеках, их восторженные взгляды и вопросы.

17
ФОТО
с согласия компании Стада в Украине
В полях

18
ФОТО
с согласия компании Стада в Украине

19
Дистанционный обучающий проект
http://обучалка.in.ua/
Цель:
Увеличение лояльности и запоминаемости препаратов
компании фармацевтами и провизорами украинских аптек,
повышение информированности о препаратах.
Механизм:
E-mail рассылка
Регистрация участников, обучение и
тестирование
Визиты с планшетами наших МП к тем,
кто не прошел обучение
Подведение итогов (поэтапная) и раздача
призов (по мере получения ответов).

20
ПРЕССА О НАС
http://www.apteka.ua/archives/924/images2/pdfcat_5.pdf

Примите решение!
04071, Украина
Киев, ул. Верхний Вал, 4-Б
Тел.: +3 8 (044) 220 05 27
Mob.: +3 8 (050) 410 08 18
Skype: arina_bakulina_ukraine
E-mail: arina.bakulina@smart-pharma.com.ua

Smart Pharma - smart ideas for pharmaceutical market

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (9)

Similar to Smart Pharma - smart ideas for pharmaceutical market

Similar to Smart Pharma - smart ideas for pharmaceutical market (20)

Smart Pharma - smart ideas for pharmaceutical market