Janne Nikkinen, Helsingin yliopisto, CEACG Mainosta maltilla, Helsinki, 10.4.2019

1. Valtiotieteellinen tiedekunta
THL 10.4.2019
Janne Nikkinen/CEACG
Riippuvuuksien, yht.k.hallinnan ja kontrollin tutk.yks.
RAHAPELIEN
MARKKINOINTI
HAITALLISTEN
TUOTTEIDEN
MARKKINOINTINA
10/04/2019 1

2. Valtiotieteellinen tiedekunta
ESITYKSEN KULKU
K: Kuka on vastuussa rahapelihaitoista?
• Rahapelit haittaa aiheuttavina tuotteina
• Rahapelien markkinoinnin ongelmia
• Internet-rahapelien erityisongelmia
10/04/2019 2

3. Valtiotieteellinen tiedekunta
RAHAPELIT HAITTAA
AIHEUTTAVINA
TUOTTEINA
10/04/2019 3

4. Valtiotieteellinen tiedekunta 10.4.2019 4Wikipedia Commons Licensed Material Las Vegas

5. Valtiotieteellinen tiedekunta
MIKSI IHMISET PELAAVAT
• Tulojen epätasa-arvoinen jakautuminen
• tarkoitus parantaa omaa asemaa suhteessa muihin
• Vähävaraisten pelaaminen ei muutu taloussuhdanteissa
• pelaaminen eräänlainen ”pakokeino”, stressi, viihtymättömyys
• Vähäinen ymmärrys voittomahd. (kyseenalaistettu)
• useilla vähän mahd. parantaa omaa taloudellista asemaa
10/04/2019Sulkunen & Babor et al. 5

6. Valtiotieteellinen tiedekunta
MITÄ OVAT RAHAPELIEN
”HYÖDYT”?
• Rahapelaaminen liikuttaa jo kertaalleen verotettua tuloa
• Arpajaisvero 12% (vrt. norm. ALV 24%)
• Monet työllistämisvaikutukset epäselviä (Veikkaus n.2000 hlöä)
• työpaikat usein matalapalkkaisia, osa-aikaisia, yö- ja vuorotyötä
• Suuria hyötyjiä järjestöt ja julkisen sektorin toimijat
• tiede- ja taidealan ammattilaiset, kansalaisjärjestöt
10/04/2019Sulkunen & Babor et al. 6

7. Valtiotieteellinen tiedekunta
MIKSI RAHAPELIEN
TARJONTA KIINNOSTAA
• Mahdollisuus suuriinkin henkilökohtaisiin voittoihin
• J. Packer / Crown Casino (Australia) 3.9 mrd USD (9. rikk. AUS)
• S. Adelson / Las Vegas Sands (USA) 35 mrd USD (14. USA)
• D. Coates / Bet365 (UK) v-palkka 217 M GBP (1. joht. Britannia)
• Rahapelaaminen maailmanlaajuinen ”luokkaprojekti”
• ”…on vaikea kuvitella rahapeliteollisuutta ilman hillitöntä [engl.
rampant] työväenluokan hyväksikäyttöä. Rahapeliautomaattien
pelikulutus ja yhteiskuntaluokka korreloivat selkeästi”
(Markham & Young 2014, käännös JN)
10/04/2019
Markham, F., & Young, M. (2014). ”Big gambling”: The rise of global
industry-state gambling complex. Addiction Research & Theory 23 (1), 1-4.
Varallisuudet Forbes 2017 ja Nikkinen et al. 2018 teoksessa Egerer et al.
(eds.) (2018) Gambling policies and European welfare states. Palgrave. 7

8. Valtiotieteellinen tiedekunta
RAHAPELIHAITAT
• Kaksi pääasiallista haittaa
• rahan menetys
• kulutettu aika
• Maailmassa lotto ja rahapeliautomaatit vähätuloisten suosimia
• eniten haittoja: nopeatempoiset automaatit (esim. ”Pikapokeri”)
• Keskittynyttä: Suomessa 2 % pelaajista 50 % tuotoista (THL)
• ihmissuhde-ongelmat, mielenterveyshäiriöt, itsemurha-alttius, jne.
10/04/2019
Markham, F. et al. (2014) Our most profitable gambling venues are most
harmful. Conversation 10 June 2014; Sulkunen, Babor et al.; Browne M.
et al. (2016) Assessing gambling-related harm in Victoria: a public health
perspective. Victorian Responsible Gambling Foundation. 8

9. Valtiotieteellinen tiedekunta
HAITTOJEN ARVIOINNIN
VAIKEUS
• ”Haittaa” ei ole yksiselitteisesti määritelty
• esim. konsulttiselvitykset laskevat lähinnä talousvaikutuksia
• Ruotsi: rahapelien kustannukset n. 530 M EUR (2009)
• vrt. Svenska Spel tuotto n. 550 M EUR (ilman mm. rikollisuutta)
• Mikä on esim. itsemurhan aiheuttama ”haitta”?
• menetetty ”tuottavuus”?
• ihmiselämän ”arvo” yhteisölle / läheisille?
10/04/2019
Cost of gambling in Sweden. Unpublished report. SN
2595/09. DG C I (EU). Brussels 7 May 2009. English
version. Svenska Spel. 9

10. Valtiotieteellinen tiedekunta
JÄNNITYSTÄ ELÄMÄÄN –
MILLÄ HINNALLA?
• Jenna Mäkelä (33v): 300 000 euroa velkaa
• 72 petostuomiota, 1v 9 kk ehdollista vankeutta
• ”Päivi”: pelattu 800 000 euroa (kavallettu 580 000)
• Yhteisösakko 50 000 PAF:lle rahanpesusta (2018)
• Peliklinikan 20-30v asiakkailla voi olla 100-200 000 velkaa
• yhteys pikavippeihin
10/04/2019Puhallus Ahvenanmaalla / Dok 10

11. Valtiotieteellinen tiedekunta
RAHAPELIEN
MARKKINOINNIN
KYSYMYKSIÄ
10/04/2019 11

12. Valtiotieteellinen tiedekunta
RAHAPELIEN ULKOM.
MARKKINOINTI
• Australia, Kanada, USA: (osa-)valtion tuki tärkeässä roolissa
• tuotteet tunnetaan hyvin (pitkä-aikainen tk-toiminta)
• osataan kohdentaa mainonta (virheistä esim. Ohio 1989)
• Kaikkia (raha-)pelaajia ei voida miellyttää
• keskitytään asiakkaisiin, joista eniten tuottoa
• Mainonta jatkuvassa kasvussa
• Ruotsi 2017: kasvua +45% (5.5 mrd SEK)
10/04/2019
Zangeneh et al. (2008) The marketing of gambling. Teoksessa
Zangeneh et al. In the pursuit of winning. PG theory, research
and treatment. NY: Springer, 135-153.
12

13. Valtiotieteellinen tiedekunta
RAHAPELIMAINONTA:
KV-TUTKIMUKSISTA
• Monet tutkimukset perustuvat itsearviointiin
• syy-seuraus-suhteita vaikea osoittaa
• ”Ongelmapelaajat” havaitsevat enemmän mainontaa
• eivät kuitenkaan koe aina ”ongelmaksi”
• Laajat tutkimukset osoittavat vaikutuksia lisäksi mm.
• lapset ja nuoret, iäkkäät, muita riippuvuuksia omaavat
10/04/2019
Regulatory statement: gambling advertising guidance
Committee of Advertising Practice UK 14 Feb 2018 13

14. Valtiotieteellinen tiedekunta
VAIKEUS: MAINONNAN
TUNNISTAMINEN
• Rahapelimainokset eivät aina selvästi tunnistettavia
• pelkkä rahapeliyhtiön logo jo itsessään mainos
• Sponsorointi (Ruotsi: Kindred / Allsvenskan, Superettan)
• rahapeliyhtiöiden tapa saada näkyvä paikka yhteiskunnassa
• Rahapelaamisen ”upottaminen” muuhun toimintaan
• yhdistetään toiseen, itsessään positiiviseen asiaan
10/04/2019 14

15. Valtiotieteellinen tiedekunta 10/04/2019Presentation Name / Firstname Lastname 15

16. Valtiotieteellinen tiedekunta
YMPÄRISTÖN VAIKUTUS
PELAAMISPÄÄTÖKSEEN
Yleinen saatavuus/tarjonta
• sijainti (saavutettavuus)
• rahapelipaikkojen määrä
• Pelaajan ominaisuudet
(ikä, fyysinen toimintakyky,
varallisuus)
• online-rahapelaaminen
ehkä ainoa mahd.
Peliympäristön suunnittelu
• lisätään pelaamista
• ylläpidetään pelaamista
• Riippumattomia pelaajan
• yksilöpsykologiasta
• ominaisuuksista
• sosioekonomiasta
10/04/2019
Zangeneh et al. 2008; Babor & Sulkunen et al.
(tulossa) Matilda Hellman & Virve Marionneau 16

17. Valtiotieteellinen tiedekunta
INTERNET-RAHAPELIEN
ERITYISONGELMIA
10/04/2019 17

18. Valtiotieteellinen tiedekunta
INTERNET-RAHAPELIEN
KILPAILUTILANNE
• Internet-rahapeleissä rahapeliyhtiöt pyrkivät innovoimaan
• innovaatiot saattavat lisätä pelaamista => sääntelyn vaikeus
• Pelaamista voi rajoittaa internet-ympäristössä tehokkaimmin
• panosten rajoittamisella
• nopeutta hidastamalla
• Pelien toiminnallisuus jo itsessään mahd. lisäpelaamisen
• peleihin on sisällytetty pelaamista lisääviä tekijöitä
10/04/2019 18

19. Valtiotieteellinen tiedekunta
INTERNET: LAAJA
TIEDONKERUU
Etulyöntiasema vrt. kivijalkatoiminta, internet:
• täytetään (yleensä) rekisteröitymiskaavake
• lähetään mahd. sähköposteja
• kulku internet-sivustolla näkyy (mitä sivuja avataan)
• mitä ”bannereita” klikataan
• arvonnat, joissa esitetään samalla kysymyksiä
• markkinointiluvan antaminen (seloste laaja + vaikeaselkoinen)
10/04/2019Zangeneh et al. 2008 19

20. Valtiotieteellinen tiedekunta
SYYT JATKAA INTERNET-
PELAAMISTA (1)
• Panosten suuruus (kuinka paljon on varaa pelata)
• Pelitapahtuminen tiheys
• Häviöt tietyllä aikavälillä (tärkeää tappioiden ”jahtaamisessa”)
• Palkintojen rakenne (lukumäärä, muoto ja arvo)
• Voittotodennäköisyydet
• Mahd. päävoiton suuruus (saattaa kasvaa pelin edetessä)
• Todelliseen tai oletettuun taitoon liittyvät tekijät
• ”Läheltä-piti” tilanteet
10/04/2019Zangeneh et al. 2008 20

21. Valtiotieteellinen tiedekunta
SYYT JATKAA INTERNET-
PELAAMISTA (2)
• vilkkumiset, värit, muut visuaaliset elementit
• äänet
• onko pelissä muita mukana vai pelataanko yksin
• voiko pelisessiota ylläpitää (aika)
• pelin säännöt
• tekniikan toimivuus (yhteysnopeus)
• viestintä pelaamisen aikana
• muu markkinointi (ml. ristiinmarkkinointi)
10/04/2019
Soveltaen lista (Griffiths & Wood 2000,
Zangeneh et al. 2008) 21

22. Valtiotieteellinen tiedekunta
VAIKUTUS
”ONGELMAPELAAJIIN”
• Ongelmapelaajat pelaavat enemmän kaikkia pelejä (pl. lotto)
• tärkeää pelaamisen nopea tempo sekä jatkaminen (Schull 2012)
• Markkinoinnin tärkeä kohde (EveryMatrix / igaming)
• useita eri pelejä pelaavat käyvät usein samoilla internet-sivustoilla
‒ suurempi tuotto kuin satunnaisilla kävijöillä
• Ongelmapelaajat haluavat kokeilla uusia pelimuotoja
• usein pitkä pelihistoria (kiinnostus vähentynyt tarjolla oleviin)
10/04/2019
Everymatrix: ”How to attract and keep igaming
gamblers coming back” . Schull, N. (2012) Addiction by
design. Princeton: Princeton U. Press. 22

23. Valtiotieteellinen tiedekunta
TILANTEEN ARVIOINTIA
10/04/2019 23

24. Valtiotieteellinen tiedekunta
RAHAPELITUTKIMUKSEN
NYKYHAASTEITA
• Rahoitus, laatu; tutkimus kohdentuu väärin (väestökyselyt)
• Cassidy et al. 2013; 2014; Livingstone et al. 2018
• Sidonnaisuudet, intressiristiriidat
• Babor & Miller 2016
• ”Vastuullisen pelaamisen” edistäminen
• kriitikistä kts. esim. Hancock & Smith 2017
10/04/2019 24

25. Valtiotieteellinen tiedekunta
SEURAUKSIA
• Tyhjentävää näyttöä on vaikea löytää
• tutkimuksia on puolesta ja vastaan
• Teollisuus käyttää tätä hyväksi
• vrt. tupakka: ”Doubt is their product” (2008)
• Tupakkayhtiöt vähättelivät tupakkaa sairaussyynä
• tiedossa jo 1950-l alkaen
10/04/2019 25

26. Valtiotieteellinen tiedekunta
RAHAPELITUTKIMUS
VRT. TUPAKKA
• Tupakkayhtiöt yrittivät salata ja hävittää tietoa
• vrt. vaikeus saada dataa rahapeliyhtiöiltä
• Bulvaanien käyttö (”Foundation for Smoke-free World”)
• vrt. National Center for Responsible Gaming / USA
• Järjestetyt tieteelliset kokoukset, valitut tutkijat/puheenvuorot
• Kindred Group / Ruotsi: Responsible Gaming 2019
10/04/2019 26

27. Valtiotieteellinen tiedekunta
SUHTAUTUMINEN
KUTEN TUPAKKAAN?
• Jos ei varmaa näyttöä: varovaisuusperiaate
• kokemukset alkoholi- ja tupakkateollisuudesta
• Valtion velvoite suojella kansalaisiaan (Perustuslaki §19)
• rahapeleissä valtio toimii osaa vastaan (Orford 2011)
• Rahapelituottojen käyttö luo rahapeliongelmia (Adams 2016)
• tarve lisätä tuottoja => markkinointia => ongelmia
10/04/2019
Adams, P. (2016) Moral jeopardy. Risks of accepting
money from the alcohol, tobacco and gambling
industries. Cambridge U: Press. Orford, J. (2011)
Unsafe bet? The dangerous rise of gambling and the
debate we should be having. Wiley-Blackwell. 27

28. Valtiotieteellinen tiedekunta
PITÄÄKÖ RAHAPELEJÄ
MARKKINOIDA?
• Tuottojen ”kanavointi” hyödyttämään ”omaa” yhteiskuntaa
• EU 28 jäsenmaata, erilaiset itsehallintoalueet (Ahvenanmaa)?
• Tuottoa, joka on valtiolle ”ylimääräistä” (?)
• peliongelmaisten käyttö rahoitukseen (KKV Kirsi Leivo/Apteekkari)
• Tuottojen käyttö ns. ”hyviin tarkoituksiin”
• mikä on ”hyvä tarkoitus” – kuka määrittelee?
‒ poliittiset tarkoitukset?
10/04/2019 28

29. Valtiotieteellinen tiedekunta
RAHAPELIPOLITIIKAN
PÄÄMÄÄRÄ?
• Rajoittaa pelihaittoja => tehokkaat sääntelytoimet
• esim. automaattien hajasijoittelusta luopuminen (Selin ym. 2017)
• Kanavoida tuottoja valtiolle => ulkomaille pelaamisen kielto
• IP-estot, rahasiirtojen rajoitukset, erilaiset sanktiot
• Tarkoitus hyödyttää edunsaajia => pelit kansalaisjärjestöille?
• esim. SDP oma pelitoiminta (vrt. SSP/SSU Ruotsissa)
10/04/2019 29

30. Valtiotieteellinen tiedekunta
HARMITONTA
VIIHDETTÄ?
10/04/2019Marketing material - Silverton Casino / Las Vegas 30

31. Valtiotieteellinen tiedekunta
ULKOM. HAVAINTOJA
HAITOISTA (ITSEMURHAT)
• Quebec (Kanada) kuolinsyytutkimukset 1994-2004
• 159 itsemurhaa yhdistettiin rahapelaamiseen (n. 1.2% kaikista)
• Riskitekijöitä: masennus, velka, ihmissuhde-ongelmat
• tärkein: rahapeliautomaatit (yli puolet tapauksista)
• Nevada (Las Vegas) yli 65-v:n itsemurha-tiheys USA:n korkein
• 2 x USA:n keskiarvo (2015): 33/100 000 (vrt. 17 / 100 000)
10/04/2019
Bureau du coroner du Quebec. Releve des sucides de joueurs compulsifs. 25 Fevrier
2004. Suissa, J. (2008) A critical perspective on gambling. Zangeneh, M. et al. In the
pursuit of winning. Springer. Palchikoff, K. (2016) “Nevada’s suicide rate is among
the nation’s highest: it doesn’t need to be” Las Vegas Sun 1 Dec 2016 31

32. Valtiotieteellinen tiedekunta
WWW.GAMBLINGWITHLIVES.ORG
10/04/2019Gambling with Lives UK 32

33. Valtiotieteellinen tiedekunta
KIITOS
• janne.nikkinen@helsinki.fi
10/04/2019 33