1. Выпускная квалификационная работа
на тему: Продвижение экопродуктов
на российском рынке
Выполнила студентка группы РКЗ-6 Усенко А.А
Руководитель кандидат наук Семаш А.Ю

2. Цель - выявление особенностей рекламирования
экопродукции на примере продвижения разработанного
проекта магазина экопродуктов

3. Задачи
1) Проследить развитие зарубежного и российского
рынков экопродуктов.
2) Рассмотреть маркетинговый смысл
экосертификации
3) Провести сегментацию потребителей
4) Определить особенности позиционирования
экопродуктов на российском рынке.
5) Разработать проект интернет-магазина экотоваров
и концепцию его продвижения.

4. Анализ зарубежного рынка экопродуктов
• США – родоначальник рынка
экопродуктов
• Рынок экопродуктов
высокоразвит в странах
Западной Европы: Германия,
Швейцария, Дания, Италия,
Великобритания, Франция.
• Мировой оборот рынка около
60 млрд. долларов, ежегодные
темпы роста 16-20%

5. Зеленая
сертификация
• Экомаркировка – коммуникация между
производителем и потребителем,
гарантирующая экологическую
безопасность продукта.

6. Состояние рынка экопродуктов в России
• Доля рынка экопродуктов 2-3%
• Отсутствие государственной
экосертификации
• Импортная зависимость от зарубежных
игроков, которые предлагают
экопродукты премиум-класса по высоким
ценам
• Низкая степень информированности
потребителей
• Введение добровольной сертификации
• Появление специализированных
экомаркетов в Москве, развитие
интернет-экомагазинов.

7. Каналы сбыта экопродукции в России

8. Целевая аудитория
• Высокий уровень дохода
• Высшее образование
• Экологическое сознание

9. Сегментация потребителей
по степени лояльности
• «Подверженные»
• «Тратящие»
• «Колеблющиеся»
• «Жалующиеся»
• «Равнодушные»

10. Портрет целевого потребителя
• Деловые
высокообразованные
женщины 30-44 лет
• с уровнем дохода выше
среднего, ведущие
здоровый образ жизни

11. Особенности позиционирования экопродуктов
• Экопродукты –атрибут
благополучной жизни
• Ассоциация с деревенскими
продуктами
• Удовлетворяют потребности:
безопасность для здоровья,
защита окружающей среды

12. Средства передачи позиционирования
 «Говорящее» название марки,
формирующее к ней доверие
 Простой и органичный дизайн упаковки,
указывающий на натуральность
 Наличие экомаркировки
 Использование специализированных
каналов сбыта
 Создание прозрачных и доверительных
отношений с потребителем

14. Бизнес-план интернет-магазина
экопродуктов «Поляна»
Цель проекта
Создание удобного интернет-магазина и
информационного ресурса для экологически
ориентированных потребителей и фермеров

15. Конкурентная среда
Интернет-магазины, работающие на рынке
Санкт-Петербурга и имеющие схожий формат

16. Позиционирование интернет-магазина
«Поляна» – это интернет-магазин обеспечивающий горожан
экологически чистой, вкусной и полезной едой.
• Эксклюзивность предлагаемых товаров. Поставки
экопродуктов с фермерств Ленинградской области.
• Экоподписка – возможность еженедельно получать на дом
ряд продуктов, сформированный самим покупателем.
• Ценовое позиционирование - сегмент «премиум».

17. Продуктовая линейка
• овощи, фрукты
1. Сертифицированные
экопродукты • мясо, рыба, птица
зарубежных • молочные продукты
производителей. • кондитерские
изделия
2. Высококачественные • детское питание,
фермерские продукты, соки
имеющие гарантию • бакалея
экологического
• плодоовощная
качества. консервация
• экосумки

18. Креативная стратегия
•«Природа учит нас, что
хорошо для нашего здоровья.
Мы прислушиваемся к ней»
•«Вкусно кушать и природу
слушать»
•«С огорода в города»

19. Макет сайта интернет-магазина

20. Стратегия продвижения
• Реклама в Интернете
• Продвижение в соц.сетях и
блогосфере
• Печатная реклама
• PR мероприятия

21. Заключение
Грамотная рекламная коммуникация должна подводить
целевого потребителя к осознанию взаимосвязи между
потреблением экопродуктов и их собственным вкладом в
улучшение экологической ситуации.

22. Спасибо за внимание