Introduktion til linked i kommuner 151113Eva Nautrup
LinkedIn er ikke kun relevant for den private sektor - det er i aller højeste grad også relevant og interessant for den offentlige og herunder kommuner.
Introduktion til linked i kommuner 151113Eva Nautrup
LinkedIn er ikke kun relevant for den private sektor - det er i aller højeste grad også relevant og interessant for den offentlige og herunder kommuner.
Personlig branding på LinkedIn - Foredrag for Forbundet Kommunikation og Spro...Mette Krabbe Møller
Personlig branding på LinkedIn - Et foredrag om hvordan man arbejder med strategien for sin personlige branding generelt - og hvordan ens personlige profil på LinkedIn - det primære værktøj - bliver optimeret til at infomere om, hvem vi er, hvilke værdier vi har, og hvordan vi kan hjælpe vores netværk på LinkedIn.
Slides from course in networking on/off line and LinkedIn - combined with cases and handson in LinkeIn. Stormvind - online business development & digital strategy.
Præsentation fra 3-timers workshop om employee advocacy - få dine medarbejdere til at tale om dig. Master Class'en ser nærmere på emnet employee advocacy og hvordan, du som virksomhed kan begynde en strategisk tankegang omkring dine medarbejderes brug af sociale medier.
Jobsøgning og karriere med Sociale medier - set fra rekrutteringssidenEva Jonassen
Oplæg afholdt hos Magisterforeningen flere steder i landet.
"Facebook, LinkedIn eller Twitter - Tips og tricks fra en headhunter"
Eva Jonassen
http://www.evajonassen.dk/
Jobsøgning med Sociale medier - Tips og Tricks
Salg via netværk på LinkedIn - Foredrag for VENSI Erhvervsnetværk ved Mette K...Mette Krabbe Møller
Foredrag for VENSI Erhvervsnetværk, OfficeLab, om "Salg via netværk på LinkedIn". Om hvordan vi kan bruge LinkedIn som vores online visitkort, skabe de troværdige relationer, hjælpe vores netværk og selv få kunder.
Noter til oplægget i DM-regi, "LinkedIn som karriereredskab". Præsentationen er ikke et slideshow, men en service for kursusdeltageren, som blot skal være til aktivt til stede under oplægget, og ikke behøver at skrive pointer ned undervejs.
Personlig branding på LinkedIn - Foredrag for Forbundet Kommunikation og Spro...Mette Krabbe Møller
Personlig branding på LinkedIn - Et foredrag om hvordan man arbejder med strategien for sin personlige branding generelt - og hvordan ens personlige profil på LinkedIn - det primære værktøj - bliver optimeret til at infomere om, hvem vi er, hvilke værdier vi har, og hvordan vi kan hjælpe vores netværk på LinkedIn.
Slides from course in networking on/off line and LinkedIn - combined with cases and handson in LinkeIn. Stormvind - online business development & digital strategy.
Præsentation fra 3-timers workshop om employee advocacy - få dine medarbejdere til at tale om dig. Master Class'en ser nærmere på emnet employee advocacy og hvordan, du som virksomhed kan begynde en strategisk tankegang omkring dine medarbejderes brug af sociale medier.
Jobsøgning og karriere med Sociale medier - set fra rekrutteringssidenEva Jonassen
Oplæg afholdt hos Magisterforeningen flere steder i landet.
"Facebook, LinkedIn eller Twitter - Tips og tricks fra en headhunter"
Eva Jonassen
http://www.evajonassen.dk/
Jobsøgning med Sociale medier - Tips og Tricks
Salg via netværk på LinkedIn - Foredrag for VENSI Erhvervsnetværk ved Mette K...Mette Krabbe Møller
Foredrag for VENSI Erhvervsnetværk, OfficeLab, om "Salg via netværk på LinkedIn". Om hvordan vi kan bruge LinkedIn som vores online visitkort, skabe de troværdige relationer, hjælpe vores netværk og selv få kunder.
Noter til oplægget i DM-regi, "LinkedIn som karriereredskab". Præsentationen er ikke et slideshow, men en service for kursusdeltageren, som blot skal være til aktivt til stede under oplægget, og ikke behøver at skrive pointer ned undervejs.
Indlæg for ITforum ved netværksmøde d. 23. september 2015 i samarbejde med ARoS.
Denne præsentation indholder resultatet af en miniundersøgelse, og gode Ninja tricks omkring Instagram!!
Virksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZooMette Krabbe Møller
Inspiration til at bruge LinkedIn som en del af virksomhedens markedsføring med fokus på at bruge samspillet mellem den personlige profil og virksomhedssiden. Med tips til at arbejde strategisk med LinkedIn.
Oplæg for jobsøgende ved Konsulenthuset ballisager, Aarhus den 19. november - om min vej fra færdiguddannet til selvstændig. Hertil et oplæg om LinkedIn.
Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andreNochmal
Brug LinkedIn til at skabe leads. Brug content marketing-tankegangen så du skaber værdi for kunder og leads og på den måde får dem ind i salgstragten eller får andre til at agere ambassadør for dig.
Præsentationen indholder både overordnede pointer og helt konkrete fif at arbejde med.
STORMVIND Social Selling & Social Business, Danish Entrepreneurship Award 2015Stormvind Social Selling
STORMVIND Social Selling & Social Business,
Danish Entrepreneurship Award 2015
FRA INVITATIONEN:
Social Selling & Social Business, hvad, hvorfor og hvordan?
Kom forbi og bliv inspireret af hvordan du og din virksomhed kan bruge sociale medier til at markedsføre og sælge dit produkt.
Få tips til din digitale strategi, så du bedre kan prioritere dine indsatser og blive mere kundemagnetisk.
Stormvind, Dorte Møller Madsen deler også historien om, hvordan hun på kort tid selv er gået fra ukendt til internationalt kendt alene med brug af digitale kanaler.
+++ LinkedIn Ninja Tricks til Social Selling
A one hour presentation to +85 executives on the approach to Linkedin in order to create business opportunities given for the professional network NetOB.
Randi Hovmann - Skab gode grupper i LinkedIn. Kommunikationsforum juni 2013Randi Hovmann
Oplæg om fordele og ulemper ved LinkedIn Groups, om at skabe gode og velfungerende grupper og Pages, og om forskelle på de sociale medier som baggrund for at kunne træffe kanalvalg.
Kort introduktion til LinkedIn som professionel, Erhverv 7000
Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115
1. Social Selling
Don’t sell me something…
… solve me somthing!!!
Inspirationsoplæg til netværksmøde
Randers d. 28. januar 2015
2. Dagens morgenmenu
En lille intro – og hvem jeg er …
To ord om netværk
Tre hurtige om netværkssalg
social selling
Fire fikse om LinkedIn som salgsværktøj
4. Jeg har selvfølgelig tjekket jer ud..
• 10 har under 1000 kontakter – 1 har over
• 2 har over 500 kontakter – 8 har under
• Alle har profilbillede
• 1 har været aktiv 19 aktiviteter
• Har 1.221 professionelle kontakter på LinkedIn
og 8 følger mig 2 posts & 8 andre aktiviteter
5. Eva Nautrup
• Kompetencer – marketing, innovation, forretningsudvikling, netværk og
sociale medier
• Erhvervsaktiv i 27 år – rigtig mange i fødevarebranchen
– Selvstændig/direktør i-factor ApS
– Bestyrelsesmedlem i Himmerland Kylling A/S
– Direktør i FoodLife A/S
– Innovationsdirektør i Tulip Food Company
– Innovations- og marketingchef i Rose Poultry
– Marketingchef i Royal Greenland
– Produktchef i Nordchokland
• Cand. merc. Strategi og ledelse/HD afsætning
• På samvittigheden;
– ”Første” loyalitetsprogram til foodservice ”RG Inspirationsservice”, Minna & Gunnar
– ”Første” firma-forbrugerpanel, nye BDI-værktøjer/metoder
– Et hav af kampagner og materialer, endnu flere produkter
• Desuden
– Fødevareministeriets innovationsudvalg
– RMJ’s Vækstforum (det første)
– Involveret i RMJ innovationsstrategi, megasatsning på fødevarer, og Fødevarerådet
7. ”Disclaimer”
• ”Man kan fodre svin med eksperter”
jeg er ikke ekspert, men ”heavy user”
• I relation til LinkedIn
– Jeg arbejder på en Busniess Account
– Jeg svitser lidt mellem den danske og engelske
version
– LinkedIn ændre konstant i funktionerne og ruller
ændringerne ud løbende
– Personer i mit netværk lægger
navn til mine eksempler – respekter
venligst, og brug ikke mine
slids uden tilladelse
9. Netværk – håndter det rigtig
• Vær klar på målet
• Kend dit netværk vær bevist om ”hele” netværket
• Kend forskel på svage og stærke relationer
• ”Tal” evt. mere med de svage relationer
• Kend forskel på gode, neutrale og negative relationer
– Plej de gode relationer
– Styrk de neutrale relationer
– Gør noget ved de negative
• Undersøg om du har strukturelle huller
• Sikre diversitet
• Visualiser det
10. Netværk – bliv bedre
• Vær værdifuld for netværket giv, giv, giv
• Tal med fremmede
– Brug konferencer ol. aktivt få deltagerliste på
forhånd udse interessante
– Få anbefalinger eller bliv anbefalet
– Deltag i netværksarrangementer, hvis det er
relevant
• Flyt netværk fra vigtig til haster
• Få evt. en netværksmentor
• Vær sympatisk
11. Salg – version 1 & 2
Salg version 1.0
Kold Canvas
Lead
kvalificering
Emails /marketing
Salgsdemoer/
messer
Salg version 2.0
Sociale Netværk
Inspirere/
engagere
Anbefalinger
Uddanne
Social
Selling
Traditionel
salg
13. 4 ”somthings”
• I would leave them a voicemail
(something old), introducing myself
and letting them know I will be in
touch with some relevant assets
(something that challenges the
status quo)
• I would then email them a blog post I
had written on the suggested topic
(something new)
• I would share an article someone
else wrote that supported my
perspective (something borrowed)
• I would connect with them on
Linkedin and start sharing relevant
content with them as frequently as
every few days (something blue)
Kilde: http://www.salesforlife.com/social-selling/the-four-somethings-of-social-selling-the-keys-to-
securing-your-customers-hearts-time-and-attention
14. Social Selling
Ukendte
• Din online tilstedeværelse skal rammer de rigtig
personer
LEAD
• Leads gøres til salgs-muligheder gennem relevant
indhold
Muligheder
• Via netværk/sociale medier gøres en mulighed til en
kunde
Kunder
• Plej dine kunder med mere relevant indhold
16. Hvor på LinkedIn-skalaen er du?
Tilstede
•Lille netværk
•”Minimums”
profil
•Sjælden på
Bevidst tilstede
•Online visitkort
•OK profil
•Bruges til research
•Jævnlig på
Professionel
tilstede
•Profil optimeret
•Netværk optimeret
•Strategisk i relation til
netværk
•Involvering
•Deler indhold
•Dagligt på
Relations baseret
•Skaber dialog
•Fokus på personlig
brand
•Min 500+ kontakter
•Bruger grupper og
virksomhedsside
strategisk
•På dagligt mere end 1
time
Meningsdanner
•Skaber konstant
indhold indenfor
kompetencefelt
•Har egne grupper
•Har følgere er ikke
nødvendigvis er
kontakter
•På nærmest
konstant
Inspiration: www.wurlwind.co.uk
20. 3 hurtige tips!
# Din LinkedIn profil bør altid være tilknytte en
neutral emailadresse
# Tjek at du ikke har flere profiler i gang få
evt. uaktuelle slettet!!
# Undgå at spame dine kontakter, hvis du går i
gang med mange ændringer
21. • Sørg for at dine kontakter som minimum
repræsentere din virkelige verdens netværk
• Se om dine kolleger og klassekammerater, allerede er
på LinkedIn
• Tjek dine visitkort og find folk på LinkedIn
• Husk altid deltagerlisten fra en konference, seminar
o.l. forbind som minimum med dem, du har talt
med
• Send og accepter invitationer
Optimér netværket - få kontakter
25. • Del spændende materiale, informationer, o.l.
med andre
• Syntes godt om, kommenter eller del andres
indlæg, hvis du finder dem relevante for dit
netværk
• Følg virksomheder eller emner du finder
interessante og relevante
• Stil spørgsmål, bed om hjælp eller giv svar –
opslag, i grupper eller direkte
• Brug de mange grupper aktivt eller opret selv en
gruppe
Skab opmærksomhed….
29. Brug LinkedIn til research
• Forberedelse og indsigt er nøglen til succes –
både på møder og når du tager telefonen!!
• Med LinkedIn kan du:
– Se vedkommendes personlige profil
– Tidligere jobs
– Fælles forbindelser
– Grupper og firmaer, der har vedkommendes interesse.
– Kender du nogle af vedkommendes kollegaer
(virksomhedssiden)
– Danne dig et umiddelbart indtryk
31. LinkedIn som salgsværktøj
• Kan anvendes på to forskellige måder
– Direkte du finder kunden
– Indirekte kunden finder dig
• I begge tilfælde betyder relationerne meget
– Direkte søge, skaber kontakt, forberedelse
– Indirekte skaber indhold, interaktion
• Forudsætning i begge tilfælde din profil
• Du kan købe dig til noget….!
32. Jagten på nye leads …!
• Mærk (tags) dine kontakter, så du hurtig kan
finde tilbage til mulige kundeemner
• Søg efter relevante kontakter gem
søgningen og få underretning, når der er nye
emner i dit netværk
• Bliv introduceret via dine kontakter
33. Hvordan vil du findes…?
• Find de 5 (eller flere) nøgleord, som du/i
gerne vil findes på
• Sørg for (anbefal) at de valgte nøgleord
fremgår på samtlige profiler og evt.
virksomhedssiden!
• Overvej at oprette en relevant gruppe
34. Måske finder du kundeemner…
• Blandt de personer, der følger en
virksomhedsside tjek dine følgere
• Blandt de personer, der har kikket på din/jeres
profiler hvornår har du sidst tjekket dine
”gæster”?
• Ved at efterlade et lille spor besøger du
mulige kundeemner udenfor dit netværk?
35. Deler professionelt indhold
Rapporten viser bl.a. at:
• 64 % deler via sociale medier
• 53 % deler via deres egen e-mail
• 42 % deler via e-mail gennem en del-funktion
på sitet
• 26 % printer artiklen til senere læsning
• 4 % gør andet
Kilde:
http://business.linkedin.com/marketing-solutions/c/14/4/how-social-media-puts-
professional-content-center-stage.html
36. Envejs eller relations orienteret
Køb mit
produkt
Hør om min
forretning
Jeg brænder
for
Hvordan kan
jeg hjælpe
med det, du
brænder for?
Hvordan kan
vi sammen
skabe værdi?
Envejsorienteret Relationsorienteret
37. Del kun det relevante….!
http://www.talkwalker.com/alerts https://www.google.com/alerts
38. Lav en plan …
• Dagligt
– Åben LinkedIn og følg med i relevante nyheder
– Involver dig i relevante opslag
• Ugentligt
– Lav mindst en opdatering – helst 3-4 – link fra egen
hjemmeside/blog, del fra virksomhedsside eller en i
dit netværk
– Tilføj nye kontakter
• Månedligt
– Opdater din profil
– Bidrag til nogle af de grupper, du er med i
– Netværk – skriv til en eller flere af dine kontakter
39. Brug LinkedIn aktivt….
• 165 deltog i undersøgelsen
• 63% mænd
• 48% i gruppen 35-49 år
• 43% i gruppen 50-65 år.
• 64% ”lønmodtagere”
• 51% med en lang videregående uddannelse
• 36% har været med i mere end 5 år
• 33% har været der mellem 3 og 5 år
• 31% besøger LinkedIn en eller flere gange om
dagen
• 47% tjekker ind flere gange om ugen
Få hele undersøgelse – sende mig en mail på
eva.nautrup@i-factor.dk
40. Hvordan er man aktiv på LinkedIn?
28%
12%
28%
72%
12%
52%
14%
67%
7%
22%
56%
6%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Deler jævnligt opdateringer (både egne
og andres)
Deler primært egne opdateringer
Deler og liker artikler og andet fra mit
netværk
Deltager i grupper
Har selv en eller flere grupper
Følger flere virksomheder
Opdaterer virksomhedsside
Søger og finder jævnligt nye kontakter
Jeg rådgiver andre i at bruge LinkedIn
Jeg skriver anbefalinger og/eller beder
om anbefalinger
Jeg godkender mine kontakters
kompetencer (endorsements)
Andet
41. Så hvordan bliver du en stjerne..?
• Hold din profil helt opdateret – udbyg den
• Udbyg dit netværk
• Vær værdifuld for dit netværk – tænk over dine
aktiviteter – giv noget, der har relevans – involver
• Udnyt LinkedIns mange muligheder – søgning, kontakt
funktioner, annoncering, osv.
• Opret og deltag i grupper
• Opret virksomhedsside og præsentationssider
• Følg effekten af det du laver – forbedre
• Brug den engelske version og vær med på det nye først
• Flyt fokus - prioriter
42. Noget tyder på vi kan blive bedre...!
http://borsen.dk/opinion/blogs/view/17/2984/for_laekker_til_at_netvaerke.html