some fianncial tools usefull for HR managers

1. ФИНАНСЫ ДЛЯ HR-МЕНЕДЖЕРОВ
Finance for HR-managers
2013-04-11
Mykhajlo Kolisnyk,
Senior Fellow, Kyiv School of Economics
Partner, Strategy Institute inspira
Kyiv Schoolof Economics
founded by EERC and the Victor Pinchuk Foundation

2. Дружбу финансистов и
HRM часто
сравнивают с дружбой
Черпахи и Змеи
Тем не менее
соединение их
компетенций
позволяет создать
значительную
дополнительную
ценность

3. ФИНАНСЫ
И
ОБУЧЕНИЕ
(Модели персональных финансов)

6. СТОИТ ЛИ ВКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ В
ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ
Деньги в обучение следует
вкладывать тогда,
когда приведенная стоимость
ожидаемого прироста доходов
превышает
приведенную стоимость
ожидаемого прироста
расходов.

7. Стоимость программы:
Длительность программы, лет: 2
Величина процентной ставки: 5%
Прирост табуляции процентной ставки: 1%
Количество лет делового периода:
Приост табуляции делового периода:
30 27 24 21 18 15 12 9 6 3
5% 305,83$ 322,97$ 345,45$ 375,83$ 418,60$ 482,34$ 585,98$ 780,86$ 1 272,30$ 4 729,56$
6% 346,67$ 363,12$ 384,97$ 414,84$ 457,31$ 521,16$ 625,69$ 823,31$ 1 323,57$ 4 850,53$
7% 390,71$ 406,33$ 427,40$ 456,58$ 498,56$ 562,30$ 667,51$ 867,68$ 1 376,68$ 4 974,45$
8% 437,93$ 452,63$ 472,78$ 501,12$ 542,42$ 605,84$ 711,52$ 914,04$ 1 431,68$ 5 101,38$
9% 488,32$ 502,01$ 521,14$ 548,49$ 588,94$ 651,85$ 757,78$ 962,46$ 1 488,64$ 5 231,41$
10% 541,83$ 554,49$ 572,51$ 598,76$ 638,20$ 700,41$ 806,38$ 1 013,00$ 1 547,61$ 5 364,59$
11% 598,44$ 610,04$ 626,91$ 651,96$ 690,26$ 751,58$ 857,38$ 1 065,72$ 1 608,66$ 5 501,00$
12% 658,11$ 668,66$ 684,35$ 708,12$ 745,16$ 805,43$ 910,85$ 1 120,71$ 1 671,85$ 5 640,72$
13% 720,82$ 730,34$ 744,84$ 767,29$ 802,97$ 862,04$ 966,88$ 1 178,04$ 1 737,24$ 5 783,82$
14% 786,54$ 795,08$ 808,40$ 829,50$ 863,73$ 921,46$ 1 025,52$ 1 237,77$ 1 804,90$ 5 930,38$
Определение эффективности программы МБА (модель DCF)
3
Исходные данные:
Количество лет до пенсии (увольнения)Процентная
ставка
Минимальное возрастание ежемесячной заработной платы для обеспечения нулевых инвестиций в человеческий
капитал
50 000,00$
30

8. Стоимость программы:
Длительность программы, лет: 2
Величина процентной ставки: 5%
Прирост табуляции процентной ставки: 1%
Количество лет делового периода:
Приост табуляции делового периода:
30 27 24 21 18 15 12 9 6 3
5% 91,75$ 96,89$ 103,63$ 112,75$ 125,58$ 144,70$ 175,79$ 234,26$ 381,69$ 1 418,87$
6% 104,00$ 108,93$ 115,49$ 124,45$ 137,19$ 156,35$ 187,71$ 246,99$ 397,07$ 1 455,16$
7% 117,21$ 121,90$ 128,22$ 136,98$ 149,57$ 168,69$ 200,25$ 260,30$ 413,00$ 1 492,33$
8% 131,38$ 135,79$ 141,83$ 150,34$ 162,73$ 181,75$ 213,46$ 274,21$ 429,50$ 1 530,42$
9% 146,49$ 150,60$ 156,34$ 164,55$ 176,68$ 195,56$ 227,33$ 288,74$ 446,59$ 1 569,42$
10% 162,55$ 166,35$ 171,75$ 179,63$ 191,46$ 210,12$ 241,91$ 303,90$ 464,28$ 1 609,38$
11% 179,53$ 183,01$ 188,07$ 195,59$ 207,08$ 225,47$ 257,21$ 319,72$ 482,60$ 1 650,30$
12% 197,43$ 200,60$ 205,30$ 212,44$ 223,55$ 241,63$ 273,26$ 336,21$ 501,55$ 1 692,22$
13% 216,25$ 219,10$ 223,45$ 230,19$ 240,89$ 258,61$ 290,06$ 353,41$ 521,17$ 1 735,15$
14% 235,96$ 238,52$ 242,52$ 248,85$ 259,12$ 276,44$ 307,66$ 371,33$ 541,47$ 1 779,11$
Определение эффективности программы МБА (модель DCF)
3
Исходные данные:
Количество лет до пенсии (увольнения)Процентная
ставка
Минимальное возрастание ежемесячной заработной платы для обеспечения нулевых инвестиций в человеческий капитал
15 000,00$
30

9. Модель 7
Исходные данные:
Годовая ставка
дисконтирования
денежных потоков, % 3%
Стоимость всей
программы, ден.ед. 15 000,00
В т.ч. начальный
взнос 0,00
Количество
равномерных и
равностоящих
траншей оплаты
программы 4,00
Повышение дохода
возникает в начале
программы (0), после
окончания (1) 0,00
Все сопутствующие
затраты связанные с
программой, ден.ед. 8 000,00
Все альтернативные
затраты, ден.ед. 5 000,00
Продолжительность
программы, месяцев 14,00
Деловой цикл, года 5,00
Табуляция делового
цикла 1,00
Расчет окупаемости
программы МВА Результат:
Предельный прирост
месячных доходов в
результате программы
МВА
Деловой цикл,
года
493,01 5,00
416,87 6,00
362,53 7,00
321,82 8,00
290,20 9,00
264,93 10,00
244,29 11,00
227,12 12,00
212,62 13,00
200,21 14,00

10. ФИНАНСЫ
И
ПРИВЛЕЧЕНИЕ
(НАЙМ)
(Модели DDP – Discovery Driven Planning)

11. № п/п Название показателя
Продукт "Альфа" Продукт "Бета" Продукт "Гамма" Всего по компании
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
Итого,
ден.ед.
Структура
издержек в
доходах, %
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (11) (12) (13) (14)
1-А
Вариант А: Базовый обьем продаж
продуктов компании, шт. 1500 12450 45675
1-В
Вариант В: Дополнительные
ожидаемые продажи, шт 0 0 0
2-А
Вариант А: Базовый обьем продаж
продуктов компании, ден.ед. 79,331 118996,50 100,00% 49,184 612340,80 100,00% 6,094 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%
2-В
Вариант В: Дополнительные
ожидаемые продажи, ден.ед. 0,000 118996,50 100,00% 0,000 612340,80 100,00% 0,000 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%
3-А
Вариант А: Базовые переменные
издержки, ден.ед. 30,147 45220,50 38,00% 25,077 312208,65 50,99% 4,774 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%
3-В
Вариант В: Дополнительные
переменные издержки, ден.ед. 0,000 45220,50 38,00% 0,000 312208,65 50,99% 0,000 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%
4-А
Вариант А: Маржинальная прибыль
базового проекта (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%
4-В
Вариант В: Маржинальная прибыль
проекта после изменений (уровень 0),
ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%
5-А
Вариант А: Базовые трассированные
фиксированные издержки, ден.ед. 8,155 12232,00 10,28% 15,600 194225,00 31,72% 0,968 44211,00 15,88% 250668,00 24,83%
5-В
Вариант В: Дополнительные
трассированные фиксированные
издержки, ден.ед. 8,155 0,00 10,28% 15,600 0,00 31,72% 0,968 0,00 15,88% 250668,00 24,83%
6-А
Вариант А: Маржинальная прибыль
базового проекта (уровень 1), ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%
6-В
Вариант В: Маржинальная прибыль
проекта после изменений (уровень 1),
ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%
Вариант А Вариант В Изменение Вариант А Вариант В Изменение Вариант А Вариант В Изменение
7AB Структура маржинальной прибыли 33,53% 33,53% 0,00% 57,71% 57,71% 0,00% 8,76% 8,76% 0,00% 100,00%
8-А
Вариант А: Базовые общие
фиксированные издержки, ден.ед. 103430 10,24%
8-В
Вариант В: Дополнительные общие
фиксированные издержки, ден.ед. 0,000 10,24%
9-А
Вариант А: Чистая прибыль базового
варианта (маржинальная прибыль,
уровень 2)
80101,15 7,93%
9-В
Вариант В: Чистая прибыль после
изменений (маржинальная прибыль,
уровень 2)
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
41,029 ден.ед.
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
8,507 ден.ед.
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
0,352 ден.ед.
80101,15 7,93%

12. № п/п Название показателя
Продукт "Альфа" Продукт "Бета" Продукт "Гамма" Всего по компании
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
Итого,
ден.ед.
Структура
издержек в
доходах, %
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (11) (12) (13) (14)
1-А
Вариант А: Базовый обьем продаж
продуктов компании, шт. 1500 12450 45675
1-В
Вариант В: Дополнительные
ожидаемые продажи, шт 0 0 0
2-А
Вариант А: Базовый обьем продаж
продуктов компании, ден.ед. 79,331 118996,50 100,00% 49,184 612340,80 100,00% 6,094 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%
2-В
Вариант В: Дополнительные
ожидаемые продажи, ден.ед. 0,000 118996,50 100,00% 0,000 612340,80 100,00% 0,000 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%
3-А
Вариант А: Базовые переменные
издержки, ден.ед. 30,147 45220,50 38,00% 25,077 312208,65 50,99% 4,774 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%
3-В
Вариант В: Дополнительные
переменные издержки, ден.ед. 0,000 45220,50 38,00% 0,000 312208,65 50,99% 0,000 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%
4-А
Вариант А: Маржинальная прибыль
базового проекта (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%
4-В
Вариант В: Маржинальная прибыль
проекта после изменений (уровень 0),
ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%
5-А
Вариант А: Базовые трассированные
фиксированные издержки, ден.ед. 8,155 12232,00 10,28% 15,600 194225,00 31,72% 0,968 44211,00 15,88% 250668,00 24,83%
5-В
Вариант В: Дополнительные
трассированные фиксированные
издержки, ден.ед. 16,155 12000,00 20,36% 15,600 0,00 31,72% 0,968 0,00 15,88% 262668,00 26,01%
6-А
Вариант А: Маржинальная прибыль
базового проекта (уровень 1), ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%
6-В
Вариант В: Маржинальная прибыль
проекта после изменений (уровень 1),
ден.ед. 33,029 49544,00 41,63% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 171531,15 16,99%
Вариант А Вариант В Изменение Вариант А Вариант В Изменение Вариант А Вариант В Изменение
!!! ПРИБЫЛЬ ПАДАЕТ
!!!
7AB Структура маржинальной прибыли 33,53% 28,88% -4,65% 57,71% 61,74% 4,04% 8,76% 9,37% 0,61% 100,00%
8-А
Вариант А: Базовые общие
фиксированные издержки, ден.ед.
!!! МАРЖИНАЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ
ПРОДУКТА ПАДАЕТ !!!
103430 10,24%
8-В
Вариант В: Дополнительные общие
фиксированные издержки, ден.ед. 0,000 10,24%
9-А
Вариант А: Чистая прибыль базового
варианта (маржинальная прибыль,
уровень 2)
80101,15 7,93%
9-В
Вариант В: Чистая прибыль после
изменений (маржинальная прибыль,
уровень 2)
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
33,029 ден.ед.
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
8,507 ден.ед.
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
0,352 ден.ед.
68101,15 6,74%

13. № п/п Название показателя
Продукт "Альфа" Продукт "Бета" Продукт "Гамма" Всего по компании
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
Итого,
ден.ед.
Структура
издержек в
доходах, %
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (11) (12) (13) (14)
1-А
Вариант А: Базовый обьем продаж
продуктов компании, шт. 1500 12450 45675
1-В
Вариант В: Дополнительные
ожидаемые продажи, шт 244 0 0
2-А
Вариант А: Базовый обьем продаж
продуктов компании, ден.ед. 79,331 118996,50 100,00% 49,184 612340,80 100,00% 6,094 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%
2-В
Вариант В: Дополнительные
ожидаемые продажи, ден.ед. 0,000 138353,26 100,00% 0,000 612340,80 100,00% 0,000 278343,45 100,00% 1029037,51 100,00%
3-А
Вариант А: Базовые переменные
издержки, ден.ед. 30,147 45220,50 38,00% 25,077 312208,65 50,99% 4,774 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%
3-В
Вариант В: Дополнительные
переменные издержки, ден.ед. 0,000 52576,37 38,00% 0,000 312208,65 50,99% 0,000 218052,45 78,34% 582837,47 56,64%
4-А
Вариант А: Маржинальная прибыль
базового проекта (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%
4-В
Вариант В: Маржинальная прибыль
проекта после изменений (уровень 0),
ден.ед. 49,184 85776,90 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 446200,05 43,36%
5-А
Вариант А: Базовые трассированные
фиксированные издержки, ден.ед. 8,155 12232,00 10,28% 15,600 194225,00 31,72% 0,968 44211,00 15,88% 250668,00 24,83%
5-В
Вариант В: Дополнительные
трассированные фиксированные
издержки, ден.ед. 13,894 12000,00 17,51% 15,600 0,00 31,72% 0,968 0,00 15,88% 262668,00 25,53%
6-А
Вариант А: Маржинальная прибыль
базового проекта (уровень 1), ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%
6-В
Вариант В: Маржинальная прибыль
проекта после изменений (уровень 1),
ден.ед. 35,290 61544,90 44,48% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183532,05 17,84%
Вариант А Вариант В Изменение Вариант А Вариант В Изменение Вариант А Вариант В Изменение
7AB Структура маржинальной прибыли 33,53% 33,53% 0,00% 57,71% 57,70% 0,00% 8,76% 8,76% 0,00% 100,00%
8-А
Вариант А: Базовые общие
фиксированные издержки, ден.ед. 103430 10,24%
8-В
Вариант В: Дополнительные общие
фиксированные издержки, ден.ед. 0,000 10,05%
9-А
Вариант А: Чистая прибыль базового
варианта (маржинальная прибыль,
уровень 2)
80101,15 7,93%
9-В
Вариант В: Чистая прибыль после
изменений (маржинальная прибыль,
уровень 2)
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
35,290 ден.ед.
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
8,507 ден.ед.
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
0,352 ден.ед.
80102,05 7,78%

14. № п/п Название показателя
Продукт "Альфа" Продукт "Бета" Продукт "Гамма" Всего по компании
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
Итого,
ден.ед.
Структура
издержек в
доходах, %
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (11) (12) (13) (14)
1-А
Вариант А: Базовый обьем продаж
продуктов компании, шт. 1500 12450 45675
1-В
Вариант В: Дополнительные
ожидаемые продажи, шт 0 0 0
2-А
Вариант А: Базовый обьем продаж
продуктов компании, ден.ед. 79,331 118996,50 100,00% 49,184 612340,80 100,00% 6,094 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%
2-В
Вариант В: Дополнительные
ожидаемые продажи, ден.ед. 0,000 118996,50 100,00% 0,000 612340,80 100,00% 0,000 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%
3-А
Вариант А: Базовые переменные
издержки, ден.ед. 30,147 45220,50 38,00% 25,077 312208,65 50,99% 4,774 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%
3-В
Вариант В: Дополнительные
переменные издержки, ден.ед. 0,000 45220,50 38,00% 0,000 312208,65 50,99% 0,000 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%
4-А
Вариант А: Маржинальная прибыль
базового проекта (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%
4-В
Вариант В: Маржинальная прибыль
проекта после изменений (уровень 0),
ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%
5-А
Вариант А: Базовые трассированные
фиксированные издержки, ден.ед. 8,155 12232,00 10,28% 15,600 194225,00 31,72% 0,968 44211,00 15,88% 250668,00 24,83%
5-В
Вариант В: Дополнительные
трассированные фиксированные
издержки, ден.ед. 8,155 0,00 10,28% 15,600 0,00 31,72% 0,968 0,00 15,88% 250668,00 24,83%
6-А
Вариант А: Маржинальная прибыль
базового проекта (уровень 1), ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%
6-В
Вариант В: Маржинальная прибыль
проекта после изменений (уровень 1),
ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%
Вариант А Вариант В Изменение Вариант А Вариант В Изменение Вариант А Вариант В Изменение
!!! ПРИБЫЛЬ ПАДАЕТ
!!!
7AB Структура маржинальной прибыли 33,53% 33,53% 0,00% 57,71% 57,71% 0,00% 8,76% 8,76% 0,00% 100,00%
8-А
Вариант А: Базовые общие
фиксированные издержки, ден.ед. 103430 10,24%
8-В
Вариант В: Дополнительные общие
фиксированные издержки, ден.ед. 12000,000 11,43%
9-А
Вариант А: Чистая прибыль базового
варианта (маржинальная прибыль,
уровень 2)
80101,15 7,93%
9-В
Вариант В: Чистая прибыль после
изменений (маржинальная прибыль,
уровень 2)
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
41,029 ден.ед.
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
8,507 ден.ед.
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
0,352 ден.ед.
68101,15 6,74%

15. № п/п Название показателя
Продукт "Альфа" Продукт "Бета" Продукт "Гамма" Всего по компании
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
Итого,
ден.ед.
Структура
издержек в
доходах, %
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (11) (12) (13) (14)
1-А
Вариант А: Базовый обьем продаж
продуктов компании, шт. 1500 12450 45675
1-В
Вариант В: Дополнительные
ожидаемые продажи, шт 0 0 0
2-А
Вариант А: Базовый обьем продаж
продуктов компании, ден.ед. 79,331 118996,50 100,00% 49,184 612340,80 100,00% 6,094 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%
2-В
Вариант В: Дополнительные
ожидаемые продажи, ден.ед. 0,000 118996,50 100,00% 0,000 612340,80 100,00% 0,000 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%
3-А
Вариант А: Базовые переменные
издержки, ден.ед. 30,147 45220,50 38,00% 25,077 312208,65 50,99% 4,774 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%
3-В
Вариант В: Дополнительные
переменные издержки, ден.ед. 0,000 45220,50 38,00% 0,000 312208,65 50,99% 0,000 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%
4-А
Вариант А: Маржинальная прибыль
базового проекта (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%
4-В
Вариант В: Маржинальная прибыль
проекта после изменений (уровень 0),
ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%
5-А
Вариант А: Базовые трассированные
фиксированные издержки, ден.ед. 8,155 12232,00 10,28% 15,600 194225,00 31,72% 0,968 44211,00 15,88% 250668,00 24,83%
5-В
Вариант В: Дополнительные
трассированные фиксированные
издержки, ден.ед. 8,155 0,00 10,28% 15,600 0,00 31,72% 0,968 0,00 15,88% 250668,00 24,83%
6-А
Вариант А: Маржинальная прибыль
базового проекта (уровень 1), ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%
6-В
Вариант В: Маржинальная прибыль
проекта после изменений (уровень 1),
ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%
Вариант А Вариант В Изменение Вариант А Вариант В Изменение Вариант А Вариант В Изменение
7AB Структура маржинальной прибыли 33,53% 33,53% 0,00% 57,71% 57,71% 0,00% 8,76% 8,76% 0,00% 100,00%
8-А
Вариант А: Базовые общие
фиксированные издержки, ден.ед. 103430 10,24%
8-В
Вариант В: Дополнительные общие
фиксированные издержки, ден.ед. 0,000 10,24%
9-А
Вариант А: Чистая прибыль базового
варианта (маржинальная прибыль,
уровень 2)
80101,15 7,93%
9-В
Вариант В: Чистая прибыль после
изменений (маржинальная прибыль,
уровень 2)
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
41,029 ден.ед.
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
8,507 ден.ед.
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
0,352 ден.ед.
80101,15 7,93%

16. № п/п Название показателя
Продукт "Альфа" Продукт "Бета" Продукт "Гамма" Всего по компании
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
Итого,
ден.ед.
Структура
издержек в
доходах, %
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (11) (12) (13) (14)
1-А
Вариант А: Базовый обьем продаж
продуктов компании, шт. 1500 12450 45675
1-В
Вариант В: Дополнительные
ожидаемые продажи, шт 0 0 0
2-А
Вариант А: Базовый обьем продаж
продуктов компании, ден.ед. 79,331 118996,50 100,00% 49,184 612340,80 100,00% 6,094 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%
2-В
Вариант В: Дополнительные
ожидаемые продажи, ден.ед. 0,000 118996,50 100,00% 0,000 612340,80 100,00% 0,000 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%
3-А
Вариант А: Базовые переменные
издержки, ден.ед. 30,147 45220,50 38,00% 25,077 312208,65 50,99% 4,774 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%
3-В
Вариант В: Дополнительные
переменные издержки, ден.ед. 0,000 45220,50 38,00% 0,000 312208,65 50,99% 0,000 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%
4-А
Вариант А: Маржинальная прибыль
базового проекта (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%
4-В
Вариант В: Маржинальная прибыль
проекта после изменений (уровень 0),
ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%
5-А
Вариант А: Базовые трассированные
фиксированные издержки, ден.ед. 8,155 12232,00 10,28% 15,600 194225,00 31,72% 0,968 44211,00 15,88% 250668,00 24,83%
5-В
Вариант В: Дополнительные
трассированные фиксированные
издержки, ден.ед. 10,837 4023,99 13,66% 16,157 6924,63 32,85% 0,991 1051,37 16,26% 262668,00 26,01%
6-А
Вариант А: Маржинальная прибыль
базового проекта (уровень 1), ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%
6-В
Вариант В: Маржинальная прибыль
проекта после изменений (уровень 1),
ден.ед. 38,347 57520,01 48,34% 7,950 98982,52 16,16% 0,329 15028,63 5,40% 171531,15 16,99%
Вариант А Вариант В Изменение Вариант А Вариант В Изменение Вариант А Вариант В Изменение
!!! ПРИБЫЛЬ ПАДАЕТ
!!!
7AB Структура маржинальной прибыли 33,53% 33,53% 0,00% 57,71% 57,71% 0,00% 8,76% 8,76% 0,00% 100,00%
8-А
Вариант А: Базовые общие
фиксированные издержки, ден.ед.
!!! МАРЖИНАЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ
ПРОДУКТА ПАДАЕТ !!!
!!! МАРЖИНАЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ
ПРОДУКТА ПАДАЕТ !!!
!!! МАРЖИНАЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ
ПРОДУКТА ПАДАЕТ !!!
103430 10,24%
8-В
Вариант В: Дополнительные общие
фиксированные издержки, ден.ед. 0,000 10,24%
9-А
Вариант А: Чистая прибыль базового
варианта (маржинальная прибыль,
уровень 2)
80101,15 7,93%
9-В
Вариант В: Чистая прибыль после
изменений (маржинальная прибыль,
уровень 2)
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
38,347 ден.ед.
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
7,950 ден.ед.
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
0,329 ден.ед.
68101,15 6,74%

17. № п/п Название показателя
Продукт "Альфа" Продукт "Бета" Продукт "Гамма" Всего по компании
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
Итого,
ден.ед.
Структура
издержек в
доходах, %
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (11) (12) (13) (14)
1-А
Вариант А: Базовый обьем продаж
продуктов компании, шт. 1500 12450 45675
1-В
Вариант В: Дополнительные
ожидаемые продажи, шт 82 288 797
2-А
Вариант А: Базовый обьем продаж
продуктов компании, ден.ед. 79,331 118996,50 100,00% 49,184 612340,80 100,00% 6,094 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%
2-В
Вариант В: Дополнительные
ожидаемые продажи, ден.ед. 0,000 125501,64 100,00% 0,000 626505,79 100,00% 0,000 283200,37 100,00% 1035207,80 100,00%
3-А
Вариант А: Базовые переменные
издержки, ден.ед. 30,147 45220,50 38,00% 25,077 312208,65 50,99% 4,774 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%
3-В
Вариант В: Дополнительные
переменные издержки, ден.ед. 0,000 47692,55 38,00% 0,000 319430,83 50,99% 0,000 221857,33 78,34% 588980,71 56,89%
4-А
Вариант А: Маржинальная прибыль
базового проекта (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%
4-В
Вариант В: Маржинальная прибыль
проекта после изменений (уровень 0),
ден.ед. 49,184 77809,09 62,00% 24,107 307074,97 49,01% 1,320 61343,04 21,66% 446227,09 43,11%
5-А
Вариант А: Базовые трассированные
фиксированные издержки, ден.ед. 8,155 12232,00 10,28% 15,600 194225,00 31,72% 0,968 44211,00 15,88% 250668,00 24,83%
5-В
Вариант В: Дополнительные
трассированные фиксированные
издержки, ден.ед. 10,276 4023,99 12,95% 15,791 6924,63 32,11% 0,974 1051,37 15,98% 262668,00 25,37%
6-А
Вариант А: Маржинальная прибыль
базового проекта (уровень 1), ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%
6-В
Вариант В: Маржинальная прибыль
проекта после изменений (уровень 1),
ден.ед. 38,908 61553,10 49,05% 8,316 105925,33 16,91% 0,346 16080,67 5,68% 183559,09 17,73%
Вариант А Вариант В Изменение Вариант А Вариант В Изменение Вариант А Вариант В Изменение
7AB Структура маржинальной прибыли 33,53% 33,53% 0,00% 57,71% 57,71% 0,00% 8,76% 8,76% 0,00% 100,00%
8-А
Вариант А: Базовые общие
фиксированные издержки, ден.ед. 103430 10,24%
8-В
Вариант В: Дополнительные общие
фиксированные издержки, ден.ед. 0,000 9,99%
9-А
Вариант А: Чистая прибыль базового
варианта (маржинальная прибыль,
уровень 2)
80101,15 7,93%
9-В
Вариант В: Чистая прибыль после
изменений (маржинальная прибыль,
уровень 2)
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
38,908 ден.ед.
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
8,316 ден.ед.
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
0,346 ден.ед.
80129,09 7,74%

18. № п/п Название показателя
Продукт "Альфа" Продукт "Бета" Продукт "Гамма" Всего по компании
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
На
единицу
продукта,
ден.ед./шт.
Итого на
обьем
продаж,
ден.ед.
Структура
издержек
в цене, %
Итого,
ден.ед.
Структура
издержек в
доходах, %
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (11) (12) (13) (14)
1-А
Вариант А: Базовый обьем продаж
продуктов компании, шт. 1500 12450 45675
1-В
Вариант В: Дополнительные
ожидаемые продажи, шт 82 288 797
2-А
Вариант А: Базовый обьем продаж
продуктов компании, ден.ед. 79,331 118996,50 100,00% 49,184 612340,80 100,00% 6,094 278343,45 100,00% 1009680,75 100,00%
2-В
Вариант В: Дополнительные
ожидаемые продажи, ден.ед. 0,000 125501,64 100,00% 0,000 626505,79 100,00% 0,000 283200,37 100,00% 1035207,80 100,00%
3-А
Вариант А: Базовые переменные
издержки, ден.ед. 30,147 45220,50 38,00% 25,077 312208,65 50,99% 4,774 218052,45 78,34% 575481,60 57,00%
3-В
Вариант В: Дополнительные
переменные издержки, ден.ед. 0,000 47692,55 38,00% 0,000 319430,83 50,99% 0,000 221857,33 78,34% 588980,71 56,89%
4-А
Вариант А: Маржинальная прибыль
базового проекта (уровень 0), ден.ед. 49,184 73776,00 62,00% 24,107 300132,15 49,01% 1,320 60291,00 21,66% 434199,15 43,00%
4-В
Вариант В: Маржинальная прибыль
проекта после изменений (уровень 0),
ден.ед. 49,184 77809,09 62,00% 24,107 307074,97 49,01% 1,320 61343,04 21,66% 446227,09 43,11%
5-А
Вариант А: Базовые трассированные
фиксированные издержки, ден.ед. 8,155 12232,00 10,28% 15,600 194225,00 31,72% 0,968 44211,00 15,88% 250668,00 24,83%
5-В
Вариант В: Дополнительные
трассированные фиксированные
издержки, ден.ед. 7,732 0,00 9,75% 15,248 0,00 31,00% 0,951 0,00 15,61% 250668,00 24,21%
6-А
Вариант А: Маржинальная прибыль
базового проекта (уровень 1), ден.ед. 41,029 61544,00 51,72% 8,507 105907,15 17,30% 0,352 16080,00 5,78% 183531,15 18,18%
6-В
Вариант В: Маржинальная прибыль
проекта после изменений (уровень 1),
ден.ед. 41,452 65577,09 52,25% 8,859 112849,97 18,01% 0,369 17132,04 6,05% 195559,09 18,89%
Вариант А Вариант В Изменение Вариант А Вариант В Изменение Вариант А Вариант В Изменение
7AB Структура маржинальной прибыли 33,53% 33,53% 0,00% 57,71% 57,71% 0,00% 8,76% 8,76% 0,00% 100,00%
8-А
Вариант А: Базовые общие
фиксированные издержки, ден.ед. 103430 10,24%
8-В
Вариант В: Дополнительные общие
фиксированные издержки, ден.ед. 12000,000 11,15%
9-А
Вариант А: Чистая прибыль базового
варианта (маржинальная прибыль,
уровень 2)
80101,15 7,93%
9-В
Вариант В: Чистая прибыль после
изменений (маржинальная прибыль,
уровень 2)
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
41,452 ден.ед.
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
8,859 ден.ед.
Граничное изменение цены для
нулевого значения СMR для
данного уровня продаж составит -
0,369 ден.ед.
80129,09 7,74%

19. ФИНАНСЫ
И
АТЕСТАЦИЯ
(Определение квалификационных
разрывов)

20. ФИНАНСЫ
И
ОЦЕНКА
ВЫПОЛНЕНИЯ
(Модели KPI)

21. Фамилия И.О. работника: Номер Приоритет Дата Оценка
Занимаемая должность:
Категория (1-3):
Дата поступления на работу:
Дата начала периода расчета:
Базовый фонд зарплаты, USD
Количество месяцев:
Бонус за выполнение заданий
Валютный курс USD/UAH
Надбавка за стаж:
Особая надбавка (бонус)
Стаж работы (полных лет) Выполнение персональных целей за первое полугодие:
Надбавка за стаж Выполнение персональных целей за второе полугодие:
Надбавка за категорию Итоговое среднее выполнение целей за год:
Особая надбавка (бонус)
USD UAH 01.01.2005
Заработная плата за месяц 960,50 5119,47 Номер Приоритет План Факт
Заработная плата за год 11526,00 61433,58 1 80 8% 8%
Максимальный базовый бонус за год 4610,40 24573,43 2 100 26,00% 26,00%
Максимальная выплата за год 16136,40 86007,01 3 25 20,00% 20,00%
Зарплата за полугодье 5763,00 30716,79 4 25 0,85 0,85
Максимальный базовый бонус за полугодье 2305,20 12286,72 5 15 5 5
Максимальный заработок за полугодье 8068,20 43003,51 6 50 780000 780000
Ставка USD UAH Выполнение финансовых показателей за год
Зарплата к выплате за первое полугодье 113,00% 5763,00 30716,79
Заработная плата за месяц --- 960,50 5119,47 01.01.2005
Бонус за выполнение персональных целей 100,00% 1383,12 7372,03
Бонус за выполн.персональных продаж 0,00% 0 0,00 продажи маржа продажи маржа продажи маржа
Итого бонусов за первое полугодие --- 1383,12 7372,03 январь 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%
Зарезервировано 30% 414,94 2211,61 февраль 100000 10000 123000 9900 123,00% 99,00% 121,77%
Бонусы к оплате за первое полугодие --- 968,18 5160,42 март 100000 10000 124000 9900 124,00% 99,00% 122,76%
Ставка USD UAH апрель 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%
Зарплата к выплате за второе полугодье 113,00% 5763,00 30716,79 май 100000 10000 101000 10500 101,00% 105,00% 106,05%
Заработная плата за месяц --- 960,50 5119,47 июнь 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%
Бонус за выполнение персональных целей 100,00% 1383,12 7372,03 июль 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%
Бонус за выполн.персональных продаж 0,00% 0,00 0,00 август 100000 10000 99450 9900 99,45% 99,00% 98,46%
Бонус по результатам компании 100,00% 922,08 4914,69 сентябрь 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%
Итого бонусов за второе полугодие --- 2305,20 12286,72 октябрь 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%
Резерв первого полугодия 30% 414,94 2211,61 ноябрь 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%
Бонусы к оплате за второе полугодие --- 2720,14 14498,32 декабрь 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%
Ставка USD UAH
Фонд заработной платы за год 100,00% 11526,00 61433,58
Начисленные бонусы за год 32,00% 3688,32 19658,75 продажи маржа
Всего выплачено за год 132,00% 15214,32 81092,33 Выполнение персональных продаж за первое полугодие: 108,50% 100,00%
Выполнение персональных продаж за второе полугодие: 100,74% 99,00%
1267,86 Итоговое среднее выполнение продаж за год: 104,62% 99,50%
Информация о выплатах зарплаты и бонуса
Вывод
Результат выполнения персональных продаж
Фактические значенияБюджетн. величины
Месяц
Отклонения
Первое полугодие
Второе полугодие
Результаты за год
Чистая прибыль на 1-го сотр.маркетинга
Результат выполнения финансовых показателей
100,00%
Рентабельность инвестиций ROIM
Рентабельность продаж ROS
Индекс приверженности потребителей
Индекс узнаваемости бренда ПКЭ
Выполнение финансовых показателей за год начинающийся
Название показателя
Доля рынка, в %
Выполнение показателей по персональным продажам
ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БОНУС-КАЛЬКУЛЯТОР
менеджеров и продавцов компании "Falcon Company, Inc."
Версия 1.00(с) M.W.Kolisnyk
Исследования рынка и прогноз продаж на 2006
год
Воспитать приемника (работа в стиле
"коучинг")
Персональные цели на год начинающийся
40
30
Разработать план маркетинга на 20051
2
Исходные данные:
Вильям Блор Описание цели
директор по маркетингу
850,00
1
2
12.01.2004
01.01.2005
0,187617261
100%
100%
100%
100%
01.01.2005
31.07.2005
3
80
3%
0%
40%
4
5 100%30.09.2005
Ежемесячно формировать отчетность по
рынку (до 5 числа след.месяца)
30.04.2005
31.12.2005
100 01.03.2005
Разработать систему управления
ассортиментом
25
0%
Показатели заработной платы:
100,00%
Результат выполнения персональных целейРасчет базовых показателей для мотивации работника
1
3%
10%
100,00%
100,00%
Бонус-
калькуляторы

22. m.w.kolisnyk@gmail.com +380 67 230 01 05
Люди Weight Fact Target
↑ EBITDARM 25 3256333 5515500
↑
Валовая прибыль на 1 чел. (GP/per
capita)
55 26% 30%
↑ Текучесть кадров 20 0,65 0,85
Затраты на
рекламу к
Затраты на рекламу к продажам
(A/S)
40 26% 30%
30Маркетинг
83,33%
86,67%
Маркетинг
CMR -
маржинальная
20 5 000,00 6 125,00
Маркетинг Weight Fact Target
↑ Индекс удовлетворения клиентов 30 0,75 0,9
↑
CMR - маржинальная
рентабельность
20 0,65
↓ % не показанных товаров 30 5,60 3,00
↑ EBITDA на одного работающего
Период оборота запасов 20 17 20
Покупатели/посетители 30 0,25 0,50
Операции Weight Fact Target
Операции 35
20000
EBITDA/Sales 80 3,58% 3,89%
EVA 25 560500 700000
Финансы Weight Финансы 25
EBITDAR EBITDA/Sale
s
0,85
↑
180000001565833615EBITDAR
2010
Total
Performance
60,00%80,07%
за год в целомМагазин
EVA Продажи на
одного
↑86,99% 92,05%
2,00 -
Индекс
удовлетворени
Люди 40
↓ К-во опоздавших компаний 10
Затраты на
обучение
83,14%
Финансы
Fact Target
Система KPI Any Corporation Inc.
↑
↑
↑ Продажи на одного клиента 30 12000
76,47%
######
0,00%
поздавших ком
70,93%
Операции
иод оборота запа
Покупатели/по
сетители
% не
показанных
EBITDA на
одного
© M.W.Kolisnyk
↑
Затраты на обучение одного
работающего
80 240256 320333
76,47%
75,00%
EBITDARM
Текучесть
кадров
Люди
Валовая
прибыль на 1
86,67%
53,57%
81,63%
76,51%
59,04%
74,96%
↓
↑
75,92%
50,00%
22
Системы KPI

23. ФИНАНСЫ
И
ПСИХОЛОГИЯ
(Поведенческие финансы и нейрофинансы)

24. 1942 год, окупированная Франция…
24
«…Это, должно быть, было в конце
1941 или в начале 1942. Евреи были
обязаны носить Звезду Давида и
соблюдать комендантский час с 18:00.
Я пошел поиграть с христианским
другом и задержался допоздна. Я
вывернул мой коричневый свитер
наизнанку, чтобы пройти несколько
кварталов до дома. Я спускался по
пустой улице и увидел приближа-
ющегося немецкого солдата.
Он был в чёрной форме, которой, как мне говорили, следует особенно
остерегаться, — её носили эсэсовцы. Я сближался с ним, пытаясь идти быстро,
и заметил, что он пристально смотрит на меня. Он подозвал и обнял меня. Я
испугался, что он заметит звезду внутри моего свитера. Он заговорил со мной
по-немецки, с большим чувством. Выпустив меня из объятий, он открыл свой
бумажник, показал мне фото мальчика и дал немного денег. Я пошёл домой,
более чем когда-либо уверенный в том, что моя мать была права:
люди бесконечно сложны и интересны»
Даниэль Канеман,
Нобелевская премия по экономике, 2002 г.

25. Даниэль Канеман
25
Даниэль Канеман (англ. Daniel
Kahneman, родился 5 марта 1934,
Тель-Авив) — израильско-
американский психолог, один из
основоположников психологической
экономической теории и
поведенческих финансов, в которых
объединены экономикс и
когнитивистика для объяснения
иррациональности отношения
человека к риску в принятии решений
и в управлении своим поведением.
Знаменит своей работой, выполненной совместно с Амосом Тверски и другими
авторами, по установлению когнитивной основы для общих человеческих
заблуждений в использовании эвристик, а также для развития теории
перспектив; лауреат Нобелевской премии по экономике 2002 года «за
применение психологической методики в экономической науке, в особенности
— при исследовании формирования суждений и принятия решений в условиях
неопределённости» (совместно с В. Смитом), несмотря на то, что исследования
проводил как психолог, а не как экономист

26. 26
Загадка про авианосец «Саратога»
Допустим, тонет американский авианосец «Саратога» с 600 моряками на борту
Вы получили сигнал SOS, и у вас есть всего два варианта их спасения. Если вы
выберете первый вариант, то это значит, что поплывете на помощь на скором,
но маловместительном крейсере "Варяг" и спасете ровно 200 моряков. А если
второй - то поплывете на эскадренном броненосце "Князь Потемкин-
Таврический" (в народе - броненосец "Потемкин"), который мало-скоростной,
но вместительный, поэтому, с вероятностью 1/2 весь экипаж авианосца либо
канет в бездну, либо все будут пить шампанское, в общем - 50 на 50. Топлива у
вас хватает только на заправку одного корабля.
Какой вариант спасения утопающих
из этих двух предпочтительней?
1.- "Варяг" или
2.- "Потемкин"?

27. Загадка про авианосец «Саратога»
27
Допустим, тонет американский авианосец «Саратога» с 600 моряками на борту
Вы получили сигнал SOS, и у вас есть всего два варианта их спасения. Если вы
выберете первый вариант, то это значит, что поплывете на помощь на скором,
но маловместительном крейсере "Варяг" на котором всех спасти не удастся и
400 моряков погибнут. А если второй - то поплывете на эскадренном броненосце
"Князь Потемкин-Таврический" (в народе - броненосец "Потемкин"), который
мало-скоростной, но вместительный, поэтому, с вероятностью 1/2 весь экипаж
авианосца либо канет в бездну, либо все будут пить шампанское, в общем - 50
на 50. Топлива у вас хватает только на заправку одного корабля.
Какой вариант спасения утопающих
из этих двух предпочтительней?
1.- "Варяг" или
2.- "Потемкин"?

28. Магнитно-резонансная томография (МРТ)
и нейро-менеджмент
Магниторезонансная томография (МРТ, MRT,
MRI[1]) — томографический метод исследования
внутренних органов и тканей с использованием
физического явления ядерного магнитного
резонанса — метод основан на измерении
электромагнитного отклика ядер атомов водорода
на возбуждение их определённой комбинацией
электромагнитных волн в постоянном магнитном
поле высокой напряжённости.
Джерело: www.wikipedia.org
Чарльз С. Якобс
«Нейроменеджмент»

29. «Контролировать людей
против их воли —
невозможно; так же как
создать эффективную
команду с помощью
кнута и пряника»
Чарльз С.Якобс
Достаточно хорошо исследованы участки коры
головного мозга, отвечающие за разные
уровни деловой активности:
• стратегическое мышление – надлобная доля
• альтруизм – височная борозда
• честность, порядочность – префронтальный
кортекс (4 см. за правым глазом), развивается
позже других областей
• аналитические способности и интеллектуальный
потенциал - левое полушарие
•креативные способности и эмоциональный
интеллект – правое полушарие
•способность к математике – особое построение
мускулистого тела (соединитель правого и левого
полушария)
•подсознательные реакции – затылочная доля
•система ценностей – теменная доля
•перенос информации с краткосрочной памяти в
долгосрочную – височные доли
•страх – базальные ядра
•смелость – центральная борозда
•удовольствие – базовая подкорка

30. МРТ позволила установить, как действует
кора головного мозга, при наказаниях и
наградах
При наказании - защитный механизм (для достижения гомеостаза):
фильтрование, рационализация, игнорирование
При поощрении – сравнительный механизм – сравнение с собственной
оценкой приложенных усилий и системой ценностей (теменная доля)
При побуждении к действию – активизация области соответственной за
сравнение и апелляция к области, содержащих систему долгосрочных
ценностей
При уплате налогов ???
При финансировании затрат (например маркетинга) ???
При уплате премий ???
На очереди прямая
интеграция человека и PC
(функциональное МРТ)

31. ФИНАНСЫ
И
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ
ЛОВУШКИ

32. Что такое
решение?
Притча о японском
садовнике
32

33. 33
Приростные денежные потоки
Решение - это выбор из двух альтернативРешение - это выбор из двух альтернатив
Go
No-Go
Наша жизнь – это
постоянный выбор
из двух альтернатив
Начинать
проект
Не начинать
проект
Жизнь компании тоже
Квадратик означает,
что решения принимают
люди

34. 34
Приростные денежные потоки
Go
No-Go
Наша жизнь – это
постоянный выбор
из двух альтернатив
Продажи
идут
хорошо
Продажи
идут
плохо
Жизнь компании тоже
Но, иногда решения
принимает природа, это
обозначено кружочком
Решение - это выбор из двух альтернативРешение - это выбор из двух альтернатив

35. 35
Основные характеристики
релевантных денежных потоков
Какие денежные потоки
релевантны для
принятия решения ??

36. 36
Ловушка 1 Утопленные издержкиЛовушка 1 Утопленные издержки
Go
No-Go
Невозвратимые
(утопленые)
издержки
(sunk cost)
SC

37. 37
Go
No-Go
Невозвратимые
(утопленые)
издержки
(sunk cost)
SC
Ловушка 1 Утопленные издержкиЛовушка 1 Утопленные издержки

38. 38
Go
No-Go
Невозвратимые
(утопленые)
издержки
(sunk cost)
SC NDC
NDC
Недифферен-
цированные
издержки
Недифферен-
цированные
издержки
Ловушка 2 Недифференцированные
издержки
Ловушка 2 Недифференцированные
издержки

39. 39
Go
No-Go
Невозвратимые
(утопленые)
издержки
(sunk cost)
SC NDC
NDC
Недифферен-
цированные
издержки
Недифферен-
цированные
издержки
Ловушка 2 Недифференцированные
издержки
Ловушка 2 Недифференцированные
издержки

40. 40
Go
No-Go
Невозвратимые
(утопленые)
издержки
(sunk cost)
SC NDC
NDC
Недифферен-
цированные
издержки
Недифферен-
цированные
издержки
DC Дифферен-
цированные
издержки
Дифференцированные издержкиДифференцированные издержки

41. 41
Go
No-Go
Невозвратимые
(утопленые)
издержки
(sunk cost)
SC NDC
NDC
Недифферен-
цированные
издержки
Недифферен-
цированные
издержки
DC
Дифферен-
цированные
издержки
! РЕЛЕВАНТНЫ !
Дифференцированные издержкиДифференцированные издержки

42. 42
Go
No-Go
Невозвратимые
(утопленые)
издержки
(sunk cost)
SC NDC
NDC
Недифферен-
цированные
издержки
Недифферен-
цированные
издержки
DC
Дифферен-
цированные
издержки
! РЕЛЕВАНТНЫ !
OC
TPC
Альтерна-
тивные
издержки, а
также
издержки
третьих
сторон
Ловушка 3 Издержки третьих сторонЛовушка 3 Издержки третьих сторон

43. 43
Go
No-Go
Невозвратимые
(утопленые)
издержки
(sunk cost)
SC NDC
NDC
Недифферен-
циированные
издержки
Недифферен-
циированные
издержки
DC
Дифферен-
циированные
издержки
! РЕЛЕВАНТНЫЕ !
OC
TPC
Альтерна-
тивные
издержки а
также
издержки
третих
сторон
! РЕЛЕВАНТНЫЕ !
Ловушка 3 Издержки третьих сторонЛовушка 3 Издержки третьих сторон

44. Тяжелая задача Мак-
Кинси:
Когда стоит срубить
лес?
Лес растет
неравномерно, сначала
рост медленный, затем
убыстряется, а дальше
рост замедляется,
стабилизируется, а после
этого происходит
усыхание леса.
Внимание вопрос:
когда стоит срубить лес?

45. 45
Go
No-Go
Невозвратимые
(утопленые)
издержки
(sunk cost)
SC NDC
NDC
Недифферен-
циированные
издержки
Недифферен-
циированные
издержки
DC
Дифферен-
циированные
издержки
! РЕЛЕВАНТНЫЕ !
OC
TPC
Альтерна-
тивные
издержки а
также
издержки
третих
сторон
! РЕЛЕВАНТНЫЕ !
Ловушка 4 Альтернативные издержкиЛовушка 4 Альтернативные издержки

46. 46
Мы должны…
Вычислить приростные (инкрементальные) денежные
потоки, для этого :
 Утопленные издержки (SC) – игнорируем
 Недифференцированные издержки (NDC) – игнорируем
 Дифференцированные издержки (DC) – учитываем,
в том числе:
 альтернативные издержки (OC) – учитываем
 издержки третьих сторон (ТPC) – учитываем

47. СПАСИБО!
(067) 230 01 05
kolisnyk@kse.org.ua
m.w.kolisnyk@gmail.com
inspira.in.ua
Copyright © 2013 kolisnyk