1. Данное выступление представлено на III региональной конференции
«Логистические центры Сибири 2010.
Транспорт как звено логистической цепи»
организатор: «Агентство стратегических коммуникаций В’ДА»
© 2010, г. НОВОСИБИРСК

2. Доставка через
логистического
оператора
© 2010, г. НОВОСИБИРСК

3. Продвижение продукции на рынок
Оптовик Магазин
+30%
Оптовик
+30%
Производитель +35% Магазин
+30%
+40% Магазин
Оптовик
3

4. Продвижение продукции на рынок
Магазин
+18%
Дистрибьютор
+18%
Производитель Магазин
+18%
Магазин
4

5. Продвижение продукции на рынок
Наценка дистрибьютора – 20%
1 ед. 10 руб. – прибыль дистрибьютора 2 руб.
1 ед. 50 руб. – прибыль дистрибьютора 10 руб.
Но физически произведены те же самые операции.
Почему разная стоимость прохождения через
систему?
5

6. Продвижение продукции на рынок
Магазин
1 ед. – 2 руб.
Производитель Логистический оператор Магазин
Магазин
6

7. Особенности данных проектов
1. Проектное управление:
• изучается специфика продукции и
требуемые технологические операции;
• Разрабатывается стратегия
продвижения на 3-5 лет с учетом роста
товарооборота, изменения рынка,
изменения ассортимента.
7

8. Особенности данных проектов
2. Разработка тарифа по принципу
«Открытой книги»:
8

9. Особенности данных проектов
3. Ресурсная база:
• Меняется специфика процессов;
• Под конкретный проект оснащается
склад и приобретается автотранспорт.
9

10. Особенности данных проектов
4. Различные модели:
Стоимость доставки продукции начисляется за
количество перевезенных единиц продукции.
Но при этом наша компания готова использовать
различные схемы документооборота:
• Оказание услуг по доставке;
• Классическая купля-продажа;
• Выступление агентом;
• И т.д.
10

11. Особенности данных проектов
4. Различные модели:
• С управлением торговой командой и
без управления торговой командой;
• Со сбором денежной массы и
предоставлением расчетного счета для
взаиморасчетов с контрагентами и без
этого.
11

12. Особенности данных проектов
5. Прозрачность:
Система биллинга позволяет в
различной детализации начислять
стоимость предоставляемых услуг.
Это позволяет:
• понимать структуру затрат;
• управлять данными затратами.
12

13. Совмещение транспортных схем
13

14. Модель ценообразования
14

15. Продвижение продукции на рынок
Максимальное достижение
Стоимость появления на полке магазина
стала дешевле на
56%
15

16. Продвижение продукции на рынок
Технологические этапы проекта:
• Комплексное обследование (планы отгрузок
по каналам сбыта, характеристики товаров,
технологические особенности);
• Расчет тарифа на обслуживание;
• Определение системы документооборота и
согласование процессов;
• Настройка системы управления
автотранспортом и маршрутизатора;
• Запуск проекта.
16

17. Клиенты:
17

18. Спасибо!
www.logisto.ru
18