Ekonomi manajerial

Manajerial EconomicsManajerial Economics
Dosen Pembimbing:Dosen Pembimbing:
Dr. Sigit Sardjono, M.EcDr. Sigit Sardjono, M.Ec
Kelompok 6Kelompok 6
1.1.Chantika PrimadaniChantika Primadani
(1261700029)(1261700029)
2.2.Bella Martina WardaniBella Martina Wardani
(1261700033)(1261700033)
3.3.Titi MurtiningsihTiti Murtiningsih
(1261700042)(1261700042)

Hand Out "SGT" ME Chapter 14Hand Out "SGT" ME Chapter 14 22
Chapter. 14Chapter. 14
Product Quality and Strategy CompetitiveProduct Quality and Strategy Competitive
(kualitas produk dan strategi kompetitif)(kualitas produk dan strategi kompetitif)
Pembimbing Pemahaman
By: Dr. Sigit Sardjono, M.Ek

Pokok yg Dibicarakan :
• Quality (kualitas)
• Price (harga)
• Advertising Strategy (iklan)
Quality Price
Strategi Iklan

14.1. The Generic Competitive Strategies14.1. The Generic Competitive Strategies
Three Generic StrategiesThree Generic Strategies
1.1. Cost Leadership StrategyCost Leadership Strategy
( Keunggulan biaya)( Keunggulan biaya)
2. Differen2. Differenttiaiation Strategytion Strategy ( buat( buat
produk yang banyak untukproduk yang banyak untuk
keunggulan bersaing)keunggulan bersaing)
3.3. FocusFocus StrategyStrategy

14.2. Product Design For A Cost Leadership14.2. Product Design For A Cost Leadership
StrategyStrategy
 Search Products and The CostSearch Products and The Cost
Leadership StrategyLeadership Strategy
 Sifat Price ElasticitySifat Price Elasticity
““jika ingin menurnkanjika ingin menurnkan
harga maka produknyaharga maka produknya
yang elastis”yang elastis”

Search Product and The Cost-Leadership StrategySearch Product and The Cost-Leadership Strategy
(cari produk dan kepemimpinan biaya)(cari produk dan kepemimpinan biaya)
Pencarian Produk yang disukai KonsumenPencarian Produk yang disukai Konsumen
AtributenyaAtributenya
(Stereo Equitment; Aircraft)(Stereo Equitment; Aircraft)
Symmetric DifferentiationSymmetric Differentiation
(Equal Market and Equal Price)(Equal Market and Equal Price)

When The Cost Leadership Position is Vacant ?When The Cost Leadership Position is Vacant ?
Ketika biaya kepemimpinan posisi kosongKetika biaya kepemimpinan posisi kosong
 Bahaya Price War dg FirmBahaya Price War dg Firm
yg sudah Mapanyg sudah Mapan
 Jangan lakukan bila Ed<1Jangan lakukan bila Ed<1
““inelastis = jika dinaikkaninelastis = jika dinaikkan
tidak akan bertambahtidak akan bertambah
Contoh: primer/ pokok.Contoh: primer/ pokok.

The Implications Of Cost Leadership forThe Implications Of Cost Leadership for
Product DesignProduct Design
((Implikasi dari kepemimpinan biaya untuk produk desain)Implikasi dari kepemimpinan biaya untuk produk desain)
 Gunakan atribute yg pokok saja (jikaGunakan atribute yg pokok saja (jika
ekonomis yang lain tidak perlu dikurangi)ekonomis yang lain tidak perlu dikurangi)
 EfisiensiEfisiensi
 Membuat produk lagi tapi beda MerkMembuat produk lagi tapi beda Merk

Pricing and Advertising Strategies to Complement CostPricing and Advertising Strategies to Complement Cost
LeadershipLeadership
harga dan strategi periklanan untuk melengkapi biaya kepemimpinanharga dan strategi periklanan untuk melengkapi biaya kepemimpinan
Jenis ProductJenis Product Search Goods :Search Goods :
 Pricing disesuaikan dg AtributePricing disesuaikan dg Atribute
 Ed > 1; Jangan menaikkan P terlaluEd > 1; Jangan menaikkan P terlalu
tinggi (agar harga tidak turun banyak)tinggi (agar harga tidak turun banyak)
 Iklan yg membujuk (persuasif/ untukIklan yg membujuk (persuasif/ untuk
membeli)membeli)
Strategi Kompetitif ?.Strategi Kompetitif ?.
Strategi Cost LeadershipStrategi Cost Leadership

14.14.33. Product Design utk Strategi Diferensiasi. Product Design utk Strategi Diferensiasi
 Atribute + …….. BP ……. HPAtribute + …….. BP ……. HP
Agar ProductAgar Product
DifferentDifferent
Peter & Waterman Dlm Search OfPeter & Waterman Dlm Search Of
ExcellenceExcellence
 Jangan memproduksi Apa yang bisaJangan memproduksi Apa yang bisa
diproduksi tapi juallah produk apa yg didiproduksi tapi juallah produk apa yg di
butuhkan Konsumen.butuhkan Konsumen.
 Mempertahankan laba jk panjang:Mempertahankan laba jk panjang:
1. Berikan Service & Quality1. Berikan Service & Quality
2. Inovasi2. Inovasi

PRODUCT DESIGN FORPRODUCT DESIGN FOR
DIFFERENTIATION STRATEGYDIFFERENTIATION STRATEGY
 QUALITY LEADERSHIPQUALITY LEADERSHIP
Quality product or service, quality theQuality product or service, quality the
necessary first step for a differentiationnecessary first step for a differentiation
strategy.strategy.

Quality leadershipQuality leadership
Quality dg Price RelatifQuality dg Price Relatif
Price dpt DecreasingPrice dpt Decreasing dg Inovasidg Inovasi

Differentition on Basic ProductDifferentition on Basic Product
GoodsGoods EvaluasiEvaluasi
SearchSearch Sebelum BeliSebelum Beli
ExperienceExperience Setelah BeliSetelah Beli
CredenceCredence Setelah BeliSetelah Beli
Secara Umum Laba Kompetitif di capai dg cara:Secara Umum Laba Kompetitif di capai dg cara:
1.1. Price Lebih tinggiPrice Lebih tinggi
Iklan EfektifIklan Efektif
Quality >Quality >
2.2. P tetapP tetap
Quality dikurangiQuality dikurangi
Promosi di naikkanPromosi di naikkan

Differentiation on the Basic of Search, Experience andDifferentiation on the Basic of Search, Experience and
Credence ProductCredence Product
Search Goods :Search Goods :
Atribute dg Quality terbaikAtribute dg Quality terbaik
Experience & Credence Goods :Experience & Credence Goods :
. Menjaga Quality. Menjaga Quality
. Melihat Konsumennya Peka. Melihat Konsumennya Peka
atau tidakatau tidak

Brand Name AdvantageBrand Name Advantage
☺ Good Merk – Good ProductGood Merk – Good Product
☺ Merk yg Terkenal, konsumen bersediaMerk yg Terkenal, konsumen bersedia
membayar Premi.membayar Premi.
Bagaimana membuat merk yg menguntungkan :Bagaimana membuat merk yg menguntungkan :
☺ QualityQuality
☺ IklanIklan
☺ Harga yg KompetitifHarga yg Kompetitif

Implications of Quality LeadershipImplications of Quality Leadership
For Product DesignFor Product Design
1.1.BBerikan yg terbaik untuk konsumenerikan yg terbaik untuk konsumen
2.Bentuk-bentuk feature yg berbeda dg2.Bentuk-bentuk feature yg berbeda dg
rivalrival
3. Kualitas hendaknya diberikan secara3. Kualitas hendaknya diberikan secara
konsisten.konsisten.

Pricing and Advertising Strategies toPricing and Advertising Strategies to
Complement Cost LeadershipComplement Cost Leadership
Jenis ProductJenis Product Search Goods :Search Goods :
 Pricing disesuaikan dg AtributePricing disesuaikan dg Atribute
 Ed > 1; Jangan menaikkan P terlaluEd > 1; Jangan menaikkan P terlalu
tinggitinggi
 Iklan yg membujukIklan yg membujuk
Strategi Kompetitif ?.Strategi Kompetitif ?.
Strategi Cost LeadershipStrategi Cost Leadership

The Implications of Cost LeadershipThe Implications of Cost Leadership
for Product Designfor Product Design
(Implikasi dari Kepemimpinan Biaya untuk Desain Produk)(Implikasi dari Kepemimpinan Biaya untuk Desain Produk)
1.1. Berikan quality sesuai denganBerikan quality sesuai dengan
PricingnyaPricingnya
2.2. Berikan quality jangan kurang dariBerikan quality jangan kurang dari
minimum yang dikehendakiminimum yang dikehendaki
konsumenkonsumen
3. Kalau tidak bisa memberikan3. Kalau tidak bisa memberikan
minimum quality buat brand lainminimum quality buat brand lain

Pricing and Advertising Strategies to Complement Cost LeadershipPricing and Advertising Strategies to Complement Cost Leadership
(Strategi Penetapan Harga dan Periklanan untuk Melengkapi(Strategi Penetapan Harga dan Periklanan untuk Melengkapi
Kepemimpinan Biaya)Kepemimpinan Biaya)
Price PromotionalPrice Promotional
Iklan yg Informatif, merupakan iklan yang didalamnyaIklan yg Informatif, merupakan iklan yang didalamnya
memuat penjelasan mengenai produk yang disajikanmemuat penjelasan mengenai produk yang disajikan
berdasarkan informasi yang lengkap, gunanya agarberdasarkan informasi yang lengkap, gunanya agar
customer bisa mendapatkan referensi/pengetahuancustomer bisa mendapatkan referensi/pengetahuan
baru mengenai pembaharuan produk seperti kemasanbaru mengenai pembaharuan produk seperti kemasan
produk, ataupun harga yang ditawarkan.produk, ataupun harga yang ditawarkan.
Product Differentsiasi : Upaya dari suatu perusahaanProduct Differentsiasi : Upaya dari suatu perusahaan
untuk membedakan produk yang dimilikinya dariuntuk membedakan produk yang dimilikinya dari
produk-produk pesaing dalam sebuah sifat yangproduk-produk pesaing dalam sebuah sifat yang
membuatnya lebih special atau diinginkan.membuatnya lebih special atau diinginkan.
Iklan yg Informatif – Kebaikan produknyaIklan yg Informatif – Kebaikan produknya
MembujukMembujuk

14.4. Design Product For Focus Strategy14.4. Design Product For Focus Strategy
(Produk Desain Untuk Srategi Fokus)(Produk Desain Untuk Srategi Fokus)
The Cost Focus Strategy :The Cost Focus Strategy :
Cost – Focus Strategy :Cost – Focus Strategy :
Memilih PembelianMemilih Pembelian
Quality Focus StrategyQuality Focus Strategy
Price + PremiPrice + Premi
Keuntungan Prsh yg Memfokuskan pd Quality:Keuntungan Prsh yg Memfokuskan pd Quality:
1.1. Entry Barrier – Untuk Firm yg besarEntry Barrier – Untuk Firm yg besar
2.2. Laba > - Mampu meng identifikasi kebutuhanLaba > - Mampu meng identifikasi kebutuhan
PembeliPembeli
Premi adalah sejumlah uang yang harus dibayarkan setiapPremi adalah sejumlah uang yang harus dibayarkan setiap
bulannya sebagai kewajiban dari tertanggung atasbulannya sebagai kewajiban dari tertanggung atas
kaikutsertaan di asuransi.kaikutsertaan di asuransi.
Entry Barrier adalah hal-hal yang menghalangi suatuEntry Barrier adalah hal-hal yang menghalangi suatu
perusahaan masuk ke bidang usaha tertentu.perusahaan masuk ke bidang usaha tertentu.

The Cost Focus StrategyThe Cost Focus Strategy
(Biaya Strategi Fokus)(Biaya Strategi Fokus)

Strategi Focus utk Design Product; Price & AdvertisingStrategi Focus utk Design Product; Price & Advertising
(Strategi Fokus untuk Desain Produk, Harga, dan Iklan)(Strategi Fokus untuk Desain Produk, Harga, dan Iklan)
Design Product :Design Product :
Sesuai dg keinginan PembeliSesuai dg keinginan Pembeli
Pricing :Pricing :
P> dg cara Juml Pembelian; Bundel atau memilihP> dg cara Juml Pembelian; Bundel atau memilih
pelanggannya.pelanggannya.
Advertising :Advertising :
.. Bila menekankan pd Pricing IklanBila menekankan pd Pricing Iklan
InformatifInformatif
.. Bila menekankan pd Quality iklanBila menekankan pd Quality iklan
PersuasifPersuasif

Pinter
•Tidak Ganteng
•Tidak Kaya
Kaya
•Tidak Ganteng
•Tidak Pinter
Ganteng
•Tidak Kaya
•Tidak Pinter
• Tidak Kaya
•Tidak Ganteng
•Tidak Pinter
Alex
Benny
Charles
Dodo
Ilod

Pesan Dari Gambar :Pesan Dari Gambar :
1.1. Sebelum mencoba jangan mundur.Sebelum mencoba jangan mundur.

Ekonomi manajerial

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (10)

Similar to Ekonomi manajerial

Similar to Ekonomi manajerial (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Ekonomi manajerial