Szmery bannery ;) czyli skuteczne działania wizerunkowe. 18 maja 2011

1. IAB ShowCase
Szmery bannery ;)
czyli skuteczne działania wizerunkowe
Bartłomiej Buczkowski
Wirtualna Polska S.A.
18 maja 2011, Warszawa

2. Szmery bannery ;)
czyli skuteczne działania wizerunkowe
wprowadzenie
rady
przykłady
2

3. Potencjał
naszego portalu
Wirtualna Polska to…
12,2 miliona realnych
użytkowników
66% zasięgu wśród
internautów
2,4 miliarda odsłon
w ciągu miesiąca
…oraz atrakcyjna grupa docelowa
ponad 4,2 miliony jest z większych miast (powyżej 100 tys. mieszkańców)
ponad 3,4 miliona ma wyższy status społeczno-zawodowy
ponad 2,3 miliony ma wyższe wykształcenie (4,3 miliona powyżej średniego)
ponad 1,8 miliona deklaruje zarobki netto powyżej 2000 złotych
Źródło: Megapanel PBI/Gemius, II 2011; wyższy status społeczno zawodowy: kierownik zakładu, prezes, dyrektor wyższego szczebla; kierownik niższego szczebla;
specjalista, wolny zawód; właściciel przedsiębiorstwa zatrudniający pracowników; osoba fizyczna, prowadząca działalność gospodarczą; urzędnik, pracownik administracyjny 3

4. Potencjał
naszego portalu
najwyższy wzrost RU Y/Y wśród portali: 11,4%
(Onet 6,4%, Gazeta 5,7%, Interia 8,2 %)
największy wzrost RU Y/Y wśród portali
w 3 korowych kategoriach:
Informacje i Publicystyka + 973 tys. RU (#1)
Styl Życia + 1,1 mln RU (#1)
Sport + 466 tys. RU (#2)
1 miejsce pod względem RU 1 miejsce pod względem PV
w kategoriach tematycznych w kategoriach tematycznych
Informacje i publicystyka Informacje i publicystyka
Styl życia Sport
Kultura i literatura Styl Życia
Serwisy dla mężczyzn Kultura i literatura
Hobby Dla dzieci
Hobby
Serwisy dla mężczyzn
Serwisy kobiece – ogólne
Źródło: Megapanel PBI/ Gemius, II 2011 (vs II 2010) 4

5. Potencjał
naszego portalu – mazowieckie
średni czas na użytkownika
miliona realnych woj. mazowieckie
1,7 użytkowników
zasięgu wśród
65% użytkowników
z woj. mazowieckiego
milionów odsłon
349 w ciągu miesiąca
WP jest portalem internetowym, na którym
użytkownicy z woj. mazowieckiego spędzają
najwięcej czasu; miesięcznie ponad
6 godzin i 35 minut
Źródło: Megapanel PBI/Gemius, II 2011 5

6. Potencjał
naszego portalu – poczta
BEZKONKURENCYJNA!
100 MB
pojemność konta
w jednym nowoczesna
bez limitów
załączniku
poczta intuicyjna
najpopularniejsza
w komórce
pierwsze miejsce w rankingu serwisów pocztowych (RU, PV, czas)
6,5 mln aktywnych użytkowników miesięcznie
25% udziału w rynku e-mailingu (wg IAB AdEX Q3 2010)
średnia klikalność mailingów w 2010 – 11 %
Źródło: Megapanel PBI/Gemius, I 2011 6

7. Potencjał
naszej sieci reklamowej
14,6 miliona realnych użytkowników 80% zasięgu wśród internautów
około 100 serwisów około 60 serwisów ponad 60 serwisów
tematycznych WP partnerskich niedomenowych WP
To nie tylko oferta reklamowa w Internecie, ale także:
TV, bankomaty, ekrany LCD, lokalizatory, mobile, SMS-y
Mobile
Lokalizatory
SMS
Źródło: Megapanel PBI/Gemius, I 2011 7

8. Nasze możliwości
czyli co potrafimy
Biuro Reklamy WP to m.in.:
zaawansowany system behawioralny
baza ponad 26 mln UU* systemu behawioralnego
38 komercyjnych grup behawioralnych
średni CTR na poziomie 0,57%
rozbudowany system optymalizacji displayowych
i mailingowych (Yield Manager)
3-krotny wzrost liczby realizowanych kampanii w modelu efektywnościowym
2-krotny wzrost parametrów wykorzystywanych formatów
realizujemy kampanie w każdym modelu (CPC/CPUC; CPL; CPA/CPUA; CPS/CPO;
CPI/CPUI; CPV/CPUV; hybrydy CPC+CPS)
* Źródło: dane wewnętrzne WP, III 2011 8

9. Nasze możliwości
czyli co potrafimy
niezawodny Dział Akcji Specjalnych
szyte na miarę internetowe rozwiązania reklamowe
łączenie możliwości Internetu, mobile i społeczności
profesjonalne zaplecze techniczne
telewizji internetowej WP.tv
konwertujemy i kompresujemy pliki
dysponujemy profesjonalnym studiem nagrań
jako jedyni w domenie .tv jesteśmy obecni w
rankingu 100 największych witryn w Polsce
według Google*
* Źródło: doubleclick ad planner by Google, I 2011 9

10. a teraz do rzeczy…
10

11. Wyrzucanie pieniędzy na banery
czyli głosy nienawiści
11

12. Pomiar efektywności
i umożliwienie zapoznania się z produktem
Marketing internetowy
charakteryzuje się tym, że umożliwia
dokładny pomiar efektywności kampanii reklamowych,
pozwalając przy tym potencjalnym klientom
na błyskawiczne zapoznanie się z produktem
12

13. Konwersja
czyli sprowadzenie Klienta
Dobrze działająca reklama to nie tylko poprawnie wyświetlająca
się kreacja. Poza kreacją liczy się też sprawnie działająca docelowa
strona www. Nie kliknięcie jest sukcesem, a konwersja czyli
sprowadzenie Klienta
Obecnie tylko reklama działająca na odbiorcę, zachęcająca go do
interakcji ma siłę przebicia i zdobycie jego uwagi
13

14. Klikalność a konwersja
określanie miary sukcesu – przykład 1
forma 1 – toplayer forma 2 – double billboard
ilość wyświetleń: 1 000 000 ilość wyświetleń: 2 000 000
ilość kliknięć: 9 300 ilość kliknięć: 11 600
CTR: 0,93% => CTR: 0,58% CTR: 0,58%
ilość wejść na stronę: 6 789 ilość wejść na stronę: 8 549
CR: 73% CR: 73,70%
koszt kampanii: 80 000 zł RC koszt kampanii: 120 000 zł RC
koszt sprowadzenia na koszt sprowadzenia na
stronę: 11,78 zł RC => 18,89 zł RC stronę: 14,04 zł RC
JAK PODNIEŚĆ KLIKALNOŚĆ? ZAOFEROWAĆ COŚ W ZAMIAN
14

15. Klikalność a konwersja
określanie miary sukcesu – przykład 2.
forma 1 – toplayer forma 2 – double billboard
ilość wyświetleń: 1 000 000 ilość wyświetleń: 2 000 000
ilość kliknięć: 900 ilość kliknięć: 4 400
CTR: 0,09% => CTR: 0,22% CTR: 0,22%
ilość wejść na stronę: 582 ilość wejść na stronę: 2 982
CR: 64,66% CR: 67,77%
koszt kampanii: 80 000 zł RC koszt kampanii: 120 000 zł RC
koszt sprowadzenia na koszt sprowadzenia na
stronę: 137,46 zł RC => 56,26 zł RC stronę: 40,24 zł RC
JAK PODNIEŚĆ KLIKALNOŚĆ? ZAOFEROWAĆ COŚ W ZAMIAN
15

16. Jedna sekunda
to granica…
Jedna sekunda to granica, która pozwala na
niezakłócony przepływ myśli Użytkownika
Jeżeli nasz serwis po kliknięciu w link wyświetla
następną stronę w czasie ok. sekundy –
utrzymujemy ciągłą uwagę naszego Klienta
Jeżeli nasza strona będzie ładować się dłużej niż
10 sekund, bądźmy pewni że Odbiorca Serwisu
zajmie się czymś innym
(„Biblia Usability” Michał Smyk, Eryk Orłowski)
16

17. Branding
cechy
17

18. case study
18

19. Branding
przykłady
najwyższy CTR 1.84%
najwyższy CTR 1.84%
średni CTR 1.23%
średni CTR 1.23%
założenia kampanii
założenia kampanii
cel kampanii: utrwalenie wizerunku
cel kampanii: utrwalenie wizerunku
opis produktu: wprowadzenie do oferty bezprowizyjnych wypłat ze wszystkich
opis produktu: wprowadzenie do oferty bezprowizyjnych wypłat ze wszystkich
bankomatów w Polsce i ina świecie
bankomatów w Polsce na świecie
formy reklamowe: nagłówek sponsorowany ++tapeta
formy reklamowe: nagłówek sponsorowany tapeta
19

20. Branding
przykłady
niemal trzykrotny wzrost klikalności w ciągu pierwszych
niemal trzykrotny wzrost klikalności w ciągu pierwszych
10 dni kampanii
10 dni kampanii
założenia kampanii
założenia kampanii
cel kampanii: utrwalenie wizerunku
cel kampanii: utrwalenie wizerunku
opis produktu: suplement diety
opis produktu: suplement diety
formy reklamowe: nagłówek sponsorowany ++tapeta ++stopka
formy reklamowe: nagłówek sponsorowany tapeta stopka
20

21. Branding
przykłady
założenia kampanii
założenia kampanii
cel kampanii: wizerunek
cel kampanii: wizerunek
opis produktu: kanał Comedy Central
opis produktu: kanał Comedy Central
formy reklamowe: nagłówek sponsorowany
formy reklamowe: nagłówek sponsorowany
21

22. Branding
przykłady
założenia kampanii
założenia kampanii
cel kampanii: utrwalenie wizerunku ++sprzedaż
cel kampanii: utrwalenie wizerunku sprzedaż
opis produktu: domeny WWW
opis produktu: domeny WWW
formy reklamowe: nagłówek sponsorowany
formy reklamowe: nagłówek sponsorowany
22

23. Branding
przykłady
założenia kampanii
założenia kampanii
cel kampanii: utrwalenie wizerunku ++sprzedaż
cel kampanii: utrwalenie wizerunku sprzedaż
opis produktu: Zimny Lech
opis produktu: Zimny Lech
formy reklamowe: boks przy logowaniu do poczty, double billboard
formy reklamowe: boks przy logowaniu do poczty, double billboard
23

24. Kilka wskazówek
ułatwiających życie odbiorcy
reklama powinna kierować do strony z ofertą,
aby nie zadawać użytkownikom trudu jej odnalezienia
strona docelowa powinna się otwierać szybko i być czytelna
dać użytkownikom wyraźny impuls do działania (tutaj pokazać przykłady)
nie używać mylących pól / przycisków na kreacji
mierzmy konwersję!
jeśli reklamowany produkt ogłaszamy jako innowacyjny, pokażmy
go w innowacyjny sposób, przekaz staje się wtedy bardziej wiarygodny
i ciekawy – użyjmy kreacji Rich Media
24

25. Nowe trendy – Wedel
kreacje Rich Media
25

26. Nowe trendy – LEVI’S
kreacje Rich Media
26

27. Skomunikowane kreacje – PKO BP
double billboard + WP boks
27

28. Skomunikowane kreacje – PKO BP
double billboard + WP boks
28

29. Skomunikowane kreacje – BZ WBK
double billboard + WP boks
29

30. dziękuję za uwagę
Bartłomiej Buczkowski
Senior Account Manager