Kljucni aspekti kreiranja novog poslovnog poduhvata

2,163 views

Published on

I DEO: PREDUZETNIČKE PREDISPOZICIJE I AFINITETI
II DEO: KREATIVNOST I INOVACIJE
III DEO:RAZVIJANJE POSLOVNE IDEJE
IV DEO: PREVOĐENJE POSLOVNE IDEJE U REALNOST
V DEO: OSNIVANJE NOVOG POSLOVNOG PODUHVATA
VI DEO: PREDUZETNIČKA INFRASTRUKTURA

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
2,163
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
42
Actions
Shares
0
Downloads
44
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Mnogi ljudi dolaze sa velikim idejama o biznisu, međutim, većina od njih ne radi na njima i ne realizuje ih. Preduzetnici realizuju svoje ideje.
  • Zanamljivu klasifikaciju ponudio je Landau (1982.). On je sve preduzetnike razvstao u četiri grupe: igrače, konsolidatore, sanjare i preduzetnike . Kao kriterijume je koristio stepen inovativnosti preduzetnika i stepen preuzimanja rizika [16, str 19]. Igrače karakteriše visok stepen preuzimanja rizika i nizak stepen inovativnosti. Oni se zbog toga orijentišu na poboljšanja već postojećih proizvoda i usluga. Poboljšanja se ogledaju u nekim dodatnim karakteristikama koja predstavljaju vrednost za potrošače. To je zapravo pokušaj da se razlikuju od konkurencije, odnosno onih koji su se već pozicionirali na tržištu. Visok stepen rizika korenspondira sa visokim profitima, ali gledano na dugi rok pozicija igrača je sigurna jedino u industriji u kojoj nema rapidnih promena. Oblasti brzih tehnoloških promena (npr. IT) igrači treba da izbegavaju. Konsolidatori su u najtežoj poziciji. Nizak stepen inovativnosti i nizak stepen preuzimanja rizika doveli su ih u marginalnu poziciju. Slično igračima, oni se baziraju na poboljšanjima proizvoda i usluga koji već egzistiraju na tržištu. Zadovoljavaju se niskim profitima. Obično zaposedaju određenu tržišnu nišu kojoj nude postojeći proizvod prilagođen specijalno za određenu svrhu ili posebnu upotrebu. Sanjari predstavljaju ideal kome svi teže. Oni pokušavaju da kombinuju visok nivo inovativnosti i nizak stepen preuzimnja rizika. Međutim, Landau sugeriše da je ovo prosto nemoguće. Svaka inovacija podrazumeva visok ili prihvatljivo visok rizik. Da bi inovacija zaživela neophodno je reskirati i uložiti mnogo sredstava. San ne može da bude realizovan bez rizika. Gornji desni kvadrant zauzimaju preduzetnici . Oni prihvataju visok stepen rizika, ali su i veoma inovativni. Ovo su zapravo pravi preduzetnici. Njihov fokus je na inovacijama, odnosno na nečemu što je novina i što se prvi put pojavljuje na tržištu. Visok stepen inovativnosti treba da im obezbedi konkurentnost na duge staze. Visok stepen rizika je konzistentan sa vosokom profitabilnošću tako da je njihova pozicija stalno izložena pogledima novih potencijalnih ulaznika. Egzistencija preduzetnika je predominantno određena preduzetničkim sposobnostima, željom da se opstane i spremnošću da se istraje u inovacijama.
  • Vasa asocijacija za kreativonost?
  • Primer sa intervjuom Vole izvesnost zato sto je nemaju! USA The Hofstede Dimension for the US is Uncertainty Avoidance (UAI), with a ranking of 46, compared to the world average of 64. Uncertainty Avoidance Index (UAI) deals with a society's tolerance for uncertainty and ambiguity; it ultimately refers to man's search for Truth. It indicates to what extent a culture programs its members to feel either uncomfortable or comfortable in unstructured situations. Unstructured situations are novel, unknown, surprising, different from usual. Uncertainty avoiding cultures try to minimize the possibility of such situations by strict laws and rules, safety and security measures, and on the philosophical and religious level by a belief in absolute Truth; 'there can only be one Truth and we have it'. People in uncertainty avoiding countries are also more emotional, and motivated by inner nervous energy. The opposite type, uncertainty accepting cultures, are more tolerant of opinions different from what they are used to; they try to have as few rules as possible, and on the philosophical and religious level they are relativist and allow many currents to flow side by side. People within these cultures are more phlegmatic and contemplative, and not expected by their environment to express emotions.
  • Muzika, ples, provod… druzenje GUCA, EXZIT… brand Prepisivanje na casu….sede zajedno SOLIDARNOST I DELJENJE!!! Individualism (IDV) On the individualist side we find societies in which the ties between individuals are loose: everyone is expected to look after him/herself and his/her immediate family. On the collectivist side, we find societies in which people from birth onwards are integrated into strong, cohesive in-groups, often extended families (with uncles, aunts and grandparents) which continue protecting them in exchange for unquestioning loyalty. The word 'collectivism' in this sense has no political meaning: it refers to the group, not to the state. Again, the issue addressed by this dimension is an extremely fundamental one, regarding all societies in the world. USA The high Individualism (IDV) ranking for the United States indicates a society with a more individualistic attitude and relatively loose bonds with others. The populace is more self-reliant and looks out for themselves and their close family members.
  • Preduzetnička inovacija, tvrdio je Schumpeter , stvara “oluju kreativne destrukcije ”, kada inovacije uzrokuju da postojeći inventar, ideje, tehnologije, veštine i oprema postanu zastareli. Verovao je da ova kreativna destrukcija uslovljava kontinualni progres i unapređenje životnog standarda za svakoga. Po njemu, preduzetnici dovode do kreiranja novih industrija, koje povratno utiču na glavne strukturne promene u ekonomiji. Stare industrije su izložene procesu ”kreativne destrukcije” Preduzetnička inovacija, tvrdio je Schumpeter , stvara “oluju kreativne destrukcije ”, kada inovacije uzrokuju da postojeći inventar, ideje, tehnologije, veštine i oprema postanu zastareli. Verovao je da ova kreativna destrukcija uslovljava kontinualni progres i unapređenje životnog standarda za svakoga. Po njemu, preduzetnici dovode do kreiranja novih industrija, koje povratno utiču na glavne strukturne promene u ekonomiji. Stare industrije su izložene procesu ”kreativne destrukcije”
  • Seeing the opportunity (scanning for new opportunities) This involves scanning the solid wall (of protection) to find the windows and spot the gaps (cracks) left by the existing role-players in the market. This process demands an active approach in identifying new opportunities and innovatively reacting to them. Locating the window (positioning the new venture) The entrepreneur develops an understanding of where the window is located. It requires an understanding of both the positioning of the venture and how the venture can position itself relative to the existing players in the market.
  • Kljucni aspekti kreiranja novog poslovnog poduhvata

    1. 1. Mr Jelena Erić KLJU ČNI ASPEKTI KREIRANJA NOVOG POSLOVNOG PODUHVATA EKONOMSKI FAKULTET UNIVERZITETA U KRAGUJEVCU Virtual incubator programme for SME's Project funded by EU. A project implemented by Business Innovation Center ltd Kragujevac
    2. 2. I DEO: PREDUZETNIČKE PREDISPOZICIJE I AFINITETI II DEO: KREATIVNOST I INOVACIJE III DEO: RAZVIJANJE POSLOVNE IDEJE IV DEO: PREVOĐENJE POSLOVNE IDEJE U REALNOST V DEO: OSNIVANJE NOVOG POSLOVNOG PODUHVATA VI DEO: PREDUZETNIČKA INFRASTRUKTURA
    3. 3. <ul><li>Preduzetništvo je proces kreiranja nove vrednosti ulaganjem i transformacijom neophodnih resursa, uz prihvatljiv nivo rizika, sa ciljem da se ostvari profit i lična </li></ul><ul><li>satisfakcija preduzetnika *. </li></ul><ul><li>Preduzetnički proces </li></ul>Izvor: Barringer, B.R. & Ireland, R.D., [2006], Entrepreneurship: Successfully Launching New Ventures, Pearson Education, Inc., New York, str . 19.
    4. 4. PREDUZETNIČKE PREDISPOZICIJE I AFINITETI
    5. 5. <ul><li>PREDUZETNIŠTVO JE STARO KOLIKO I LJUDSKA CIVILIZACIJA ( VAVILON, RIM, KOLUMBO ) </li></ul><ul><li>INTERESOVANJE ZA PREDUZETNIŠTVO NIKADA NIJE BILO TAKO VELIKO, KAO ŠTO JE POČETKOM NOVOG MILENIJUMA. </li></ul><ul><li>MI DANAS ŽIVIMO U ERI PREDUZETNIŠTVA. N AJNOVIJA ISTRAŽIVANJA POKAZUJU OPŠTA OČEKIVANJA DA ĆE PREDUZETNIŠTVO NESUMNJIVO BITI TREND TOKOM XXI VEKA. </li></ul>
    6. 6. <ul><li>PREDUZETNIK JE NEKO KO: </li></ul><ul><li>KREIRA NOVI BIZNIS... </li></ul><ul><li>..SUOČAVAJUĆI SE SA RIZIKOM I NEIZVESNOŠĆU... </li></ul><ul><li>...U CILJU OSTVARIVANJA PROFITA ILI RASTA,... </li></ul><ul><li>...PUTEM IDENTIFIKOVANJA ŠANSI I ... </li></ul><ul><li>...PRIKUPLJANJEM NEOPHODNIH RESURSA </li></ul>KO JE PREDUZETNIK?
    7. 7. KO SU PREDUZETNICI?
    8. 8. ANATOMIJA PREDUZETNIKA VATRA POSVEĆENOST ZNANJE
    9. 9. IDENTIFIKOVANE SU BROJNE OSOBINE KOJE ODLIKUJU PREDUZETNIKE. <ul><li>SAMOPOUZDANJE </li></ul><ul><li>PREUZIMANJE RIZIKA </li></ul><ul><li>FLEKSIBILNOST </li></ul><ul><li>POTREBA ZA USPEHOM </li></ul><ul><li>JAKA ŽELJA ZA NEZAVISNOŠĆU </li></ul>
    10. 10. ŠIR A LISTA KARAKTERISTIKA: <ul><li>Vizionarstvo </li></ul><ul><li>Jaka volja </li></ul><ul><li>Potreba za uspehom </li></ul><ul><li>Interni lokus kontrole </li></ul><ul><li>Asertivnost </li></ul><ul><li>Agresivnost, ambicioznost </li></ul><ul><li>Optimizam </li></ul><ul><li>Potreba za autonomijom </li></ul><ul><li>Potreba za moći </li></ul><ul><li>Istrajnost </li></ul>TEŠKO JE NEKOGA NAUČITI DA BUDE PREDUZETNIK, AKO ON NE POSEDUJE KLJUČNE PREDISPOZICIJE !!!
    11. 11. Poznavanje industrije Lična motivacija Opšte upravljačke veštine Veštine za razvijanje odnosa Preduzetničke performanse
    12. 12. Stepen inovativnosti Visok Stepen preuzimanja rizika Nizak Visok Nizak Igrači PREDUZETNICI Konsolidatori Sanjari
    13. 13. OSNOVNI MOTIVI DA SE POSTANE PREDUZETNIK <ul><li>ŽELJA DA SE BUDE “ SVOJ GAZDA “, </li></ul><ul><li>REALIZACIJA SOPSTVENIH IDEJA I </li></ul><ul><li>OSTVARIVANJE FINANSIJSKE NAGRADE </li></ul>
    14. 14. <ul><li>PREDUZETNICI SU IZVRŠIOCI, A NE MISLIOCI. </li></ul><ul><li>PREDUZETNICI USPEVAJU SA SVOJIM INICIJALNIM ULAGANJEM </li></ul><ul><li>PREDUZETNICI SE RAĐAJU, A NE STVARAJU. </li></ul><ul><li>PREDUZETNICI TEŽE DA POSTIGNU MOĆ I KONTROLU NAD DRUGIMA </li></ul><ul><li>PREDUZETNICI SU MLADI I ENERGIČNI </li></ul><ul><li>Uspešni preduzetnici pažljivo procenjuju situacije i saglasno tome planiraju akcije. </li></ul><ul><li>Preduzetnici uče kako da budu uspešni kroz pokušaje i greške. </li></ul><ul><li>Preduzetnici razvijaju svoje veštine i znanja kroz različita iskustva </li></ul><ul><li>Odgovornost, ostvarenje i konkurentni rezultati – ne moć i kontrola vode preduzetničkom uspehu </li></ul><ul><li>Prosečni preduzetnik ima između 35 i 45 godina i ima 10 i više godina radnog iskustva </li></ul>MITOVI ČINJENICE
    15. 15. STAROSNA STRUKTURA LJUDI KOJI ZAPOČINJU PREDUZETNIČKI PODUHVAT
    16. 16.
    17. 17. KREATIVNOST I INOVACIJE
    18. 18. ŠTA SVE MOGU BITI IDEJE? Imaginacija je značajnija od znanja. Znanje je ograničeno. Imaginacija pokreće svet. Albert Einstein Vi gledate na stvari koje postoje i pitate se zašto? Ja sanjam o stvarima koje ne postoje i pitam se zašto da ne?!? George Bernard Shaw
    19. 19.
    20. 20. KREATIVNOST I INOVATIVNOST <ul><li>KREATIVNOST JE SPOSOBNOST DA SE RAZVIJU NOVE IDEJE I DA SE PRONADJU NOVI NAČINI GLEDANJA NA PROBLEME I ŠANSE </li></ul><ul><li>INOVATIVNOST JE SPOSOBNOST DA SE PRIMENE KREATIVNA REŠENJA NA PROBLEME I ŠANSE KAKO BI SE POBOLJŠAO I OBOGATIO LJUDSKI ŽIVOT </li></ul><ul><li>KREATIVNOST JE RAZMIŠLJANJE, INOVATIVNOST JE SPROVODJENJE IDEJA U REALNOSTI !!! </li></ul>
    21. 21. http://www.gogeometry.com/wonder_world/golden_rectangle_jackson_pollock_5_1948.html
    22. 22. Test kreativnosti: š ta sve ima dva kruzica?
    23. 23.
    24. 24. Istraživanja ljudskog mozga pokazuju da njegove hemisfere procesuiraju informacije različito i pri tome imaju tendenciju da dominaraju jedna nad drugom. http://www.gizmowatch.com/entry/left-vs-right-brain-test-for-creativity-or-logic/ <ul><li>“ Postoji li bolji način (put)” </li></ul><ul><li>I zazov uobičajenom, rutinskom i tradicionalnom; </li></ul><ul><li>D uboko razmišlja ti i sanjar iti </li></ul><ul><li>Igra ti mentalne igre , sagledavati različit e perspektiv e </li></ul><ul><li>P ostoji više od jednog pravog odgovora; </li></ul><ul><li>Prihvati greške i padove kao normalne </li></ul><ul><li>Dove st i u vezu sa problemom naizgled nevezanu ideju </li></ul><ul><li>Neg ovati “helikopterske veštine” </li></ul>
    25. 25. <ul><li>Srbi su veoma rezistentni na promene i imaju problem suočavanja sa neizvesnošću, što je osobina koja otežava prolazak kroz tranziciju i uspostavljanje tržišne ekonomije. </li></ul>January, 1993 – druga najviša stopa inflacije u istoriji čovečanstva – 313 000 000% na SAT !!! IZBEGAVANJE NEIZVESNOSTI 0 46 USA 90 S 64 WA 100
    26. 26. <ul><li>Kolektivni duh je veoma jak. Povoljna geografska pozicija u Evropi i brojni osvajači su doveli do toga da je kolektivni duh vekovima bio pitanje opstanka. U Srbiji istorijsko nasleđe ima veliki uticaj, proizvodeći anksioznost prema stranom uticaju i povemenu tendenciju ka samoizolaciji. </li></ul>KOLEKTIVIZAM / INDIVIDUALIZAM 1 Totalni kolektivizam 26 S 43 WA 100 100 Totalni individuali za m 91 USA MUŠKE/ŽENSKE VREDNOSTI 1 Ženske vrednosti 22 S 50 WA 100 100 Muške vrednosti 62 USA U Srbiji prioritet pojedinaca uglavnom nije da ostvaruju visoke domete, već da imaju uvažen socijalni status, lične i profesionalne veze, prijatelje, bliske veze sa familijom. (Live to work – work to live)
    27. 27. ČIME SE BAVE PREDUZETNICI U KRAGUJEVCU? <ul><li>Kafići </li></ul><ul><li>Trgovina na malo (prehrambene prodavnice, butici) </li></ul><ul><li>Pekare </li></ul><ul><li>Brza hrana </li></ul><ul><li>Frizeri </li></ul><ul><li>Automehaničari </li></ul><ul><li>Saloni lepote </li></ul><ul><li>Teretane </li></ul><ul><li>Perionice automobila </li></ul><ul><li>Cvećare </li></ul><ul><li>Pravljenje nameštaja </li></ul><ul><li>Prodaja bele tehnike i opreme za domaćinstvo </li></ul><ul><li>Restorani </li></ul><ul><li>Tradicionalni zanati </li></ul><ul><li>Proizvodnja kolača </li></ul><ul><li>Advokatske usluge </li></ul><ul><li>Lekarske ordinacije </li></ul><ul><li>Prodaja kompjutera i računarske opreme </li></ul><ul><li>Pečenjare </li></ul><ul><li>Hoteli, moteli </li></ul><ul><li>Advokati, </li></ul><ul><li>Turističke agencije </li></ul><ul><li>Prodaja rezervnih delova </li></ul>
    28. 28. RAZVIJANJE POSLOVNE IDEJE
    29. 29. DANAS PAUN, SUTRA Č ETKA ZA PRA Š INU. RAZMISLITE O TOME?!
    30. 30.
    31. 31. <ul><li>Preduzetnička inovacija, tvrdio je Schumpeter , stvara “OLUJU KREATIVNE DESTRUKCIJE”, kada inovacije uzrokuju da postojeć e ideje, tehnologije, veštine i oprema postanu zastareli !!! </li></ul><ul><li>PREMA SCHUMPETER-U PREDUZETNICI DOVODE DO KREIRANJA NOVIH INDUSTRIJA, KOJE UTIČU NA GLAVNE STRUKTURNE PROMENE U EKONOMIJI . </li></ul>
    32. 32. Prepoznavanje mogu ćnosti (s keniranje novi h mogućnosti ) Loc iranje prozora (po zicioniranje novog poduhvata ) 1 2 3 Me renje prozora ( kolika je vrednost potencijalnanog poduhvata ) 4 Otvaranje prozora 5 Zatvaranje prozora ( održavanje kompetitivnosti ) METAFORA O PROZORU
    33. 33. Investicije venture kapitala prema delatnostima (u 2007. i 2008. godini) i vrednosti investicija (u milionima $) Izvor: Pricewaterhouse/Thomson Venture Economics/National Venture Capital Association Money Tree TM Survey 2008
    34. 34. Perspektivne delatnosti u Srbiji <ul><li>SOFTVERI </li></ul><ul><li>PROIZVODNJA HRANE (VOĆE, ŽITARICE, ZAČINSKO BILJE, LEKOVITO BILJE) </li></ul><ul><li>TURIZAM </li></ul><ul><li>ZDRAVSTVENE USLUGE </li></ul><ul><li>AUTO-INDUSTRIJA </li></ul>
    35. 35. PREVODJENJE POSLOVNE IDEJE U REALNOST DA LI STE SPREMNI ZA NEUSPEH?
    36. 36. NAJČEŠĆI UZROCI PROPASTI NOVIH POSLOVA: <ul><li>NEDOSTATAK KVALITETNE IDEJE </li></ul><ul><li>NEDOSTATAK MENADŽMENT VEŠTINA </li></ul><ul><li>NEPOZNAVANJE TRŽIŠTA </li></ul><ul><li>NEDOSTATAK TEHNIČKIH VEŠTINA </li></ul><ul><li>PROBLEMI SA FINASIRANJEM </li></ul>
    37. 37. PROBLEMI SA KOJIMA SE SUOČAVAJU PREDUZETNICI Eksterni problemi Interni problemi Problem Učešće % Problem Učešće % Kontakt sa kupcima 27.3 Adekvatan kapital 15.9 Poznavanje tržišta 19.3 Cash-flow 14.9 Marketing plan 14.4 Postrojenja /oprema 12.6 Lokacija 11 Kontrola inventara 12.3 Formiranje cena 8.4 Ljudski resursi 12.0 Pitanja proizvoda 7.6 Liderstvo 11.1 Konkurenti 6.3 Organizaciona struktura 10.8 Ekspanzija 5.5 Računovodstveni sistem 10.4
    38. 38. KARAKTERISTIKE PREDUZETNIČKOG PUTA
    39. 39. PREOPOZNAVANJE MOGUĆNOSTI I GENERISANJE IDEJE ANALIZA IZVODLJIVOSTI DEFINISANJE STRATEGIJE RAZVOJ EFEKTIVNOG BIZNIS MODELA
    40. 40. Analiza izvodljivosti poduhvata i konkurentskog okruženja Izvor: Barringer, B.R. & Ireland, R.D., [2006], Entrepreneurship: Successfully Launching New Ventures, Pearson Education, Inc., New York.
    41. 41. Razvoj efektivnog poslovnog modela Elementi poslovnog modela
    42. 42. Strategije novog poslovnog poduhvata Izvor: Beinhocker, Е.D., [1999], Robust Adaptive Strategies, Sloan Management Review , 40 ( 3 ) Strategijski horizonti za obezbeđenje rapidnog rasta poduhvata Vreme Portfolio strategijskih inicijativa STRATEGIJSKI HORIZONT 1 STRATEGIJSKI HORIZONT 2 STRATEGIJSKI HORIZONT 3
    43. 43. TRI GENERIČKE STRATEGIJE KONKURENTSKE PREDNOSTI VOĐSTVO TROŠKOVA DIFERENCIRANJE JEDINSTVENOST PROIZVODA NISKI TROŠKOVI ŠIROKI SEGMENT USKI SEGMENT KONKURENTSKO PODRUČJE FOKUS
    44. 44. OSNIVANJE NOVOG POSLOVNOG PODUHVATA
    45. 45. <ul><li>Osnivanje novog biznisa (&quot;od nule&quot;) </li></ul><ul><li>Kupovina postojećeg biznisa (preduzeća) </li></ul><ul><li>Inkubatori </li></ul><ul><li>Franšizing </li></ul><ul><li>Elektronsko poslovanje </li></ul><ul><li>Licence </li></ul><ul><li>Spin-off </li></ul><ul><li>Joint venture </li></ul><ul><li>Alijanse itd. </li></ul>
    46. 46. JAKE I SLABE STRANE MALIH PREDUZEĆA <ul><li>JAKE STRANE </li></ul><ul><li>Brzo prilagodjavanje promenama </li></ul><ul><li>Inovativnost </li></ul><ul><li>Preuzimanje kontrole nad svojom sudbinom </li></ul><ul><li>Brzo uočavaju promenjene </li></ul><ul><li>preferencije kupaca </li></ul><ul><li>Efikasnije koriste raspoložive resurse </li></ul><ul><li>Efikasno i fleksibilno korišćenje radne snage </li></ul><ul><li>Laka komunikacija sa okruženjem </li></ul><ul><li>Entuzijazam </li></ul><ul><li>Dobro upravljanje zalihama </li></ul><ul><li>Veći prinos na akcijski kapital </li></ul><ul><li>SLABOSTI </li></ul><ul><li>Nedostatak menadžerskih sposobnosti i veština </li></ul><ul><li>Preosetljivost na promene državne politike </li></ul><ul><li>Velika stopa propadanja </li></ul><ul><li>Niske barijere ulaska – podložna su napadima konkurenata </li></ul>
    47. 47. OSNIVANJE NOVOG PODUHVATA OD NULE <ul><li>OTPOČINJANJE NOVOG BIZNISA ZAHTEVA OBIMNU ANALIZU RADI MINIMIZIRANJA POSLOVNOG RIZIKA. MNOGO JE NEIZVESNIJE OD KUPOVINE POSTOJEĆEG PREDUZEĆA . NEMA ISKUSTAVA IZ PRO ŠLOSTI NA BAZI KOJEG BI SE MOGLA OCENITI POSLOVNA IDEJA. </li></ul><ul><li>ZAHTEVA DUŽI PERIOD PREISPITIVANJA. BIZNIS PLAN POMAŽE PREDUZETNICIMA DA RAZRADE IDEJU UZIMAJUĆI U OBZIRA SVE ASPEKTE PREDLOŽENOG POSLA. </li></ul>
    48. 48. <ul><li>Osnovne prednosti startovanja nekog novog biznisa &quot;od nule&quot; su: </li></ul><ul><li>samostalni razvoj tržišta za nove proizvode ili usluge i </li></ul><ul><li>iskorišćavanje raspoloživih resursa (lokacije, tehnoloških izuma, kapitala, zaposlenih..) </li></ul><ul><li>Osnovni nedostaci startovanja nekog biznisa &quot;od nule&quot; su: </li></ul><ul><li>1. Visok rizik; </li></ul><ul><li>2. Potrebno je vreme za izgradnju lojalnosti potrošača; </li></ul><ul><li>3. Problem obezbedjivanja sredstava; </li></ul><ul><li>4. Pitanje uspostavljanja kanala nabavke, prodaje i finansiranja. </li></ul>
    49. 49. KUPOVINA POSTOJEĆEG POSLA (PREDUZEĆA ) <ul><li>Mnogi preduzetnici smatraju da je najbolji način da se startuje biznis upravo kupovina postojeće firme. Traže se nerazvijena, slaba i potcenjena preduzeća, ali sa neiskorišćenim potencijalom. Menja se menadžment, tehnologija i strategija, čime se preduzeće konsoliduje za nastavak poslovanja. </li></ul><ul><li>Iz razgovora sa vlasnikom – prodavcem preduzeća, kupac može da sazna i nauči puno o uslovima koji vladaju na određenom tržištu, kao i da dođe do informacija, postojećim i potencijalnim konkurentima, intenzitetu konkurentske borbe itd. </li></ul>
    50. 50. <ul><li>Osnovne prednosti kupovine postojećeg posla su: </li></ul><ul><li>- smanjenje rizika i omogu ć avanje lakšeg finansiranja i pristup izvorima finansiranja </li></ul><ul><li>- razrađeni kanali prodaje </li></ul><ul><li>- kanali nabavke </li></ul><ul><li>- uhodana radna snaga </li></ul><ul><li>- smanjenje iznosa kapitala za otpo č injanje biznisa </li></ul>
    51. 51. MOTIVI ZA RAD U PORODIČNOM BIZNISU PORODIČNI BIZNIS JE PREDUZEĆE KOJE POSEDUJU I KONTROLIŠU ČLANOVI JEDNE ILI NEKOLIKO PORODICA I KOJE SE PRENOSI SA JEDNE NA DRUGU GENERACIJU. <ul><li>Mogucnost osiguranja materijalne sigurnosti porodice </li></ul><ul><li>Zaposlenje za decu </li></ul><ul><li>Fleksibilnost clanova porodice </li></ul><ul><li>Daje osecaj sigurnosti </li></ul><ul><li>Zajednicki rad sa clanovima porodice vrednost je sama po </li></ul><ul><li>sebi </li></ul><ul><li>Posao nastao spontano </li></ul><ul><li>Dobro je imati porodicu sv e vreme na okupu </li></ul>
    52. 52. SNAGE I SLABOSTI PORODIČNOG BIZNISA Prednosti Nedostaci <ul><li>Lojalnost i posve ć enost č lanova porodice </li></ul><ul><li>Fleksibilnost (prekovremeni rad, trošenje, vremenska prilagodljivost) </li></ul><ul><li>Dugoro č na orjentacija (nedostatak planiranja) </li></ul><ul><li>Stabilna kultura (tradicija) – sporost u prihvatanju promena </li></ul><ul><li>Brzo dono š enje odluka </li></ul><ul><li>Visoko samopouzdanje i ponos </li></ul><ul><li>Poverenje i zavisnost izme đ u č lanova porodice </li></ul><ul><li>Ve ć a briga za kvalitet </li></ul><ul><li>Specijalni know - how, ve š tine i iskustvo </li></ul><ul><li>Rigidnost – ” tako se radi ” </li></ul><ul><li>Utica j emocija na dono š enje odluka </li></ul><ul><li>Oslanjanje na sopstvene snage i kapital </li></ul><ul><li>Te ž i pristup izvorima finansiranja (posebno dugoročnim) </li></ul><ul><li>Konflikt izme đ u č lanova porodice , porodi č nih i poslovnih interesa </li></ul><ul><li>Nejasne linije autoriteta </li></ul><ul><li>Staromodan stil upravljanja </li></ul><ul><li>Problem sukcesije </li></ul><ul><li>Poslovni izazovi </li></ul>
    53. 53. KONFLIKTI U PORODIČNOM BIZNISU <ul><li>a u porodičnom biznisu: </li></ul><ul><li>Razlike u stavovima,vrednostima i ciljevima izmedju starije i mladje generacije, </li></ul><ul><li>Loša komunikacija ili nedostatak komunikacije između članova porodice koji rade zajedno u porodičnoj firmi. </li></ul><ul><li>Sa vlasničkog aspekta članovi porodice se povinuju svim normama i principima koji regulišu porodične odnose. Sa aspekta menadzera članovi porodice se tretiraju kao i ostali zaposleni. </li></ul>
    54. 54. <ul><li>Podela dobiti </li></ul><ul><li>Koga zaposliti i koga unaprediti? različiti kriterijumi : interesovanje , ko m petentn ost, zadovoljenost formalnih uslova(obrazovanje , rad u nekoj drugo m preduzeću određeni vremenski period ). Moguće primeniti rojalistički model, ravnopravnost ili eksterne menadžere. </li></ul><ul><li>N agrađivanj e - Ukoliko članovi porodice nisu adekvatno nagređeni,mogu da se osete eksploatisani m. Novac nije samo sredstvo zadovoljenja potreba , već i merilo nečije važnosti . </li></ul><ul><li>P odel a poslova - može da izazove ljubomoru i nepoverenje . </li></ul><ul><li>S tatus u vlasništvu </li></ul><ul><li>D onošenj e odluka - Potr e bno je precizno definisati šta je diskreciono pravo vlasnika Moguće je da dođe do prenošenja određenih porodičnih konflikata na sam biznis. P ristup pobednik - poražen i u procesu odlučivanja vodi ka najlošijim rešenjima . </li></ul><ul><li>Da li zaposliti i bračne partnere porodičnih članova ? </li></ul>
    55. 55. PREDUZETNIČKA INFRASTRUKTURA
    56. 56. <ul><li>Strategija razvoja MSP do 2013 godine predviđa: </li></ul><ul><li>Podsticanje osnivanja novih preduzeća </li></ul><ul><li>Poboljšanje veština menadžmenta zaposlenih </li></ul><ul><li>Unapređivanje finansiranja i oporezivanja </li></ul><ul><li>Promovisanje izvoza i inovacija </li></ul><ul><li>Unapređenje zakonodavstva i poslovnog okruženja </li></ul>PREMA IZVEŠTAJU SVETSKOG EKONOMSKOG FORUMA SRBIJA JE NA 79. MESTU OD 104 ZEMLJE I VEOMA NISKO U POREĐENJU SA EU I NOVIM ZEMLJAMA-ČLANICAMA.
    57. 57. <ul><li>Klasteri </li></ul><ul><li>Inkubatori </li></ul><ul><li>Tehnološki parkovi </li></ul><ul><li>Programi podrške razvoju MSP </li></ul><ul><li>Programi podrške zapošljavanju </li></ul><ul><li>Regionalne agencije i centri... </li></ul>
    58. 58. HVALA NA PAŽNJI !

    ×