Dokumen tersebut membahas pentingnya kesan pertama pelanggan terhadap layanan pelanggan suatu perusahaan. Survei menunjukkan bahwa 59% pelanggan akan terpengaruh oleh pengalaman panggilan telepon pertama mereka, sehingga layanan yang buruk dapat membuat pelanggan tidak tertarik atau membeli produk perusahaan. Pelanggan usia lanjut lebih sensitif terhadap layanan yang buruk dibandingkan pelanggan muda. Oleh karena itu