2 mis dag 1 buyer jand pmis
•
0 likes•137 views
Buyer journey and persona, CM-kurs MIS feb 2016
More Related Content
More from persod.com
More from persod.com (13)
2 mis dag 1 buyer jand pmis
- 5. 5 Kännedoms- stadiet Övervägande- stadiet Besluts- stadiet KÖPRESAN OCH CONTENTTYPER Prospekten upplever och uttrycker symptom över ett problem eller möjlighet.
- 6. 6 Kännedoms- stadiet Övervägande- stadiet Besluts- stadiet KÖPRESAN OCH CONTENTTYPER Prospekten upplever och uttrycker symptom över ett problem eller möjlighet. Prospekten har nu en tydligt definierat och satt ord på sitt problem eller möjlighet.
- 7. 7 Kännedoms- stadiet Övervägande- stadiet Besluts- stadiet KÖPRESAN OCH CONTENTTYPER Prospekten upplever och uttrycker symptom över ett problem eller möjlighet. Prospekten har nu en tydligt definierat och satt ord på sitt problem eller möjlighet. Prospektet har nu beslutat sig om sin lösning eller strategi för att lösa problemet eller möjligheten.
- 8. 8 Kännedoms- stadiet Övervägande- stadiet Besluts- stadiet • Analysrapport • Researchrapport • e-Böcker • Editorial Content • Expertkommentarer • Whitepapers • Utbildande innehåll KÖPRESAN OCH CONTENTTYPER Prospekten upplever och uttrycker symptom över ett problem eller möjlighet. Prospekten har nu en tydligt definierat och satt ord på sitt problem eller möjlighet. Prospektet har nu beslutat sig om sin lösning eller strategi för att lösa problemet eller möjligheten.
- 9. 9 Kännedoms- stadiet Övervägande- stadiet Besluts- stadiet • Analysrapport • Researchrapport • e-Böcker • Editorial Content • Expertkommentarer • Whitepapers • Utbildande innehåll • Expertguider • Live-deltagande • Webinars • Podcast • Video • Jämförelser • Whitepapers KÖPRESAN OCH CONTENTTYPER Prospekten upplever och uttrycker symptom över ett problem eller möjlighet. Prospekten har nu en tydligt definierat och satt ord på sitt problem eller möjlighet. Prospektet har nu beslutat sig om sin lösning eller strategi för att lösa problemet eller möjligheten.
- 10. 10 Kännedoms- stadiet Övervägande- stadiet Besluts- stadiet • Analysrapport • Researchrapport • e-Böcker • Editorial Content • Expertkommentarer • Whitepapers • Utbildande innehåll • Expertguider • Live-deltagande • Webinars • Podcast • Video • Jämförelser • Whitepapers • Butiksjämförelser • Produktjämförelser • Case studies • Testa-på-perioder • Produktblad • Live demos KÖPRESAN OCH CONTENTTYPER Prospekten upplever och uttrycker symptom över ett problem eller möjlighet. Prospekten har nu en tydligt definierat och satt ord på sitt problem eller möjlighet. Prospektet har nu beslutat sig om sin lösning eller strategi för att lösa problemet eller möjligheten.
- 11. 11 Kännedoms- stadiet Övervägande- stadiet Besluts- stadiet • Analysrapport • Researchrapport • e-Böcker • Editorial Content • Expertkommentarer • Whitepapers • Utbildande innehåll • Expertguider • Live-deltagande • Webinars • Podcast • Video • Jämförelser • Whitepapers • Butiksjämförelser • Produktjämförelser • Case studies • Testa-på-perioder • Produktblad • Live demos KÖPRESAN OCH CONTENTTYPER Prospekten upplever och uttrycker symptom över ett problem eller möjlighet. Prospekten har nu en tydligt definierat och satt ord på sitt problem eller möjlighet. Prospektet har nu beslutat sig om sin lösning eller strategi för att lösa problemet eller möjligheten.
- 12. 12 Kännedoms- stadiet • Videos • Bloggposter • SlideShares • Gratis verktyg • e-Böcker • Guider Utveckla Content som följer köpresan
- 13. 13 • Webinars • Case-studier • FAQ-blad • Produktblad • Tredjepartsrecensioner Utveckla Content som följer köpresan Övervägande- stadiet
- 14. 14 Besluts- stadiet • Testperioder • ROI-rapporter • Produkt-demos • Konsultation • Estimat / offerter Utveckla Content som följer köpresan
- 15. 15 Vem? Vad? 1. 2. Bakgrund Demografi Indentifieras av Mål Utmaningar Vad kan vi göra… (Jobb, karriärval, familj) (Ålder, inkomst, kön, plats) (Uppförande, kommunicerar helst hur?) (Primära- och sekundära mål) (Primära- och sekundära) (…för att hjälpa vår persona att uppnå målet? …för att hjälpa vår persona att överkomma deras utmaning?) PERSONA NAMN:
- 16. 16 PERSONA NAMN: Varför?3. 4. “Riktiga” citat Vanliga invändanden Meddelande om produkten Hiss-pitch Hur? (om sina mål, utmaningar etc.) (Varför skulle de inte kunna tänka sig att köpa din produkt?) (Hur skulle du beskriva din lösning/produkt för din persona? Sälj din persona din lösning!!!