Al termine della modalità formativa, i candidati saranno in grado di applicare l’approccio di marketing alla gestione commerciale, promuovere i vantaggi competitivi del prodotto e dell’azienda e si sentiranno dei “venditori vincenti”. Il corso si propone di far capire il significato di targeting per massimizzare gli investimenti commerciali, creare un flusso comunicativo ottimale tra la sede e gli uomini di vendita, gestire razionalmente il portafoglio clienti, sviluppare una gestione per obiettivi che stimoli gli uomini di vendita ad un forte senso di responsabilizzazione, conoscere gli strumenti di controllo mirato delle vendite e di problem solving applicato alla ricerca e risoluzione dei problemi.
Con un Budget di Vendita puoi fare molte cose
∆ Decidi in che modo il mercato influenza gli investimenti da fare in produzione e all’interno dell’azienda
∆ Stabilisci e tuoi obiettivi di reddito e calcoli il fatturato necessario per raggiungerli
∆ Stabilisci gli obiettivi ai tuoi collaboratori commerciali
∆ Decidi come assegnare le risorse, il tuo tempo e quello dei tuoi collaboratori e i tuoi soldi per raggiungere gli obiettivi
∆ Decidi il posizionamento dell’azienda e come monetizzare i benefici che offri ai tuoi clienti
∆ Motivi il personale a raggiungere i risultati assegnati
∆ Decidi come usare gli strumenti di marketing, calcolando il ROI di ogni investimento.
∆ Prendi il fatturato sotto la tua responsabilità e sotto la tua gestione.
Al termine della modalità formativa, i candidati saranno in grado di applicare l’approccio di marketing alla gestione commerciale, promuovere i vantaggi competitivi del prodotto e dell’azienda e si sentiranno dei “venditori vincenti”. Il corso si propone di far capire il significato di targeting per massimizzare gli investimenti commerciali, creare un flusso comunicativo ottimale tra la sede e gli uomini di vendita, gestire razionalmente il portafoglio clienti, sviluppare una gestione per obiettivi che stimoli gli uomini di vendita ad un forte senso di responsabilizzazione, conoscere gli strumenti di controllo mirato delle vendite e di problem solving applicato alla ricerca e risoluzione dei problemi.
Con un Budget di Vendita puoi fare molte cose
∆ Decidi in che modo il mercato influenza gli investimenti da fare in produzione e all’interno dell’azienda
∆ Stabilisci e tuoi obiettivi di reddito e calcoli il fatturato necessario per raggiungerli
∆ Stabilisci gli obiettivi ai tuoi collaboratori commerciali
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∆ Motivi il personale a raggiungere i risultati assegnati
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Webinar: Leve di Marketing B2B. Ecco le più utiliL'Ippogrifo®
Obiettivi del webinar:
-identificare le leve di marketing B2B
-capire le peculiarità delle singole leve
-capire quando sia meglio usarle
-contestualizzarle all'interno di un piano di marketing con degli esempi
Vendita Fonte principale dei redditi dichiarati e forza guida di tutte le organizzazioni, delle idee e del progresso… usata anche per descrivere la più grande professione della storia e la più grande abilità che si possa avere
La costruzione di una rete di vendita (elementi di base)Giovanni B. Donini
Elementi di base per la costruzione di una rete di vendita:
1. mercato di riferimento
2. venditore
3. cliente
4. vendita o consulenza
5. struttura organizzativa
6. mission aziendale
7. gli obiettivi
8. rapporto manageriale
9. budget
10. modalità retributive
11. formazione
Sales Empowerment è un metodo per attivare un salto di qualità su misura per i venditori e per ogni persona che opera in area commerciale. Formazione e coaching per una rete di vendita motivata, efficace e potenziata al massimo, nel rispetto della persona e nella valorizzazione delle sue capacità individuali
Una leadership adattabile : ecco una chiave della tua efficacia! 5 stili di l...Christine Gallaire
Una leadership adattabile ?! Applicare lo stesso stile a tutte le persone e a tutti i collaboratori, sicuramente è sinonimo di coerenza, ma di efficacia? Una leadership d'impatto è in primis una leadership con le antenne che sa captare i segnali diversi e proporsi con una veste diversa in funzione delle situazioni e delle persone. In questa Slideshare, 5 stili da dosare e uno joker: la leadership situazionale!
Esser autorevole, consultativo/a, affiliativo/a oppure battistrada, coercitivo/a? Come e quando usare questi stili? Quale impatto producono sul clima del team? Come e quando usarli? Troverai qui in una slide sintetica per stile una fotografia molto utile. Magari anche la leadership situazionale ti permetterà di dosare bene in funzione del grado di competenza e di motivazione?
Leadership & Leader, Cos'è la leadershipMirko Cuneo
Per leadership aziendale si intende quel processo sociale che porta una persona, all’interno di un’azienda, ad essere in grado di influenzare i comportamenti degli altri senza l’ausilio di metodi coercitivi o minacce.
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-contestualizzarle all'interno di un piano di marketing con degli esempi
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Elementi di base per la costruzione di una rete di vendita:
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5 stili di leadership da adottare nelle diverse fasi di crescita di una startup. Partendo dal libro di Daniel Goleman "lavorare con intelligenza emotiva" per dare qualche consiglio a founder e CEO di startup
L'evento Formativo dell'anno - Forum Sfide 2010. I relatori: Julio Velasco, Domenico De Masi, Owen Fitzpatrick, Franco Angioni, Enrico Bracalente, Andrea Mazzola, Max Damioli, Anthony Smith.
Intro leadership coaching school x eventiGSO Coaching
Le nostre definizioni di Coaching e di Leadership; i vantaggi del Leadership Coaching; il modello di Coaching proposto; il programma accreditato I.C.F. Global (International Coach Federation).
CLab 2020 SOFT SKILLS - Gestire i conflitti in team e creare lo spirito di sq...Fabiano Catania
Il seminario costituisce una opportunità per conoscere e applicare modelli e strumenti che facilitano la gestione dei conflitti nei team e la creazione dello spirito di squadra con riferimenti sia alla esperienza personale del relatore che ad autori come Patrick Lencioni e Daniel Goleman, Reuven Bar-On ed altri ancora.
Questa ricerca è indirizzata ai miei collaboratori delle aziende del gruppo INMAN.
Rappresenta la mia personale visione di organizzazione aziendale nel contesto attuale.
ferdinando
Cena con delitto: una cena con delitto coinvolgente, divertente e all\'insegna del mistero i cui protagonisti sono i partecipanti. Nella nostra cena con delitto i partecipanti non assistono ad una rappresentazione teatrale ma diventano i detective della polizia scientifica che conducono le indagini per riuscire ad arrestare il killer.
2. 2- Vietata ogni riproduzione -
L’AZIENDA
PERSONALI GLI ALTRI
IL RUOLO DEL DIRETTORE VENDITE
LA DOMANDA DA PORSI IN AZIENDA:
“QUAL’E’ LA MISSIONE DEL MIO RUOLO MANAGERIALE?”
IL RUOLO COME SISTEMA DI ASPETTATIVE CONVERGENTI
3. 3- Vietata ogni riproduzione -
COSA SI ASPETTANO
LE PERSONE DA UN MANAGER?
4. 4- Vietata ogni riproduzione -
IL SENSO DI DIREZIONE VENDITE
“Per la barca senza direzione, nessun
vento è favorevole”
5. 5- Vietata ogni riproduzione -
La funzione più importante del manager è “far accadere le cose”,
dove le “cose” sono le strategie elaborate dal Top Management.
Realizzando le strategie, l’azienda aumenta la sua forza competitiva
sul mercato; altrimenti può verificarsi il cosiddetto “rischio deriva”,
il conseguente disorientamento e, in qualche caso, addirittura il
naufragio
IL SENSO DI DIREZIONE VENDITE
6. 6- Vietata ogni riproduzione -
LA GESTIONE
DELLE DINAMICHE CONFLITTUALI
Saper gestire un
gruppo significa
soprattutto
occuparsi delle
dinamiche
conflittuali
7. 7- Vietata ogni riproduzione -
L’EVOLUZIONE DELLA FIGURA DEL CAPO
6 COMPORTAMENTI FONDAMENTALI
Far passare l’idea presso i collaboratori di un
cambiamento, da una logica di territorio/mansione
ad una logica di ruolo/iniziativa.
Impedirsi il riflesso condizionato di accentrare ogni
decisione.
Convincere le persone delle necessarie
assunzioni di rischi.
Privilegiare la percezione del Cliente rispetto alla
percezione della sola propria professionalità
(il nuovo valore del lavoro).
Dare e ricevere feedback.
Stimolare i collaboratori all’apprendimento
8. 8- Vietata ogni riproduzione -
COSA FA IL DIRETTORE VENDITE
Fornire la direzione
Assegnare gli obiettivi in maniera chiara
Delegare e controllare
Valutare le prestazioni fornendo feedback
informali
Premiare le prestazioni eccellenti
Favorire la crescita dei collaboratori attraverso
i piani di sviluppo e il coaching
Comunicare in modo aperto ed efficace
9. 9- Vietata ogni riproduzione -
IL FONDAMENTO DEL MANAGEMENT:
LA LEADERSHIP
La capacità di condurre un individuo od un
gruppo al raggiungimento dei risultati attesi
L’influenza esercitata da una persona su altre
persone attraverso l’espressione di
competenze specialistiche e/o di
caratteristiche personali
L’arte di mobilitare le energie fisiche e
psicologiche di gruppi di persone al fine di
raggiungere degli obiettivi
10. 10- Vietata ogni riproduzione -
Saper creare un mondo al quale le persone
desiderino appartenere
Accrescere le possibilità di individui e gruppi
di influenzare costruttivamente la propria
vita, attraverso lo sviluppo delle proprie
potenzialità e di un più forte senso del sé in
rapporto con il mondo
La leadership è andare per primo
IL FONDAMENTO DEL MANAGEMENT:
LA LEADERSHIP
11. 11- Vietata ogni riproduzione -
PROFILO IDEALE DEL LEADER DI SUCCESSO
Buona salute, equilibrio psicologico
Motivazione di sé e degli altri
Capacità di dare priorità ai problemi e risolverli
Creatività
Capacità di riaversi dalle crisi
Capacità di sondare l’ambiente
Capacità di governo del cambiamento
Capacità di essere “dipendente” o “indipendente” a
seconda dei casi
Capacità di negoziazione
Orientamento ai propri utenti
Umorismo
13. 13- Vietata ogni riproduzione -
LEADERSHIP
PER LEADERHIP
SI INTENDE
IL PROCESSO DI DIREZIONE ED
INFLUENZA NEI CONFRONTI DI UN
GRUPPO DI PERSONE CON UNO SPECIFICO
COMPITO ED OBIETTIVO
14. 14- Vietata ogni riproduzione -
LEADERSHIP: Stili
APPROCCIO AUTORITARIO:
Il “leader” risolve i problemi e prende le decisioni da solo,
utilizzando o le informazioni disponibili o richiedendole ai
subordinati. La funzione dei subordinati è di fornire le
informazioni richieste.
APPROCCIO CONSULTATIVO
Il “leader” condivide i problemi individualmente con i
subordinati ritenuti più rilevanti per raccogliere le loro idee e
suggerimenti senza coinvolgerli in gruppo.
APPROCCIO PARTECIPATIVO
Il “leader” condivide i problemi con i collaboratori come
“gruppo”. Insieme individuano e analizzano le alternative e
cercano di arrivare alla soluzione con il consenso di tutti. Il
“leader” non influenza il gruppo ad adottare le sue soluzioni e
accetta anche quelle proposte dal gruppo.
15. 15- Vietata ogni riproduzione -
LA LEADERSHIP CENTRATA SULL’AZIONE
Essere manager e leader significa occuparsi dei seguenti ambiti:
1. Compito (tutti i processi atti ad identificare e raggiungere l’obiettivo)
2. Gruppo (tutti i processi necessari allo sviluppo e al mantenimento
dello spirito di gruppo)
3. Individuo (tutti i processi utili alla motivazione e gratificazione
dell’individuo)
Per essere un manager di successo devi agire bilanciando i bisogni di
queste tre categorie. Tuttavia i bisogni di queste categorie a volte sono
sovrapposti, (per es. quando il gruppo di lavoro raggiunge l’obiettivo
ogni partecipante è maggiormente motivato e si rinforza lo spirito di
gruppo), altre volte entrano in conflitto (per es. se sono occupato con
dei colloqui individuali non posso operare azioni di controllo che
servono al raggiungimento del compito). L’azione del manager efficace
è quella di riconoscere i bisogni di ogni categoria e sviluppare le
capacità necessarie ad affrontare queste situazioni.
La relazione tra le tre categorie è stata disegnata da ADAIR con tre
cerchi sovrapposti, questa è la teoria della Leadership Centrata
sull’Azione.