USAID Projekat odrzivog lokalnog razvoja, oktobar 2013

1. VAŢNOST INOVACIJA ZA KONKURENTNOST I
OPSTANAK PRIVATNIH KOMPANIJA
Ričard Siniša Daničić
24.10.2013. god.

2. SADRŢAJ PREZENTACIJE:
I
II
III
IV
Finansiranje inovacija u privatnom sektoru
Značaj inovacija
Međusobna povezanost (inovativnost,
profitabilnost, konkurentnost i dostupnost kapitalu)
Predlog aktivnosti i podrška

3. I
FINANSIRANJE INOVACIJA U PRIVATNOM SEKTORU

4. VRSTE FINANSIRANJA:
•
•
•
•
Krediti
Ustupanje udela/akcija
Kombinacija kredita i ustupanja udela/akcija
Grantovi i subvencije

5. IZVORI FINANSIRANJA – VRSTE INVESTITORA
•
•
•
•
Sopstveno finansiranje
Anđeli investitori (fizička lica, rana faza, brza odluka)
Banke (zajmovi i garancije, relativno brzo odlučivanje)
Investitioni fondovi (Venture Capital, Private Equity,
veći projekti, istorijat prihoda, spore odluke)
• Kompanije (sinergetski efekat)
• Tržišta kapitala (IPO)
• Drzavni grantovi i subvencije

6. VRSTE RIZIKA KOJE POTENCIJALNI INVESTITOR ANALIZIRA
Interni ili
eksterni
Karakteristike rizika
I
Nedostatak sposobnosti za uspešno
vođenje i razvoj
Rizik Tržišta
E
Proizvodi ili usluge su nedovoljno
atraktivne da generišu adekvatne
prihode za profitabilnost
Tehnološki rizik
E
Nova tehnologija ili nije primenjljiva ili
ne daje željene rezultate
I+E
Investitor precenjuje vrednost
kompanije
I+E
Firma nije u mogućnosti da generiše
adekvatne prihode kako bi servisirala
svoje finansijske obaveze
E
Teško je naći kupca za firmu i da
izvuče adekvatan kapital
Vrsta Rizika
Rizik menadžmenta
Rizik procene vrednosti
Finansijski rizik
Rizik likvidnosti pri izlasku iz investicije

7. Kriterijumi finansiranja – šta je investitorima vaţno?
•
•
•
•
•
•
•
Ljudski resursi
– Ustoličen operativni menadžment
– Da li predloženi tim ima znanje, sposobnost i prethodno iskustvo da
vodi projekat i uspešno ga realizuje u datom roku?
– Korporativna kultura, motivacija i lojalnost zaposlenih, programi
razvoja ljudskih resursa
– Kredibilitet menadzmenta i/ili vlasnika
Postojeća struktura finansiranja (zaduženost firme) i vlasnička struktura
Analiza tržista, ponuda i potražnja, konkurencija
Potencijal razvoja tržišta i povećanja prodaje
Jasno definisani ciljevi, budžeti i njihova kontrola
Transparentnost poslovanja: računovodstvo, izveštavanje i kontrola
Izlazna strategija

8. KORACI U PROCESU PREUZIMANJA:
1. Investicioni tizer
2. Pismo o namerama
3. Ugovor o poverljivosti (NDA)
4. Info-memo
5. Pojašnjenja / dodatne informacije
6. Prva runda pregovora
7. Neobavezujuća ponuda
8. Due diligence (finansijska i pravna analiza)
9. Druga runda pregovora
10. Strukturiranje transakcije preuzimanja
11. Obavezujuća ponuda
12. Ugovori o prenosu udela

9. MERE ZA POVEĆANJE VREDNOSTI FIRME:
•
•
•
•
Razvijanje lojalnosti klijenata (ponovni prihodi)
Diversifikovanje izvora prihoda
Rukovođenje potencijalom rasta prihoda/tržišta
Ostvarivanje pozitivnih novčanih tokova (bolji prinos na
investiciju)
• Postavljanje druge osobe umesto vlasnika firme kao glavnog
operativca (automatizacija procesa)
• Razvoj nematerijalnih ulaganja (IP: autorska prava, zaštini
znakovi, patenti, industrijski dizajn, poslovne tajne, know how,
brend, reputacija, ugovori, koncesije, zakupi, ljudski resursi,
odnos sa dobavljačima/distributerima, isl.)
• Kontinuirano nastojanje za razvijanjem jedinstvenih
proizvoda i/ili usluga

10. II
ZNAČAJ INOVACIJA

11. ŠTA JE TO INOVACIJA?
"Primena novog ili značajno poboljšanog proizvoda,
usluge, procesa, nove marketinške metode, nove
organizacione metode u poslovnoj praksi, organizaciji
radnog prostora ili spoljnih odnosa”, OECD
A šta nije?

12. INOVACIJA KAO KLJUČNI FAKTOR KONKURENTNOSTI
Konkurentnost predstavlja sposobnost firme ili nacije da
ponudi proizvode i/ili usluge koji zadovoljavaju standarde
kvaliteta lokalnih i svetskih tržišta po cenama koje su
konkurentne, ali koje omogućavaju profitabilnost poslovanja.
Dugoročno, takve sposobnosti
se isključivo ostvaruju inovacijom!

14. KOJE SEGMENTE POSLOVANJA DOTIČE INOVACIJA?
•
•
•
•
•
•
Ljudske resurse
Finansije
Proizvodnju
Prodaju i marketing
Logistiku
Istraživanje i razvoj

15. GLAVNE VRSTE INOVACIJA:
• Inovacija novih proizvoda ili usluga
• Unapređenje postojećih proizvoda ili usluga
• Pronalaženje novih primena za postojeće proizvode
ili usluge
• Inovacija procesa

16. ZAŠTO JE INOVACIJA OD PRESUDNOG ZNAČAJA?
PROFITABILNOST
i / ili
PRODUKTIVNOST
Inovativnost omogućava kreiranje nove vrednosti
kako za kompanije tako i za potrošace

17. BENEFICIJE INOVACIJA:
Iz perspektive firme:
• Povećavaju produktivnost i/ili profitabilnost
• Povećavaju konkurentnost i opstanak na tržištu
Iz perspektive društva:
• Omogućavaju ekonomski razvoj
• Doprinose povećanju životnog standarda
Efekat na svim nivoima – od pojedinca, firme,
nacionalnih ekonomija, pa do globalne scene

18. KAKO POVEĆATI INOVATIVNOST FIRME?
PROMOCIJOM I
RAZVOJEM POSLOVNE
KULTURE KOJA STIMULIŠE
INOVATIVNOST

19. KORPORATIVNA KULTURA KOJA STIMULIŠE INOVATIVNOST:
 Jasna vizija, vrednosti i pravila ponašanja
 Vrednovanje znanja i jaka posvećenost učenju
 Uvažavanje mišljenja / poštovanje
 Razvijena komunikacija
 Pozitivna radna atmosfera
 Nagrađivanje / isticanje pojedinačnih i kolektivnih inovativnih
ideja i inicijativa
 Definisanje procesa, tj. stragegija za komercijalizaciju ideja

20. KAKO FIRMA MOŢE DA POSTANE INOVATIVNIJA?
• Razvojem ljudskih resursa
• Saradnjom sa akademskim institucijama
• Sektorskim udruživanjem firmi, sa ciljem efikasnije
iskorišćenosti resursa u oblasti istraživanja i razvoja
• Javno-privatnim partnerstvima
• Finansijskom podrškom inovativnim rešenjima
• Kontinuiranim naporima za unapređenje poslovne
kulture koja podstiče inovativnost

21. III
MEĐUSOBNA POVEZANOST

22. MEĐUSOBNA POVEZANOST:

23. IV
PREDLOG AKTIVNOSTI I PODRŠKA

24. PREDLOG AKTIVNOSTI I PODRŠKA:
• Razmatrajte mogućnost strateških partnerstava
• Lobirajte državne organe
• Pozovite vašu lokalnu kancelariju za ekonomski razvoj
• Uspostavite saradnju sa naučno-akademskim
ustanovama
• Razvijajte klastere
• Formirajte odeljenje za inovativnost i razvoj (R&D)
• Fond za inovativnu delatnost RS www.inovacionifond.rs
Prijavite se na USAID-ov dvomesecni “Program obuke
mladih”
• BUDITE KREATIVNI

25. HVALA NA PAŢNJI
Ričard Siniša Daničić
Mobile: +381-63-457-301
Email: danicic@post.harvard.edu