Dokumen tersebut menjelaskan analisis posisi strategis perusahaan menggunakan matriks SPACE. Matriks ini mempertimbangkan faktor internal seperti kekuatan keuangan dan keunggulan kompetitif, serta faktor eksternal seperti stabilitas lingkungan dan kekuatan industri. Dokumen tersebut menggunakan Philip Morris Companies sebagai contoh, dan menemukan bahwa perusahaan ini berada pada kuadran agresif yang mendukung strategi penetrasi

1. MANAJEMEN
STRATEGIK…
NIO TAMARA DYAH D.

2. SPACE Matrix
Strategic Position & Action Evaluation Matrix
Aggressive
Conservative
Defensive
Competitive

3. SPACE Matrix
Two Internal Dimensions
Financial Strength (FS)
Competitive Advantage (CA)

4. SPACE Matrix
Two External Dimensions
Environmental Stability (ES)
Industry Strength (IS)

5. SPACE FACTORS
Internal Strategic Position External Strategic Position
Financial Strength (FS) Environmental Stability
(ES)
Return on investment
Technological changes
Leverage
Rate of inflation
Liquidity
Demand variability
Working capital
Price range of competing products
Cash flow
Barriers to entry
Competitive pressure
Price elasticity of demand
Ease of exit from market
Risk involved in business

6. SPACE FACTORS
Internal Strategic Position External Strategic Position
Competitive Advantage CA Industry Strength (IS)
Market share Growth potential
Product quality Profit potential
Product life cycle Financial stability
Customer loyalty Technological know-how
Competition’s capacity utilization Resource utilization
Technological know-how Ease of entry into market
Control over suppliers & Productivity, capacity utilization
distributors

7. STEPS TO DEVELOPING A SPACE
MATRIX
1. Select a set of variables to define FS, CA, ES, & IS
2. Assign a numerical value:
1. From +1 to +6 to each FS & IS dimension
2. From -1 to -6 to each ES & CA dimension
3. Compute an average score for each FS, CA, ES, & IS
4. Plot the average score on the appropriate axis
5. Add the two scores on the x-axis(CA,IS) and plot the
point. Add the two scores on the y-axis(FS,ES) and plot
the point. Plot the intersection of the new xy point
6. Draw a directional vector from the origin through the
new intersection point.

8. SPACE MATRIX
FS
Conservative Aggressive
+6
+5
+4
+3
+2
+1
CA IS
-6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6
-2
-3
-4
Defensive -5 Competitive
-6
ES

9. MATRIKS SPACE PHILIP
MORRIS COMPANIES
Kekuatan Keuangan (FS)
 Modal Kerja > $200.000.000 5
 Likuiditas “King of Cash” 6
11
=> (11:2 = 5,5)

10. KEKUATAN INDUSTRI (IS)
 Potensi pertumbuhan PM Companis
secara keseluruhan 5
 Potensi laba memiliki kontribusi yang
cukup besar bagi PM Companies dan
mengalami peningkatan 5
 Utilisasi sumber daya PM Companies
secara umum 5
15
=> (15:3 = 5)

11. STABILITAS LINGKUNGAN (ES)
 Tekanan persaingan PM Companies terhadap
para pesaing perusahaan lainnya
cukup tinggi -4
 Hambatan PM Companies dalam
memasuki pasar -4
 Risiko bisnis yang dihadapi oleh
PM Companies -4
-12
=> (-12:3 = -4)

12. KEUNGGULAN COMPETITIVE (CA)
 Pangsa pasar PM Companies -2
 Kualitas produk PM Companies
di segala sektor -2
 Kesetiaan pelanggan produk-produk
PM Companies -2
 Pengetahuan teknologi PM Companies -3
-9
=> (-9:4 = -2,25)

13. •Sumbu X
CA + IS = -2,25 + 5 = 2,75
•Sumbu Y
ES + FS = -4 + 5,5 = 1,5

14. FS
y Agresif
1,5
CA IS x
2,75
Perusahaan memiliki keuangan yang
kuat dan mencapai keunggulan kompetitif
yang besar dalam industri yang stabil dan
ES berkembang.

15. PHILIP MORRIS COMPANIES berdasarkan perhitungan di atas serta diagram
SPACE matrix yang dihasilkan, arah vector SPACE Matrixnya masuk di dalam
Kuadran Agresif (kuadran kanan atas). Perusahaan berada dalam posisi yang baik
untuk menggunakan kekuatan Internalnya, guna:
 Memanfaatkan peluang eksternal
 Mengatasi kelemahan Internal
 Menghindari ancaman eksternal
Strategi yang dapat diambil:
 Penetrasi Pasar
 Pengembangan Pasar
 Pengembangan Produk
 Integrasi ke Belakang
 Integrasi ke Depan
 Integrasi Horizontal
 Diversivikasi Konglomerat
 Diversifikasi Konsentrik
 Diversifikasi Horizontal
*strategi kombinasi dari semuanya layak digunakan, tergantung kondisi spesifik yang
dihadapi perusahaan.