Content Marketing Seminar 1 June 2016, day 1

1. Kurs på Marknadsföreningen i Stockholm, juni 2016
Content Marketing

2. Dag 1, 1/6
- Mediautvecklingen
- Varför CM
- Vad är CM
- Köpresan
- Persona
- Case 1 - “Resdagboken”
Dag 2, 3/6
- Teknikutvecklingen
- Exempel på teknik - Hubspot o DAM
- Kanaler
- kalender
- KPI:er,
- Case 2 - “@Sweden”
MIS kurs i Content Marketing

3. Först:
tre frågor
1. Vilka är de tre största utmaningarna inom marknadskommunikation
för ditt företag idag?
2. Vilka är de främsta hindren att överkomma, för att övervinna utmaningarna?

4. Vi har ett problem…
Den gamla modellen
fungerar inte

5. Mediautvecklingen
Sverige och USA

6. SVERIGE 2005 vs. 2014
Källa: IRM

7. US consumer media consumption share

8. US share of Time vs. share of Ad spend

9. 9
Orvesto konsument

10. “Du måste först kunna räkna ut vad folk vill prata med dig om - om
de över huvud taget vill prata med dig.
Och, om du väl får deras uppmärksamhet, klarar du då av att
leverera någonting mer, som gör att de vill fortsätta prata med dig?”

11. Content Marketing

12. Content Marketing

13. Vad är content?
• Det… kan anta formen av nästan vad som helst – Mynewsdesk
• Innehåll - Lexikon
• Content is "something that is to be expressed through some
medium, as speech, writing or any of various arts.” – Wiki
• Content can be delivered via many different media including the
internet, television, audio, books, live events conferences,
magazines – Wiki
• “Content is Information (practical, functional, tactical)” – Lee
Odden, Top Rank blog
• “Content provides Experience (Useful, Purposeful, Outcome
Oriented)” – Lee Odden

14. Vad är content?
= Allt som är bärare av information

15. Vad är content marketing?
1. Spoon
2. CMI

16. Utmärkande för Content
Marketing
• Man måste ta utgångspunkt i mottagaren – vad intresserar honom eller
henne?
• Vi måste kommunicera med personerna på platser där de själva väljer att
vara
• På det sätt dom förväntar sig
• Det finns ett klart syfte med varje åtgärd
• Det behövs en kreativ lösning – man ska inte skapa mer brus.
• Kommunikationen innehåller med jämna mellanrum en action point -
mottagaren ska inspireras att göra något tack vare budskapet
• Incentives fungerar som hjälp att ta nästa steg
• Effekten ska vara mätbar
• ROI ska vara positiv – i pengar eller anseende. Return on investment,
return on information, return on influence….

17. Definition av Content Marketing
fritt efter Joe Pulizzi
Content Marketing är en metod
- som fokuserar på att skapa och
distribuera värdefullt, relevant,
konsekvent innehåll…

18. Definition av Content Marketing
- hösten 2015
Content Marketing är en metod
- som fokuserar på att skapa och
distribuera värdefullt, relevant, konsekvent
innehåll…
- för att attrahera och bibehålla en väl
definierad publik

19. Definition av Content Marketing
- hösten 2015
Content Marketing är en metod
- som fokuserar på att skapa och distribuera
värdefullt, relevant, konsekvent innehåll…
- för att attrahera och bibehålla en väl
definierad publik
- och - ytterst - bidra till ett för
organisationen lönsamt kundbeteende

20. Content Marketing - februari 2016
Pontus Staunstrup o Joakim Arhammar
Ett arbetssätt för att förändra målgruppens beteende
Genom att ge tillgång till värdeskapande innehåll
På företagets egna plattformar.
Sprids främst via egna kanaler, men kan även marknadsföras
via köpta och förtjänade kanaler.
Innehållet ska vara relevant och värdefullt - inte fokusera på
att sälja eller beskriva produkter.
Arbetet med CM ska pågå under en längre tid, utgå från
förutbestämda mål och följas upp regelbundet.

21. Köpresan
Latent
behov
Konstaterat
behov
Medveten
om
alternativ
Söker
Jämför
lösningar Beslut
Rätt-
färdigande
Köp Relation
Skapa
medvetenhet
Bistå
övervägande
Underlätta
beslut
"Efter-
köp"

22. Verktygslådan

23. Verktygslådan
Persona Erbjudande
Kreativ utformning Köpprocessen – buyer journey
Touchpoints Uppmuntran – ”incentives”
Kanaler I – köpta/hyrda, egna, förtjänade Kanaler II – Analoga o digitala
Digital anpassning o transformering Teknisk plattform
CRM Publiceringskalender
Curation Dashboard
Inbound – ”Hubspot” Social media managent tool – ”Hootsuite”
Marketing automation Integrering med andra discipliner