Документ освещает роль институтов, поддерживающих торговлю и инвестиции в продвижении экспорта сельскохозяйственной продукции, с акцентом на практики, применяемые в Кыргызстане. Он подчеркивает важность государственных и частных инициатив, а также необходимость сертификации и соблюдения международных стандартов для успешного выхода на рынки. Приведены примеры успешного участия в торговых выставках и стратегические рамки для повышения экспортного потенциала сельскохозяйственных товаров.

1. Продвижение экспорта
сельскохозяйственных
продуктов
Роль учреждений, занимающихся поддержкой
торговли и инвестиций и хорошие практики
СЕМИНАР ФАО “Продвижение экспорта
сельскохозяйственных продуктов в Кыргызстане
Мартин Лаббе (Martin Labbé), старший сотрудник по вопросам
институционального развития, МТЦ (ITC)
Бишкек, 18 октября 2016 года

2. МТЦ (ITC) 100% Помощь торговле,
включая вопросы институционального
развития

3. Институциональное развитие в мире
(Лидерство и направление; Ресурсы и процессы;
Предоставление продуктов и услуг; Измерение и результаты)

4. ОРИЕНТИРОВАННОСТЬ на
результаты: Интегрированный подход
к институциональному развитию
Оценить Улучшить Измерить
Информация
Тренинг
Консультирован
ие
Сопоставительный
анализ на основе
эталонных
показателей
0бенчмаркинг
Институциональное
картирование
Стратегия и управление
Измерение реультатов
и воздействия
Сетевое сотрудничество
Разработка портфолио
услуг
Способы
поставки/обе
спечения
Внешняя торговля и
инвестиции
Создание бизнеса
M1
M2
4

5. Сопоставительный анализ на основе эталонных
показателей
www.tisibenchmarking.org

6. Продвижение торговли
сельскохозяйственной
продукцией: глобальная
перспектива

7. Процент TPO, продвигающих агропищевую
промышленность по регионам и уровням
доходов (2014)
100%
87.5%
58.1%
82.6%
74.1%
В среднем: 72.3%
Источник: Исследование ITC:
• Высокий доход
• Высокая часть среднего дохода
• Нижняя часть среднего дохода
• Низкий доход

8. Роль организаций, продвигающих торговлю (TPO) и других
учреждений, и важность государственно-частной координации
Поставщики товаров и услуг
Ассоциации в секторе пр-сти
 Международные сети
сотрудничества
 Региональные сети
сотрудничества
 Национальные ассоциации, такие
как AFVE http://eng.afve.org/
Клиенты
 МСП
 Брокеры и трейдеры
 Розничные торговцы (ритейлеры)
(интегрированные цепочки
добавленной стоимости)
 Прямой маркетинг (B2C)- от
бизнеса к потребителю
Аналитики
 Национальные консультации по
конкретным секторам
 Глобальные консультации по
секторам
 Глобальные «сквозные»
(междисциплинарные)
консультации
Государственные и
международные организации
 Правительства, региональные и
местные органы власти
 ФАО / ITC /Всемирный Банк
 Организации, работающие в
секторе развития на основе
двусторонних договоров: GIZ, CBI,
… Поставщики материалов
(удобрений, семян и т.д.…)
 Поставщики оборудования
 Технологические компании
(Agriculture 4.0)
 Консультации (участие в
тендерах))
Производители
 Отдельные (индивидуальные)
фермеры
 Кооперативы
 Компании, интегрированные « от
поля до вилки на столе»)
 Зарубежные инвесторы,
транснациональные корпорации
1
4
6 2
5 3

9. Продвижение торговли
продукцией агробизнесов: от
исследований до входа на
рынок

11. Мировое производство авокадо
Мировое производство авокадо
Мексика
31%
Доминик
анская
Республи
ка8%Колумби
я
6%
Перу
6%
Индонези
я
6%
Кения
4%
США
4%
Чили
4%
Бразилия
3%
Rwanda
3%
Другие
25%
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
4,500
5,000
1993
1995
1997
1999
2001
2003
2005
2007
2009
2011
2013
Источник: статистика ФАО

12. Рыночные каналы ЕС: Понимание
требований рынков (granular
market requirements)
Предварительное охлажд. Розница П
Упаков. цех Супермаркет О
С/Х производитель Мытье Импортер Отгрузка навалом C-магазины (C-stores) Т
Производитель Сортировка Оптовик Созревание Независимые участн. Р
Упаковка Розничн. Торговец Переупаковка Гаражные площадки Е
Охлажд. Хранение Б
Трдиционный
оптовик И
Общепит Тель
Переработчик

13. Растущая
роль
стандарто
в и как с
ними
работать
(Добро
пожаловать в
Карту стандартов)
http://www.standardsmap.org

14. Дорога на рынок кофе из Руанды –
какую дорогу выбрать?
рэндированная местная продукцияПроизводство на экспорт без брэндакспрПод совместным брэндом
Партнерст. с лидером на рынке кофе
П Брэндовая продукция
Запуск своего брэнда
«Thousand Hills» (Тысяч

15. Относительная
изощренность маркетинга
(трансформация, переработка,
сертификация)
Value
HighLow
Простой Сложный
Брэндинг и трансформация
Даже сырой
(свежий)
продукт
можно
брэндироват
ь

16. Продвижение инвестиций и молдавские
грецкие орехи (Грецкие орехи могут стать нескончаемым источником богатства для нашей
страны. Инвестируйте в Молдавии!)

17. Агро-технологии в Израиле

18. Обратная связь о потенциале поставок в
Кыргызстане (полевые исследования Бюро
Германии по продвижению импорта (IPD))
IPD также выявило пробелы на микро-уровне компании в способности
кыргызских поставщиков, мешающие получить доступ на рынок:
• Некоторые компании испытывают проблемы с нахождением или
удержанием на работе персонала, говорящего на английском языке.
• Отсутствие сертификации, особенно по ISO 22000, HACCP и по
органическим продуктам.
• Отсутствие технических характеристик продукта, без каких-либо
расчетов затрат и отсутствие знаний о стандартах ЕЭК ООН или СОП.
• Расфасованные сушеные продукты (они установили новое
оборудование по вакуумной упаковке).
• Ознакомиться с международными стандартами по грецким орехам и
начать их выполнять.
 Сингапурская оценка онлайн готовности к экспорту (Singapore’s online
Export Readiness Assessment) предоставляет отчет с рекомендациями
программы помощи на основе своего опыта экспорта, финансовой
устойчивости, производственных мощностей и подготовки рынка.

19. Хорошие практики
продвижения торговли агро-
бизнесов

20. Определить стратегические рамки
Пример: Стратегия продвижения сельскохозяйственного экспорта США
“Стратегия (...) должна поощрять сохранение, развитие и расширение экспортных
рынков для сельскохозяйственной продукции и сопутствующих товаров
Соединенных Штатов, в том числе высокой стоимости и продукции с высокой
добавленной стоимостью”.
• T С учетом возможностей, которые являются результатом "любого
присоединения к членству в ВТО" и "продолжающегося
экономического роста в Азиатско-Тихоокеанском регионе"
• Настройка конкретных и измеримых целей, таких как "Увеличение
стоимости экспорта сельскохозяйственной продукции США
ежегодно более быстрыми темпами, чем темпы роста стоимости
общей мировой экспортной торговли сельскохозяйственной
продукцией"
https://www.law.cornell.edu/uscode/text/7/5603

21. Участие в торговых ярмарках
“Монгольские продовольственные компании приняли участие в
самой крупной продовольственной выставке в Шанхае, Китай"”
23 представителя местных монгольских продовольственных
компаний, таких как AlkoGroup, Gem International Co., LTD,
Darkhan Deejis LLC, и Thermo Tech LLC приняли участие в
ярмарке "FHC China-2012" в 16ой Международной выставке
пищевых продуктов, напитков, гостиничного бизнеса, услуг
общественного питания, хлебобулочных изделий и розничной
торговли в период с 14 по 16 ноября 2012 года в Шанхае, Китай.
 Оформление выделенных павильонов.
 Дегустация продукта
 Привлечение покупателей и партнеров к стенду
(http://www.mongolchamber.mn/en/index.php/news/214-2012-12-10-
162142)

22. Продвижение продуктов питания из
Латвии по интернету

23. Растущая роль цифровых средств массовой
информации (социальные сми, мобильные)
http://www.meinekleinefarm.org
Цифровое
часто
переоценивают

24. Virtual Market Places?

25. A real virtual market place powered
by Alibaba – selling even US pork

26. Serbia’s Farmia, a virtual livestock
trading platform

27. Мартин Лабе, старший
сотрудник TISI
Strengthening
International Trade Centre
labbe@intracen.org
Martin Labbé
Senior Officer, TISI
Strengthening
International Trade Centre
labbe@intracen.org
СПАСИБО!