Đặng Thanh Vân giới thiệu chiến lược khác biệt hóa là chìa khóa để các thương hiệu dẫn đầu thị trường, nhấn mạnh rằng sự độc đáo và khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng là điều quan trọng hơn việc trở thành 'tốt nhất'. Chiến lược này khuyến khích các doanh nghiệp xác định unique selling proposition (USP) để tạo ra sự khác biệt trong tâm trí khách hàng. Những doanh nhân 'điên' và sáng tạo được coi là những người có khả năng thay đổi thế giới thông qua cách tiếp cận khác biệt này.

1. www.thanhs.vn
TỌA ĐÀM
KHÁC BIỆT HÓA ĐỂ DẪN ĐẦU
Đặng Thanh Vân
Chuyên gia tư vấn Chiến lược Thương hiệu
TGĐ Công ty THANHS, Tư vấn Thương hiệu và Quản trị

2. “Cạnh tranh để trở thành giỏi
nhất. Cạnh tranh để trở thành độc
nhất vô nhị... Không có công ty
tốt nhất bởi cái tốt nhất tùy thuộc
vào nhu cầu của từng khách
hàng.
Vì thế, chiến lược của công ty sẽ không
phải là trở thành tốt nhất, mà phải trở
thành độc nhất vô nhị, là khác biệt”.
Michael E. Porter
Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân

3. QUY MÔ DOANH
NGHIỆP
ƯU THẾ CẠNH TRANH
Giá thành thấp hơn
Khác biệt hóa (về
sản phẩm)
Quy mô lớn
Chiến lược chi phối
thị trường bằng giá
Chiến lược khác biệt
hóa Sản phẩm về
tổng thể
Quy mô nhỏ
Chiến lược tập trung
vào chi phí thấp
Chiến lược tập
trung vào khác biệt
hóa
CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH
Michael Porter
Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân

4. Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân

5. Dành cho những người “điên”.
Cho những người không thể thích nghi được, nhưng
người nổi loạn, những kẻ phá rối.
Cho những người nhìn thế giới một cách khác biệt.
Họ là những người phát minh, tưởng tượng và sáng
tạo.
Họ là những người đưa cả nhân loại tiến lên.
Mọi người có thể coi họ là kẻ điên, nhưng chúng tôi coi
họ là thiên tài.
Bởi vì những người đủ điên để tin rằng họ có thể thay
đổi thế giới chính là những người thực sự làm được.
Apple. Think Difference
Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân

6. 1998
Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân

7. Chiến lược KHÁC BIỆT HÓA
THƯƠNG HIỆU
DỰ ÁN HỢP TÁC VỚI BÁO DIỄN ĐÀN DOANH NGHIỆP
Là phương pháp mà một Doanh nghiệp (tổ chức, cá nhân) tiếp cận
với các phân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu (khác nhau)
bằng hệ thống những giải pháp độc đáo so với đối thủ cạnh tranh
nhằm mục tiêu tạo nên một liên tưởng đặc trưng trong tâm trí
khách hàng.

8. 1. TRỞ NÊN KHÁC BIỆT (so với đối thủ)
2. TRỞ THÀNH ĐỘC NHẤT VÔ NHỊ (USP)
để bán được
Trong TÂM TRÍ khách hàng mục tiêu
CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA THƯƠNG HIỆU
Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân

9. Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân

10. Chiến lược khác biệt hóa
PODs và POPs
Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân

11. Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân

12. Đối
thủ
Khách
hàng
Thương
hiệu
của
mình
Chiến
lược
khác
biệt hóa
Đáp
ứng
nhu cầu
Ý nghĩa Tạo ra
nhu cầu
mới
-Tốt hơn
- Khác so
với đối thủ
- Chưa
truyền
thông
Chưa biết
đến/ chưa có
trải nghiệm
Năng lực
cốt lõi
Bền vững
Chiến lược
khác biệt
hóa
Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân

13. KHÁC
BIỆT
HÓA
CẢM XÚC
HÌNH
MẪU QUY
TRÌNH
THUỘC
TÍNH
LỰA
CHỌN SỨ
MỆNH
Đầu tiên
Dẫn đầu
Mô hình
Còn gì
khác?
CHIẾN
LƯỢC
KHÁC
BiỆT
HÓA
THƯƠNG
HiỆU
Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân

14. Chiến lược THƯƠNG HIỆU DẪN ĐẦU
KHÁC
BIỆT
HÓA
Dẫn đầu
Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân

15. Ai dẫn đầu?
Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân

16. Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân

17. Chiến lược Thương hiệu Dẫn đầu
• Đại dương XANH – Blue Ocean
Strategy
• Chiến lược KHÁC BiỆT HÓA –
Difference of Die
• Trở thành DUY NHẤT - USP
• Được Tin cậy – Trustmark
• Được Yêu - Lovemark
Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân

18. THẢO LUẬN?
Có những cách nào để trở thành một
thương hiệu dẫn đầu?
Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân

19. Chiến lược THƯƠNG HIỆU DẪN ĐẦU
KHÁC
BIỆT
HÓA
Dẫn đầu
Chất
lượng
Uy tín
Trải
nghiệ
m
Phân
khúc
Ngách
Thời
điểm
Doanh
thu/
độ
phủ
Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân

20. Đầu tiên XUẤT HIỆN trong tâm trí
khách hàng
KHÁC
BIỆT
HÓA
Đầu tiên Trên thị
trường
Trong
tâm tríChủng
loại
Thị
trường
ngách
Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân

21. Khác biệt không đơn giản là làm
khác đi.
Cái mà các thương hiệu
đang thiếu chính là (tìm
ra) USP - Unique Selling
Proposition
Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân

22. DỰ ÁN HỢP TÁC VỚI BÁO DIỄN ĐÀN DOANH NGHIỆP

23. Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân
Công ty cổ phần Thương hiệu và Quản trị Thanhs
www.thanhs.vn