Инструменты увеличения продаж, применяемые застройщиком и банком при ипотечном кредитовании дольщиков. Богомягков Дмитрий Владимирович, директор управления по работе с партнерами Западно-Уральского банка ОАО «Сбербанк России» (Пермь).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Изменения земельного кодекса, вступающие в силу с 1 января 2015 года. Логинов...metrosphera
Изменения земельного кодекса, вступающие в силу с 1 января 2015 года. Логинова Ольга Александровна, начальник отдела нормативно-правовой работы Департамента земельных отношений Администрации г. Перми.
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Интернет маркетинг
Спикер: Айбек Куренкеев
- Виды рекламных кампаний
- Цель РК. Зачем мы даем рекламу?
- Имиджевая реклама
- Товарная/Продуктовая реклама
- Торговая реклама
----------------------------------------------
Официальный канал Digital Academy.
Сайт: http://digitalacademy.kg
Facebook: https://www.facebook.com/digacademia
Изменения земельного кодекса, вступающие в силу с 1 января 2015 года. Логинов...metrosphera
Изменения земельного кодекса, вступающие в силу с 1 января 2015 года. Логинова Ольга Александровна, начальник отдела нормативно-правовой работы Департамента земельных отношений Администрации г. Перми.
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Интернет маркетинг
Спикер: Айбек Куренкеев
- Виды рекламных кампаний
- Цель РК. Зачем мы даем рекламу?
- Имиджевая реклама
- Товарная/Продуктовая реклама
- Торговая реклама
----------------------------------------------
Официальный канал Digital Academy.
Сайт: http://digitalacademy.kg
Facebook: https://www.facebook.com/digacademia
Продвижение бизнеса в Интернете в 2013 годуМария Кравчук
Направлен на анализ наиболее актуальных тенденций развития бизнеса. Мария Кравчук отметила наиболее перспективные рекламные инструменты online рекламы и провела сравнение рынков online и offline рекламы со стороны рекламодателя. Особое внимание было уделено возможным предпочтениям пользователей в 2013 году: места покупок в Интернете, поисковые системы, прайс агрегаторы, социальные сети.
Программа вебинара:
1. Тенденции развития бизнеса в следующем году;
2. Сравнение рынков on-line и off-line рекламы со стороны рекламодателя;
3. Наиболее перспективные рекламные инструменты on-line рекламы;
4. Значение и форма имиджевой рекламы на современных этапах развития бизнеса;
5. Где будут покупать пользователи в интернете: прайс агрегаторы, поисковые системы, социальные сети.
www.upsale.ru
Узнайте самое главное о маркетинговом продвижении:
Почему старые методы продвижения не эффективны?
Как изменился рынок? Какой он, наш современный покупатель, и что ему нужно?
Как добиться того, чтобы клиенты приходили сами с помощью полезного маркетинга?
Какие вы получите результаты от предложенного подхода?
Мега-кейс HubSpot
Проект организации системы платных парковок в Пермиmetrosphera
Начиная с августа этого года в центре Перми начнется вводиться система платных парковок. Об этом сообщили в департаменте дорог и транспорта. Участок, ограниченный улицами Попова, Пушкина, Островского, Монастырская и Окулова превратится в «парковочный квадрат».
Узкая специализация агентов. Взаимодействие отделов как способ улучшения каче...metrosphera
Узкая специализация агентов. Взаимодействие отделов как способ улучшения качества услуги и повышение доходности организации. Юмина Юлия, руководитель офиса "Калининский" АН «Дан-Инвест» (Челябинск).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
More Related Content
Similar to Инструменты увеличения продаж, применяемые застройщиком и банком при ипотечном кредитовании дольщиков. Богомягков Дмитрий Владимирович
Продвижение бизнеса в Интернете в 2013 годуМария Кравчук
Направлен на анализ наиболее актуальных тенденций развития бизнеса. Мария Кравчук отметила наиболее перспективные рекламные инструменты online рекламы и провела сравнение рынков online и offline рекламы со стороны рекламодателя. Особое внимание было уделено возможным предпочтениям пользователей в 2013 году: места покупок в Интернете, поисковые системы, прайс агрегаторы, социальные сети.
Программа вебинара:
1. Тенденции развития бизнеса в следующем году;
2. Сравнение рынков on-line и off-line рекламы со стороны рекламодателя;
3. Наиболее перспективные рекламные инструменты on-line рекламы;
4. Значение и форма имиджевой рекламы на современных этапах развития бизнеса;
5. Где будут покупать пользователи в интернете: прайс агрегаторы, поисковые системы, социальные сети.
www.upsale.ru
Узнайте самое главное о маркетинговом продвижении:
Почему старые методы продвижения не эффективны?
Как изменился рынок? Какой он, наш современный покупатель, и что ему нужно?
Как добиться того, чтобы клиенты приходили сами с помощью полезного маркетинга?
Какие вы получите результаты от предложенного подхода?
Мега-кейс HubSpot
Проект организации системы платных парковок в Пермиmetrosphera
Начиная с августа этого года в центре Перми начнется вводиться система платных парковок. Об этом сообщили в департаменте дорог и транспорта. Участок, ограниченный улицами Попова, Пушкина, Островского, Монастырская и Окулова превратится в «парковочный квадрат».
Узкая специализация агентов. Взаимодействие отделов как способ улучшения каче...metrosphera
Узкая специализация агентов. Взаимодействие отделов как способ улучшения качества услуги и повышение доходности организации. Юмина Юлия, руководитель офиса "Калининский" АН «Дан-Инвест» (Челябинск).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Формирование положительного отношения к профессии риэлтор у специалистов аген...metrosphera
Формирование положительного отношения к профессии риэлтор у специалистов агентств недвижимости. Максимча Елена, генеральный директор АН «Гранат» (Пермь).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Технологии набора, обучения и адаптации персонала. HR-фишки и секреты. Курочк...metrosphera
Технологии набора, обучения и адаптации персонала. HR-фишки и секреты. Курочкина Юлия, руководитель службы персонала АН «Дан-Инвест» (Челябинск).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Обучение агентов. Мотивация. Круц Сергейmetrosphera
Обучение агентов. Мотивация. Круц Сергей, директор Бизнес-школы «Риэлт Академия», международный бизнес-тренер (Москва).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Содержание работы эффективного наставника. Глазырин Андрейmetrosphera
Содержание работы эффективного наставника. Глазырин Андрей, бизнес-тренер Института экономики знаний, член Санкт-Петербургского психологического общества (Санкт-Петербург).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Лучшие учебные программы для профессионалов в сфере коммерческой недвижимости...metrosphera
Лучшие учебные программы для профессионалов в сфере коммерческой недвижимости. Апрелев Константин Николаевич, вице-президент РГР, сопредседатель Совета ТПП РФ по саморегулированию предпринимательской и профессиональной деятельности, президент Агентства недвижимости "САВВА" (г. Москва).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Как управлять сотрудниками в свободном графике. Переход от процессного управл...metrosphera
Как управлять сотрудниками в свободном графике. Переход от процессного управления к управлению по результатам. Агафонова Наталья, директор образовательного центра «Каменный город» (Пермь).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Рынок жилищного строительства: стратегии застройщиков. Скоробогач Алексей Вас...metrosphera
Рынок жилищного строительства: стратегии застройщиков. Скоробогач Алексей Васильевич, заместитель директора ООО «Аналитический центр «КД-консалтинг» (Пермь).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
ГК «КД-групп» в условиях меняющегося рынка, планы компании по развитию новых ...metrosphera
ГК «КД-групп» в условиях меняющегося рынка, планы компании по развитию новых проектов. Коршунова Ольга Викторовна, директор по взаимодействию с профессиональными сообществами и инновационному развитию ГК «КД-групп» (Пермь).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Реализация ивестиционно-строительных проектов в текущих экономических условия...metrosphera
Реализация ивестиционно-строительных проектов в текущих экономических условиях. Диагностика рисков и определение путей их нейтрализации. Киркин Геннадий Владимирович, генеральный директор строительной компании «Ирбис» (Санкт-Петербург).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Развитие проектов комплексного освоения территорий в регионах России в услови...metrosphera
Развитие проектов комплексного освоения территорий в регионах России в условиях меняющегося рынка. Востриков Алексей Валерьевич, вице-президент ООО СИК «Девелопмент-Юг» (Краснодар), генеральный директор ООО «Ива-Девелопмент» (Пермь).
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Взаимодействие рынков недвижимости и банковских услуг. Игорь Жигуновmetrosphera
Взаимодействие рынков недвижимости и банковских услуг. Игорь Жигунов, первый заместитель Председателя Правления АО «Банк Жилищного Финансирования».
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Коэффициенты и корректировки в оценке. Проблемы и пути решения. Ширинкин Алек...metrosphera
Коэффициенты и корректировки в оценке. Проблемы и пути решения. Ширинкин Александр Юрьевич, директор ООО «МВМ-оценка».
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
ФСО «Оценка для целей залога». Щеглов Евгений Вячеславовичmetrosphera
ФСО «Оценка для целей залога». Щеглов Евгений Вячеславович, директор Управления по работе с залогами Западно-Уральского банка ОАО «Сбербанк России».
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Экономические показатели рынка недвижимости в гео-информационных системах. Ре...metrosphera
Экономические показатели рынка недвижимости в гео-информационных системах. Репин Максим Александрович, Полномочный представитель Российской гильдии управляющих и девелоперов в Омском регионе, САКРН, директор ООО "ОМЭКС".
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Саморегулирование. Как вызовы и угрозы преобразовать в возможности для развит...metrosphera
Саморегулирование. Как вызовы и угрозы преобразовать в возможности для развития. Каминский Алексей Владимирович, Президент СРО оценщиков «Экспертный совет», руководитель рабочей группы по разработке Стратегии развития саморегулирования в Российской Федерации при Совете ТПП РФ по саморегулированию.
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Практикоориентированное образование оценщиков и экспертов как необходимое усл...metrosphera
Практикоориентированное образование оценщиков и экспертов как необходимое условие развития профессии. Калинкина Кира Евгеньевна, член Правления Ассоциации Российских Магистров Оценки, вице-президент СРО оценщиков «Экспертный совет», директор магистерской программы «Экспертиза отчетов об оценке», к.э.н.
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
Сделайте клиента довольным - системный подход к завоеванию лояльности клиента...metrosphera
Сделайте клиента довольным - системный подход к завоеванию лояльности клиента. Гуреева Дарья, руководитель SugarTalk.
X Камский Форум профессионалов рынка недвижимости
2. 2
ПРОАКТИВНОСТЬ
ПРОАКТИВНОСТЬ=АКТИВНОСТЬ+ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Проактивная компания
старается быть субъектом
Реактивная компания
старается быть объектом
• Как я могу увеличить свои продажи?
• Где эффективней разместить
рекламную продукцию?
• Какие есть новые инструменты
продвижения своей продукции?
• Клиентов нет, потому что тяжелая
экономическая ситуация
• Клиентов нет, банки всем
отказывают
3. 3
Проактивность нужна всегда
Сбербанк запустил Ипотеку с гос. поддержкой
Ставка 11,9%
Срок кредита до 30 лет
Объект построен в соответствии с 214 –ФЗ
Приобретение квартиры от юридического лица
ВАШ ВЫБОР
Проактивный подход Реактивный подход
• Возможность увеличить продажи в
2 раза с использованием
совместных акций со Сбербанком
• Работать на «входящем потоке»
• Упустить возможность увеличить
продажи в 2 раза
4. 4
Примеры совместных акций
Открыты к Вашим предложениям
Предоставление скидок на объекты
недвижимости для клиентов Сбербанка
Совместная маркетинговая ставка
Кредит на приобретение
недвижимости траншами
Открыты к Вашим предложениям
5. 5
Маркетинговая ставка
Квартира 2 млн Ипотека 11,9% Ежемесячный платеж 19 099,87
Квартира
2 млн Ипотека 10,7%
Стандартные условия
Совместные акции
Квартира
1,9 млн
Ипотека 11,9%
Ежемесячный платеж
18 144,88
* Расчет проведен при стоимости квартиры 2 млн р, первоначальном взносе 20%, сроке кредита 15 лет
Скидка 5% на квартиру
Маркетинговая ставка
6. 6
Механика на 1-2-3
Застройщик Банк
Концепция совместной
акции
Рассылка по базе зарплатных предприятий
Размещение рекламной листовки на
территории зарплатных предприятия
Пресс-релизы в СМИ
Совместные дни открытых дверей в офисах
Банка и на территории зарплатных
предприятий
Банк информирует
клиентов о акции
Застройщик
1
2
3
Предоставляет эксклюзивные условия
для клиентов (скидки, маркетинговые
ставки)
Формирование клиентопотока в Банк
Оформление заявок через
ПартнерОнлайн
7. 7
Выгоды
Выгоды
участников
совместной акции
Клиент Застройщик
• Выгодная процентная ставка 11,9%
• «Режим одного окна» – оформление
заявки на ипотеку и
консультирование по объекту в
одном месте
• Скорость в рассмотрении заявки
• Экономия денежных средств за счет
скидок от Застройщика
• Рост продаж за счет
использования
клиентской базы Банка
• Экономия на рекламе
• Скорость реализации
объекта
• Увеличение прибыли
Банк
• Увеличение количества
заявок через систему
ПартнерОнлайн
