Na ratunek kampanii - ostry dyżur efektywnościowy.

1. NA RATUNEK KAMPANII
Ostry dyżur efektywnościowy
1

2. { ZADANIA ZESPOŁU PERFORMANCE
Monitorowanie
Reakcja na
i optymalizacja odpowiedź
kampanii klienta
Dostosowanie
rozwiązao
performance Przygotowanie
oferty
cenowej
Zachowanie spójności w wycenie między
zespołami sprzedażowymi PMiS
2

3. { FAZY REALIZACJI KAMPANII EFEKTYWNOŚCIOWEJ
Nie leczymy bez diagnozy!
Akceptacja kreacji
oraz landing page
TESTY
Analiza wyników
Wprowadzenie zmian
w kreacjach i landing page
Emisja kampanii
Analiza wyników i porównanie
z poprzednią emisją
3

4. { MODELE ROZLICZEO EFEKTYWNOŚCIOWYCH
CPC/CPUC kliknięcie / unikalne kliknięcie
CPL lead = pozostawienie danych kontaktowych
CPA/CPUA akcja = pobranie aplikacji, ukooczenie gry, wypełnienie wniosku,
zapisanie się do newslettera etc..
CPS/CPO (aka RevShare) CPS = % od sprzedaży, CPO = stała prowizja od zamówienia
CPI/CPUI interakcja = akcja na kreacji
CPV/CPUV otwarcie maila / unikalne otwarcie maila
Hybrydy np. CPC+CPS
Mailing + Standardowe Formaty Displayowe
4

5. { CASE STUDIES 2012
{ PACJENT: Mailing FMCG
Terapia efektywnościowa
}
5

6. { Kampania producenta serów i serków
Przekierowanie do strony z konkursem.
Cel: 30.000 kliknięć (mailing)
Zadanie dla ZP:
dostosowanie targetu,
optymalizacja pod kątem OR i CTR (tytuł i kreacja),
zaplanowanie terminów i wielkości wysyłek,
uzyskanie wysokiego priorytetu wysyłki.
6

7. { Rozpoczęcie wysyłki
Testy
Tytuł: Wygraj warsztatymożna zrobid z sera!Kuchni restauracji „Platter by Karol Okrasa”!
Zobacz, jak dużo kulinarne z Szefem
CTR
OR
eCPM
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
7

8. { Faza 2.
Optymalizacja
Tytuł: Zobacz, jak dużo można zrobid z sera!
TARGET:
Kobieta 25+
CTR
OR
eCPM
80%
60%
40%
20%
0%
8

9. { Faza 3.
Zawężanie targetu i test poboczny
Tytuł: Zobacz, jak dużo można zrobid z sera!
Po pierwsze - ser!
TARGET: Kobieta 27-49
CTR OR
eCPM
200%
150%
100%
50%
0%
9

10. { Zakooczenie optymalizacji
Zliczenie wyników i analiza
Tytuł: Po pierwsze - ser!
CTR OR
eCPM
200%
150%
100%
50%
0%
10

11. { Wyniki optymalizacji
Wzrost CTR i OR
Click-through Rate
20.00%
15.00% Open Rate
10.00%
15.00%
5.00%
0.00% 10.00%
+ 9,17% 5.00%
0.00%
+ 7,98%
11

12. { WYNIKI OPTYMALIZACJI
1. Dostarczone 30.000 klików
2. Udany konkurs po stronie Klienta
3. CTR: 9,03% => 18,20%
4. OR: 6,34% => 14,22%
12

13. Dziękujemy za uwagę
Katarzyna Ramus
Grzegorz Rudnik
13