Il documento è un corso di startup che si concentra sull'analisi di mercato, includendo attività per mappare l'ecosistema, definire il profilo del cliente e analizzare i competitor. Vengono proposti strumenti e metodologie, come l'analisi SWOT e le matrici di posizionamento, per identificare opportunità nel mercato. Inoltre, si suggeriscono esercitazioni pratiche per applicare i concetti appresi riguardanti la segmentazione del mercato e la raccolta di dati.

1. Startup Course 2017
Modulo 1 - Analisi di Mercato
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Ing. Salvatore Modeo
Salvatore.modeo@gmail.com

2. Agenda
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• Mappare l’ecosistema
• Definire il profilo cliente
• Identificare i clienti
• Trend & Opportunità

3. Elevator Pitch (EP)
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4. Esercitazione
Tempo: 10 min
Attività:
Scrivere un Elevator Pitch su questo modello:
Per (CLIENTE) che ha (PROBLEMA), il (NOME
PRODOTTO) è un (CATEGORIA) che offre (BENEFICIO).
A differenza di (COMPETITOR), il prodotto è migliore
perché (DIFFERENZA).
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5. Intro
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“Chi non conosce le montagne, le foreste, le gole più
propizie agli aggua; non può dirigere la marcia di un
esercito.”
Sun Tzu

6. TASK 1
MAPPARE L’ECOSISTEMA
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7. In che ecosistema?
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8. Quali attori?
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9. Sfruttare le sinergie
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10. Business Ecosystem Model
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11. Business Ecosystem Map
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12. Ecosystem Model
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MRS srl, 2011

13. Ecosystem Map
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MRS srl, 2011

14. Tool = Value Network
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15. Tool = 5 Forze di Porter
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16. Esercitazione
Tempo: 30’
Attività:
1. Identificare un modello di ecosistema di business
individuando le macro-categorie (cliente, fornitore,
distributore, ecc.).
2. Sviluppare la mappa dell’ecosistema associando le
aziende alle singole categorie.
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17. TASK 2
DEFINIRE IL PROFILO CLIENTE
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18. Quali clienti?
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19. Personas
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20. Personas Application
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21. Stima del Mercato
TAM – Total Addressable Market
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Esempio
Il mercato dei
gela; in USA
(10bn$)
Report & Da;
Disponibili
Analisi
BoZom-Up*

22. Stima del Mercato
SAM – Served Available Market
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Esempio
I gela; nei
supermerca; USA
(6 bn$)
Business
Model

23. Stima del Mercato
SOM – Serviceable Obtainable Market
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Esempio
I gela; nei
supermerca; di NY
(240 M$)
Business
Plan

24. Marketing Size Modeling
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25. Criteri di Segmentazione
Localizzazione Geografica
Dati Demografici
Età, Sesso, Lingua, Stato
sentimentale, Istruzione, Lavoro,
Genitori, ecc.
Interessi
Cibo, Commercio, Hobby, Moda,
Tecnologia.
Comportamenti
Attività Digitali, eventi, dispositivo
mobile, Viaggi.
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26. Tool
Per la raccolta di dati di mercato con approccio
Bottom-Up è possibile strutturare un
questionario con uno dei seguenti strumenti:
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27. Esercitazione
Tempo: 30’
Attività:
1. Scaricare il modello da Slideshare
2. Identificare almeno 3 categorie di Personas.
3. Creare una pagina Facebook (Se non l’avete già).
4. Effettuare una ricerca tramite Facebook Ads.
5. Individuare i numeri per completare la matrice
TAM – SAM – SOM.
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28. TASK 3
ANALISI DEI COMPETITOR
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29. Dove trovare i competitor?
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English Keyword
Google.com

30. Positioning Matrix
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31. Cars Positioning Matrix
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32. Benchmark Matrix
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33. iPad Benchmark
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34. Esercitazione
Tempo: 30’
Attività:
1. Identificare i competitor.
2. Scegliere uno strumento tra la positioning matrix e
la benchmarking matrix
3. Individuare il vantaggio competitivo rispetto ai
competitor individuati.
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35. TASK 4
TREND E OPPORTUNITÀ
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36. Trend Analysis
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Gartner, 2015

37. SWOT Analysis
Pun; di
Forza
Pun; di
Debolezza
Opportunità Minacce
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38. Questions
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39. Seguici su Facebook
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40. Contact
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