Downloaded 11 times
Uploaded byStormvind Social Selling
Social Selling, sælg B2B med bl.a. LinkedIn
Slides (in Danish) from 1 1/2 hour key note. August 2014
Social Selling, sælg B2B med bl.a. LinkedIn
- 1. Social SellingSælg B2BP2P med blaLinkedIn Dorte Møller Madsen, Stormvind Social Selling www.dortemollermadsen.dk www.stormvind.dk
- 2. Emnerne Hvem erStormvind ? Hvad er Social Selling.. egentligt? Tid til forandring tilpasning: 6 kompetencer en moderne sælger skal have PAUSE Er du social selling parat? Dialog
- 3. Stormvind –en netværksvirksomhed 20 år fra IT –salg og salgsledelse Digital indvandrer 3-i-1’er Strategisk netværker Brænder for salg & online Stormvind siden 2013 Det virker ! Social Selling Sociale Medier Foredrag Digital Strategi
- 4. Konceptet: Hvad ersocial selling egentligt? Med i internationalt social selling netværk Kan være svært at forklare enkelt Reaktion på at noget er under forandring Klik på billedet for at downloade Social Selling er Strategi |Teknologi | Træning |
- 5. Netværk Inspirere Uddanne Kold Canvas Leadkvalificering Salgdemoer Salg 1.0”Før sociale medier” Salg 2.0”Den nutidige B2B sælger” Social Seller © Copyright Stormvind Før og nu
- 6. ”Kunderne har ændretkøbsmønster –har I tilpasset jeres salgsmetoder ?” Social Selling er Strategi |Teknologi | Træning | 60-70 %
- 7. 75% of voreskunder anvender sociale medier som en del af deres købsproces Kilde. IBM 89% starter deres købsproces online og primært via Google Kilde: Fleishman-Hillard 66%af referencerne fra 2. leds forbindelserne på LinkedIn resulterer i et møde Kilde: Neural Selling 84%af B2B beslutningstagere begynder deres købsproces med en anbefaling. Kilde. Edelman Trust Barometer. Derfor tid til en forandring !
- 8. Ikke et quickfix-nødvendigvis Det kommer helt an på dit udgangspunkt & din evne til at tilpasse digEksempler fra 3 kunder
- 9. 6 kompetencer #1 Social / Online personalbranding # 2 Social Reach # 3 Social Referal # 4 Social Prospecting # 5 Social Listening # 6 Social Tech skills Social Selling er Strategi |Teknologi | Træning |
- 10. Er du professionelttilstede på LinkedIn? ”En B2B sælger uden LinkedIn profil, er som en virksomhed uden hjemmeside”
- 11. Tjeklisten •Profilbilledet •Dinheader •Kontaktinformationer •Call To Action •Personlig url •Brug multimedier •Summery! •Udgivelser •Skills •Blog
- 12. Social Selling tips Hav hele tiden netværk i fokus Tilpas dit contenttil kundens / kontaktens beslutningsproces (uddan og inspirer) Brug tags Brug proaktive søgninger Gå fra visitkort til netværk Connect og vær synlig Start med at arbejde med din LinkedIn profil –hvem er den skrevet til ?
- 13. Stormvind Social SellingScale–hvor er du? Basis •På LinkedIn •Lille netværk •Halvfærdig profil •”Som de andre” •Bruger LinkedIn meget sjældent Bevidst •Været på LinkedIn kursus •Ikke fokus på netværk •”Samler visitkort” •Primært eksisterende kontakter & kunder •Styr på det grundlæggende •Tjekker folk ud inden fysiske møder •Bruger typisk 1 x pr. uge Professionel •Profilen optimeret til social selling. •Indhold fokuser mod kunder •Søgeoptimeret •Mål at tiltrække nye kontakter •Med i flere grupper •Netværker strategisk •Tænker personlig branding •Genererer proaktivt leadsvia LinkedIn •Deler andres og eget relevant indhold via flere kanaler •Bruger LinkedIn dagligt (~ 15-30 minutter) Dialogfokuseret •Har organiseret sin profil optimalt i forhold til at skabe dialog •Dokumenterer sit brand via endorsementsog anbefalinger •Har typisk 500+ kontakter •Vælger grupper strategisk •Er på via SmartPhone •Mål netværk, at skabe dialog og udbygge kendskabet •Kender og udnytter relevante muligheder eks. multimedier på profilen •Bruger LinkedIn op til ~ 60+ min / dag Meningsdanner/ influent •Signalerer ”ressource”, specialist, kilde til nyeste viden indenfor sin branche –ikke nødvendigvis kun Linkedin. •Kontaktbasen stiger løbende •”Topbidragsyder” i bestemte grupper •Har evt. egen gruppe •Deler unikt indhold enten fra egen blog eller LinkedIn blogfunktionen •”Alwayson” Lavt udbytte –> primært fokus offline Primært til accmgmtFår sjældent leads”Spild af tid” ? Understøtter offline Laver leadgenereringFår varme leads Boosttil offline. Leadgenerering+++ Øget salg via netværk Minus traditionel reklameSer øget webtrafikFylder pipelineSocial Selling Strategi © Copyright Stormvind
- 14. Opsummering ” SocialSelling gør ikke en dårlig sælger god –men en god sælger bedre”
- 15. Lad os snakke–spørg løs !
- 16. Få et skudsocial selling inspiration Inviter Stormvind med til jeres næste leder-eller salgsmøde dorte@stormvind.dk/ @dortemm/ www.stormvind.dk Eller find mig på LinkedIn Gruppe, Company Page, Profil