Как гарантировать успех вашей кампании сарафанного маркетинга? Что и как нужно подготовить? Слайды с выступления директора "Агентства Партизанского Маркетинга" Павла Коротина на Всероссийском Фестивале НЛП 20 июня 2013 года.

1. Как гарантировать успех компании
Павел Коротин
сарафанного маркетинга?
buzzacademy.ru

2. Коммуникационный цикл
СОБЫТИЕ
Источник информации
о событии
Действие
Канал информации
о событии
Программа действовать
Знание информации
о событии
Решение действовать
Оценка знания

3. Дескрипторы
личности/бренда/репутации

4. 5 факторов
индивидуальности бренда
• Искренность (приземленный, ориентированный на семью,
настоящий, старомодный).
• Возбужденность (энергичный, молодой, современный,
необычный).
• Компетентность (исполнительный, влиятельный,
компетентный).
• Искушенность (претенциозный, богатый, снисходительный).
• Бурность (спортивный, не сидящий на месте).
См.: Jennifer L. Aaker. Dimensions of Brand Personality // Journal of Marketing Research. Vol.
XXXIV. (Aug.1997). P. 347-356.

5. 4 категории людей

6. Какие результаты вы хотите
получить?
В терминах продаж и
в терминах состояний

7. Психосемантическая
матрица

8. Факторный анализ
Качество 1
Фактор 1
Качество 2
Качество 3
Фактор 2
Качество 4
Качество N
Фактор Х

9. Многомерное психосемантическое
пространство
F1
F2
F3

10. Стратегии работы с конкурентами
F2
Мы
+
К
F3

11. Стратегии работы с конкурентами
F2
Мы
+
К
F3

12. Стратегии работы с конкурентами
F2
Мы
+
К
F3
Опасная стратегия

13. Стратегии работы с конкурентами
F2
Мы
К
+
F3

14. Спонтанное действие
Варианты:
• Деньги в СМИ
• Спонтанное включение в разговор
Что моделируем?
• Состояние, побуждающее к действию

15. Единственный способ
воздействия = $
Нет моды…
Нет мнений…
Нет «объективной»
информации…

16. http://buzzacademy.ru
p.korotin@gmail.com
Павел Коротин - Агентство Партизанского Маркетинга