9. Пословна идеја Poslovna Ideja Ime:ALU -EKO Datum: 25.06.2006. Poslovna ideja (ukazite na potrebe kupaca koje treba zadovoljiti) Sakupljanje sekundarnih sirovina - Sakupljanje sekundarnih sirovina po sistemu HORECO (hoteli, restorani, kafići ), prvenstveno aluminijumske limenke i prodaja reciklažnim centrima Glavni cilj (za razvoj poslovne ideje) - Sticanje novih iskustava i veština, - Sticanje novih poznanstava, - Zarada novca. - Očuvanje životne sredine i podizanje ekološke svesti - Otvaranje novog tržišta i razvoj poslovne mreže
12. Личне квалификације Licne kvalifikacije Ime: ALU -EKO Datum: 25.06.2006. Motivi za pokretanje vlastitog biznisa Članovi preduzeća već tri godine učestvuju u projektima ekološke sekcije, u okviru kojih su stekli odgovarajuća teoretska znanja o zaštiti životne sredine i motiv za pokretanje vlastitog biznisa je želja da se stečena znanja primene u praksi. Osim toga po stoji mogućnost dobre finansijske zarade otvaranjem novog tržišta i razvojem sopstvene poslovne mreže. Iskustvo, vestine Prezentacijske veštine, komunikacijske veštine, iskustvo stečeno u ekološkim projektima (ankete, intrervjui, radne ekskurzije, posete reciklažnim centrima, merenja količina komunalnog otpada) Obrazovanje Učenici srednje škole, sertifikat Agencije za reciklažu o pohađanju seminara, novinarska obuka, public relations obuka... Govorim/Pisem sledece jezike (ocenite skalom 1-5 poznavanje jezika) Engleski jezik 5 Vlastite snage Vlastite slabosti Inteligencija, ambicija, snalazljivost, organizacione sposobnosti, spremnost za rad, Trogodišnje iskustvo rada u Ekološkoj sekciji i učestvovanje u većem broju ekoloških projekata nedovoljno poznavanje rada na računaru
14. Мрежа - контакти Mreža Ime: ALU -EKO Datum: 25.06.2006. Ko vam moze pomoci? Profesor ekologije, roditelji, prijatelji Kako vam mogu pomoci? Profesor ekologije – savetom i svojim kontaktima Roditelji - savetom, idejama i prevozom Prijatelji - svojim kontaktima i ličnim poznanstvima Zasto bi vam pomogli? (win-win situacija) Žele da nas podrze i da ohrabre nas rad i trud, kao i da učestvuju u promociji očuvanja zaštite životne sredine i podizanju ekološke svesti Ostali kontakti vazni za vasu poslovnu ideju Mašinski fakultet Kragujevac JKP "Zelenilo", Kragujevac RECAN, Beograd PMF Kragujevac
19. Производ и тржиште Proizvodi Trzista Proizvodi/trzista ALU -EKO Datum: 25.06.2006. Sakupljene iskorišćene limenke Ukupno trzista RECAN Beograd Procenjeni godisnji prihodi od prodaje u dinarima 52.300,00 52.300,00 JKP "Čistoća" Kragujevac Procenjeni godisnji prihodi od prodaje u dinarima 13.400,00 13.400,00 Ukupno 65.700,00 65.700,00
22. Разлози за куповину Razlozi za kupovinu Ime: ALU -EKO Datum: 25.06.2006. Proizvodi / usluge (koje ce se proizvoditi / prodavati ) Sakupljene iskorišćene aluminijumske limenke svih zapremina Trzista (prema kojima smo usmereni) otkupljivači sekundarnih sirovina (RECAN, Beograd, JKP Čistoća Kragujevac) Sta je vazno potencijalnom kupcu kada kupuje od vas proizvode / usluge? (Popunite jednu stranicu za svakog potencijalnog kupca ) Vaznost (kupceva ocena) Rangirajte od 1 do 5, gde je 5 najvisa ocena ZAKLJUCAK Prosecna ocena iz svih intervjua Glavni prioritet Količina sakupljenih limenki 5 4,5 1 Stanje sakupljenih limenki (da li su presovane ili ne) 4 4 2 Otkupna cena 3 3,5 3 Poštovanje dogovorenih rokova 2 3 4 Način transporta 1 2 5
29. Анализа ризика Kriticni faktori uspeha Ime: ALU -EKO Datum:25.06.2006. Sveobuhvatni (opsti) cilj Otvaranje novog tržišta i razvoj sopstvene poslovne mreže. Podciljevi Kriticni faktori Uspeha (KFU-ukupno max.8) 1.Ostvariti sto vecu zaradu Previliki troškovi distribucije 2.Uspostaviti poslovnu saradnju sa što većim brojem kafića restorana i hotela Nespremnost na saradnju vlasnika kafića restorana i hotela 3. Uspostavljanje pozicije na tržištu (uspostavljanje brenda) Kopiranje poslovne ideje 4. Uspostavljanje trajne saradnje sa otkupljivačima Povlačenje otkupljivača sa tržišta 5.Očuvanje životne sredine Nebriga i nezainteresovanost ljudi za ovaj problem
30. Листа – “УРАДИ” Input-“URADI” Lista Ime: ALU -EKO Datum:25.06.2006. Aktivnosti KFU Sta uraditi! Procenjeni troskovi 1.Previliki troškovi distribucije Postizanje dogovora sa otkupljivačima o pokrivanju dela transportnih troškova Nema troškova, jer su otkupljivači pokazali u dosadašnjim pregovorima veliku spremnost da nam iza đ u u susret 2.Nespremnost na saradnju vlasnika kafića restorana i hotela Reklamiranje kafića i restorana koji sarađuju sa nama, kroz promotivni materijal, na sajmovima i u medijima Troškovi su predviđeni u stavci reklamni materijal 3.Kopiranje poslovne ideje Stvaranje autentičnog imidža firme, kako poslovanjem tako i promotivnim aktivnostima usmerenim na očuvanje životne sredine Troškovi su predviđeni u stavkama reklamni materijal i radna odeća 4.Povlačenje otkupljivača sa tržišta Održavanje kontakta sa oba otkupljivača i traženje novih 2.000,00 dinara za troškove telefona i Interneta 5.Nebriga i nezainteresovanost ljudi za ovaj problem Konstantne promotivne aktivnosti uz pomoć ekološke sekcije Tehničke škole za mašinstvo i saobraćaj, korišćenje njihovih prezentacija, fotografija, radio emisija , sajta i ostalog materijala Sav materijal već postoji i biće nam dostupan bez nadoknade
33. Профитабилност Profitabilnost - procena Ime: ALU -EKO Datum:25.06.2006. Kalkulacija doprinosa po proizvodu/grupi proizvoda Limenke Cena za krajnjeg kupca/maloprodajna cena (po komadu) 1,00 din - PDV po komadu 0.00 = Neto maloprodajna cena po komadu 1,00 din -Troskovi za distribuciju i prodaju po komadu 0,20 din = Malo prodajna cena u vlastitoj kompaniji po kom. 0,80 din -Cena sirovina po komadu 0,00 din = Cena minus sirovina po komadu 0,80 din -Ostali troskovi proizvodnje po komadu 0,20 =Doprinos po komadu 0,60 din Godisnja kolicina prodaje: Doprinos po komadu: Ukupan doprinos po komadu: UKUPAN DOPRINOS: 109.500 X 0,60 din =65.700,00 }65.700,00 din
35. Потребна улагања Potreba za investicijama Ime: ALU -EKO Datum: 25.06.2006. Potreba za investicijama Dinar Komentari Infrastruktura (voda,putevi,kanalizacija,itd.) / Postoji Zgrade / Posao se izvodi na terenu Proizvodna oprema/postrojenja / Nisu potrebna Transportna sredstva / Privatno kombinovano vozilo Kancelarijska oprema 5.200,00 Prostorija TŠMS sa svim inventarom Registracije i dozvole / Nije potrebna Ostalo: Marketing materijal 7.000,00 Gorivo 8.640,00 Uniforme (radna odeća) 2.500,00 Potrebna oprema 5.000,00 Specijalne kartonske kutije, kese, džakovi =Troskovi investiranja 28.340,00 - Vlastiti kapital 7*500= 3. 500,00 = Potrebe za investicijama 24.840,00
37. Razvoj poslovnog plana Ime: ALU -EKO Datum:25.06.2006. Adresa: Tehni čka škola za mašinstvo i saobraćaj Kosovska 8, Kragujevac Telefon: 064/362-97-90 E-mail: [email_address] Poslovna ideja (navedite potrebe kupaca koje treba zadovoljiti) Sakupljanje sekundarnih sirovina po sistemu HORECO (hoteli, restorani, kafići) , prvenstveno aluminijumske limenke i prodaja reciklažnim centrima Opšti cilj: Otvaranje novog tržišta i razvoj sopstvene poslovne mreže. Proizvodi i usluge Tržišta Kupci kojima ćemo “služiti” Razlozi za kupovinu Zašto će kupci kupovati naš proizvod/uslugu? Konkurencija Procena konkurentske snage Tehnologija Ključna za nas Okvir/zakoni i propisi Ključni za nas Uslužno sakupljanje iskorišćenih aluminijumskih limenki i prodaja otkupnim centrima Otkupljivači sekundarnih sirovina: - RECAN Beograd - JKP "Čistoća" Kragujevac -Ne postoji organizovano sakupljanje aluminijumskih limenki -Recikla žni centri sa kojima smo uspostavili saradnju su i sami jako zainteresovani za proširenje sopstvene mreže dobavljača -Poštovaćemo količinu i dogovorene rokove Postoji nekoliko firmi koje se bave sakupljanjem sekundarnih sirovina, ali one se bave pretežno sakupljanjem PET ambalaže i papira, tako da aluminijumske limenke sakupljaju povremeno i nesistematski. Procenjujemo da je pokrivenost tržišta 10%. Nema kritične tehnologije -Nema zakonskih propisa koji otežavaju ovu poslovnu ideju Znanje Ključno za nas - Trogodišnje iskustvo rada u Ekološkoj sekciji i učestvovanje u većem broju ekoloških projekata -Organizacione sposobnosti -Prezentacijske i komunikacijske veštine
![Б И З Н И С П Л А Н ,[object Object]](https://image.slidesharecdn.com/prezentacijabp-111212075216-phpapp01/85/prezentacija-bp-1-320.jpg)
![Шта је то пословни план ? ,[object Object],[object Object],[object Object]](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)