Uploaded byOfficina Turistica
#JMO17 La Scuola Guesthouse
La Scuola Guesthouse, un B&B ristrutturato, affronta sfide significative come la posizione sfavorevole e una ricettività limitata a sole 5 camere. Nonostante ciò, ha trovato la sua Unique Selling Proposition nel valorizzare la propria identità storica e culturale. Strategie di marketing digitale e vendita diretta hanno portato a un incremento significativo nel fatturato e a un'attrazione di ospiti da tutto il mondo.
More Related Content
Similar to #JMO17 La Scuola Guesthouse
#JMO17 La Scuola Guesthouse
- 1. LA SCUOLA GUESTHOUSE daun B&B lontano da tutto ad un B&B al centro di tutto
- 2. Cos’è › Affittacamere › Conduzionefamiliare Dov’è › Lusiana, sull’Altopiano dei 7 Comuni, tra Asiago e Bassano del Grappa La struttura › edificio degli anni Venti che fu scuola fino agli anni Sessanta › Completamente da ristrutturare › 5 camere Apertura › Giugno 2013 LA SCUOLA GUESTHOUSE Nozio Confidential and Proprietary
- 3. CRITICITÀ 1. È inarea sfavorevole, senza flussi turistici e lontana dai servizi! 2. È catalogata come Affittacamere, una tipologia che non aiuta a rappresentare il prodotto al meglio 3. Ha una ricettività ridotta, solo 5 camere, con la necessità di recuperare gli investimenti di una ristrutturazione molto onerosa SFIDE Nozio Confidential and Proprietary
- 4. SFIDE E SOLUZIONI ÈIN AREA SFAVOREVOLE, SENZA FLUSSI TURISTICI E LONTANA DAI SERVIZI! È CATALOGATA COME AFFITTACAMERE, UNA TIPOLOGIA CHE NON AIUTA A RAPPRESENTARE IL PRODOTTO AL MEGLIO HA UNA RICETTIVITÀ RIDOTTA, SOLO 5 CAMERE, CON LA NECESSITÀ DI RECUPERARE GLI INVESTIMENTI DI UNA RISTRUTTURAZIONE MOLTO ONEROSA Nozio Confidential and Proprietary
- 5. TROVARE L’IDENTITÀ (USP)PER PIANIFICARE LE STRATEGIE FUTURE › La caratteristica UNICA che differenzia la struttura rispetto alla concorrenza › La motivazione principale che muove i clienti all’acquisto › Partire dalle cose semplici UNIQUE SELLING PROPOSITION (USP) Nozio Confidential and Proprietary
- 6. USP: L’IDENTITÀ ÈLA SCUOLA STESSA! SEMPLICE! Nozio Confidential and Proprietary
- 7. Nozio Confidential andProprietary COERENZA NEL SITO UFFICIALE
- 8. COERENZA NELLA RISTRUTTURAZIONE CAMERECON IL NOME DELLE MATERIE Storia e lettereGeografia MatematicaScienze La camera della maestra Nozio Confidential and Proprietary
- 9. ESTREMA CURA NEIDETTAGLI Nozio Confidential and Proprietary
- 10. Nozio Confidential andProprietary COERENZA NEL RACCONTO DELLA STORIA
- 11. VALORIZZAZIONE DEL TERRITORIO NozioConfidential and Proprietary
- 12. IL RISULTATO: LAUSP COMUNICATA DAGLI OSPITI Nozio Confidential and Proprietary
- 13. LUSIANA: LONTANO DATUTTO? LUSIANA?! Nozio Confidential and Proprietary
- 14. LUSIANA: NO, ALCENTRO DI TUTTO! WOW! Nozio Confidential and Proprietary
- 15. SFIDE E SOLUZIONI ÈIN AREA SFAVOREVOLE, SENZA FLUSSI TURISTICI E LONTANA DAI SERVIZI! È CATALOGATA COME AFFITTACAMERE, UNA TIPOLOGIA CHE NON AIUTA A RAPPRESENTARE IL PRODOTTO AL MEGLIO HA UNA RICETTIVITÀ RIDOTTA, SOLO 5 CAMERE, CON LA NECESSITÀ DI RECUPERARE GLI INVESTIMENTI DI UNA RISTRUTTURAZIONE MOLTO ONEROSA Nozio Confidential and Proprietary
- 16. DA AFFITTACAMERE … Immaginarionon sempre aiuta a comunicare e vendere al target di riferimento Nozio Confidential and Proprietary
- 17. … A BED& BRUNCH APPEAL MAGGIORE Individuata una nuova possibile categoria: unica, rappresentativa della ricca colazione fino a tardi, che non fosse Bed & Breakfast perché non lo è e che non fosse affittacamere perché non qualificante. Nozio Confidential and Proprietary
- 18. SFIDE E SOLUZIONI ÈIN AREA SFAVOREVOLE, SENZA FLUSSI TURISTICI E LONTANA DAI SERVIZI! È CATALOGATA COME AFFITTACAMERE, UNA TIPOLOGIA CHE NON AIUTA A RAPPRESENTARE IL PRODOTTO AL MEGLIO HA UNA RICETTIVITÀ RIDOTTA, SOLO 5 CAMERE, CON LA NECESSITÀ DI RECUPERARE GLI INVESTIMENTI DI UNA RISTRUTTURAZIONE MOLTO ONEROSA Nozio Confidential and Proprietary
- 19. VOLUMI DI OCCUPAZIONELIMITATI › Massimo possibile utopico: 5 camere * 365 gg * 80 € = 146.000 € › Obiettivo realistico: 5 camere * 182,5 gg * 70 € = 63.875 € RICETTIVITÀ RIDOTTA Nozio Confidential and Proprietary
- 20. Nozio Confidential andProprietary RISTRUTTURAZIONE › Ingenti investimenti iniziali › Bisogno di marginalità per arrivare al break even point (punto di pareggio)
- 21. MARGINI PIÙ ELEVATI ›Garantisce margini più elevati › Riduce i costi distributivi › Risparmio dei costi di commissione › Riduzione della dipendenza da partner esterni VENDITA DIRETTA! Nozio Confidential and Proprietary
- 22. LE SOLUZIONI NOZIO CONSULENZATIMING STRUMENTI E TECNOLOGIA Nozio Confidential and Proprietary
- 23. CONSULENZA › Accompagniamo l’imprenditoread individuare le criticità, le soluzioni e le opportunità › Predisponiamo le azioni strategiche per valorizzare la Vendita Diretta › Pianifichiamo un piano di marketing ALL-IN-ONE › Misuriamo le performance › Agiamo sulla basi dei dati LE SOLUZIONI NOZIO Nozio Confidential and Proprietary
- 24. TIMING Offerta di soluzionidigitali al passo con i tempi per intercettare i cambiamenti del mercato, creare servizi e opportunità inedite per l’ospitalità. Il web si evolve costantemente… e gli utenti pure! LE SOLUZIONI NOZIO Nozio Confidential and Proprietary
- 25. STRUMENTI › Sito UfficialeMultidevice e multilingua, con tecnologia CMS (Content Management System) › Booking Engine Responsive › Campagne Prezzo sui Metamotori: TripAdvisor, Google, Kayak, Trivago, Skyscanner › Campagne AdWords su Google › Predisposizione Pagina su Facebook › Affiliazione al marchio Nozio LE SOLUZIONI NOZIO Nozio Confidential and Proprietary
- 26.
- 27.
- 28. Nozio Confidential andProprietary SEARCH ENGINE + METASEARCH ADV 1
- 29. CHIAVI GENERICHE Nozio Confidentialand Proprietary
- 30. REMARKETING Nozio Confidential andProprietary
- 31. Nozio Confidential andProprietary PAGINA FACEBOOK
- 32. RISULTATI Le strategie adottatehanno portato ad ottenere i seguenti Nozio Confidential and Proprietary
- 33. ESPOSIZIONE SUI MEDIA IlConcept della Scuola Guesthouse ha generato l’interesse di portali di viaggio esclusivi, riviste, blogger e influencer nazionali e internazionali. Nozio Confidential and Proprietary
- 34. 2013 2014 20152016 RMC YOY INCREMENTO % YOY anno fatturato rmc 2014 112% -7% 2015 84% 26% 2016 11% 7% INCREMENTO FATTURATO E RMC Trend fatturato totale e tariffa media giornaliera (RMC) per anno (YOY). € 63.000 Fatturato 2016 Nozio Confidential and Proprietary 2013 2014 2015 2016 FATTURATO YOY
- 35. 93% 79% 32% 37% 7% 21% 68% 63% 2013 2014 20152016 IT 37% DE 26% BE 9% NL 8% N.D. 8% AT 3%GB 2%CH 2%US 1%ZW 1% SL1% ALTRI 2% % FATTURATO ITA VS ESTERO % PAESI/FATTURATO 2016 Nozio Confidential and Proprietary 63% ESTERO vs 37% ITALIA Peso mercati esteri vs mercato domestico 2016
- 36. % VENDITE DIRETTE %VENDITE OTA Nozio Confidential and Proprietary Diretto 96,5% Indiretto 3,5% VENDITE 2016 Diretto Indiretto 96,5% DIRETTO vs 3,5% OTA Mix Canali Distributivi 2016
- 37. GLI OSPTITI DELLA SCUOLA GUESTHOUSE +di 25 diversi paesi da tutto il mondo: • 18 paesi europei • tutti i continenti Nozio Confidential and Proprietary
- 38. MILESTONE TIMELINE › avvioristrutturazione › pubblicazione Sito web e Pagine Social 2012 2013 2014 2015 2016 › apertura Struttura giugno › fatturato ITA 93% vs. ESTERO 7% › fatturato +112% › ITA 79% vs. ESTERO 21% › fatturato +84% › ITA 32% vs. ESTERO 68% › fatturato +11% › ITA 37% vs. ESTERO 63% Nozio Confidential and Proprietary
- 39. WHAT’S NEXT? LA SCUOLAGUESTHOUSE… Nozio Confidential and Proprietary
- 40. 63.000 € fatturato* 15% commissione minima › 9.500 € budget 2017 per nuovi investimenti IDENTIFICAZIONE BUDGET DIGITAL MARKETING 2017 Nozio Confidential and Proprietary
- 41. NUOVO SITO WEB:MOBILE FIRST OTTOBRE 2016 Nozio Confidential and Proprietary
- 42. CONFERMARE LE QUOTEDI MERCATO E CREARNE NUOVE › AdWords: Protezione Brand, Coda lunga, Remarketing rete Display › Metamotori › Facebook CONTINUITÀ PIANO ADVERTSING Nozio Confidential and Proprietary
- 43. PERCHÉ ABBIAMO SUCCESSO Chiè NOZIO Nozio Confidential and Proprietary
- 44. KNOW-HOW ATTRACT» CONVERT» SHARE:ABBIAMO UNA STRATEGIA CONSOLIDATA E IN CONTINUA EVOLUZIONE La applichiamo con successo da anni su clienti di diverse dimensioni e in diverse destinazioni. Da Hotel 5 Stelle a Bed & Breakfast In Italia ed Europa +1000 Clienti Nozio Confidential and Proprietary
- 45. ABBIAMO TUTTO QUELCHE SERVE… E LO SAPPIAMO USARE SHARE ATTRACT Search Engine Optimization Search Engine Advertising Google AdWords Search & Display Remarketing MetaSearch Advertising Bid Management Responsive Booking Engine Responsive CMS Website Emotional Web Design Dynamic Price Check Advanced Channel Manager Social Media Marketing Reputation Management Brand Advocacy CONVERT Nozio Confidential and Proprietary
- 46. WE BRING MOREDIRECT BOOKINGS! Seguici sui social network Domande, informazioni, richieste? Scrivi a consulenza@nozio.biz GRAZIE! Nozio Confidential and Proprietary