[QTCL]-Chiến Lược Cạnh Tranh Của Công Ty Trung NguyênTrangTrangvuc
Chiến lược cạnh tranh của công ty Trung Nguyên
LHP: 1610SMGM0111
Giảng viên: Ths: Vũ Thùy Linh
NỘI DUNG
I.Tổng quan về doanh nghiệp
1,Tầm nhìn sứ mạng
2,Ngành nghề kinh doanh
3,giá trị cốt lõi
4.Lịch sử hình thành và phát triển.
II.Môi trường bên trong của DN
- Sản phẩm chủ yếu
- Thị trường
- Đánh giá các nguồn lực dựa trên chuỗi giá trị của doanh nghiệp.
III.Đánh giá cướng độ cạnh tranh
1.Lợi thế cạnh tranh
2.Đối thủ cạnh tranh
IV .Thực thi chiến lược khác biệt hóa
1.Mục tiêu chiến lược
2.Các chính sách :
-.Chính sách marketing
- Chính sách nhân sự
- Chính sách tài chính
- Chính sách R&D
Đề xuất kế hoạch truyền thông ra mắt Bỉm BibabiboThanh Tu Nguyen
Bài tập môn Lập kế hoạch PR
Đề tài: Lập kế hoạch truyền thông ra mắt Bỉm Bibabibo tại Hà Nội
Nhóm 3 - Lớp Quan hệ công chúng K29 - Học viện Báo chí và Tuyên truyền thực hiện
[QTCL]-Chiến Lược Cạnh Tranh Của Công Ty Trung NguyênTrangTrangvuc
Chiến lược cạnh tranh của công ty Trung Nguyên
LHP: 1610SMGM0111
Giảng viên: Ths: Vũ Thùy Linh
NỘI DUNG
I.Tổng quan về doanh nghiệp
1,Tầm nhìn sứ mạng
2,Ngành nghề kinh doanh
3,giá trị cốt lõi
4.Lịch sử hình thành và phát triển.
II.Môi trường bên trong của DN
- Sản phẩm chủ yếu
- Thị trường
- Đánh giá các nguồn lực dựa trên chuỗi giá trị của doanh nghiệp.
III.Đánh giá cướng độ cạnh tranh
1.Lợi thế cạnh tranh
2.Đối thủ cạnh tranh
IV .Thực thi chiến lược khác biệt hóa
1.Mục tiêu chiến lược
2.Các chính sách :
-.Chính sách marketing
- Chính sách nhân sự
- Chính sách tài chính
- Chính sách R&D
Đề xuất kế hoạch truyền thông ra mắt Bỉm BibabiboThanh Tu Nguyen
Bài tập môn Lập kế hoạch PR
Đề tài: Lập kế hoạch truyền thông ra mắt Bỉm Bibabibo tại Hà Nội
Nhóm 3 - Lớp Quan hệ công chúng K29 - Học viện Báo chí và Tuyên truyền thực hiện
1.Những thông tin cơ bản: Thường bao gồm
- Mục tiêu của kế hoạch, ví dụ tung sản phẩm mới, gợi nhắc về sản phẩm, tăng nhận biết thương hiệu (brand awareness), thúc đẩy sales... Ngoài ra không thể thiếu các mục tiêu định tính như độ phủ (coverage) hay số người tiếp cận (reach)...
- Đối tượng khách hàng mục tiêu: Giới tính, độ tuổi, thu nhập...
- Concept chính, thông điệp cần truyền tải: Đây là trái tim của một Media Plan nên bạn cần dành thời gian để làm rõ nó
Tiểu luận môn Nghiên cứu thị trường: Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bia Tiger của khách hàng tại Bình Dương cho các bạn làm luận văn tham khảo
Bài tiểu luận đề tài phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến ngành dệt mayTÀI LIỆU NGÀNH MAY
Kho tài liệu: Giá 10k/ 5 lần download -Liên hệ: www.facebook.com/garmentspace Chỉ với 10k THẺ CÀO VIETTEL bạn có ngay 5 lượt download tài liệu bất kỳ do Garment Space upload, hoặc với 100k THẺ CÀO VIETTEL bạn được truy cập kho tài liệu chuyên ngành vô cùng phong phú Liên hệ: www.facebook.com/garmentspace
Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến việc mua xe máy của khách hàng tại công ty TNHH Hồng Phú - Huế cho các bạn làm luận văn tham khảo
Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Download luận văn thạc sĩ ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Đánh giá thực trạng và giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm của Công ty cổ phần Sữa Việt Nam - Vinamilk
20611
Trà xanh C2
NỘI DUNG
Giới thiệu về URC Việt Nam
Khách hàng mục tiêu của C2
Sản phẩm nổi bật
Marketing - mix
1. Giới thiệu về công ty:
URC là một trong những công ty tiên phong của Phillipine với thâm niên hơn 40 năm
URC Việt Nam thành lập chính thức 12/2003
Trụ sở : KCN Việt Nam – Singapore I
URC có 2 nhà máy đạt tiêu chuẩn quốc tế hoạt động ở Bình Dương và Hà Nội
2. Khách hàng mục tiêu:
C2 đinh hướng phát triển sản phẩm của mình chủ yếu ở độ tuổi từ 15-30 (năng động, thích nhanh-gọn-tiện, lối sông bận rộn, nhu cầu nước giải khát từ thiên nhiên, có lợi cho sức khỏe…)
Tuy nhiên, những sản phẩm C2 đều phù hợp với tất cả mọi người. Từ thức uống cho những vận động viên, người béo phì hay người già…
CUỘC CHIẾN CẠNH TRANH CỦA PEPSI-COLA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỹNguyễn Ngọc Hải
1. Sự cạnh tranh của các DN đang có trong ngành
Đây có lẽ là áp lực cạnh tranh quan trọng nhất. Nó tuân theo các quy luật sau:
- Khi số lượng đông và quy mô tương đương nhau thì áp lực cạnh tranh cao.
- Tốc độ tăng trưởng của ngành cao thì áp lực cạnh tranh thấp.
- Chi phí cố định và chi phí lưu kho trong ngành cao sẽ tạo áp lực cạnh tranh cao. Khi chi phí cố định cao DN sẽ phải sử dụng tối đa công suất của máy móc -> tạo ra nhiều sản phẩm trong khi chi phí lưu kho lại cao nên họ sẵn sàng giảm giá để bán được sản phẩm.
- Sản phẩm trong ngành không có khác biệt hóa thì áp lực cao vì sẽ cạnh tranh bằng giá.
- Chi phí chuyển đổi nhà cung cấp của khách hàng thấp thì áp lực cạnh tranh cao. Ví dụ nếu khách hàng của ta chẳng mất mát gì khi mua sản phẩm của công ty khác thay vì của ta thì áp lực cạnh tranh tất nhiên là cao. Nhưng nếu như việc chuyển đổi kèm theo nhiều chi phí rủi ro thì KH sẽ phải rất cân nhắc.
- Ngành có năng lực sản xuất dư thừa thì áp lực cao. Ví dụ nếu như DN đang sx 100% công suất thì áp lực phải tìm khách hàng mới của họ sẽ không cao vì vậy lực cạnh tranh nên các DN khác sẽ không cao.
- Khi tính đa dạng chiến lược kinh doanh trong ngành không cao thì áp lực cao.
- Rào cản rút lui khỏi ngành cao thì áp lực cao. Vì nếu như rào cản rút khỏi ngành dễ thì đối thủ của ta sẽ chuyển sang ngành khác nhanh hơn thay vì trối chết bằng mọi giá để không bị loại bỏ.
Tại sao các DN trong ngành lại có thể gây áp lực?
Vì miếng bánh thì hữu hạn, khách hàng đã mua hàng từ đối thủ của bạn thì sẽ không mua hàng của bạn.
2. Áp lực từ phía khách hàng
- Khách hàng ít thì người bán phụ thuộc vào người mua. Khi người mua ít thì họ rất dễ cấu kết với nhau để càng tạo áp lực lên người bán.
- Khi số lượng người mua lớn thì họ có thể tập trung lại để tạo ra sức mạnh đàm phán gây áp lực lên người bán.
Tại sao khách hàng có thể gây áp lực?
Khách hàng luôn muốn tối đa hóa lợi ích với chi phí thấp nhất. Anh ta luôn muốn sản phẩm/ dịch vụ ngày càng chất lượng hơn nhưng giá lại càng phải giảm đi. Vì động lực này anh ta có thể bỏ sang mua sản phẩm tại công ty đối thủ, tìm mọi cách đàm phán để có giá tốt.
3. Sự đe dọa của các sản phẩm thay thế
- Ngành nào có lợi nhuận cao thì mức độ hấp dẫn của ngành càng cao. Áp lực từ sản phẩm thay thế cao.
- Ngà
1.Những thông tin cơ bản: Thường bao gồm
- Mục tiêu của kế hoạch, ví dụ tung sản phẩm mới, gợi nhắc về sản phẩm, tăng nhận biết thương hiệu (brand awareness), thúc đẩy sales... Ngoài ra không thể thiếu các mục tiêu định tính như độ phủ (coverage) hay số người tiếp cận (reach)...
- Đối tượng khách hàng mục tiêu: Giới tính, độ tuổi, thu nhập...
- Concept chính, thông điệp cần truyền tải: Đây là trái tim của một Media Plan nên bạn cần dành thời gian để làm rõ nó
Tiểu luận môn Nghiên cứu thị trường: Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bia Tiger của khách hàng tại Bình Dương cho các bạn làm luận văn tham khảo
Bài tiểu luận đề tài phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến ngành dệt mayTÀI LIỆU NGÀNH MAY
Kho tài liệu: Giá 10k/ 5 lần download -Liên hệ: www.facebook.com/garmentspace Chỉ với 10k THẺ CÀO VIETTEL bạn có ngay 5 lượt download tài liệu bất kỳ do Garment Space upload, hoặc với 100k THẺ CÀO VIETTEL bạn được truy cập kho tài liệu chuyên ngành vô cùng phong phú Liên hệ: www.facebook.com/garmentspace
Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến việc mua xe máy của khách hàng tại công ty TNHH Hồng Phú - Huế cho các bạn làm luận văn tham khảo
Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Download luận văn thạc sĩ ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Đánh giá thực trạng và giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm của Công ty cổ phần Sữa Việt Nam - Vinamilk
20611
Trà xanh C2
NỘI DUNG
Giới thiệu về URC Việt Nam
Khách hàng mục tiêu của C2
Sản phẩm nổi bật
Marketing - mix
1. Giới thiệu về công ty:
URC là một trong những công ty tiên phong của Phillipine với thâm niên hơn 40 năm
URC Việt Nam thành lập chính thức 12/2003
Trụ sở : KCN Việt Nam – Singapore I
URC có 2 nhà máy đạt tiêu chuẩn quốc tế hoạt động ở Bình Dương và Hà Nội
2. Khách hàng mục tiêu:
C2 đinh hướng phát triển sản phẩm của mình chủ yếu ở độ tuổi từ 15-30 (năng động, thích nhanh-gọn-tiện, lối sông bận rộn, nhu cầu nước giải khát từ thiên nhiên, có lợi cho sức khỏe…)
Tuy nhiên, những sản phẩm C2 đều phù hợp với tất cả mọi người. Từ thức uống cho những vận động viên, người béo phì hay người già…
CUỘC CHIẾN CẠNH TRANH CỦA PEPSI-COLA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỹNguyễn Ngọc Hải
1. Sự cạnh tranh của các DN đang có trong ngành
Đây có lẽ là áp lực cạnh tranh quan trọng nhất. Nó tuân theo các quy luật sau:
- Khi số lượng đông và quy mô tương đương nhau thì áp lực cạnh tranh cao.
- Tốc độ tăng trưởng của ngành cao thì áp lực cạnh tranh thấp.
- Chi phí cố định và chi phí lưu kho trong ngành cao sẽ tạo áp lực cạnh tranh cao. Khi chi phí cố định cao DN sẽ phải sử dụng tối đa công suất của máy móc -> tạo ra nhiều sản phẩm trong khi chi phí lưu kho lại cao nên họ sẵn sàng giảm giá để bán được sản phẩm.
- Sản phẩm trong ngành không có khác biệt hóa thì áp lực cao vì sẽ cạnh tranh bằng giá.
- Chi phí chuyển đổi nhà cung cấp của khách hàng thấp thì áp lực cạnh tranh cao. Ví dụ nếu khách hàng của ta chẳng mất mát gì khi mua sản phẩm của công ty khác thay vì của ta thì áp lực cạnh tranh tất nhiên là cao. Nhưng nếu như việc chuyển đổi kèm theo nhiều chi phí rủi ro thì KH sẽ phải rất cân nhắc.
- Ngành có năng lực sản xuất dư thừa thì áp lực cao. Ví dụ nếu như DN đang sx 100% công suất thì áp lực phải tìm khách hàng mới của họ sẽ không cao vì vậy lực cạnh tranh nên các DN khác sẽ không cao.
- Khi tính đa dạng chiến lược kinh doanh trong ngành không cao thì áp lực cao.
- Rào cản rút lui khỏi ngành cao thì áp lực cao. Vì nếu như rào cản rút khỏi ngành dễ thì đối thủ của ta sẽ chuyển sang ngành khác nhanh hơn thay vì trối chết bằng mọi giá để không bị loại bỏ.
Tại sao các DN trong ngành lại có thể gây áp lực?
Vì miếng bánh thì hữu hạn, khách hàng đã mua hàng từ đối thủ của bạn thì sẽ không mua hàng của bạn.
2. Áp lực từ phía khách hàng
- Khách hàng ít thì người bán phụ thuộc vào người mua. Khi người mua ít thì họ rất dễ cấu kết với nhau để càng tạo áp lực lên người bán.
- Khi số lượng người mua lớn thì họ có thể tập trung lại để tạo ra sức mạnh đàm phán gây áp lực lên người bán.
Tại sao khách hàng có thể gây áp lực?
Khách hàng luôn muốn tối đa hóa lợi ích với chi phí thấp nhất. Anh ta luôn muốn sản phẩm/ dịch vụ ngày càng chất lượng hơn nhưng giá lại càng phải giảm đi. Vì động lực này anh ta có thể bỏ sang mua sản phẩm tại công ty đối thủ, tìm mọi cách đàm phán để có giá tốt.
3. Sự đe dọa của các sản phẩm thay thế
- Ngành nào có lợi nhuận cao thì mức độ hấp dẫn của ngành càng cao. Áp lực từ sản phẩm thay thế cao.
- Ngà
Phan tich chien luoc marketing cua cty tnhh tm dv thpNi Du
Trà xanh là chất liệu dùng để chế biến thức uống phổ biến trên thế giới từ hàng nghìn năm nay, đặc biệt ở các khu vực Đông Nam Á như: Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc,….
Xây dựng thương hiệu cá nhân thành công – phần 2Subiz live chat
Lên kế hoạch để kiểm soát lộ trình xây dựng thương hiệu của bạn một cách hiệu quả
Tất cả những điều bạn cần biết tại: http://subiz.com/blog/xay-dung-thuong-hieu-ca-nhan-thanh-cong-phan-2.html
Tiểu luận: Hoạch định chiến lược Marketing cho sản phẩm nước ép bưởi thuộc CT...Nhóc Tinh Nghịch
Tiểu luận: Hoạch định chiến lược Marketing cho sản phẩm nước ép bưởi thuộc CTTNHH Tân Hiệp Phát.
http://khotinsock.com/tieu-luan-hoach-dinh-chien-luoc-marketing-cho-san-pham-nuoc-ep-buoi.html
Nghiên cứu phong cách lãnh đạo của doanh nhân Đặng Lê Nguyên Vũ, chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc tập đoàn cà phê Trung Nguyên, Việt Nam. Để hiểu được quá trình khởi nghiệp từ khi còn là sinh viên, những gì ông đã mang lại cho Trung Nguyên Group. Những mặt hạn chế trong phong cách lãnh đạo của ông.
Phong cách lãnh đạo của doanh nhân Đặng Lê Nguyên Vũhieu anh
Đề tài: “ Phong cách lãnh đạo của doanh nhân Đặng Lê Nguyên Vũ ” Thiên đường cà phê toàn cầu m. Tờ báo này giới thiệu: "Doanh nhân Đặng Lê Nguyên Vũ được mệnh danh là "vua cafe Việt
quy trình hình thành của công ty cà phê mê trang và các quy trình sản xuất của các sản phẩm cà phê của công ty cà phê mê trang, các máy và thiệt bị được sử dụng trong quá trình sản xuất.
Bia là sản phẩm giải khát khá thịnh hành trên thị trường hiện nay, vì vậy, quá trình tạo ra một loại bia ngon và chất lượng cả về nội dung và hình thức là một điều mà nhiều người có đam mê rất tò mò. Tôi rất may mắn đã được công ty nhận vào thực tập tại nhà máy bia Miền Trung, bài báo cáo thực tập này đã được đút kết từ nhiều ngày thực tập nghiêm túc tại nhà máy.
Sau quá trình thực tập tại nhà máy bia Miền Trung đã cho tôi thêm nhiều kiến thức về chuyên ngành bia – một bộ môn mà tôi yêu thích. Đã cho tôi mở rộng tầm mắt về lĩnh vực này, cũng như là quy mô nhà máy, sự tổ chức có tính hợp lý cao tạo nên một bộ máy lãnh đạo và nhân viên có tính đoàn kết, tinh thần trách nhiệm cao.
Chân thành cám ơn thầy Hưng và các anh chị đang công tác tại nhà máy bia Miền Trung đã giúp đỡ tôi tận tình trong suốt quá trình thực tập và làm bài báo cáo này.
Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Download luận văn đồ án tốt nghiệp ngành marketing thương mại với đề tài: Trà thảo mộc Dr. Thanh. Quản trị sản phẩm trà thảo mộc Dr. Thanh, cho các bạn làm luận văn tham khảo
20641
2. Chiến lược quảng cáo sản phẩm
Trà Oolong của thương hiệu Tâm
Châu
3. Nội dung trình bày:
1. Giới thiệu Công ty TNHH Tâm Châu.
2. Sản phẩm Trà Oolong.
3. Phân tích thị trường Trà.
4. Đối thủ cạnh tranh.
5. Phân tích Swot.
6. Thị trường mục tiêu.
4. Nội dung trình bày:
7. Cơ sở hình thành chiến lược.
8. Mục tiêu của chiến lược.
9. Thời gian thực hiện, khu vực tiến hành.
10. Nội dung chiến lược quảng cáo.
11. Phân phối.
12. Dự trù kinh phí.
13. Ưu điểm và hạn chế.
5. 1. Giới thiệu Công ty TNHH Tâm Châu:
Tổng quan:
• Tên công ty: Công ty TNHH Tâm Châu
• Trụ sở chính: 11 Kim Đồng, Phường 2, Thị xã
Bảo Lộc, tỉnh Lâm Đồng.
• Điện thoại: 063.3864566 – Fax: 063.3862234
• Email : tamchautc@hcm.vnn.vn
• Website: www.tamchau.com
• Ngày thành lập: 04/05/1999
• Giấy chứng nhận ĐKKD: Số 047582 cấp ngày
05/05/1999 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Lâm
Đồng cấp.
6. 1.Giới thiệu Công ty TNHH Tâm Châu:
Các ngành nghề Lập làng
nghề, kinh
kinh doanh: doanh hàng thủ
công mỹ nghệ Sản
Trồng, bảo xuất, kinh
vệ rừng; du doanh và
lịch sinh xuất khẩu
thái, lưu trú nông – lâm
sản.
Chế tạo máy chế
biến trà- cà phê,
Thu mua, chế
biến, sản xuất xây dựng các
công trình dân
trà – cà
dụng-giao thông-
phê, nông sản
công nghiệp
7. 1.Giới thiệu Công ty TNHH Tâm Châu:
• Tên thương hiệu : Tâm Châu
• Logo:
• Triết lí kinh doanh: Lấy chữ tín và sự hài lòng
của khách hàng làm hàng đầu. Tên Tâm
Châu mang ý nghĩa “Tấm lòng trong
sáng”, “Tâm sáng như ngọc”.
• Định hướng phát triển: Trở thành “Chuyên
gia trà Oolong”, phát triển thêm về trà đen
và trà xanh các loại.
8. 1.Giới thiệu Công ty
TNHH Tâm Châu:
• Các bộ phận trong Công ty:
1. Nhà máy Trà – Cà phê Tâm Châu.
2. Nông trường Tâm Châu.
3. Trung tâm TM – DV (Nhà hàng &
cửa hàng).
4. Công ty cổ phần du lịch Dambri.
5. Chi nhánh công ty Tâm Châu.
6. Nội thất Chánh Phát.
9. 2. Sản phẩm Trà Oolong:
a. Nguồn gốc – Xuất xứ :
• Trà Oolong thuộc họ chè
hương (Theaceae) có
nguồn gốc Trung Quốc.
• Người Trung Quốc đã
biết uống trà Oolong từ
2500 năm trước công
nguyên.
• Trong thời kì phong kiến
có tên là “ Diệp long
ngự trà” có nghĩa là “lá
rồng để vua dùng”.
10. 2. Sản phẩm Trà Oolong:
a. Nguồn gốc – Xuất xứ:
• Năm 1992 cây trà này mới
được du nhập vào Việt
Nam và hiện nay được
trồng rộng rãi ở tỉnh Lâm
Đồng.
11. 2. Sản phẩm Trà Oolong:
b.Đặc điểm – tính chất: •Được xếp vào hàng
thượng phẩm “Thập
đại danh trà”.
•Giống trà cao cấp
này chỉ phù hợp với
vùng cao nguyên có
khí hậu ôn đới, đồng
thời đòi hỏi một quy
trình công nghệ sạch
từ khâu chăm sóc
đến chế biến.
12. 2. Sản phẩm Trà Oolong:
b. Đặc điểm – Tính chất:
• Các giống trà thuộc dòng thập đại như: Kim
Xuyên, Thanh Tâm, Thuý Ngọc, Tứ Quý, Bạch
Oolong…. Đã được công ty Tâm Châu trồng làm
nguyên liệu chế biến thành các sản phẩm Oolong
Tâm Châu mang tính ưu việt phục vụ người tiêu
dùng.
13. 2. Sản phẩm Trà Oolong:
b. Đặc điểm – Tính chất:
•Đặc tính của trà Oolong
Tâm Châu là không sử
dụng bất kì hương hay
phụ gia nào trong quá
trình chế biến.
•Để có được thành phẩm
trà Oolong thì từ nguyên
liệu tươi thu hái về phải
mất hơn 30 tiếng qua
nhiều công đoạn khác
nhau.
14. 2. Sản phẩm Trà Oolong:
b. Đặc điểm – Tính chất:
•Trà Oolong có hình thể
màu xanh đen, bóng, hình
cầu hoặc bán cầu, có màu
sắc và kích thước hạt đồng
nhất, màu nước vàng
xanh, vị chát nhẹ, dịu, hậu
ngọt, hương Oolong tự
nhiên.
•Các giống trà Oolong Tâm
Châu đang trồng đều được
nhân giống tại vườn ươm
của công ty bằng phương
pháp cấy mô từ giống
nguyên gốc.
15. 2. Sản phẩm Trà Oolong:
c. Lợi ích của
Trà Oolong:
• Ngăn ngừa các
bệnh về ung
thư, quá trình
lão hóa và bảo
vệ bạn khỏi sự
tác động xấu của
môi trường ô
nhiễm.
16. 2. Sản phẩm Trà Oolong:
c. Lợi ích của
Trà Oolong:
• Hạn chế mức
cholesterol xấu
tăng lên trong
máu, giảm
nguy cơ mắc
bệnh tim mạch
và đột qụy.
17. 2. Sản phẩm Trà Oolong:
c. Lợi ích củaTrà Oolong:
• Giúp bảo vệ xương.
• Giúp răng không bị sâu và
sáng khỏe.
• Giúp "củng cố" hệ thống
miễn dịch.
• Có khả năng giữ nước cho
cơ thể.
• Ngăn ngừa nguy cơ béo phì.
• Giúp quá trình trao đổi chất
dễ dàng hơn.
18. 2. Sản phẩm Trà Oolong:
d. Phân loại:
- Trà Oolong cao cấp:
Có 3 loại chính :
• 3TEA: được chế biến từ giống
trà Oolong: KIM
XUYÊN, THANH TÂM + TỨ
QUÝ.
• 5TEA: được chế biến từ giống
trà Oolong: THANH TÂM, TỨ
QUÝ + BẠCH OOLONG.
• 10TEA: được chế biến từ
giống trà Oolong: BẠCH
19. d. Phân loại
- Trà Oolong :
Có nhiều hình thức bao bì và trọng lượng
khác nhau để phù hợp với nhu cầu KH.
20. 3. Phân tích thị trường Trà:
3.1.Thị trường Trà Việt Nam:
Năm 2010, ngành trà Việt Nam đã có những đột phá về
giá nhờ chất lượng được cải thiện và giá tăng trên thị
trường thế giới. Giá trà xuất khẩu năm qua đạt bình
quân 1.450 đô la Mỹ/tấn, giúp giá trà Việt Nam từ chỉ
bằng 50% leo lên mức 70% so với giá trà trung bình
của thế giới.
21. 3.1. Thị trường Trà Việt Nam:
Triển vọng năm 2011:
•Giá chè nước ta sẽ tiếp tục
tăng nhờ chất lượng tiếp tục
được cải thiện và nhu cầu cao
từ phía khách hàng. Kim
ngạch xuất khẩu năm nay
được Hiệp hội Chè dự đoán
sẽ tăng 20% so với mức 197
triệu đô la Mỹ của năm
2010, lên trên 200 triệu đô la
Mỹ.
•Việt Nam là quốc gia sản
xuất và xuất khẩu chè lớn thứ
5 thế giới sau Ấn Độ, Trung
Quốc, Kenya, Sri Lanka và
ngang hàng với Indonesia.
22. 3.2.Thị trường Trà thế giới:
•Tiêu thụ trà thế giới luôn
tăng vượt sản lượng trong
giai đoạn 2005 –
2009, khi mức tăng nhu
cầu vượt tới 3,4 điểm
phần trăm so với mức
tăng cung, đúng vào thời
điểm giá chè tăng mạnh
=> Điều này là một tín
hiệu đáng mừng cho sự
phát triển ngành Trà trong
những năm tới.
23. 3.2.Thị trường Trà thế giới:
• Người tiêu dùng tại Mỹ nói riêng và thế giới
nói chung có xu hướng chuyển sang sử dụng
các sản phẩm có lợi ích sức khỏe như trà.
24. 4. Các đối thủ cạnh tranh:
a. Danh trà – cà phê Trâm Anh:
25. 4. Các đối thủ cạnh tranh:
b. Công ty cổ phần chế biến hàng
xuất khẩu Cầu Tre :
27. Là loại trà
cao cấp
được công
Tự tin về nhận từ Công dụng
đẳng cấp lâu đời. vượt
và chất trội, lợi ích
lượng sản tuyệt đối
phẩm cho NTD
Đạt giải
Là thương
thưởng
hiệu có vị
Hàng Việt Có hệ thống trí cao trên
Nam chất nông thị trường
lượng cao,… trường, dây
chuyền sản
xuất hiện
đại
29. Thị trường trà là
một thị trường
đầy tiềm năng
Sự đánh giá cao của Thị hiếu NTD
thế giới về trà VN nói đang có xu hướng
chung và Oolong của thay đổi
Tâm Châu nói riêng
Opportunities
Thị trường cạnh
tranh không quá Sự hội nhập quốc tế
khốc liệt
30. Threatens
Sự khắc Sự lạm
nghiệt của phát
Khí hậu
Cạnh tranh
hình thái SP
31. Đối
tượng là
các
quán
Trà
Đối tượng là tổ Đối tượng là
chức, doanh những người
nghiệp thích uống trà
Đối tượng
là khách
nước
ngoài
32. 7. Cơ sở hình thành chiến lược quảng cáo:
-Thị trường đang cần một
sản phẩm sạch, an toàn và
có lợi cho sức khỏe.
-Nắm bắt cơ hội quảng bá
thương hiệu, sản phẩm
qua sự lễ hội Trà Đà Lạt.
-Công ty có những thuận
lợi để thực hiện chiến
lược quảng cáo một cách
tốt nhất.
33. 7. Cơ sở hình thành chiến lược quảng cáo:
- Mong muốn đưa thương hiệu và sản phẩm đến gần
hơn với người tiêu dùng trong nước và quốc tế.
- Mở rộng hệ thống đại lý và địa điểm phân phối.
34. 8.Mục tiêu của chiến lược
quảng cáo: Tăng
doanh số
bán
hàng, thu
lợi nhuận
Cơ hội hợp tác Truyền
với các tổ chức/ Mục thông hình
ảnh thương
doanh nghiệp
trong và ngoài tiêu hiệu, nâng
nước trong hoạt cao vị trí, uy
động phân phối tín thương
sản phẩm hiệu
35. 9.1 Khu vực tiến hành:
• Thị xã Bảo Lộc (Giai đoạn truyền
thông 2)
• Thành phố Hồ Chí Minh.
37. 10. Nội dung chiến lược quảng cáo:
3 giai đoạn :
Mở đầu (14/9 – 14/11).
Truyền thông (14/11-
28/12).
o Khuyến mãi- Quảng
cáo – Poster ( 14/11 –
21/11).
o Lễ hội trà ( 21/11 –
28/12).
38. 10.1. Giai đoạn mở đầu: (14/9 -14/11):
• Mục đích :
Mở đầu cho chiến lược
quảng cáo và truyền thông
bằng cách thu hút KH.
Thông tin cho KH về
chương trình sắp tới của
công ty và khuyến khích họ
sử dụng sản phẩm.
Tiếp cận KH bằng hình
thức dễ dàng nhất, tạo đà
cho sự am hiểu và sử dụng
sản phẩm.
39. Chương trình uống thử trà
(7/10 – 14/10):
• Hình thức :
Uống thử : Tất cả các showroom và chi nhánh của
Công ty Tâm Châu đều bày vật dụng ra trước cơ sở
để thực hiện chương trình uống thử trà.
Đồng thời thành lập thêm các gian hàng để thực hiện
chương trình này tại công viên.
Thời gian thực hiện từ 6h – 9h mỗi ngày.
Phát leaflead : Mỗi KH dùng thử trà đều được tặng
một tờ Leaflead trình bày các loại sản phẩm của Trà
Oolong, giá cả, lợi ích của trà và thông tin về Công
ty,…
40. Hệ thống công viên:
• CV 23/9 (2 gian hàng).
• CV Tao Đàn (3 gian hàng).
• CV Hàn Thuyên ( 2 gian hàng).
• CV Gia Định (3 gian hàng).
• CV Lê Thị Riêng (2 gian hàng).
• CV Lê Văn Tám (2 gian hàng).
41. Thời Nội dung TP TP Đà Ghi
gian HCM Lạt – TX chú
Bảo Lộc
14/9 – Viết bài cậy đăng trên báo với nội 3
28/10 dung về những lợi ích của trà kì/tuần
Oolong:
- Báo Tuổi trẻ.
- Báo Phụ nữ.
- Báo Doanh nhân.
7/10 – Chương trình uống thử + phát tờ
14/10 gấp.
-Chi nhánh Công ty.
-Showroom.
-Công viên.
28/10– Đăng quảng cáo về chương trình 3
14/11 khuyến mãi “Tri ân thầy cô” nhân kì/tuần
ngày Nhà giáo Việt Nam 20/11
42. Thời TP Đà Lạt- Ghi
Nội dung
gian HCM Bảo Lộc chú
-Liên hệ tài trợ lễ hội Trà.
-Thay đổi đóng gói SP cho KM
14/9 –
14/10 -Liên hệ chính quyền để sử dụng
công viên trong chiến dịch
14/10 –
Thiết kế, in ấn tờ gấp, poster
14/11
14/9 –
Phân bổ nhân sự
14/11
43. 10.2 Giai đoạn truyền thông (14/11- 28/12)
10.2.1. Chương trình khuyến mãi – quảng cáo –
Poster (14/11 – 21/11)
• Mục đích:
Bán sản phẩm
Duy trì lượng KH trong
giai đoạn mở đầu.
Thu hút KH.
Tạo ấn tượng và mở rộng
KH trong tương lai.
Khuyến khích KH tham
dự lễ hội trà.
44. Thời Nội dung TP Đà Lạt – Ghi
gian HCM Bảo Lộc chú
14/11 -Thực hiện Chương trình khuyến mãi
– “Tri ân thầy cô” nhân dịp ngày Nhà
21/11 giáo Việt Nam.
-Làm mô hình bình trà khổng lồ –
thiết kế khu trưng bày sản phẩm trong
lễ hội trà.
21/11 -Đăng quảng cáo thông tin về lễ hội
– trà
21/12 -Dán Poster (các trục đường chính,
Nhà chờ xe buýt,…
-Dựng gian hàng trưng bày
-Trang trí bình trà khổng lồ
47. •Mục đích :
10.2.2.Lễ hội trà
-Thể hiện trách nhiệm của
(21/12-28/12) một doanh nghiệp kinh
doanh về trà.
-Cơ hội khảo sát nhu cầu
và cạnh tranh của thị
trường.
- Giới thiệu sản phẩm,
kiểm nghiệm phản ứng
của thị trường đối với sản
phẩm, và tìm kiếm đối tác.
-Nâng cao sự hiểu biết của
NTD về trà Oolong của
Tâm Châu.
48. 10.2.2.Lễ hội trà
(21/12-28/12)
• Hình thức :
- Triễn lãm sản phẩm.
- Tặng Catalogue.
- Diễu hành xe Trà.
- Thưởng thức Trà.
52. 11. Các kênh phân phối chính :
•Chi nhánh Công ty
TNHH Tâm Châu.
•Showroom Trà.
•Hệ thống các siêu thị tại
TP.HCM : Big C, Coop
Mart, Citimart
53. 12. Dự trù kinh phí :
-Chi phí giai đoạn
mở đầu.
-Chi phí giai đoạn
truyền thông 1.
-Chi phí giai đoạn
truyền thông 2.
54. Giai đoạn mở đầu :
ST Mô tả Đơn giá Số Đơn vị Thành tiền Ghi
T .000 lượng tính .000 chú
1 Chi phí sản phẩm 400 294 Kg 117.600
trà uống thử
2 Gian hàng thử trà 25.000 15 Cái 375.000 (thuê)
3 Nhân viên 100 5/gian Người 52.500 (thuê)
4 Trang trí 2.000 19 Phần 38.000 (thuê)
5 Tờ gấp 0,405 30.000 Tờ 12.150 (in)
6 Chi phí thuê CV 5.000 6 Công 210.000 7
viên ngày
7 Đồng phục nhân 100 70 Chiếc 7.000 (thuê)
viên
55. S Nội dung Đơn giá Số Đơn Thành Ghi
T .000 lượng vị tiền chú
T tính .000
8 Chi phí thiết kế gian 5.000 1 Bản 5.000 (thuê)
hàng
9 Chi phí thiết kế tờ gấp 1.000 1 Bản 1.000 (thuê)
10 Chi phí nước 32 266 bình 8.512
11 Vật dụng cần thiết Phần 50.000 (thuê
&
mua)
56. Chi phí giai đoạn truyền thông (1):
S Đơn Thành
Đơn giá Số Ghi
T Mô tả vị tiền
.000 lượng chú
T tính .000
Poster A2 – lễ hội trà
1 500 Tờ 2.680
( 41,5 X 63 cm)
Lần
2 Quảng cáo cậy đăng 39.000 18 702.000
đăng
3 Quảng cáo KM 20.000 6 nt 120.000
4 Chi phí quà tặng kèm 400 280 kg 112.000
5 Nhân viên dán Poster 2.500/tờ 500 Tờ 1.250
Gian hàng tư vấn
6 70.000 1 cái 70.000
trong siêu thị
7
Tổng chi phí TT : 42 cái 420.000 vnđ
Kệ hàng bày sản
10.000
106,470,000
phẩm trong siêu thị
57. S Nội dung Đơn Số lượng Đơn Thành tiền Ghi
T giá vị .000 chú
T .000 tính
8 Cổng carton thông 5.000 4 cái 20.000
báo KM trước
showroom
9
58. Chi phí giai đoạn truyền thông (2):
S Đơn Thành
Số Đơn vị Ghi
T Mô tả giá tiền
lượng tính chú
T .000 .000
Chi phí tài trợ cho lễ
1 1 gói 1.000.000
hội trà
2 PG tại lễ hội 200 30 Người 42.000
Chi phí dựng bình
3 1 Cái 50.000
trà khổng lồ
4 Khu trưng bày 2 gian 300.000
5 Catalogue 0,75 10.000 Tờ 7.500
Chi phí trà uống
6 700 70 kg 49.000
thử trong lễ hội
7
7 Đồng phục PG 100 30 Bộ 21.000
ngày
59. STT Nội dung Đơn Số Đơn vị Thành Ghi chú
giá lượng tính tiền
.000 .000
8 Vật dụng cần 10 Phần 80.000
thiết
9 Nước (pha trà) 32 100 bình 3.200
60. Tổng chi phí:
ST
T
Nội dung Chi phí ( VNĐ)
1 Chi phí giai đoạn mở đầu 896,762,000
2 Chi phí truyền thông I 1,447,930,000
3 Chi phí truyền thông II 1,669,200,000
TỔNG CỘNG 4,013,892,000
5 Chi phí phát sinh ( 10% TCP) 401,389.200
TỔNG CHI PHÍ 4,815,281.200
61. Công Ty TNHH Dịch Vụ
Truyền Thông Và Quảng
Cáo Đại Dương
Trụ sở chính: 262/5 Cách
Mạng Tháng Tám, Phường
10, Quận 3, TP.HCM
62. 13. Ưu điểm và hạn chế của chiến lược:
Nội Ưu điểm Hạn chế
dung
Thực hiện - Cả 2 TP đều là thị trường - KH ở những khu vực khác
tại 2 thành tiềm năng. không có điều kiện thuận
phố lợi tham gia.
Thực hiện - Có cơ hội thu hút được - Không lường trước được
ở khu vực NTD. thời tiết và lượng KH tham
công cộng gia chương trình
Kết hợp -Góp phần quảng bá du lịch - Đồng thời quảng bá cho
quảng bá cho TP. các đối thủ cạnh tranh.
Lễ Hội Trà - Hiệu quả truyền thông được
thúc đẩy.
63. Xin cảm ơn thầy và
các bạn đã lắng nghe
bài thuyết trình
của nhóm !
^^
64. 9. Lại Hoàng Lê
4. Nguyễn Thành Dư
1. Hồ Thị Thu Thủy
8. Nguyễn Thị Kim Chi
13. Phan Thiên Thanh
10. Nguyễn Ngọc Thúy Vi
7. Võ Thanh Vũ
2. Nguyễn Thị Mai Trang
11. Bùi Mỹ Kim Ngân
12. Chung Thị Thanh Hằng
3. Huỳnh Thị Thùy Linh
5. Trần Hoàng Quế Trân 6. Trần Thị Phương
65.
66. Hệ thống chi nhánh và showroom:
• Chi nhánh TÂM CHÂU tại thành Phố Hồ Chí
Minh.
Địa chỉ : 907 Trần hưng Đạo - Q.5 - Tp.HCM.
• Showroom 01
Địa chỉ :907 Trần Hưng Đạo - Q.5 - Tp.HCM.
• Showroom 02
– –
– Minh.
• Showroom 03
- - -
- – Minh.
• Showroom 04
- -
– Minh.
67. • Tất cả có 14 gian hàng.
• Mỗi ngày sử dụng trung bình 3 kg
trà/ gian hàng.
• Kết thúc chương trình sử dụng :
294kg trà.
• Giá trị : 117.600.000
68. - Có 5 nhân viên/ gian hàng.
- Chi phí 100.000/người/ngày.
- Chi phí nhân viên cho 1 gian hàng/ ngày :
500.000.
- 15 gian hàng : 500.000*15 = 7.500.000
- Showroom đã có nhân viên
- Chi phí cho nhân viên trong suốt chiến dịch
này là :
7.500.000* 7 = 52.500.000
69. Chi phí quà tặng kèm dịp
20/11
• Diễn ra trong vòng 1 tuần.
• Lượng trà tặng kèm dự kiến :
10kg/ngày/showroom.
• Lượng trà tặng kèm trong suốt
thời gian KM: 280kg =
112.000.000
70. Chiến lược quảng cáo sản phẩm
Giai đoạn truyền thông 1
(14/11 – 21/11)
• Chương trình “ Tri ân thầy cô” nhân Ngày nhà
giáo Việt Nam (20/11)
• Slogan: “
• Bán hàng kèm theo quà tặng.
• Thời gian: 14/11 – 21/11
• Địa điểm: hệ thống siêu thị BigC, CO.OP
Mart, Citimart trên địa bàn thành phố Hồ Chí
Minh.
Trước khi đi vào thuyết trình nội dung chiến lược quảng cáo, nhóm Shining đặt bài thuyết trình trong bối cảnh : Nhóm Shining chúng tôi là đội ngũ thực hiện chiến lược quảng cáo cho công ty TNHH Tâm Châu, và các bạn là những cá nhân đứng đầu công ty có trách nhiệm xem xét và đánh giá tính khả thi, hiệu quả của chiến lược và ra quyết định có thực hiện hay không đồng thời là người đại diện của một tổ chức, doanh nghiệp đang tìm kiếm một cơ hội đầu tư !
Các ngành nghề kinh doanh của Cty TNHH Tâm Châu
Tìm hình chèn vào.
Chèn hình
Chèn hình
Chèn hình
Tìm hình người phụ nữa uống trà.
Trà oolong và trà oolong cao cấp khác nhau ntn?(giống này rất khó trồng nhưng chất lượng ngon nhất so với tất cả các giống khác được trồng ở Bảo Lộc – Lâm Đồng).3tea set: 550k Qui cách: 10gói x 8gr x 4 hộp nhỏ = 1 Hộp lớn5tea set 650k10tea set : 1tr2k
Năm 2009, kim ngạch xuất khẩu chè của Việt Nam tăng khoảng 40 triệu USD so với năm trước đó đạt 117 ngàn tấn, nhờ khối lượng xuất khẩu tăng. Đây là một trong số ít những ngành giữ được phong độ xuất khẩu trong bối cảnh kinh tế toàn cầu sa sút. TBKTSG
Tiêu thụ trà thế giới luôn tăng vượt sản lượng trong giai đoạn 2005 – 2009, với khoảng cách lớn nhất là vào những năm từ 2007 đến 2009, khi mức tăng nhu cầu vượt tới 3,4 điểm phần trăm so với mức tăng cung, đúng vào thời điểm giá chè tăng mạnh. => Điều này là một tín hiệu đáng mừng cho sự phát triển ngành Trà trong những năm tới.
Trâm Anh là một hãng trà gia đình, là hãng kinh doanh theo phong cách truyền thống và có hồn nhất tạo Bảo Lộc. Tâm Châu là hãng trà nôỉ tiếng nhất tại đây, với phong cách kinh doanh hiện đại và đa dạng. Hai hãng đai diện cho 2 hình thức kinh doanh điển hình mang lại nhiều thành công.
Giá sản phẩm còn khá cao so với mặt bằng chung.Đối tượng hướng đến còn hạn chế.Trong khoảng thời gian vừa qua chưa tạo được ấn tượng với NTD và giới truyền thông.Hệ thống kênh phân phối chưa đều khắp.
Thị trường Trà đang rất có tiềm năng.Thị hiếu NTD đang có xu hướng thay đổi.Sự hội nhập quốc tế.Đối thủ cạnh tranh không nhiều như những sản phẩm thực phẩm – nước uống khác.Opportunities
Sự lạm phát.Sự hiện diện của các loại trà túi lọc, trà giải khát,…và các loại trà có hình thức tiện dụng.
Đối tượng là tổ chức, doanh nghiệp có xu hướng chọn trà làm quà biếu, mừng lễ Tết cho đối tác, nhân viênĐối tượng là cá nhân có thu nhập trung bình khá hoặc doanh nhânĐối tượng là người yêu thích, đam mê và có xu hướng tìm hiểu về TràĐối tượng là những người có nguy cơ mắc bệnh về ung thư, béo phì,…
Chèn mình minh họa cho mục tiêu : Tiền, Uy tín, Phân phối, đầu tư.Tăng doanh số bán hàng.Truyền thông hình ảnh công ty TNHH Tâm Châu.Tìm kiếm đại lý dòng sản phẩm trà Oolong cho công ty.mong muốn được hợp tác với các đơn vị, nhóm, tổ chức/ doanh nghiệp trong và ngoài nước trong hoạt động phân phối sản phẩm với phương châm “Cộng tác cùng phát triển”.
Phải có chiến lược truyền thông
(
14 quán di động + 1 chí nhánh + 4 showroom14 gian, 5 nv/gian. Showroom và chi nhánh đã có đồng phục.
Nước 32k/bình 20l1 gian : 14 bình/ tuần19 gian: = 266 bình
Big C :5 cáiCoopmart : 11 cái 21 cái siêu thị : X2 kệ = 42 kệCitimart :5 cái