1. Ewa Sadowska,
Koordynator ds. Rozwoju Produktu Reklamowego,
Show Case IAB Polska, 21.11.2012, Warszawa Wirtualna Polska

2. Internetowa rzeczywistośd
1,49 mld internautów na świecie, w tym 397,2 mln
w Europie, 18,5 mln w Polsce
28 godzin – tyle, średnio, polski internauta spędza w sieci –
więcej niż średnia w Europie (25,9h) i na świecie (24h)
Do 2015 roku odsetek globalnej populacji
korzystającej z internetu wzrośnie do 60%
Posiadacze smartfonów stanowią 15% populacji
na świecie – liczba ta stale rośnie…
Wydatki na reklamę online w Polsce w H1 w 2012 roku
wyniosły 1,03 mld zł – wzrost r/r o 7,3%
Źródło: 1) comScore Releases June 2012 Overview of European Internet Usage, London, UK, 21st August 2012 – comScore, Inc. (NASDAQ: SCOR)
2) Raport „Pomiar Społeczeostwa Informacyjnego 2012” Międzynarodowego Związku Telekomunikacyjnego (ITU)
3) IAB Polska/ PwC AdEx 2012’H1
2

3. Z kim mamy do czynienia?
„Obudzeni, czujni, świadomi”
Widzi więcej i lepiej, inaczej... Dąży do zmniejszenia ilości
przyswajanych informacji,
„Smart” konsument oczekuje
zindywidualizowanego
Przed konsumentem coraz przekazu
mniej da się ukryd...
Stosuje zasadę ograniczonego zaufania do mediów –
tylko 14% użytkowników ufa reklamom, 78% polega na
rekomendacjach rodziny, przyjaciół oraz znajomych
Źródło: Badanie Global Trust In Advertising Survey, Nielsen (2009)
3

4. Jak dotrzed do klienta w sieci?
Reklama w dobrym towarzystwie – targetowanie kontekstowe
Zarejestrowani użytkownicy – demografia
Docieraj lokalnie – geolokalizacja
Doceo lojalnośd – retargetowanie
Wykorzystaj technologie
Personalizacja – przekaz zindywidualizowany
Wsłuchaj się w oczekiwania konsumentów,
obserwuj ich zachowanie…
4

5. Targetowanie behawioralne
NA CZYM POLEGA?
Targetowanie behawioralne opiera się na analizie zachowao użytkowników,
w celu precyzyjnego dotarcia z przekazem reklamowym do określonej grupy celowej
Dzięki internetowi mogę spotkad 100 000
ludzi, którzy są właśnie
np. na diecie śródziemnomorskiej…
5

6. Jak to działa?
Analiza Grupowanie
Agregacja
profili
Co oglądają? behawioralnych
Czego szukają?
Co kupują?
Kim są?
Dane od klienta i agencji
Reklama emitowana na tej podstawie dociera wyłącznie do
tych użytkowników, którzy psychograficznie odpowiadają
danemu profilowi
6

7. Kto oferuje?
PORTALE SPOŁECZNOŚCI
• WP.PL • Facebook
• Onet.pl • NK.pl
• Gazeta.pl
• Interia.pl
• O2.pl
INNE SIECI REKLAMOWE
• Freshmail
• ARBOinteractive-Behavia
• Google AdWards
• IDMnet – Ad Profile
7

8. System behawioralny WP.PL
26 mln użytkowników w systemie behawioralnym
WP.PL
Display Mailing
Emisja kampanii Możliwośd
Analiza oparta o 40 komercyjnych
na serwisach budowania
rzeczywiste dane, grup
Premium, w tym indywidualnych
a nie deklaracje behawioralnych
SG WP.PL profili
Średni CTR dla kampanii behawioralnych wyższy o 60%,
w porównaniu z emisją standardową na ROP
Źródło: dane własne 2011 r
8

9. Jak stworzyd skuteczny
profil behawioralny?
Informacje niezbędne do przygotowania skutecznego profilu
behawioralnego:
 opis reklamowanego produktu/ usługi
 nazwa brandu
 adres strony docelowej
 zakładany czas trwania kampanii
 zakładany przez klienta cel kampanii
 zakładana przez klienta grupa docelowa
9

10. Profil indywidualny
kampania: Colgate – Klinika Zdrowego Uśmiechu
Kampania: Colgate – Klinika Zdrowego uśmiechu
Produkt: nowa pasta do zębów Colgate Total Promotion
Format reklamowy: Toplayer + Double Billboard
Dwie linie kreacyjne:
 I linia kreacyjna
promocja pasty do zębów Colgate Total Promotion
 II linia kreacyjna
konkurs fotograficzny: „Myśl świeżo, wyciskaj nagrody”
10

11. Profil indywidualny
kampania: Colgate – Klinika Zdrowego Uśmiechu
Grupa celowa:
I linia kreacyjna: promocja pasty do zębów
 dbający o higienę jamy ustnej
 dbający o zdrowie i urodę
 ROP
II linia kreacyjna: konkurs fotograficzny
 dbający o higienę jamy ustnej
 fotografujący
 ROP
11

12. Profil indywidualny
kampania: Colgate – Klinika Zdrowego Uśmiechu
Efekt kampanii:
I linia kreacyjna – promocja pasty do zębów
 ROS (All Viewers), cap 1xUU – CTR: 0,71%
 ROS + TG: Dbający o zdrowie i urodę, cap 1xUU – CTR: 0,86%
 ROS + TG: Dbający o higienę jamy ustnej, cap 1xUU – CTR: 1,57%
II linia kreacyjna: promocja konkursu
 ROS (All Viewers), cap 2xUU – CTR: 1,74%
 ROS + TG: Fotografujący, cap 3xUU – CTR: 1,89%
 ROS + TG: Dbający o higienę jamy ustnej, cap 3xUU – CTR: 2,70%
12

13. Czy to działa?
79%
internautów w Polsce korzysta z sieci jako źródła informacji
o produktach i usługach, których zakup planują…
Wygra ten, kto je dostarczy w jak najkrótszym czasie
Reklama behawioralna, analizując zachowanie użytkownika w czasie
rzeczywistym, umożliwia dotarcie do konsumenta w trakcie
procesu zakupu
Liczy się tu i teraz!!
Źródło: IIBR – badanie „Opinie internautów o reklamie” czerwiec 2011 roku i lipiec 2012 roku, N = 1000
13

14. Dziękuję za uwagę…
Ewa Sadowska,
Koordynator ds. Rozwoju Produktu Reklamowego
Wirtualna Polska, Biuro Reklamy, e-mail: esadowska@wp-sa.pl, Tel. +48 22 57 63 988
14