startup presentation

1. Делать деньги
без рекламы может только
монетный двор
Томас Маколей

2. ADmotion - медийный канал рекламы, основанный на «permission marketing».
Мы предлагаем владельцам смартфонов, которые предварительно
зарегистрировались в проекте, просмотр релевантной рекламы, что отвечает их
интересам и денежным вознаграждением за просмотр.
В то время как рекламодатели имеют дешевый «контакт» со своей целевой
аудиторией и получают максимальное ROI.
Рекламодатель платит за показ рекламных объявлений или проведение опросов
у подписчиков.
УНИКАЛЬНОСТЬ
Сервис с аудиторией активного потребления релевантной мобильной рекламы
за вознаграждение, возможность проведения опросов.
ВОСТРЕБОВАНОСТЬ
Уровень отклика на мобильную рекламу достигает 20% (традиционную), тогда
как для традиционных - не более 2-4%
Исследование, проведенное компанией Interactive Advertising Bureau, показало,
что 75% опрошенных приветствовали бы появление мобильного рекламного
контента в обмен на специальные предложения.
За собственным опросом, проект интересен около 62% респондентов.

3. ПРОБЛЕМА
Как эффективно пробиться через избыток рекламной информации к
потребителю и увеличить ROI ?
РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ
1. Вместо того, чтобы забирать у потенциальных покупателей самое дорогое -
время, - Admotion предлагает стимул для добровольного прочтения рекламы
2. Обеспечение высокой релевантности объявлений ( отклик до 40% ЦА)
Рис. Диаграма причинно-следственного анализа проблемы «Низкая эффективность рекламных
компаний»

4. КОНКУРЕНТЫ (прямые)
Единственным прямым конкурентом является стартап Adsurfer.
Наши преимущества над Adsurfer
Для рекламодателя:
Cамостоятельно создавать и оплачивать рекламные компании за 5 мин.
Просмотр результатов (статистики) рекламных компаний
Более точна релевантность объявлений
 Интерактивность
Для подписчика:
Удобный вывод денег
Более точна релевантность объявлений
Динамичность
 Отказываться от просмотра не интересующих товаров /услуг

5. КОНКУРЕНТЫ (косвенные)
рынок Украины
Показатель Admotion TV Пресса Радио Интернет SMM
Уровень цен
(стоимость
0,45грн. ≈0,5грн. 0,2-1,7грн ≈0,02грн. 0,04-0,12 грн. 0,8-3,1грн.
контакта/показа
)
Удобство/Дина
мичность ●●●●● ●○○○○ ●○○○○ ●○○○○ ●●●○○ ●●●●○
Отклик ●●●●● ●○○○○ ●○○○○ ●○○○○ ●○○○○ ●○○○○
до 40% ЦА до 2% ЦА 1% ЦА 1% ЦА до 2% ЦА до 0,05% ЦА
●●●○○
Охват 50-60% влад. ●●●●● ●●●○○ ●●●○○ ●●●●○ ●●●●○
аудитории / смартфонов/ 43,5млн/ 9,1млн./ 7,9млн./ без
тенденция 20 млн./ рост 16млн./ рост
значительный уменьшение уменьшение изменений
рост
Наши преимущества
Большой отклик
Более точна релевантность объявлений
Высокий уровень взаимодействий с покупателем
 Внедрение механизмы социальных сетей
Возможность провидения опросов
Статистические данные с результатами рекламных кампаний

6. ПРОБЛЕМЫ В РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
1. Привлечение в подписчики проекта широкую аудиторию с разной
платёжеспособностю
2. В кратчайшие сроки, после выхода проекта на рынок, привлечь наибольшее
количество рекламодателей, для уменьшения периода убыточности проекта.
РЕШЕНИЕ
ПРОБЛЕМА №1
1. Обеспечение высокой релевантности объявлений (реклама, которая
приносит пользу) и различность маркетинговых коммуникаций в зависимости
от ценового сегмента
2. Различные рекламные компании для привлечения разных платёжеспособных
груп подписчиков
ПРОБЛЕМА №2
1. смотри пункт «стратегия выхода на рынок»

7. Маркетинговый анализ целевой аудитории подписчиков
Подписчики проекта это пользователи смартфонов, возраст 16-54 л., с уровнем личных
доходов до 900-1000$
Если Вы думаете что подписчиками будут только «студенты» (население с низким
уровнем дохода) и это плохо, то вот в чом абсурд такого мнения:
1. «Студенты» также потребители и они являются целевой аудиторией для многих
товаров и услуг;
2. Интерес к рекламным объявлениям зависит от их релевантности (учета интересов
каждого из общественных классов);
Если Ваша реклама раздражает Вашу целевую аудиторию — убейте Вашего
маркетолога.
3. По исследованиям, вид маркетинговой коммуникации с поощрением добровольного
просмотра рекламы интересен людям с уровнем личного дохода до 900-1000 $, что
значительно выше уровня среднего дохода украинца;
4. Средний класс генерирует 85-90% покупок.

8. СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА НА РЫНОК СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ADMOTION НА
2013г.
1. «Охота на слона». Ищем 1. Максимально расширить партнерство
конкретных крупных клиентов с на рынке. Сотрудничество с
конкретными проблемами, мобильными операторами
которые может решить ADmotion 2. Увеличение количества
2. Активное привлечение рекламодателей и новых бизнес
абонентов путем рекламирования сегментов
продукта ADmotion. 3. Внедрение технологий 3D Mobile Ads,
3. Составление договоров с digital Rich Media Mobile Ads
рекламными агентствами. 4. Узнаваемость бренда
4. Реализация прямых продаж
5. Начало показа рекламных
компаний

9. Финансовый доход
Естественный прирост подписчиков (имеется ввиду - без спец.вложений в маркетинг) – 10%, первые 3-и
месяца привлекаем подписчиков с помощью промоушена
К-во Прогнозируемая Прогнозируема
Расчетный пользователей загруженность Общие расходы я прибыль
период тыс. проекта,% (тыс %) (тыс.$)
Месяц 1. 100 0 16,7 -16,7
Месяц 2. 200 0 27 -27
Месяц 3. 300 0 27 -27
Месяц 4. 360 30 42,8 47,3
Месяц 5. 426 40 27 118
Месяц 6. 492,6 50 32,4 182,2
Месяц 7. 572,5 50 33,2 214,9
Месяц 8. 660,3 60 35 311,1
Месяц 9. 756,9 60 35 364,1
Месяц 10. 863,2 60 48,5 409
Месяц 11 980,1 70 50 641,2
Месяц 12 1108,7 70 72,3 618,8
Всего 2835
* - прибыль рассчитывалась при условии, что пользователи просматривают 85%
сгенерированных для них баннеров
Пример
В 3-м расчетном периоде мы имеем 300 тыс. подписчиков. Пусть для каждого генерируется 2
рекламных объявления/день в течение 30 дней При условии что стоимость 1-го объявления
0,45 грн. (0,37 грн. получает подписчик и 0,08 грн. ADmotion) и процент просмотра
сгенерированных объявлений составляет 85% получаем:
300 000 * 2 * 30 * 0,45 * 0,85 = 6 885 00 грн. или 850 000 $
Валовая прибыль при этом - 151 100 $

10. СМЕТА РАСХОДОВ
Месяц 1 Месяц 3 Месяц 4 Месяц 6 Месяц 12
Стартовые, тыс $
приложения 6
техника 12
доработка сайта 2
оформления документов 0,7
промо 150
непредвиденные 20% 34,1
Всего 204,8
Переменные, тыс $
SMM 3 3
директ 2 2 4 4
акции 7 7
непредвиденные 20% 0,4 0,4 4,2 4,2
Всего 2,4 2,4 18,2 18,2
Постоянные, тыс $
офис 1,8 1,8 1,8 1,8 2,8
зарплата 6,2 14,8 14,8 18,5 34,6
SEO 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8
хостинг 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1
амортизация и модернизация 3 3
затраты на прямые продажи 3 3 3 3 3
непредвиденные 20% 2,4 4,1 4,1 5,4 8,9
Всего 14,3 24,6 24,6 32,4 54,1
Итого 221,5 27 42,8 32,4 72,3
Суммарные затраты до момента когда проект станет прибыльным (первых 3
месяца + переменные расходы 4-го месяца) = 293,7 тыс $

11. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ: ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПОСРЕДНИКИ

12. ЧТО НУЖНО ДЛЯ ЗАПУСКА?
1. Доработка прототипа
Для этого нужно разработать мобильное приложение и тестировать на группе 2-
3 тыс. подписчиков. Время разработки и тестирования – 3 месяца.
Затраты на доработку прототипа и его тестирование. тыс. $
мобильное приложение 8…10
промо 2
дополнительные
выплаты абонентам 2
«зарплата» учредителей 1,3
доработка сайта 0,4
непредвиденные 25% 3,5
Всего 19,2
2. Рабочая среда и promotion
Для этого нужно квалифицированный персонал, техника, офис и хороший
promotion
Затраты на этом этапе 300 тыс. $

13. СТАТУС ПРОЕКТА
Проект на стадии доработки прототипа
На данный момент готов сайт, который выполняет основные технические
задачи, и составлен ТЗ на мобильное приложение
cайт: admotion.com.ua
ПАРТНЕРСТВО
ЗАЧЕМ ЭТО НАМ
1. Нематериальная поддержка в развитии проекта для создания качественного
продукта, который будет востребован на рынке.
2. Избежания ошибок на ранней стадии и построение прочного фундамента
проекта
3. В кратчайшие сроки выйти на рынок
4. Содействие в привлечены дополнительных инвестиций в следующих раундах
инвестирования
5. Инвестирование на доработку и тестирование прототипа в размере 20 тыс. $
ЗАЧЕМ ЭТО ВАМ
1. 10% доля в проекте
2. Растущий рынок
3. Легко масштабируемый проект
4. Кратковременный срок возврата инвестиций
5. Стать частью проекта, который изменит рынок рекламы

14. КОНТАКТЫ УЧРЕДИТЕЛЕЙ
Founder Черкас Богдан
e-mail: cherkasbohdan@gmail.com
тел. (098) 750-62-10
website: admotion.com.ua
co-founder Мельник Максим
e-mail: momelnyk@gmail.com
тел. (098) 487-52-10