Een terugblik op de (na)zomer van 2016 pret of hittestress? Colt International
Wat begon als een ‘slechte’ zomer is inmiddels uitgegroeid tot een van de warmste zomers ooit. Vakantiegangers in Nederland kunnen vooral in september hun geluk niet op en profiteren uitgebreid van deze ‘goede’ nazomer. Maar geniet iedereen van de hitte?
Brief Fnv senioren beeld en terstond beleid koopkrachtontwikkeling senioren ...FNV
De plannen in 2016 rond de ouderenkortingen, de zorgpremies, de verlaging van de box-3-drempel, de huren en de fiscalisering van de AOW, dreigen nieuwe forse gaten in de koopkracht van ouderen te schieten. Daarbij komt dat de aanvullende pensioenen in 2016 niet kunnen worden geïndexeerd.
FNV Senioren roept de politiek op om uit te spreken dat dit beeld moet worden bijgesteld en vervolgens de plannen die er nu liggen aan te passen. Dit moet worden meegenomen in de begroting voor 2016 en in de belastinghervorming die eraan komt.
Een terugblik op de (na)zomer van 2016 pret of hittestress? Colt International
Wat begon als een ‘slechte’ zomer is inmiddels uitgegroeid tot een van de warmste zomers ooit. Vakantiegangers in Nederland kunnen vooral in september hun geluk niet op en profiteren uitgebreid van deze ‘goede’ nazomer. Maar geniet iedereen van de hitte?
Brief Fnv senioren beeld en terstond beleid koopkrachtontwikkeling senioren ...FNV
De plannen in 2016 rond de ouderenkortingen, de zorgpremies, de verlaging van de box-3-drempel, de huren en de fiscalisering van de AOW, dreigen nieuwe forse gaten in de koopkracht van ouderen te schieten. Daarbij komt dat de aanvullende pensioenen in 2016 niet kunnen worden geïndexeerd.
FNV Senioren roept de politiek op om uit te spreken dat dit beeld moet worden bijgesteld en vervolgens de plannen die er nu liggen aan te passen. Dit moet worden meegenomen in de begroting voor 2016 en in de belastinghervorming die eraan komt.
In een grootschalig onderzoek naar het winkelgedrag van de Belg in februari 2012 kwamen Prof. Gino Van Ossel van Vlerick Leuven Gent Management School en Insites Consulting tot enkele verbazende resultaten. Voor alle onderzoeksresultaten verwijzen we graag naar het Vlerick Retail Platform http://www.vlerick.be/nl/opleidingen/managprog/1824-VLK/280-VLK.html
Although people often think of boardrooms, suits, and million dollar deals when they hear the word “negotiation,” the truth is that we negotiate all the time. For example: ask your boss for a raise or a training, make important business decisions with your team… These are all situations that involve negotiating! This workshop will give you an understanding of the phases of negotiation, tools to use during a negotiation, and ways to build win-win solutions for all those involved.
Αθήνα και Πειραιάς - Ιστορικές ΦωτογραφίεςMariana Tsekos
Ιστορική αναδρομή που ξεκινά από την φωτογραφία μπροστά στο τραίνο του 1850, περνά από τις ουρές για υδροληψία και άλλες δραστηριότητες της καθημερινότητας και την εκτέλεση έργων, φωτογραφίζει την Ακρόπολη κατά την Γερμανική Κατοχή και φθάνει σε φωτογραφίες της πόλης του 1950.
In een grootschalig onderzoek naar het winkelgedrag van de Belg in februari 2012 kwamen Prof. Gino Van Ossel van Vlerick Leuven Gent Management School en Insites Consulting tot enkele verbazende resultaten. Voor alle onderzoeksresultaten verwijzen we graag naar het Vlerick Retail Platform http://www.vlerick.be/nl/opleidingen/managprog/1824-VLK/280-VLK.html
Although people often think of boardrooms, suits, and million dollar deals when they hear the word “negotiation,” the truth is that we negotiate all the time. For example: ask your boss for a raise or a training, make important business decisions with your team… These are all situations that involve negotiating! This workshop will give you an understanding of the phases of negotiation, tools to use during a negotiation, and ways to build win-win solutions for all those involved.
Αθήνα και Πειραιάς - Ιστορικές ΦωτογραφίεςMariana Tsekos
Ιστορική αναδρομή που ξεκινά από την φωτογραφία μπροστά στο τραίνο του 1850, περνά από τις ουρές για υδροληψία και άλλες δραστηριότητες της καθημερινότητας και την εκτέλεση έργων, φωτογραφίζει την Ακρόπολη κατά την Γερμανική Κατοχή και φθάνει σε φωτογραφίες της πόλης του 1950.
Just out: analyse over de pensioenen in België. Interessant dossier van hoofdeconoom van #Petercam Bart Van Craeynest (@bvancraeynest). Feel free to share!
De grote Pensioenwerf - het volledige Artikel in Trends. Bart Van Craeynest, hoofdeconoom bij Petercam, legt de uitdagingen van ons pensioenstelsel uit. Feel free to share!
De CNV Vakcentrale eist voor 2012 de totale loonruimte op. Deze moet worden aangewend voor harde werkgelegenheidsafspraken en inflatiecorrectie. Als werkgevers niet of onvoldoende bereid zijn werkgelegenheidsafspraken te maken, verhoogt het CNV de looneis voor de werknemers in het bedrijf.
Lees meer op:
http://www.cnv.nl/arbeidsvoorwaardennota/
Overzicht van de Belgische sociale (on)zekerheid in al zijn aspecten en waarom deze steeds meer onder druk komt te staan. (wellicht zijn niet alle afbeeldingen en effecten zichtbaar online)
Similar to Vlerick HRday 2013: De perfecte storm, hoe de economische crisis de wereld overviel en vooral hoe we eruit geraken. - Prof. G. Peersman (20)
Companies fiddle constantly with their incentive plans and sales executives are always looking for ingenious ways to motivate their teams. If sales targets are missed, they blame the sales compensation plan and start over. Meanwhile, The finance organization views the comp plan as an expense to manage. That’s not
surprising: Sales force compensation represents the single largest marketing
investment for most B2B companies. So naturally finance tries to ensure that comp
plans have cost-control measures designed into them. Additionally, many companies
respond to cost-cutting pressure from the finance department with incentives that
backfire. More often than not, controls encourage salespeople to spend time with
customers according to the company’s internal needs, rather than when the customer
is ready to buy.
This is the world of the sales machine, built to outsell less focused, less disciplined competitors through brute efficiency and world-class tools and training. Recently
sales has been caught off guard by dramatic changes in customers’ buying behavior and sales performance has grown increasingly erratic. The very approaches that made the sales machine so effective now make selling harder. The sales machine is stalling. Leaders must abandon their fixation on process compliance and embrace a flexible approach to selling driven by sales reps’ reliance on insight and judgment.
Companies have become savvy customers; they have often determined the solution and the supplier they need, and the price they are willing to pay, before the salesperson enters the scene. In this competitive environment, the premium on finding, training, motivating and retaining star performers has never been higher.
Because firms only measure past sales performance, they have limited insight into how a salesperson will do going forward and what types of training and incentives
will be most effective. Failing to forecast a salesperson’s future value can lead to costly misallocation of training and incentive dollars. Many firms overvalue their poor performers and undervalue their stars, which might lead to undervalued top salespeople to slip trough their fingers and into competitors’ arms. This article illustrates a novel method for measuring a salesperson’s future profitability to the firm. Future performance is linked to specific types of training and incentives and show how those investments can dramatically boost revenue.
Social networks are critical in sales. Companies and salespeople can improve
performance significantly by understanding the interplay among the different webs
of customers, leads and colleagues they develop.
The sales process can be represented as four distinct stages, which all require a
different set of abilities and network configuration. If salespeople and managers
understand how networks function, they can pinpoint the most effective network
configuration for each stage of a sale and take the actions necessary to create it and
outshine competitors. In each stage of the sales process, the salesperson’s efforts
come down to two essential and complementary types of network-management
actions: managing the information flow and coordinating the efforts of contacts. This
article offers a framework for systematically managing different social networks, by
matching the network to the task. The article also presents three levers managers
can use to encourage salespeople to integrate the network-based view and make the
best possible use of social networks.
This document summarizes three connected pieces of work by Steve W. Martin, that should resonate with salespeople and sales managers alike. A lot of research has been conducted concerning the right capabilities a salesperson should have to become a high-performing top salesperson. This project involved the interviewing of top salespeople and sales leaders to gather more information
about the attributes necessary to exceed your quota.
This interesting articles suggest that successful salespeople need not always
exhibit extrovert tendencies, nor will salespeople be at a complete disadvantage
if they introverts. The author works on a concept proposed by bestselling author
Daniel Pink and proposes the ambivert (referring to an individual who falls
between an extrovert and an introvert) as the ones who are more likely to be
successful in the long run. Basing himself on a sample of salespeople, Adam
Grant, proves his point and offers some pointers for sales managers.
In this article, the authors suggest that sales managers need to realize that not all sales visits to the customers will necessarily create value for the customer. Sales managers need to realize that different sales processes exist when dealing with customers and the key factor determining the sales process is got to be based on how much value a salesperson can bring to the customer. The
authors go on to identify three different types of sales processes and give reasons as to why value based segmentation is the best way to help your salespeople deliver value not just for their customers but also for themselves.
Based on extensive research, this study by the Corporate executive Board
(CEB) builds on their idea of the challenger sale by providing strategies by
which salespeople can better understand the diversity that exists in the decision
making unit of the customer and work on making sure that the diversity does
not drive apart the customers from a key decision. On the contrary successful
salespeople work on developing a consensus in the decision making unit of the
customer and using this to drive home the sale. The various strategies to help
consensus are then elaborated in the article.
Enterprise architecture @ work vlerick research insights and belgacom testi...
Vlerick HRday 2013: De perfecte storm, hoe de economische crisis de wereld overviel en vooral hoe we eruit geraken. - Prof. G. Peersman
1. DE PERFECTE STORM
Hoe de economische crisis de wereld
overviel en vooral: hoe we eruit geraken
Gert Peersman & Koen Schoors
Universiteit Gent
2. • Samenloop van drie economische crisissen
– Bankenorkaan
– Eurovloedgolf
– Alsmaar stijgende Noordzeespiegel
door de vergrijzing
• Zal macro-economische landschap grondig door elkaar schudden
– Hoe moet dit aangepakt worden en wat zullen de gevolgen zijn?
De Perfecte Storm
3. • Samenloop van drie economische crisissen
– Bankenorkaan
– Eurovloedgolf
– Alsmaar stijgende Noordzeespiegel
door de vergrijzing
• Zal macro-economische landschap grondig door elkaar schudden
– Hoe moet dit aangepakt worden en wat zullen de gevolgen zijn?
De Perfecte Storm
7. Hoeveel gaat dit kosten?
• Ageing Working Group (AWG): budgettaire meerkost van de
vergrijzing op jaarbasis 9,1% - 10,3% van het BBP tegen 2060!!
8. Voorspellingen zijn zelfs optimistisch…
• Ageing Working Group (AWG): budgettaire meerkost van de
vergrijzing op jaarbasis 9,1% - 10,3% van het BBP tegen 2060!!
• Deze kosten komen er BOVENOP de effecten van economische
groei (waardoor inkomsten van overheid automatisch stijgen)
– Parameters economische groei worden in toekomst gunstiger
verondersteld dan tijdens decennia vóór crisis
• Veronderstelling dat prijzen gezondheidszorg niet méér stijgen
dan prijzen in rest van de economie
• PS: kost die men in 2002 voor 2030 voorspelde vandaag al bereikt
11. Het spaarboekje (zilverfonds) is leeg
• In plaats van een spaarpot van 1200 miljard (320% BBP), een
overheidsschuld van 375 miljard (100% BBP)
12. Redden van de sociale zekerheid
1. Maatregelen waardoor vergrijzingskost zelf daalt (uitgaven
sociale zekerheid)
2. Initiatieven die de economische groei zoveel mogelijk opkrikken
– Hogere groei betekent meer belastinginkomsten zonder pijn te doen
– Zal via werkgelegenheidsgraad moeten gebeuren (gezien
optimistische groeiparameters in basisscenario)
3. Geld vrijmaken op begroting voor resterende vergrijzingskost
Het is een “en-en-en” verhaal om sociale zekerheid zoveel
mogelijk in stand te houden
13. Hervormen van belastingen
• Werkgelegenheidsgraad bij de laagste van ontwikkelde landen
– Vooral te wijten aan hoge lasten op arbeid (vicieuze cirkel)
14. Hervormen van belastingen
• 1% meer mensen aan het werk = daling vergrijzingskost 0,75%
– Dubbel effect op begroting: daling uitgaven en stijging van inkomsten
• Verlaging van lasten op arbeid een must (vooral oudere WN)
– Belastingen voor werknemers: aanbodeffect werkgelegenheid
– Belastingen werkgevers: vraageffect werkgelegenheid
• There is no alternative: ook nieuwe inkomsten zoeken
– Milieu- en vermogenswinstbelastingen worden belangrijker, maar
volume aan inkomsten mag niet overschat worden
– Het zal vooral van BTW moeten komen (optimaal: daling WGbijdragen
sociale zekerheid gecompenseerd met verhoging van BTW)
16. Pensioenen
• Hier ligt meeste ruimte om vergrijzingsfactuur te verlagen
– Opnieuw zes-punten-match
voor de begroting
• Langere loopbanen een must
– Optrekken leeftijd vervroegd
pensioen naar 62 jaar doet
vergrijzingskost met slechts
0,4% dalen
– Ouderen nemen geen jobs van
jongeren af!!!
18. Pensioenen
• Ook wettelijke pensioenleeftijd moet omhoog
– Of een equivalente verhoging van lengte loopbaan
– Sinds 1925 is officiële pensioenleeftijd 65 jaar: levensverwachting
was toen 58 jaar, terwijl deze ondertussen al 80 jaar is
– Optrekken naar bijvoorbeeld 67 jaar, en nadien aanpassen aan
levensverwachting
• Pensioenleeftijd Italië zal bijvoorbeeld 70 jaar zijn tegen 2060, in
Denemarken zelfs 72,5 jaar
19. Pensioenen
• Meer ouderen aan het werk krijgen één van grootste uitdagingen,
doch noodzakelijk voor redden van sociale zekerheid
– Verantwoordelijkheid bij overheid, bedrijven en ouderen
– Financiële prikkels, motivatie behouden, creëren grijze banen,
loskoppelen lonen-anciënniteit, demotie, quota opleggen, …
– Marc De Vos: ‘Langer werken: van moeten naar kunnen en willen’
21. De heilige index
• Is in essentie een werkgelegenheidsprobleem… waardoor het
bijdraagt aan onze lage werkgelegenheidsgraad
• De vraag is niet of de lonen wel/niet aangepast worden aan de
levensduurte, maar of we dit op de juiste manier doen
– Het antwoord is: NEE !!!
– De timing zit totaal fout, waardoor we jobs (en koopkracht!) verliezen
• Tweede-ronde effecten van indexatie lonen: essentie in één grafiek
23. De heilige index
• Koppel de lonen aan de inflatiedoelstelling van de ECB!
– Vaste loonstijging 2% per jaar (+ reële stijging bij sociale overleg)
– ECB realiseert gemiddeld de doelstelling (1,97% sinds start euro),
waardoor er behoud van koopkracht én competitiviteit is
– Tweede-ronde effecten per definitie uitgesloten, waardoor
werkgelegenheidsgraad zal toenemen
– Door grote aandeel van lonen in kosten van ondernemingen zal ook
inflatie dichtbij 2% uitkomen: meer ruimte voor groeibeleid ECB
– Nog andere voordelen…
24. DE PERFECTE STORM
Hoe de economische crisis de
wereld overviel en vooral: hoe we
eruit geraken
TWITTER
@GertPeersman
COLUMN in DE STANDAARD
Tweewekelijks op dinsdag
Meer weten?