1. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-
МАГАЗИНА:
ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ
ПОДХОД.
ПОШАГОВАЯ
ИНСТРУКЦИЯ
Александр
Егоров
Директор по
развитию в Alytics

2. ALYTICS.RU
АЛЕКСАНДР
ЕГОРОВ
ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ В
ALYTICS
ЭКСПЕРТ В
КОНТЕКСТНОЙ
РЕКЛАМЕ И
ЭФФЕКТИВНЫМ
ИНТЕРНЕТ-МЕДИА
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

3. ПЛАТФОРМА ДЛЯ
УМНОГО
УПРАВЛЕНИЯ
КОНТЕКСТНОЙ
РЕКЛАМОЙ
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

4. За плечами контекстная реклама
для: Price.ru, Московский
Кредитный Банк, Авиакомпании
Аэрофлот и SkyExpress, Тур-
операторы Pegas, DSBW и TezTour,
Сервис КупиКупон, Связной Банк,
Saxo Bank, ЦУМ, МИАН,
издательство Ferra, магазин Finn
Flare.
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

5. О ЧЕМ НЕ БУДЕМ
ГОВОРИТЬ СЕГОДНЯ
• о том, что такое контекстная реклама
• о том, что такое CTR
• о том, как писать эффективные тексты
• о том, как повышать CTR
• о том, что «Спецразмещение – это
круто!»
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

6. В ЧЕМ ПРЕИМУЩЕСТВО
КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ?
Огромная товарная номенклатура!
Огромное семантическое ядро
Большой охват по низкой цене
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

7. КАК ПРИВЛЕЧЬ ТРАФИК ИЗ
КОНТЕКСТА В ИНТЕРНЕТ-
МАГАЗИН?
СТАНДАРТНЫЕ МЕТОДЫ
• Карточки товаров
• Ветки каталога
• Страницы брендов
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

8. КАК ПРИВЛЕЧЬ ТРАФИК ИЗ
КОНТЕКСТА В ИНТЕРНЕТ-
МАГАЗИН?
НЕСТАНДАРТНЫЕ МЕТОДЫ
• Фильтры типа «телефон 2 симки»
• Спецпроект типа «Шины» или «Дети в
школу»
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

9. ТОВАРНАЯ
РЕКЛАМА

10. ВЕТКИ
КАТАЛОГА

11. СТРАНИЦЫ
БРЕНДОВ

12. НЕСТАНДАРТНЫЕ
ФИЛЬТРЫ

13. СЕЗОННЫЕ
СПЕЦПРОЕКТЫ

14. В ЧЕМ ПРОБЛЕМА
КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ?
Огромная товарная номенклатура!
Огромное семантическое ядро
Тысячи и десятки тысяч ключевых фраз
Огромная трудоемкость
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

15. ПЛЕГЕНДЫ И МИФЫ
ДРЕВНЕЙ ГРЕЦИИ КУН
КАКОЕ
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ЭФФЕКТИВНЕЕ?

16. ТОВАРНАЯ РЕКЛАМА
В ЧЕМ «СОЛЬ»
• Создать объявление под каждый товар. С уникальным текстом, с
уникальными ключевыми словами, со страницей приземления на
соответствующую карточку товара
• Следить за объявлениями для товаров, которых «не стало в
наличии»
• Следить за появлением новых товаров. И успевать под них
создавать объявления
• Актуализировать информацию о товаре в объявлении, например:
цену или условия доставки
Таким образом достигается эффективность!
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

17. ТОВАРНАЯ РЕКЛАМА
• Дешевая
• Целевые заходы
• Легко сделать и посчитать эффективность каждой товарной
единицы (если использовать специальные инструменты)
• Длинный хвост низкочастотных запросов
• Очень большой охват
• Как правило, высокий CTR
• Очень высокая конверсия, т.к. пользователи находятся на
последнем шаге принятия решения о покупке
Таким образом достигается эффективность!
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

18. АВТОМАТИЗАЦИЯ
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

19. Каталог товаров
YML <offer
id="1085"
type="book"
available="true">
<name>Чехарда</name>
<author>Анатолий
Алексин</author>
<url>http://www.ozon.ru/context/div_book/</url>
<price>1980</price>
<currencyId>RUR</currencyId>
</offer>

21. АНАЛИЗ
ЭФФЕКТИВНОСТИ
КОНТЕКСТНОЙ
РЕКЛАМЫ.
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

22. КАКИЕ KPI В КОНТЕКСТНОЙ
РЕКЛАМЕ МОГУТ БЫТЬ
ПЕРВИЧНЫЕ KPI
• Количество кликов
• Цена клика (cpc, руб.)
• CTR, % (кликабельность).
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

23. КАКИЕ KPI В КОНТЕКСТНОЙ
РЕКЛАМЕ МОГУТ БЫТЬ
1. KPI КОНЕЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ
• Количество совершенных целевых
действий
• Процент конверсии (CR, %)
• Цена конверсии, (CPA, руб.)
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

24. КАКИЕ KPI В КОНТЕКСТНОЙ
РЕКЛАМЕ МОГУТ БЫТЬ
2. KPI КОНЕЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ
• Количество совершенных целевых
действий
• Процент конверсии (CR, %)
• Цена конверсии, (CPA, руб.)
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

25. КАКИЕ KPI В КОНТЕКСТНОЙ
РЕКЛАМЕ МОГУТ БЫТЬ
3. ФИНАНСОВЫЕ KPI КОНЕЧНОЙ
ЭФФЕКТИВНОСТИ
• Выручка от продаж (руб.)
• Прибыль от продаж. Формула: Выручка – затраты (руб.)
• ROI, % - возврат инвестиций вложенных в рекламу
ROI = (Прибыль от продаж – Затраты на рекламу / Затраты на
рекламу) * 100%
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

26. КАКОЙ KPI
ГЛАВНЫЙ?
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

27. KPI ЗАВИСИТ ОТ ЭТАПА ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА
ФИРМЫ В ИНТЕРНЕТЕ
Стабилизация
Выход
на
рынок
и
бурный
рост
Плавный
рост

28. ЭТАП – ВЫХОД НА РЫНОК И БУРНЫЙ РОСТ
Стратегическая цель – захватить
долю рынка или вывести новый
продукт на рынок
!
Цель рекламы – максимальное
число контактов с целевой
аудиторией.
!
Нет цели окупать рекламу
впрямую.
!
Ключевые KPI:
• Количество трафика,
• Стоимость клика (CPC).

29. ЭТАП – ПЛАВНЫЙ РОСТ
Стратегическая цель – окупать
затраты вложенные в рекламу с
одновременным плавным
ростом.
!
Цель рекламы – максимальное
число продаж.
!
Стоимость привлечения
покупателя не должно
превышать доход от продаж.
!
Ключевые KPI:
• Количество продаж;
• Цена продажи (CPA).

30. ЭТАП – СТАБИЛИЗАЦИЯ
Стратегическая цель –
Максимизация рентабельности
и прибыли
!
Цель рекламы – окупать
вложения в рекламу
максимально.
!
Ключевые KPI:
• Прибыль (Gross Profit)
• ROI (Return on Investment)

31. МЕТРИКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЗАВИСЯТ
ОТ СТАДИИ
Захват рынка
или выход на
рынок
!
Трафик
CPC
CTR, %
Выход на
окупаемость
!
Кол-во заказов
CPA
CR, %
Повышение
рентабельности
!
Оборот
Прибыль
ROI, %
*Подробнее про этапы жизненного цикла на: alytics.ru/blog/451/
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

32. ПРОТИВОРЕЧИЕ МЕТРИК ЭФФЕКТИВНОСТИ
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

33. ПРОТИВОРЕЧИЕ МЕТРИК ЭФФЕКТИВНОСТИ
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

34. ПРОТИВОРЕЧИЕ МЕТРИК ЭФФЕКТИВНОСТИ
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

35. ПРОТИВОРЕЧИЕ МЕТРИК ЭФФЕКТИВНОСТИ
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

36. УПРАВЛЕНИЕ
СТАВКАМИ.
ОТ ВЫБРАННЫХ KPI.
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

37. ВАЖНА «ТОЧНОСТЬ»
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

38. ВАЖНА «ТОЧНОСТЬ»
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

39. Повышаем
ставки
Повышаем
ставки
Снижаем
ставки
ВАЖНА «ТОЧНОСТЬ»
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

40. ЧТОБЫ ПОСТРОИТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ
КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ
1. Определить целевой CPA или ROI
• CPA ≥ дохода с продажи
• ROI ≥ 0%
2. Научиться считать показатели с точностью до “самого мелкого
элемента”
3. Держать руку на пульсе.
!
ЭТО ТРЕБУЕТ АВТОМАТИЗАЦИИ.
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

41. ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ
1. Использовать товарную номенклатуру для привлечения
трафика. Особенно товарную рекламу
2.Автоматизировать товарную рекламу
3.KPI в контекстной рекламе зависят от этапа жизненного
цикла и типа бизнеса
4.Собирайте подробную статистику по KPI. С точностью до
ключевых слов
5.Перемещайте бюджеты между объявлениями и ключевыми
фразами исходя из их эффективности.
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

42. ПОДАРОК
РАСШИРЕННЫЙ ТЕСТОВЫЙ
ПЕРИОД
В ALYTICS 3 НЕДЕЛИ
!
ПРОМО-КОД: «1 APRIL»
!
РЕГИСТРАЦИЯ НА
WWW.ALYTICS.RU
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

43. СПАСИБО!
ВОПРОСЫ?
АЛЕКСАНДР
ЕГОРОВ
ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ В
ALYTICS
AE@ALYTICS.RU
!
WWW.ALYTICS.RU
FACEBOOK.COM/ALYTICS
TWITTER.COM/ALYTICS
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru