Влияние ценовой политики интернет-магазина на контекстную рекламу.
Егоров Александр- Директор по развитию системы автоматизации контекстной рекламы для профессионалов, Alytics
2. Давайте знакомиться
С 2006 года в контекстной рекламе
2010-2011 – руководитель отдела контекстной
рекламы в независимом perfomance-агентстве
Artics
С 2012 директор по развитию системы
автоматизации контекстной рекламы для
профессионалов Alytics
За плечами контекстная реклама для: Price.ru, Московский Кредитный
Банк, Авиакомпании Аэрофлот и SkyExpress, Тур-операторы Pegas, DSBW и
TezTour, Сервис КупиКупон, Связной Банк, Saxo Bank, ЦУМ, МИАН,
издательство Ferra, магазин Finn Flare.
4. Контекстная реклама для ИМ – это…
Контекстная реклама
Товарные запросы
Общие запросы
Категорийные запросы
И др.
5. Товарная контекстная реклама – это…
“Товарными”
называются запросы,
содержащие в себе
конкретное
наименование
товара, марку,
модель или артикул
6. Товарная контекстная реклама – это…
• Низкая цена клика;
• Целевой трафик,
• Длинный хвост низкочастотных запросов. Очень большой охват;
• Обычно, высокий CTR;
• Очень высокая конверсия, т.к. пользователи находятся на последнем шаге
принятия решения о покупке;
• Легко сделать и посчитать эффективность каждой товарной единицы.
12. Имеет ли смысл включать в рекламу заведомо
проигрышные товарные объявления?
13. От куда взять данные по ценовому положению
каждого товара относительно конкурентов?
- мониторинг цен
14. Сравнение цен – это Competera
От нас:
1. Фид с товарами
2. ГЕО
3. Список конкурентов
Competera нам:
1. Мапинг наших товаров с конкурентами
2. Парсинг конкурентов по расписанию
3. Ценовой индекс по каждому товару
18. Затраты на рекламу по ценовым индексам
самая
низкая
40%
ниже
среднего
8%
средняя
18%
выше
среднего
9%
самая
высокая
25%
=34%
19. Самая высокая
4%
Выше среднего
3% Средняя
7%
Ниже среднего
17%
Самая низкая
69%
*Last click
Статистика покупок с учетом ценового индекса
=86%
20. Статистика покупок с учетом ценового индекса
Самая высокая
9% Выше среднего
6%
Средняя
17%
Ниже среднего
8%
Самая низкая
60%
*Ассоциированная
конверсия
вспомогательное
взаимодействие
=68%
21. По товарным запросам ищут низкую цену
Т.к. покупатель находится на последнем этапе
принятия решения о покупке