Bài giảng chiến lược thương hiệu dành cho Doanh nghiệp nhỏ và khởi nghiệp. ThS. Đặng Thanh Vân - Chuyên gia tư vấn chiến lược thương hiệu; CEO Thanhs Branding
Khóa đào tạo ngắn hạn SmeBRAND
Chiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho TrisoyHuy VietNam Group
“Truyền thông marketing tổng hợp (IMC) là khái niệm về sự hoạch định truyền thông marketing nhằm xác định giá gia tăng của một kế hoạch tổng hợp, đánh giá vai trò chiến lược của các thành phần khác nhau trong truyền thông như quảng cáo, khuyến mại, tuyên truyền và sự kết hợp các thành phần này để tạo ra một sự truyền thông rõ ràng, đều đặn, hiệu quả tối đa.”
(Hiệp hội các đại lý quảng cáo Mỹ 4As)
Khảo sát thị trường sản phẩm nước ngọt Việt NamMarketIntello
Khảo sát được MarketIntello thực hiện vào năm 2016 nhằm mục đích tìm hiểu đặc điểm người tiêu dùng và mức độ phổ biến các nhãn hiệu nước ngọt tại Việt Nam
Bài giảng chiến lược thương hiệu dành cho Doanh nghiệp nhỏ và khởi nghiệp. ThS. Đặng Thanh Vân - Chuyên gia tư vấn chiến lược thương hiệu; CEO Thanhs Branding
Khóa đào tạo ngắn hạn SmeBRAND
Chiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho TrisoyHuy VietNam Group
“Truyền thông marketing tổng hợp (IMC) là khái niệm về sự hoạch định truyền thông marketing nhằm xác định giá gia tăng của một kế hoạch tổng hợp, đánh giá vai trò chiến lược của các thành phần khác nhau trong truyền thông như quảng cáo, khuyến mại, tuyên truyền và sự kết hợp các thành phần này để tạo ra một sự truyền thông rõ ràng, đều đặn, hiệu quả tối đa.”
(Hiệp hội các đại lý quảng cáo Mỹ 4As)
Khảo sát thị trường sản phẩm nước ngọt Việt NamMarketIntello
Khảo sát được MarketIntello thực hiện vào năm 2016 nhằm mục đích tìm hiểu đặc điểm người tiêu dùng và mức độ phổ biến các nhãn hiệu nước ngọt tại Việt Nam
Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt Namluanvantrust
LINK DOWNLOAD:https://sividoc.com/vi/document/chien-luoc-dinh-vi-thuong-hieu-omo-cua-unilever-viet-nam
Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt Nam
Bài giảng 02 và 03 trong chuỗi 11 bài giảng SmeBRAND do chuyên gia tư vấn chiến lược thương hiệu Đặng Thanh Vân trực tiếp soạn và huấn luyện.
Vì mục tiêu lan toả tri thức tới 100.000 doanh chủ, chuyên gia đã quyết định tặng toàn bộ khoá học này cho cộng đồng. Theo dõi kênh từ Thanhs để nhận được toàn bộ bài giảng.
Đề tài: Phân tích chiến lược 3P của sản phẩm bột giặt OMO tại Việt Nam cho các bạn làm luận văn tham khảo
Đề tài môn học: Phân tích chiến lược 3P bột giặt OMO, HAY
Tiểu luận: Phân tích chiến lược 3P bột giặt OMO, 9 Điểm! HAY!
Đề xuất kế hoạch truyền thông ra mắt Bỉm BibabiboThanh Tu Nguyen
Bài tập môn Lập kế hoạch PR
Đề tài: Lập kế hoạch truyền thông ra mắt Bỉm Bibabibo tại Hà Nội
Nhóm 3 - Lớp Quan hệ công chúng K29 - Học viện Báo chí và Tuyên truyền thực hiện
Kế hoạch kinh doanh - Nhãn hàng No.1 Active Chanh MuốiTrần Mậu Thành
Slide được thực hiện trong khuôn khổ cuộc thi "Tìm Kiếm CEO Tương Lai" do trường ĐH Kinh tế TP. HCM tổ chức.
Bài thi được hội đồng BGK đánh giá cao nhất trong đêm thi bán kết.
Bài giảng chiến lược khác biệt hoá - Version 2014 , là bài giảng thứ 4 trong chuỗi bài giảng 11 buổi SMEBrand của chuyên gia Đặng Thanh Vân. Vì không đủ thời gian tham gia giảng dạy cho cộng đồng nên chuyên gia quyết định chia sẻ public bộ chuyên đề bài giảng này.
Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt Namluanvantrust
LINK DOWNLOAD:https://sividoc.com/vi/document/chien-luoc-dinh-vi-thuong-hieu-omo-cua-unilever-viet-nam
Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt Nam
Bài giảng 02 và 03 trong chuỗi 11 bài giảng SmeBRAND do chuyên gia tư vấn chiến lược thương hiệu Đặng Thanh Vân trực tiếp soạn và huấn luyện.
Vì mục tiêu lan toả tri thức tới 100.000 doanh chủ, chuyên gia đã quyết định tặng toàn bộ khoá học này cho cộng đồng. Theo dõi kênh từ Thanhs để nhận được toàn bộ bài giảng.
Đề tài: Phân tích chiến lược 3P của sản phẩm bột giặt OMO tại Việt Nam cho các bạn làm luận văn tham khảo
Đề tài môn học: Phân tích chiến lược 3P bột giặt OMO, HAY
Tiểu luận: Phân tích chiến lược 3P bột giặt OMO, 9 Điểm! HAY!
Đề xuất kế hoạch truyền thông ra mắt Bỉm BibabiboThanh Tu Nguyen
Bài tập môn Lập kế hoạch PR
Đề tài: Lập kế hoạch truyền thông ra mắt Bỉm Bibabibo tại Hà Nội
Nhóm 3 - Lớp Quan hệ công chúng K29 - Học viện Báo chí và Tuyên truyền thực hiện
Kế hoạch kinh doanh - Nhãn hàng No.1 Active Chanh MuốiTrần Mậu Thành
Slide được thực hiện trong khuôn khổ cuộc thi "Tìm Kiếm CEO Tương Lai" do trường ĐH Kinh tế TP. HCM tổ chức.
Bài thi được hội đồng BGK đánh giá cao nhất trong đêm thi bán kết.
Bài giảng chiến lược khác biệt hoá - Version 2014 , là bài giảng thứ 4 trong chuỗi bài giảng 11 buổi SMEBrand của chuyên gia Đặng Thanh Vân. Vì không đủ thời gian tham gia giảng dạy cho cộng đồng nên chuyên gia quyết định chia sẻ public bộ chuyên đề bài giảng này.
- Làm thế nào để nắm bắt nhu cầu và nguyện vọng của khách hàng?
- Làm thế nào để tiếp cận với những khách hàng khó tính, lạnh nhạt hay ít nói?
- Làm thế nào để đội ngũ bán hàng luôn hăng hái và trách nhiệm?
- Làm sao để mở rộng lực lượng khách hàng tiềm năng?
- Làm thế nào để giữ chân khách hàng của doanh nghiệp?
- Làm sao để tạo động lực thúc đẩy nhân viên bán hàng làm việc tích cực?
Trong bộ tài liệu này, Thanhs trân trọng gửi tặng Anh Chị những đúc rút quý từ Tổ tư vấn chiến lược Văn hoá doanh nghiệp của Thanhs.
Đây là tài liệu rất quý vì chỉ dành để tư vấn doanh nghiệp. Tuy nhiên vì sứ mệnh Cất cánh thành công cho doanh nghiệp Việt Nam, các chuyên gia tư vấn của Thanhs, đặc biệt là Chuyên gia Tư vấn chiến lược cao cấp Đặng Thanh Vân, chủ tịch công ty Thanhs đã quyết định dành tặng DN bộ tài liệu độc nhất vô nhị này. Tài liệu được xây dựng và điều chỉnh mới cho mùa Covid19.
THANHS – CHUYÊN GIA TƯ VẤN ĐỒNG HÀNH TOÀN TÂM
Công ty Thương hiệu và quản trị Thanhs tự hào là Chuyên gia tư vấn dẫn đầu thị trường dành cho doanh nghiệp SMEs, người đồng hành được tin cậy của hơn 5000 khách hàng và hàng chục ngàn học viên. Thanhs đáp ứng nhu cầu cấp thiết của Doanh nghiệp bằng hệ thống các giải pháp đồng bộ từ lập chiến lược Thương hiệu, Kinh doanh, Quản trị, Marketing…, sáng tạo thương hiệu, logo; đến thiết kế và triển khai thực hiện các chương trình truyền thông thương hiệu. Đặc biệt, chúng tôi có những chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực Quản trị (Kinh doanh, quản trị) và Tư vấn Chiến lược Thương hiệu.
Với tư cách cá nhân, Bà Đặng Thanh Vân, sáng lập viên của Thanhs cũng được cộng đồng doanh nghiệp và cộng đồng Marcom Việt Nam thừa nhận là một trong số ít chuyên gia dẫn đầu ngành Thương hiệu Việt và Bà vinh hạnh được cộng đồng tôn vinh là “Nữ hoàng thương hiệu”.
Hướng đến những giá trị NỀN TẢNG, CĂN BẢN VÀ THỰC TIỄN, Thanhs đơn giản “LÀ THANH” – là phiến đá, là viên gạch, là bậc thang … giúp cho doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt có một bệ đỡ vững vàng thay vì phải dò đường; như Thanhs đã từng trải qua.
Thanhs GIẢI CỨU DOANH NGHIỆP B2B VƯỢT KHỦNG HOẢNG COVID19 là tài liệu do công ty Thanhs tổng hợp và biên soạn. Trong đó có quan điểm tư vấn của chuyên gia Thanhs và các phương pháp thực thi từ doanh nghiệp Việt Nam. Là tài liệu tham khảo hữu ích cho doanh nghiệp vượt qua khủng hoảng. Tài liệu được update đến 20/4/2020.
Tập hợp phương pháp, cách làm của các doanh nghiệp trong mùa COVID19 và Khi gặp khủng hoảng nghiêm trọng. Nội dung đã được update các kịch bản đến 4/2020.
Bài trình bày về Đào tạo nội bộ và vai trò của đào tạo nội bộ qua bài chia sẻ của Bà Đặng Thanh Vân, TGĐ Công ty CP Thương hiệu và Quản trị Thanhs. Bà Vân dù không phải là chuyên gia về Quản trị nguồn nhân lực, nhưng với kinh nghiệm 20 năm Quản trị doanh nghiệp, tư vấn chiến lược Văn hoá thương hiệu, Bà thấu hiểu sâu sắc và ứng dụng thành công các phương pháp đào tạo để xây dựng nguồn nhân lực chất lượng cao cho chính công ty Thanhs và các doanh nghiệp tư vấn đồng hành.
Nội dung bài trình bày của chuyên gia Đặng Thanh Vân tại sự kiện Giải mã Tái Cấu trúc do công ty CP Thương hiệu và Quản trị Thanhs tổ chức.
Nội dung chính: Chia sẻ quy trình TÁI CẤU TRÚC THEO MÔ HÌNH R.F.M độc quyền từ Thanhs và Bộ công cụ đánh giá doanh nghiệp toàn diện R.A.T để nhận diện nguy cơ.
Bài giảng về xây dựng Sứ mệnh và tầm nhìn trong doanh nghiệp của chuyên gia Đặng Thanh Vân nằm trong khoá đào tạo SMEBrand - Xây dựng doanh nghiệp dẫn đầu dành cho SMEs.
Bài giảng về xây dựng hệ thống giá trị cốt lõi trong doanh nghiệp của chuyên gia Đặng Thanh Vân nằm trong khoá đào tạo SMEBrand - Xây dựng doanh nghiệp dẫn đầu dành cho SMEs.
Tài liệu đào tạo 11 buổi khoá SmeBRAND 2015 do Chuyên gia Tư vấn chiến lược Đặng Thanh Vân soạn thảo. Đón xem toàn bộ tài liệu này trên slideshare và các kênh thông tin khác của Thanhs (Website và Fanpage)
Slide chia sẻ tại sự kiện Cất Cánh thành công #2
Từ chiến lược thương hiệu đến Tối ưu trải nghiệp khách hàng.
do Công ty CP thương hiệu và Quản trị Thanhs tổ chức Tháng 6/2018
rước 2010, số lượng doanh nghiệp SMEs quan tâm đến Thương hiệu và "làm thương hiệu" rất ít vì những khó khăn liên quan tới quy trình, kinh phí, nguồn thông tin.... Sau 2010, nhờ sự phát triển của mạng xã hội, google cũng như sự cống hiến tích cực của các chuyên gia trong và ngoài nước, sự hẫu thuẫn của chính phủ, hoạt động xây dựng thương hiệu trong doanh nghiệp SMEs đã được đầu tư và chú trọng.
Tuy nhiên, cũng từ 2010 đến nay, mỗi năm công ty Thanhs và cá nhân Vân tham gia tư vấn, đào tạo, cố vấn khoảng hơn 1000 doanh nghiệp/ năm, trong đó 92% là hoạt động đào tạo, 8% tư vấn và cố vấn. Ngoài việc xây dựng quy trình không bài bản, mới chỉ tập trung vào xây dựng hệ thống nhận diện thay vì một chiến lược thương hiệu; Một số vấn đề nổi cộm của doanh nghiệp SMEs trong quá trình làm thương hiệu hiện nay khi phải đối diện với thách thức của bối cảnh cạnh tranh toàn cầu:
1. Năng lực cốt lõi của DN SMEs
2. Trải nghiệm khách hàng
3. Định vị thương hiệu
4. Digital platforms - Hệ sinh thái số
5. Cuộc cách mạng nền tảng
6. Nhiệm vụ sứ mệnh của doanh chủ Việt Nam
Khác biệt hóa Thương hiệu là phương pháp mà một Doanh nghiệp (tổ chức, cá nhân) tiếp cận với các phân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu (khác nhau) bằng hệ thống những giải pháp độc đáo so với đối thủ cạnh tranh nhằm mục tiêu tạo nên một liên tưởng đặc trưng trong tâm trí khách hàng.
Sản phẩm: Logo và nhận diện thương hiệu cho thương hiệu thời trang thể thao Fasvin
Thời gian: 3/2016
Thực hiện: Foresjump Studio - Thanhs Branding Company.
Thiết kế nhận diện thương hiệu Cty Tôn VIKOR được Thanhs Branding thực hiện quý 1/2016. Mặc dù thời gian eo hẹp và thông tin được cung cấp rất hạn chế; nhưng mẫu thiết kế Logo đã nhận được sự đồng thuận cao của doanh nghiệp và đã chính thức đưa vào sử dụng từ tháng 5/2015.
Bản giới thiệu ở đây là thiết kế gốc, chưa chỉnh lý theo đề xuất của doanh nghiệp. Logo đã chỉnh lý (về màu sắc) có thể tham khảo tại website của doanh nghiệp.
Công ty Cổ phần Tôn Vikor là doanh nghiệp sản xuất, cung cấp và xuất nhập khẩu đáng tin cậy về các dạng mặt hàng tôn đen, tôn mạ kẽm, tôn mạ màu, thép ống, thép hình chất lượng cao.
- Tiền thân của Công ty Tôn Vikor là Công ty Tôn Vinashin được thành lập theo quyết định số 39 QĐUB tỉnh Thái Bình ngày 16 tháng 1 năm 1993, có trụ sở chính tại Số 1, phố Quang Trung, thành phố Thái Bình,
Công ty Cổ phần Tôn Vikor được thành lập theo giấy phép kinh doanh số: 1000215423 ngày 26 tháng 02 năm 2015
XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU LÀ TẠO DỰNG MỐI QUAN HỆ SÂU SẮC VỚI KHÁCH HÀNG TRONG HÀNH TRÌNH DÀI. Chiến lược Marketing, chiến lược Kinh doanh sẽ giúp Doanh nghiệp có đủ thực lực hoàn thành Hành trình gian nan nhưng đầy tự hào đó.
slide thú vị mà ThS. Đặng Thanh Vân đã trình bày trong buổi tọa đàm Thương hiệu với Startup; nằm trong cuộc thi Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP do VPBank SMEs tổ chức.
Xây dựng thương hiệu cá nhân cho Lãnh đạo là một chủ đề mới mẻ. Đây là slide bài chia sẻ của ThS. Đặng Thanh Vân, với các thành viên CLB Vietnam Branding. Chị Vân cũng chính là tác giả cuốn sách 10 Bước Cất cánh thương hiệu - Sách Duy nhất về quy trình xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp Việt Nam.
More from THANHS BRANDING & MANAGEMENT COMPANY (20)
Thương hiệu cá nhân cho Lãnh đạo - Personal Branding for Leader
007 ĐỊnh vị Thương hiệu_Brand Positioning_Đặng Thanh Vân
1. ThS. Đặng Thanh Vân
Chuyên gia tư vấn chiến lược thương hiệu
Tổng giám đốc công ty CP Thương hiệu và Quản trị Thanhs
– since 2000
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
2.
3. Định vị
POSITIONING
Người đầu tiên sử dụng Chiến lược định vị, được thế
giới thừa nhận là TÔN TẪN trong BINH PHÁP TÔN
TỬ (Sun Tzu – The art of war)
Jack Trout là người đầu tiên sử dụng “positioning”
như một concept (chiến lược điền vào chỗ trống) trong
bài báo trên tạp chí "Industrial Marketing" Magazine-
June/1969
“positioning” là chiến lược định vị do AlRies
và Jack Trout sử dụng trong tác phẩm
“Positioning – the battle for your mind –
2001” (Pub. Date: 1/3/2001 Publisher: McGraw-Hill)
4. Định vị thương hiệu
“Cuộc chiến giành
vị trí trong tâm trí
khách hàng”
(AlRies & Jack Trout - 2000)
13. Case Study
PANTA vs ORANGINA
Giảm thiểu
rủi ro
Khác biệt hóa
Sự khẳng định
Triết lý xã hội
Cảm xúc
Nghiên cứu Insight
Mô hình Thương hiệu
trong tâm trí khách hàng
(Building Brand in Mind Space - BMS)
14. PODs và POPs
Điểm khác biệt và điểm tương đồng
Case Study
PANTA vs ORANGINA
19. Fanta lựa chọn concept định vị:
nước cam dành cho TEEN, những
người thích trải nghiệm vui vẻ,
hưởng thụ cuộc sống một cách
thoải mái. Sử dụng truyền thông
xã hội và hình tượng đặc trưng là
các nhân vật hoạt hình
Concept định vị của Orangina là nước quả
nguyên chất. Đối tượng khách hàng mục
tiêu là khách hàng trẻ, đặc biệt là phụ nữ,
những người rất quan tâm tới việc chăm
sóc sắc đẹp và trải nghiệm cuộc sống nhân
bản.
Orangina đem lại những cảm xúc chân thực
, nguyên chất (original) và quyến rũ với
phong cách hài hước và châm biếm.
Concept định vị Case Study
PANTA vs ORANGINA
24. Nghiên cứu thương hiệu của MÌNH
Năng lực cốt lõi và Lợi thế cạnh tranh
3 điểm khác biệt nổi bật
Vị thế cạnh tranh
3 thuộc tính của thương hiệu đã được thừa nhận
Thuộc tính muốn được thừa nhận khác?
Giá trị (chất lượng) cảm nhận
Triết lý thương hiệu
Tính cách và phong cách của thương hiệu
8/14/18
25. Nghiên cứu thương hiệu của ĐỐI THỦ
Lợi thế cạnh tranh
3 điểm khác biệt nổi bật
Vị thế cạnh tranh
3 thuộc tính của thương hiệu đã được thừa nhận
Giá trị (chất lượng) cảm nhận và chất lượng thực tế
Triết lý thương hiệu
Tính cách và phong cách của thương hiệu
Chiến lược truyền thông thương hiệu
8/14/18
26. Nghiên cứu KHÁCH HÀNG
5W1H
NHỮNG NHU CẦU CHƯA ĐƯỢC ĐÁP ỨNG
Những mong muốn chưa được thỏa mãn
Thương hiệu nào được khách hàng NGƯỠNG MỘ/ AO ƯỚC NHẤT?
Thương hiệu nào là sự lựa chọn đầu tiên của khách hàng?
Khách hàng nghĩ gì về thương hiệu của MÌNH?
Khách hàng nghĩ gì về thương hiệu của đối thủ cạnh tranh?
8/14/18
27.
28. Tái định vị
Tiêu chí định vị
Sweet spot
(Lỗ hổng thị trường)
POSITION (định vị)
29.
30. Vị thế cạnh tranh của thương hiệu
- Anh chị đánh giá như thế nào về LITADO
- Vị trí của thương hiệu trên thị trường?
- Chất lượng cảm nhận của thương hiệu?
(trước và trong khi sử dụng)
32. Thông điệp định vị
• Phân khúc thị trường
• Khách hàng mục tiêu
Phân khúc
Mục tiêu
(STP model)
• Đầu tiên
• Dẫn đầu
• Second bird / Top 3
• Thách thức
• …
Vị thế cạnh
tranh
• TOM
• Dẫn đầu
• Duy nhất/ độc quyền
• Quy trình/ Mô hình
• Thuộc tính
• Hình mẫu
USPs
35. NGƯỜI TIÊN PHONG
- Daichi TERASU
- Giầy Cao 4Vietnam
- Thời trang SUIT nữ
- …
36. NGƯỜI TIÊN PHONG
Ô Mai Hồng Lam, thương hiệu Việt tiên phong xuất khẩu đặc sản
Ô Mai Việt Nam ra thế giới
37. NGƯỜI TIÊN PHONG
1. KHÔNG PHẢI LÀ NGƯỜI ĐẦU TIÊN THỰC SỰ TRÊN THỊ TRƯỜNG
2. Ngách thị trường hẹp
3. Nhấn mạnh triết lý và hình mẫu NGƯỜI KHAI PHÁ/ PHÁT MINH
4. CẢM XÚC MẠNH HƠN CHỮ “ĐẦU TIÊN”
5. Đưa thương hiệu trở thành ĐẦU TIÊN trên 1 phân khúc mới (Nhóm
khách hàng mới hoàn toàn/ thị trường mới ) sau đó dùng thông điệp
đầu tiên để “đánh” thị trường cũ.
39. COUNT YOUR LIFE BY SMILES
Sư kiện chính thức ra mắt
SLOGAN mới
Khẳng định thông qua Video Clip
Giới thiệu thương hiệu:
+ Số lượng chi nhánh lớn nhất VN
+ Số lượng khách hàng lớn nhất
(120.000 khách hàng)
+ Số lượng giải Tin & Dùng nhiều nhất
(Liên tục trong vòng 4 năm gần đây)
42. 1. Tái khẳng định vị thế nếu chưa tuyên bố
2. Chứng minh bằng các thông tin có thể kiểm
chứng (Lớn nhất về số lượng/ Chi nhánh/
Khách hàng/ doanh số/ giải thưởng…)
3. Phấn đấu trở thành người dẫn đầu nếu trên
thị trường chưa có đối thủ tuyên bố/ khách
hàng chưa nhận biết
NGƯỜI DẪN ĐẦU
51. TỪ KHÓA CẢM XÚC
+ SEONGON
+ NHẮNG NƯỚNG
+ XƯỞNG MAY HOTGIRL
+ Phật Thủ Tâm An
+ Nhà VUI
+ Nụ cười Hạ Long
+ Sàn BĐS An Cư
52. ĐÁNH THỨC GIÁC QUAN
Thính giác/ Vị giác / Xúc giác / Thị giác /
Khứu giác
- Sofa đầu tiên có mùi hoa hồng
- Sofa da bê cao cấp tuyệt hảo
- Spa trải nghiệm Mùi Hương độc lạ : Chocolate Spa Day (Cho
lễ tình nhân) / Mùi cỏ xanh / Mùi biển/ Mùi rừng thông…
- “Hấp diêm thị giác”: Vuvuzela / …
- Âm nhạc DJ (Heineken) / Nhạc sàn Litado
- Mỹ phẩm Ăn được đầu tiên / Mỹ phẩm mùi kẹo/ bạc hà/dâu
tây
- …
55. Dù bạn không cao
nhưng người khác
vẫn phải ngước
nhìn
56. THÁCH THỨC ĐỐI THỦ
DẪN ĐẦU Starbucks là
nước café
pha đường
57. TH True Milk là
người dẫn đầu trên
thị trường sữa tươi
nước
58. 99 tuyệt chiêu định vị
55. Định vị dựa vào hình tượng cụ thể tạo cảm xúc: Con vật,
Thần linh, Cây cối, hoa, quả, các loài chim,...
- Nước Mỹ là tự do với hình tượng Nữ thần Tự do.
- Timecity - hình tượng chiếc đồng hồ mặt trời
- Phoenix - hình tượng phượng hoàng với triết lý sức mạnh
- Bphone - bướm phone
- Sakura (Mỹ phẩm - hoa anh đào)
- Vietnam Airline (Hoa Sen, quốc hoa của Việt Nam)
...
56. Định vị dựa trên concept truyền thông độc đáo
- Heineken: Sự kiện đón năm mới lớn nhất Việt Nam
- Toyota / Henessy Classic: sự kiện hòa nhạc đỉnh cao hàng năm
- Mobiphone: Rockstorm "cháy cho khát vọng"
57. Khẳng định vị thế "thứ thiệt" (đích thực)
- Cafe "thứ thiệt"
- Tinh hoa Hồng Kong đích thực (Long Đình)
- Jean Việt - Jean cho người Việt (tôi mới là sản phẩm đích thực)
- The Real (Coca-cola)
58. Định vị bằng cách Nói thật
-TH True Milk "sữa thật, hương vị thật“
59. 99 tuyệt chiêu định vị
59. Sử dụng số lượng để tạo niềm tin
- Hơn 1 triệu người đã tin dùng
- Phục vụ hơn 1 triệu bữa ăn cho người Việt
- Trường đào tạo Internet Marketing có số lượng học viên đông nhất (Vinalink)
60. Bám đuôi người dẫn đầu
- Hàng Face loại 1
- Giống hệt hàng hiệu, giá rẻ hơn
61. So sánh với thần tượng (hàng đầu thế giới) để nâng tầm vị thế
thương hiệu
- Trường harvard tại Việt Nam
- Steve Jobs Việt Nam
62. Vị thế người thứ 2
- Chúng tôi không phải là số 1 vì thế chúng tôi sẽ nỗ lực hơn (We try harder -
Alvis)
- Một trong hai thương hiệu hàng đầu
- Đứng thứ 2 thế giới về...
63. Đối đầu với người dẫn đầu để giành vị thế dẫn đầu
- Tuyên bố "chúng tôi là số 1" mặc dù thực tế không phải như vậy
- Samsung vs Iphone
- Pepsi vs Coca-cola
- Viettel vs Mobiphone
60. 99 tuyệt chiêu định vị
64. Đối đầu với người dẫn đầu để trở thành "người thứ 2" hoặc
dẫn đầu trên thị trường ngách
- Cafe Starbuck chỉ là thứ nước cafe pha đường - (Cafe Trung Nguyên)
- Bphone so sánh với Iphone
65. Sáng tạo từ khóa khác thường không có liên tưởng với
ngành nghề
- Seongon
- Nhắng nướng
- Nhà Vui
- Xưởng may Hotgirl
- Bệnh viện doanh nghiệp
66. Sáng tạo quy trình thưởng thức sản phẩm độc đáo
- Bia Corona với việc xát chanh và muối lên miệng chai trước khi uống
(và truyền thông rằng đó là nghi thức cổ)
- Vịt quay Bắc Kinh với cách thưởng thức món vịt quay hoàn toàn khác
biệt
- Uống Trà kiểu Trung Quốc (Ấm với vòi cực dài, người rót phải rất có
nghề, nếu không sẽ rót vào người khách)
67. Định vị bằng điểm bán hàng độc đáo
68. Định vị bằng đại sứ thương hiệu (người nổi tiếng)
61. 99 tuyệt chiêu định vị
69. Biến đối thủ trở thành lỗi thời: Nghiên cứu đối thủ để tìm mọi cách vượt trội so với
đối thủ, tương tự chiến lược vượt qua người dẫn đầu. Tuy nhiên chiến lược này có thể áp
dụng với tất cả các thương hiệu khi so sánh với đối thủ trực tiếp.
70. Biến chính mình trở thành lỗi thời: liên tục tự mình vượt qua các kỷ lục đã được ghi
nhận hoặc tạo ra sản phẩm vượt trội, hoàn toàn mới.
- Facebook, Google, Apple
71-75. Định vị dựa vào giác quan: Màu sắc, mùi vị, hương vị, xúc giác, âm nhạc
- Màu đặc trưng của các thương hiệu thuốc lá và rượu khi quảng cáo ở những thị trường
không được phép quảng cáo
- Nước xả vải hương nước hoa
- Nồng cay hương vị Việt (Khoa Ngan)
- Nhạc chuông độc quyền của các thương hiệu điện thoại
- Luala với Hòa nhạc đường phố
- Vòng quanh thế giới, Ajinomoto
- Ngon hơn khi uống lạnh
76. Định vị dựa trên nguồn gốc xuất xứ
- Thời trang Pháp (NewNem)
- Hương vị Hồng Kong
-Lẩu Nấm thiên nhiên Nhật Bản (Ashahi Triều Nhật)
62. 99 tuyệt chiêu định vị
77. Nhanh nhất
- Phản xạ tiếng Anh, nhanh hơn 4 lần (ISET)
78. Thay đổi quan điểm của xã hội về một thực tế tưởng là
chân lý
- Dù bạn không cao nhưng người khác vẫn phải ngước nhìn
- Trí tuệ của người đàn ông đo từ đầu lên đến trời
- Ai bảo Bầu trời màu xanh? (Slogan dành cho trường học Cầu vồng)
- Son Daddy love (son dành cho mẹ nhưng là tình yêu của Bố, mỹ
phẩm dành cho nữ nhưng lại mang một cái tên nam tính)
79. Sử dụng câu hỏi ?
- Bố ơi mình đi đâu thế?
- Tại sao không?
- Bạn có tin không?
80. Chỉ dành cho khách hàng đặc biệt
- Chỉ dành cho mẹ bầu thông thái
- Duy nhất dành cho sinh viên FTU
- Chỉ dành cho người ngoại cỡ (NewNem)
63. 99 tuyệt chiêu định vị
81. Thôi thúc hành động
Just do it (Nike)
We need You (US Army)
Người Việt dùng hàng Việt là yêu nước
82. Hoài niệm cảm xúc
- Cafe Cộng
- Phở Bát Đàn
83. Tôn vinh khách hàng
- Customer is Number 1 (Thời trang MenOne)
- Khách hàng là thượng đế
- Chất men đàn ông
- Dù bạn không cao nhưng người khác vẫn phải ngước nhìn
- Nói theo cách của bạn
- Spa của Sao
84. Toàn cầu hóa, quốc tế hóa
- Cả thế giới tin dùng (Bia 333)
85. Dựa vào lời khẳng định của người nổi tiếng
- Good to the Last drop
64. 99 tuyệt chiêu định vị
86. Chuyên gia
- Chuyên gia tư vấn thương hiệu hàng đầu với hơn 15 năm kinh nghiệm
- Chuyên gia hàng đầu về kỹ thuật đồng hồ Thụy Sỹ
87. Made in - Định vị dựa trên thương hiệu quốc gia nổi tiếng
- made in Swiss
- Made in Japan
- Made in US
88. Chiến lược thương hiệu quốc gia
- Samsung
- Coca cola
- Đồng hồ thụy sĩ
89. Handmade
- Giày da handmade Việt Nam
- Đồ da handmade
...
90. Sản phẩm của nhóm người khuyết tật trong xã hội
65. 99 tuyệt chiêu định vị
91. Limited Edition: hạn chế số lượng
- Chỉ có 500 sản phẩm đặc biệt
- Ấn bản đặc biệt
- Chỉ dành cho 50 khách hàng đầu tiên
92. Cá nhân hóa sản phẩm:
- Sách 10 bước cất cánh thương hiệu in tên từng độc giả đặt mua
- Miễn phí cho khách hàng Tên Thúy
- In tên trên vỏ hộp, vỏ chai Coca
- Khắc tên trên điện thoại mạ vàng Bphone
- Khắc tên trên bút
93. Combo sản phẩm
- Mua 1 tặng 1
- Bộ combo
- 3 trong 1
94. Concept sử dụng con số
- Con nai vàng 999
- Cơm gà 39
- Cửa hàng 24/7
66. 99 tuyệt chiêu định vị
95. Cửa hàng đồng giá
96. ĐỊnh vị dựa theo nhân vật cổ tích, truyền thuyết: Công
chúa bạch tuyết, Cô Tấm, Thánh gióng
- Cơm Tấm
- Máy tính Thánh Gióng
97. Định vị theo concept nhân vật trong phim ảnh, đang là trào
lưu được ưa chuộng (thường được các cửa hàng sử dụng triệt để
trong việc bán các sản phẩm có hình ảnh nhân vật, nhưng thương hiệu
cũng vẫn có thể khai thác trong nhiều trường hợp VD Thương hiệu Gối
Kitty - chăn ga gối cho trẻ em với hình tượng thương hiệu là Kitty)
- Nữ hoàng băng giá Elsa, Người nhện, Doremon, Hello Kitty, American
Hero, ...
98. Định vị dựa vào văn hóa độc đáo, khác biệt của thương hiệu
- Google: nơi làm việc tuyệt nhất thế giới
- Viettel: tinh thần và cách làm người lính
- FPT: nơi tinh hoa hội tụ
99. Định vị dựa vào thương hiệu mẹ nổi tiếng
- Là thương hiệu của Unilevel
- Là thương hiệu do ... phát triển