Download to read offline
Foredrag m. Leif Carlsen
- 1.
- 2. Turning connections intobusiness
- 3.
- 5.
- 6.
- 7. og konvertere dettil forretning
- 8. Turning connections intobusiness
- 9. Sniffer du ogsåkokain?
- 10.
- 11.
- 12.
- 13.
- 14.
- 15. HVORFOR ARBEJDE MEDDET?2 | DET ER TID FOR ET NYT MINDSET3 | HVORDAN GØR DU DET SÅ?4 | HVAD ER UDBYTTET?5 | AFRUNDING6 | INSPIRATION7 | HVAD ER DET?1 |
- 16.
- 17. SOCIAL SELLING CONTENT MARKETING Enny måde at tænke salg og markedsføring på
- 18. Social selling Social sellinger en metode til at udvikle relationer som en del af salgsprocessen. Nu om dage gør man det via de sociale medier som eksempelvis LinkedIn og Facebook. so•cial ˈsō-shəl sell•ing ˈsɛlɪŋ
- 19. Content marketing con•tent kŏnʹtĕntʹmar•ket•ing märʹkĭ-tĭng Content marketing er enhver form for markedsføring, som involverer skabelsen og delingen af indhold med det formål at tiltrække og fastholde en defineret målgruppe.
- 20. Social selling ogcontent marketing er afhængige af hinanden
- 21. HVORFOR ARBEJDE MEDDET?2 |
- 22. 5 grunde tilhvorfor du skal arbejde med social selling og content marketing
- 23. Den moderne beslutningstager harændret karakteristika Digital superbruger Har Google som sin bedste ven Har ofte stor fokus på pris Identificerer selv sit behov Netværksorienteret via sociale medier Bruger social media netværket som erfaringsbase Har adgang til stort set hele verden Har fuld kontrol over købsprocessen 1
- 24. Købsprocessen er understor forandring Den gennemsnitlige kunde tager nu minimum 60 % af rejsen selv Behov Information Evaluering Køb Jo mere ”commodity” orienteret en vare/ydelse er, desto større del af af købsprocessen vil kunden klare selv Kilde: Forrester Research Mellem 15 og 25 % længere købsproces over de sidste 8 år 2
- 25.
- 26. Millennials Også kendt somGeneration Y. Er født mellem start firserne og start 00’erne…
- 27. Millennials tænker megetmere digitalt
- 28.
- 30. B2B researchere fordelingi 2012 18% 55+ årige Kilde: Google/Millward Brown Digital, B2B Path to Purchase Study, 2014 26% 45-54 årige 29% 35-44 årige 27% 18-34 årige
- 31. 13% 55+ årige Kilde: Google/MillwardBrown Digital, B2B Path to Purchase Study, 2014 19% 45-54 årige 22% 35-44 årige 46% 18-34 årige B2B researchere fordeling i 2014
- 32.
- 33. Thomas Ryborg Chefrådgiver Status: Prospect Rolle:Beslutningstager/influent Potentiale: Højt Estimeret budget: >1 mio. DKK 4
- 34. Du har ikke nogetvalg 5
- 35. Kunderne flytter sighurtigt i disse år
- 36. Spørgsmålet er omdu flytter med?
- 37. Eller om dulader kunderne køre forbi?
- 38. Og bare holderfast i den gamle klassiske salgsmodel?
- 40. VIRKSOMHEDENDIG SOM SÆLGERKOLDCANVASPRODUKTETSALG, SALG, SALG
- 41. Ingen gider blivesolgt til!
- 42. I bedste faldstopper de med at lytte
- 43. I værste faldgør du dem til fjender
- 44. Hvordan rammer viså kundernes hjerte?
- 45. 4K SOCIAL SELLING METODIKKEN KUNDEN ERI CENTRUMHUMAN TO HUMANINSPIRATIONBEGEJSTRINGREEL VÆRDISOCIALE MEDIER
- 46. DET ER TIDFOR ET NYT MINDSET3 |
- 47. Tid for etnyt mindset
- 48. Du er ensendemast
- 49.
- 50.
- 51. Inspirér din målgruppe HVORDANGØR DU DET SÅ?4 |
- 52. Skru op forinspirationen
- 53. Vis vejen fordine kunder
- 54.
- 55. Udstil ekspertisen viacontent
- 56.
- 57.
- 58.
- 59.
- 60.
- 62.
- 63.
- 64.
- 65.
- 66.
- 67. At skabe indholdeller at ikke skabe indhold, det er spørgsmålet. Og svaret er JA! Faktisk er det kun et spørgsmål om hvem der skal lave indholdet.
- 68.
- 69. Brug din sendemasttil at nå bredt ud
- 70.
- 71. Du skal heletiden påvirke dine kunder… IKKE I PROCES 96% I PROCES 4%
- 72. Din virksomhed Dig somekspert
- 73.
- 77.
- 78.
- 79. Hvad får du udaf det?
- 80. Få øget synlighedi markedet 1
- 81. I får udstilletjeres ekspertise
- 82.
- 83. Behov Information EvalueringKøb Den gennemsnitlige kunde tager nu minimum 60 % af rejsen selv Kom tilbage i den indledende del af kundens købsproces 3
- 84. Få kunderne tilat komme til dig 4
- 85. Og skab nyvækst i salget
- 86.
- 87.
- 88.
- 89.
- 90. Løfte din virksomhed tildet næste niveau
- 91.
- 92.
- 93.
- 94. Nysgerrig efter mereinspiration?
- 95. LinkedIn social-selling-company Følg ospå de sociale medier Twitter socialsellingco Facebook socialsellingcompany.dk
- 96. Social selling inspirationdirekte ind i dine ører Søg efter Social Selling Radio på iTunes eller Stitcher
- 97. FARVEL TIL KOLDCANVAS OG GODDAG TIL SOCIAL SELLING Besøg www.bitly.com/socialsellingradio
- 98. Connect gerne medos Eva Sachse David Bræmer-Jensen Leif Carlsen
- 100. Tak fordi Ilyttede…