Un piano completo piano di marketing per la vendita di appartamenti di lusso nel cuore di Milano. Partendo dagli obiettivi passando alle analisi dei dati fino alla creazione di idee creative.

1. Antonio Stefano Adesso
Anas Asri
Ingrid Autieri
Enrico Fioravanti
Ilenia Righetto
1021093
1021165
1012608
1020965
1021250

2. SEM on the beach - Giardini d’Inverno
SOMMARIO
INSIGHTS &
OBIETTIIVI
COUPLE
PERSONAS
CONTENT MANAGEMENT
& KPI
WEB MARKETING
STRATEGY
INTORNO A NOI BUDGET PLANTASSONOMIA

3. SEM on the beach - Giardini d’Inverno
INSIGHTS &
OBIETTIIVI
COUPLE
PERSONAS
CONTENT MANAGEMENT
& KPI
WEB MARKETING
STRATEGY
INTORNO A NOI BUDGET PLANTASSONOMIA
INTORNO A NOI

4. SEM on the beach - Giardini d’Inverno
Giardini d’inverno è situato in una posizione di favore
Competitors > € 10k m²
• Le ville di Porta Nuova
• Torre Solaria
• Aria Residence
• Torre Solea
Competitors € 8 - 10k m²
• Bosco Verticale
• Le residenze di corso Como
• Le residenze dei Giardini
• Piazza Gae Aulenti
• Torre Unicredit
• La Biblioteca degli Alberi
Luoghi d’interessa
• 250m M2 Gioia
• 500m M2/3 Centrale
• 700m M3 Repubblica
Metro
Bosco Verticale
Le ville di Porta Nuova
Residenze Corso Como
VARESINE
CENTRALE
ISOLA
Torre Solea Torre Solaria
Aria Residence
La residenza dei giardini
Biblioteca degli alberiPiazza Gae Aulenti
Torre Unicredit
Repubblica
Gioia
Centrale
INTORNO A NOI
Mappa Competitors & Servizi INSIGHTS &
OBIETTIIVI
COUPLE
PERSONAS
CONTENT
MANAGEMENT
& KPI
WEB
MARKETING
STRATEGY
INTORNO A
NOI
BUDGET PLANTASSONOMIA

5. INSIGHT
&
OBIETTIVI

6. SEM on the beach - Giardini d’Inverno
Stato civile (Anno 2016)
Famiglie residenti e relativo trend dal (anno 2016), numero di componenti medi della famiglia e relativo trend
dal (anno 2016), stato civile: celibi/nubili, coniugati/e, divorziati/e, vedovi/e nella provincia di Milano.
Stato Civile (n.) %
Celibi 753.165 23,40%
Nubili 662.308 20,58%
Coniugati 725.638 22,55%
Coniugate 742.794 23,08%
Divorziati 40.939 1,27%
Divorziate 66.547 2,07%
Vedovi 37.870 1,18%
Vedove 188.940 5,87%
Tot. Residenti 3.218.201 100,00%
7,0%
3,3%
45,6%
44,0%
Anno Famiglie (N.) Variazione % su
anno prev
Componenti
medi
2011 1.373.836 - 2,21
2012 1.529866 11,36 2,01
2013 1.524561 -0,35 2,08
2014 1.517314 -0,48 2,11
2015 1.525.297 0,53 2,10
2016 1.536.050 0,70 2,10
2,00
2,08
2,17
2,25
2011 2012 2013 2014 2015 2016
Trend n° componenti della famiglia
Fonte: SISI Sistema Statistico Integrato, Novembre 2017
INSIGHT
Famiglie per tipologia (Anno 2016)
Altro
2%
Monogenitore
11,3%
Coppie senza figli
17,7%
Coppie con figli
23,4%
Single
45,2%
INSIGHTS &
OBIETTIIVI
INTORNO A NOI COUPLE
PERSONAS
CONTENT
MANAGEMENT
& KPI
WEB
MARKETING
STRATEGY
BUDGET PLANTASSONOMIA

7. Reddito Target nel comune di Milano
Anno Classi di Reddito N° Persone Fisiche
Red. Imponibile
Tot. (miliardi)
Red. Imponibile
Medio (migliaia)
2015 oltre 120.000€ 30.316 8,52 € 281 €
2015
da 75.000€ a
120.000€
39.927 3,69 € 92 €
Totale 70.243 12,21 € 373 €
98%
2%
SEM on the beach - Giardini d’InvernoFonte: SISI Sistema Statistico Integrato, Novembre 2017
INSIGHT
INSIGHTS &
OBIETTIIVI
INTORNO A NOI COUPLE
PERSONAS
CONTENT
MANAGEMENT
& KPI
WEB
MARKETING
STRATEGY
BUDGET PLANTASSONOMIA

8. Mappa Districts
Piazza S.Babila, 1
Viale Pasubio, 21
Viale Monte Grappa, 3
Via Mike Bongiorno, 9
Via Ferrante Aporti, 6
Piazza dei Mercanti, 12
Via Federico Confalonieri, 4
Piazza Gae Aulenti, 3
Via Pirelli, 33
Piazza Giuseppe Missori, 2
SEM on the beach - Giardini d’Inverno
INSIGHT
INSIGHTS &
OBIETTIIVI
INTORNO A NOI COUPLE
PERSONAS
CONTENT
MANAGEMENT
& KPI
WEB
MARKETING
STRATEGY
BUDGET PLANTASSONOMIA

9. Se il acquista
almeno un di lead generati da awareness5%
Su un totale di persone fisiche
supponendo che un incontra l’agente
OBIETTIVI
70.243
3.512
2%
70
11
15%Appartamenti
INSIGHTS &
OBIETTIIVI
INTORNO A NOI COUPLE
PERSONAS
CONTENT
MANAGEMENT
& KPI
WEB
MARKETING
STRATEGY
BUDGET PLANTASSONOMIA

10. prospect dovrebbero incontrare gli agenti
con il di conversione
Quindi abbiamo lead in consideration
L’ di lead da awareness
Il contattano gli agenti
SEM on the beach - Giardini d’Inverno
Generando impressions1.800.000
OBIETTIVI
15%
360
2%
18.000
1%
Rimangono appartamenti54
INSIGHTS &
OBIETTIIVI
INTORNO A NOI COUPLE
PERSONAS
CONTENT
MANAGEMENT
& KPI
WEB
MARKETING
STRATEGY
BUDGET PLANTASSONOMIA

11. COUPLE PERSONAS

12. Gianluca & Elena
Piattaforme
preferite
Brand preferiti
Obiettivi &
Frustrazioni
Gianluca
Gianluca
Elena
PersonalitàAnagraficaBiografia
SEM on the beach - Giardini d’Inverno
Elena
Età: 46
Lavoro: HR Mediaset
Carattere: Forte, Estroversa
Gianluca
Età: 50
Lavoro: Manager Google
Carattere: Ambizioso
COUPLE PERSONAS
‣ Sposati da 15 anni con
un figlio
‣ Residenti a Bergamo
‣ Sede di lavoro: Milano
‣ Alla ricerca di un
connubio tra vita
privata e personale
‣ Hanno preferenza per
una sistemazione
situata a Milano ma
confortevole ed eco-
sostenibile
‣ Avanzamento di
carriera
‣ Traffico ed
inquinamento in
una grande città
‣ Conciliare meglio
vita privata e
lavoro
‣ Trasferirsi implica
far cambiare
scuola al figlio
INSIGHTS &
OBIETTIIVI
COUPLE
PERSONAS
CONTENT
MANAGEMENT
& KPI
WEB
MARKETING
STRATEGY
INTORNO A NOI BUDGET PLANTASSONOMIA

13. LoyaltyPurchaseConsiderationInterestAwareness
Word
of
Mouth
Online
Display
Newspaper
Online
Influencer
Paid Adv
Facebook
Paid Adv
Instagram
Magazine
Website
Direct
Mail
Contatto
Telefonico
Incontri
One To One
Blog &
Articoli
Influencer
e esperti del
settore
Agenti
Immobiliari
PR & Eventi
Word
of
Mouth
SEM on the beach - Giardini d’Inverno
COUPLE PERSONAS
Customer Journey INSIGHTS &
OBIETTIIVI
COUPLE
PERSONAS
CONTENT
MANAGEMENT
& KPI
WEB
MARKETING
STRATEGY
INTORNO A NOI BUDGET PLANTASSONOMIA

14. LoyaltyPurchaseConsiderationInterestAwareness
SEM on the beach - Giardini d’Inverno
Gianluca e Elena vivono a
Bergamo, ma lavorano nella
sede di Google e Mediaset a
Milano. Ogni mattina si
alzano all’alba, combattono
con il traffico di Milano per
essere in ufficio alle 9.
La loro vita è molto piena, e
questi continui spostamenti
complicano la loro vita
privata.
Nei momenti liberi Gianluca
legge il Sole 24 Ore online,
dove vede un banner
dedicato a Giardini d’Inverno.
Stanco della vita da
pendolare, Gianluca chiede
ai suoi colleghi se hanno
qualche informazione in più
su questo nuovo grattacielo
a Milano.
Ne parla subito con Elena e
si informa sul sito web di
Giardini d'Inverno per
scoprirne tutte le
caratteristiche.
Elena scopre tramite i social
che questi nuovi
appartamenti potrebbero
essere un ottimo
compromesso tra la loro
casa a Bergamo e la
possibilità di stare in città
con la famiglia.
Gianluca ed Elena valutano
la possibilità di trasferirsi a
Milano anche se
preferiscono la periferia.
Per comprendere al meglio
le funzionalità di Giardini
d’Inverno prendono in
riferimento la recensione di
Galeazzi.
Questo nuovo grattacielo
per la sua posizione e per i
suoi servizi, interessa a
entrambi; dunque
decidono di prendere un
appuntamento per vedere
il primo appartamento
campione.
Visitato l’appartamento e
dopo aver concordato in
banca un ottimo
finanziamento per
acquistare l’immobile,
Elena che rappresenta la
decision maker, insieme a
Gianluca, decide di
acquistare l’appartamento.
I due coniugi danno la
bella notizia al loro
bambino e alle rispettive
famiglie.
Una volta trasferiti
nell’appartamento,
Gianluca e Elena parlano
con colleghi ed amici di
tutti i comfort di cui stanno
usufruendo, senza
rinunciare ad una vita
green e ecosostenibile.
COUPLE PERSONAS
Bisogni & Touchpoints INSIGHTS &
OBIETTIIVI
COUPLE
PERSONAS
CONTENT
MANAGEMENT
& KPI
WEB
MARKETING
STRATEGY
INTORNO A NOI BUDGET PLANTASSONOMIA

15. TASSONOMIA

16. SEM on the beach - Giardini d’Inverno
SOSTENIBILE: identificare la considerazione ed i principali trend dell'edilizia
green ed ecologica a Milano
IMMOBILIARE: approfondire la conoscenza del mercato immobiliare
milanese e della rilevanza del made in Italy al suo interno
POSIZIONAMENTO: comprendere le dinamiche, la reputazione e l'eventuale
sviluppo della zona in cui sorgerà il complesso
SERVIZI: individuare eventuali trend o esigenze dei clienti in relazione a
soluzioni abitative che offrano servizi simili ai nostri
CONOSCI TE STESSO: valutare chi, quanto e come si parla di noi in rete
COMPETITOR: avere un quadro della reputazione e delle strategie dei nostri
competitor
TASSONOMIA
INSIGHTS &
OBIETTIIVI
COUPLE
PERSONAS
CONTENT
MANAGEMENT
& KPI
WEB
MARKETING
STRATEGY
INTORNO A NOI BUDGET PLAN
TASSONOMIA

17. SEM on the beach - Giardini d’Inverno
“Porta Nuova” AND Milano AND quartiere
Giardini d’Inverno
TASSONOMIA
SÌ TARGET SPECIFICO
NO BRAND AWARENESS
➜
INSIGHTS &
OBIETTIIVI
COUPLE
PERSONAS
CONTENT
MANAGEMENT
& KPI
WEB
MARKETING
STRATEGY
INTORNO A
NOI
BUDGET PLAN
TASSONOMIA

18. CONTENT MANAGEMENT
&
KPI

19. SEM on the beach - Giardini d’Inverno
‣ Volume di commenti da user
interessati, nelle piattaforme
dell’Influencer
‣ Volume generato dal link di
reindirizzamento
‣ Numero di atterraggi su landing
page da shortlinks/QR codes,
differenziati per testata
‣ Impression
‣ Numero di pixel visualizzati e %
di secondi visualizzati per video
‣ Numero di adesioni agli inviti
CONTENT MANAGEMENT & KPI
KPIs
Evento
➜ Passaparola
➜ WebSite
Articolo
➜ Italian Luxury
Magazine
➜ L’Orologio
➜ Auto Di Lusso - My
Luxury
➜ Superyatch
Drone & Video 360°
➜ Facebook
➜ Instagram
➜ Google My Business
➜ Influencer
➜ Sito
Influencer
➜ Youtube
➜ Instagram
➜ Facebook
➜ LinkedIn
➜ Twitter
INSIGHTS &
OBIETTIIVI
COUPLE
PERSONAS
WEB
MARKETING
STRATEGY
INTORNO A
NOI
BUDGET PLANTASSONOMIA CONTENT
MANAGEMENT & KPI

20. SEM on the beach - Giardini d’Inverno
CONTENT MANAGEMENT
Influencer - Andrea Galeazzi
Follower: + 45 k
Tweet: + 16 k
Membri: + 25 k
Follower: + 170 k
Post: + 2 k
Fans: + 170 k
Iscritti: + 580 k
Video: + 1,5 k
Visualizzazioni: + 190 MLN
Playlist: 17
Video YouTube
con recensione
architettonica
della struttura Giardini
d’Inverno
Partecipazione
Evento
Video YouTube
con recensione della
parte Tech della casa
INSIGHTS &
OBIETTIIVI
COUPLE
PERSONAS
WEB
MARKETING
STRATEGY
INTORNO A
NOI
BUDGET PLANTASSONOMIA CONTENT
MANAGEMENT & KPI

21. 360°
VIRTUAL TOUR
SEM on the beach - Giardini d’Inverno
CONTENT MANAGEMENT
Drone & Video 360°
DRONE e
VR EXPERIENCE
‣ Visibilità aumentata nel sito e Google Maps
‣ Geolocalizzazione, indirizzo e sede
‣ Statistiche dettagliate
‣ Integrazione in Facebook
‣ Menù di navigazione avanzato tourmaker
‣ Qr Code digitale per flyer e brouchure
‣ Prezzo una tantum, zero canoni
‣ Sorprendente ed
accattivante
‣ Adattabilità
‣ Versatilità
‣ Prezzo
Via Pirelli, 33 (Mi)
Mobile
Responsive
Social
Experience
Contenuti
esperienziali
INSIGHTS &
OBIETTIIVI
COUPLE
PERSONAS
WEB
MARKETING
STRATEGY
INTORNO A
NOI
BUDGET PLANTASSONOMIA CONTENT
MANAGEMENT & KPI

22. SEM on the beach - Giardini d’Inverno
CONTENT MANAGEMENT
Articoli - Mockup Giornali
È tempo di Vivere l’Innovazione
Nell’edilizia naviga
sicuro…
www.giardinidinvernomilano.it
INSIGHTS &
OBIETTIIVI
COUPLE
PERSONAS
WEB
MARKETING
STRATEGY
INTORNO A
NOI
BUDGET PLANTASSONOMIA CONTENT
MANAGEMENT & KPI

23. SEM on the beach - Giardini d’Inverno
CONTENT MANAGEMENT
Evento a Palazzo Parigi
Aperitivo di presentazione
del nuovo appartamento
sabato 16 Febbraio dalle
ore 19 alle 23.
L’evento si aprirà con un
aperitivo di benvenuto a
Palazzo Parigi durante il
quale si potranno vedere
foto e video
dell’appartamento
campione.
Durante l’evento
si assisterà ad uno
show cooking con
protagonista Antonino
Cannavacciuolo e
moglie.
Alle 21 vi sarà l’arrivo di
Andrea Galeazzi che
condividerà la sua
opinione riguardo
Giardini d’Inverno
intrattenendo il pubblico.
Durante l’aperitivo
sarà possibile prendere un
appuntamento per visitare
l’appartamento.
Verrano poi consegnate
delle serre in miniatura con
i recapiti posti alla base di
queste.
Obiettivo: convincere gli
indecisi, chi ha già visto
l’appartamento ma non ha
confermato l’acquisto.
250 persone presenti:
• acquirenti
• chi ha già visto
l’appartamento
• Lead generati dal sito web
• Sindaco di Milano
INSIGHTS &
OBIETTIIVI
COUPLE
PERSONAS
WEB
MARKETING
STRATEGY
INTORNO A
NOI
BUDGET PLANTASSONOMIA CONTENT
MANAGEMENT & KPI

24. WEB
MARKETING
STRATEGY

25. SEM on the beach - Giardini d’Inverno
Campagna acquisizione
Strategia
Generare visite al sito.
Ottimizzare la pubblicazione
delle inserzioni
tramite Test A/B sulla
creatività
Strategia d’offerta a costo
inferiore
Frequenza di addebiti in
base alle impression.
Test A/B
Target: Italia: compreso tra i 30
e 65+ anni,
reach di 23.000.000 persone
Il modo più oggettivo con cui
scegliere la strada più
performante.
Durata e budget
6 mesi di campagna
( Dicembre - Maggio )
Budget suddiviso al 50%
tra i gruppi A/B
€2800 giornalieri:
totale spesa 6 mesi
€52.000
CONTENT MANAGEMENT
Compagna Social - FACEBOOK INSIGHTS &
OBIETTIIVI
COUPLE
PERSONAS
WEB MARKETING
STRATEGY
INTORNO A
NOI
BUDGET PLANTASSONOMIA CONTENT
MANAGEMENT
& KPI

26. SEM on the beach - Giardini d’Inverno
WEB MARKETING STRATEGY
Compagna Social - MOCKUP FB INSIGHTS &
OBIETTIIVI
COUPLE
PERSONAS
WEB MARKETING
STRATEGY
INTORNO A
NOI
BUDGET PLANTASSONOMIA CONTENT
MANAGEMENT
& KPI

27. SEM on the beach - Giardini d’Inverno
WEB MARKETING STRATEGY
Compagna Social - MOCKUP FB INSIGHTS &
OBIETTIIVI
COUPLE
PERSONAS
WEB MARKETING
STRATEGY
INTORNO A
NOI
BUDGET PLANTASSONOMIA CONTENT
MANAGEMENT
& KPI

28. SEM on the beach - Giardini
giardini_d_inverno
Sponsorizzato
giardini_d_inverno Ideati per dare il massimo
benessere psicofisico, con impianti di
insonorizzazione acustica per immergersi in un’oasi
verde, avvolgente e tutta da vivere.
Scopri di più
WEB MARKETING STRATEGY
Compagna Social - MOCKUP IG
Instagram
‣ Obiettivo: promuovere il
sito web
‣ Pubblico: Automatic,
targhetizzazione di
persone simili ai nostri
follower
‣ Durata: 6 mesi totali di
campagna con contenuti
diversi ogni settimana
‣ Budget €27.000
• Una sola pagina Instagram:
“Giardini_d_inverno”
• Pubblicazione di 4 contenuti
alla settimana di cui uno
sponsorizzato
INSIGHTS &
OBIETTIIVI
COUPLE
PERSONAS
WEB MARKETING
STRATEGY
INTORNO A
NOI
BUDGET PLANTASSONOMIA CONTENT
MANAGEMENT
& KPI

29. • La piattaforma permette di
importare la campagna
search e display da Google
Ads.
• Budget totale : 55K
• 524 milioni di utenti ➜ 5 miliardi di
richieste mensili
• Quasi 1/3 delle ricerche da PC
avvengono attraverso Bing
• 63 milioni di utenti non raggiunti da
Google, più del 50% sono sposati o
convivono con un’età compresa tra
35-60 anni
• Hanno un reddito uguale o
superiore a 100.000$
Campagna Search & DisplayCampagna Search
• Inizialmente: Dicembre: 3,5K
SEM on the beach - Giardini d’Inverno
WEB MARKETING STRATEGY
Google Ads/Display & Bing Ads
Campagna Display
Questa strategia ha lo scopo di
essere a supporto della search.
Lavorerà principalmente come
Awareness: ma per restringere il
cerchio ci posizioneremo solo su
siti di luxury e finance.
• Strategia di 6 mesi ( Dicembre -
Maggio )
• Quattro lanci da 10 giorni:
- 2 a Dicembre,
- 1 a Gennaio,
- 1 a Febbraio,
investendo 10K per lancio.
➜
• Strategia di 6 mesi ( Dicembre -
Maggio )
• Proiezione dell’investimento:
➜➜
• Considerando nei mesi
successivi un aumento delle
ricerche grazie alla Display,
supponiamo di triplicare la
spesa mensile arrivando a una
spesa massima totale di 56K
➜
INSIGHTS &
OBIETTIIVI
COUPLE
PERSONAS
WEB MARKETING
STRATEGY
INTORNO A
NOI
BUDGET PLANTASSONOMIA CONTENT
MANAGEMENT
& KPI

30. BUDGET PLAN

31. € 400.000
SEM on the beach - Giardini d’Inverno
BUDGET PLAN
INSIGHTS &
OBIETTIIVI
COUPLE
PERSONAS
WEB
MARKETING
STRATEGY
INTORNO A
NOI
BUDGET
PLAN
TASSONOMIA CONTENT
MANAGEMENT
& KPI

32. € 400.000
SEM on the beach - Giardini d’Inverno
BUDGET PLAN
INSIGHTS &
OBIETTIIVI
COUPLE
PERSONAS
WEB
MARKETING
STRATEGY
INTORNO A
NOI
BUDGET
PLAN
TASSONOMIA CONTENT
MANAGEMENT
& KPI
14%20% 10%25% 5%7,5% 8,5%10%
Bing Ads
55k
Social
80k
Facebook: 53k - 66%
Instagram: 27k - 34%
Agenzia
40k
Realizzazione Video
Montaggio Video
Gestione campagna
Google Ads
100k
Search: 50k - 50%
Display: 50k - 50%
Riviste mensili
20k
Online: 43%
Offline: 57%
Influencer
30k
Riserva
35k
Evento
40k
Location
Show Cooking

33. SEM on the beach - Giardini d’Inverno
Grazie.