SlideShare a Scribd company logo
MOTYWACJA, pierwszy  i najważniejszy krok do sukcesu Część I Wprowadzenie do zagadnień motywacji Mechanizmy leżące u podstaw motywacji
Ludzie sukcesu – co ich charakteryzuje ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Covey S., (2003),
Ludzie sukcesu – co ich charakteryzuje ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Covey S., (2003),
Sukces to marzenie każdego człowieka ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Covey S., (2003)
Do osiągania sukcesu potrzebna jest motywacja! ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Strelau  J., (2000)
Pytania motywacji ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Prawa motywacji ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Franken R., (2010)
Mechanizmy leżące u podstaw motywacji ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Strelau  J., (2000)
Mechanizmy motywacji - pobudzenie emocjonalne ,[object Object],[object Object],Strelau  J., (2000)
Mechanizmy motywacji - pobudzenie emocjonalne – prawo D. O. Hebba ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Strelau  J., (2000)
Mechanizmy motywacji - pobudzenie emocjonalne -  teoria psychologicznej zmiany ukierunkowania ,[object Object],[object Object],[object Object],Franken R., (2010)
[object Object],[object Object],[object Object],Mechanizmy motywacji - pobudzenie emocjonalne -  teoria psychologicznej zmiany ukierunkowania
Teoria psychologicznej zmiany ukierunkowania - Prawo Yerkesa-Dodsona ,[object Object],[object Object]
Emocje a motywacje. Generator programu działania i i informacja ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Ukierunkowanymi zachowaniami ludzi steruje motyw ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Procesy poznawcze jako mechanizm motywacyjny Czy wszystko bierze się z głowy? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Franken R., (2010)
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Ciekawość - poznawcze mechanizmy motywacji
Oczekiwania - poznawcze mechanizmy motywacji  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Aspiracje, fantazje, marzenia - poznawcze mechanizmy motywacji  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Aspiracje a nierealistyczny optymizm/pesymizm. Cienka granica!  ,[object Object],[object Object],[object Object]
Niezgodność - poznawcze mechanizmy motywacji   ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Bibliografia:   ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

More Related Content

What's hot

Cz.4 uczenie się i style działania a motywacja
Cz.4 uczenie się i style działania a motywacjaCz.4 uczenie się i style działania a motywacja
Cz.4 uczenie się i style działania a motywacjaplatformastartup
 
Psychologia emocji i motywacji 5 6
Psychologia emocji i motywacji 5 6Psychologia emocji i motywacji 5 6
Psychologia emocji i motywacji 5 6Pola Honorata
 
Cz.3 inni ludzie w procesach otywacyjnych
Cz.3 inni ludzie w procesach otywacyjnychCz.3 inni ludzie w procesach otywacyjnych
Cz.3 inni ludzie w procesach otywacyjnychplatformastartup
 
Psychologia w emocje i motywacje prezentacja 2
Psychologia w emocje i motywacje prezentacja 2Psychologia w emocje i motywacje prezentacja 2
Psychologia w emocje i motywacje prezentacja 2Pola Honorata
 
Etapy rozwoju człowieka
Etapy rozwoju człowiekaEtapy rozwoju człowieka
Etapy rozwoju człowiekamalbor25
 
Konformizm dodac
Konformizm dodacKonformizm dodac
Konformizm dodacmalbor25
 
Prezentacja Emocje i kontrola.
Prezentacja Emocje i kontrola.Prezentacja Emocje i kontrola.
Prezentacja Emocje i kontrola.
Andrzej Pasierb
 
Emocje i Stres
Emocje i StresEmocje i Stres
Emocje i Streswiola_b_k
 
Koncepcje psychologiczne
Koncepcje psychologiczneKoncepcje psychologiczne
Koncepcje psychologiczne
knbb_mat
 
Motywowanie Psychologia Zarzadzania
Motywowanie Psychologia ZarzadzaniaMotywowanie Psychologia Zarzadzania
Motywowanie Psychologia ZarzadzaniaJaroslaw Kozlowski
 
Wiek przedszkolny prezentacja
Wiek przedszkolny prezentacjaWiek przedszkolny prezentacja
Wiek przedszkolny prezentacjaAnna Zięty
 
Motywacja innych i automotywacja
Motywacja innych i automotywacjaMotywacja innych i automotywacja
Motywacja innych i automotywacja
Marcin Malinowski
 

What's hot (20)

Emocje
EmocjeEmocje
Emocje
 
Cz.4 uczenie się i style działania a motywacja
Cz.4 uczenie się i style działania a motywacjaCz.4 uczenie się i style działania a motywacja
Cz.4 uczenie się i style działania a motywacja
 
Motywacje
MotywacjeMotywacje
Motywacje
 
Psychologia emocji i motywacji 5 6
Psychologia emocji i motywacji 5 6Psychologia emocji i motywacji 5 6
Psychologia emocji i motywacji 5 6
 
Cz.3 inni ludzie w procesach otywacyjnych
Cz.3 inni ludzie w procesach otywacyjnychCz.3 inni ludzie w procesach otywacyjnych
Cz.3 inni ludzie w procesach otywacyjnych
 
Inteligencja
InteligencjaInteligencja
Inteligencja
 
Psychologia w emocje i motywacje prezentacja 2
Psychologia w emocje i motywacje prezentacja 2Psychologia w emocje i motywacje prezentacja 2
Psychologia w emocje i motywacje prezentacja 2
 
Prezentacja emocje
Prezentacja emocjePrezentacja emocje
Prezentacja emocje
 
Etapy rozwoju człowieka
Etapy rozwoju człowiekaEtapy rozwoju człowieka
Etapy rozwoju człowieka
 
Konformizm dodac
Konformizm dodacKonformizm dodac
Konformizm dodac
 
Prezentacja Emocje i kontrola.
Prezentacja Emocje i kontrola.Prezentacja Emocje i kontrola.
Prezentacja Emocje i kontrola.
 
Prezentacja motywacja
Prezentacja   motywacjaPrezentacja   motywacja
Prezentacja motywacja
 
Emocje i Stres
Emocje i StresEmocje i Stres
Emocje i Stres
 
Prezentacja
Prezentacja Prezentacja
Prezentacja
 
Koncepcje psychologiczne
Koncepcje psychologiczneKoncepcje psychologiczne
Koncepcje psychologiczne
 
Motywowanie Psychologia Zarzadzania
Motywowanie Psychologia ZarzadzaniaMotywowanie Psychologia Zarzadzania
Motywowanie Psychologia Zarzadzania
 
Wiek przedszkolny prezentacja
Wiek przedszkolny prezentacjaWiek przedszkolny prezentacja
Wiek przedszkolny prezentacja
 
Motywacja innych i automotywacja
Motywacja innych i automotywacjaMotywacja innych i automotywacja
Motywacja innych i automotywacja
 
Motywacja w sporcie
Motywacja w sporcieMotywacja w sporcie
Motywacja w sporcie
 
Zarządzanie emocjami
Zarządzanie emocjamiZarządzanie emocjami
Zarządzanie emocjami
 

Viewers also liked

Komunikacja w zarządzaniu projektami - wyniki badań
Komunikacja w zarządzaniu projektami - wyniki badańKomunikacja w zarządzaniu projektami - wyniki badań
Komunikacja w zarządzaniu projektami - wyniki badańKatarzyna Kandefer
 
Palladium webinar 3g13-leaderzy i współpracownicy
Palladium webinar 3g13-leaderzy i współpracownicyPalladium webinar 3g13-leaderzy i współpracownicy
Palladium webinar 3g13-leaderzy i współpracownicy
Fabrizio Rotunno
 
Świadkowie Jehowy od wewnatrz
Świadkowie Jehowy od wewnatrzŚwiadkowie Jehowy od wewnatrz
Świadkowie Jehowy od wewnatrzsiloam
 
8 gazy rzeczywiste
8 gazy rzeczywiste8 gazy rzeczywiste
8 gazy rzeczywistemarwron
 
Prawo rzeczowe. Wydanie 2 - ebook
Prawo rzeczowe. Wydanie 2 - ebookPrawo rzeczowe. Wydanie 2 - ebook
Prawo rzeczowe. Wydanie 2 - ebooke-booksweb.pl
 
Audyt Komunikacji Wewnętrznej - analiza sieci społecznych (SNA) w organizacji
Audyt Komunikacji Wewnętrznej - analiza sieci społecznych (SNA) w organizacjiAudyt Komunikacji Wewnętrznej - analiza sieci społecznych (SNA) w organizacji
Audyt Komunikacji Wewnętrznej - analiza sieci społecznych (SNA) w organizacjiEpisteme
 
Fizjoterapia w zespolach bolowych odcinka ledzwiowego i krzyzowego
Fizjoterapia w zespolach bolowych odcinka ledzwiowego i krzyzowegoFizjoterapia w zespolach bolowych odcinka ledzwiowego i krzyzowego
Fizjoterapia w zespolach bolowych odcinka ledzwiowego i krzyzowego
Sokolowski Specialist Hospital
 
Monitoring oraz Nawigacja GPS w Internecie - Navigation trends prezentacja
Monitoring oraz Nawigacja GPS w Internecie - Navigation trends prezentacjaMonitoring oraz Nawigacja GPS w Internecie - Navigation trends prezentacja
Monitoring oraz Nawigacja GPS w Internecie - Navigation trends prezentacja
SentiOne
 
BRE-CASE Seminarium 65 - The State of Public Finance - Necessity for Reform
BRE-CASE Seminarium 65 - The State of Public Finance - Necessity for ReformBRE-CASE Seminarium 65 - The State of Public Finance - Necessity for Reform
BRE-CASE Seminarium 65 - The State of Public Finance - Necessity for Reform
CASE Center for Social and Economic Research
 
Medialab. instrukcja-obsługi
Medialab. instrukcja-obsługiMedialab. instrukcja-obsługi
Medialab. instrukcja-obsługiMamStartup
 
Gdańska 4 prezentacja
Gdańska 4   prezentacjaGdańska 4   prezentacja
Gdańska 4 prezentacja
MuzeumBydgoszcz
 
Pozycjonowanie i optymalizacja stron WWW. Jak to się robi
Pozycjonowanie i optymalizacja stron WWW. Jak to się robiPozycjonowanie i optymalizacja stron WWW. Jak to się robi
Pozycjonowanie i optymalizacja stron WWW. Jak to się robi
Wydawnictwo Helion
 
4
44
Kodeks dobrychpraktyk
Kodeks dobrychpraktykKodeks dobrychpraktyk
Kodeks dobrychpraktyk
Grupa PTWP S.A.
 
Ewaluacja i monitoring programu
Ewaluacja i monitoring programuEwaluacja i monitoring programu
Ewaluacja i monitoring programuendisk
 
5. Stosowanie technik graficznych i multimedialnych
5. Stosowanie technik graficznych i multimedialnych5. Stosowanie technik graficznych i multimedialnych
5. Stosowanie technik graficznych i multimedialnych
kalaxq
 

Viewers also liked (20)

Ekspresje Mimiczne Twarzy
Ekspresje Mimiczne TwarzyEkspresje Mimiczne Twarzy
Ekspresje Mimiczne Twarzy
 
Komunikacja w zarządzaniu projektami - wyniki badań
Komunikacja w zarządzaniu projektami - wyniki badańKomunikacja w zarządzaniu projektami - wyniki badań
Komunikacja w zarządzaniu projektami - wyniki badań
 
Metodologia badań
Metodologia badańMetodologia badań
Metodologia badań
 
Palladium webinar 3g13-leaderzy i współpracownicy
Palladium webinar 3g13-leaderzy i współpracownicyPalladium webinar 3g13-leaderzy i współpracownicy
Palladium webinar 3g13-leaderzy i współpracownicy
 
Świadkowie Jehowy od wewnatrz
Świadkowie Jehowy od wewnatrzŚwiadkowie Jehowy od wewnatrz
Świadkowie Jehowy od wewnatrz
 
8 gazy rzeczywiste
8 gazy rzeczywiste8 gazy rzeczywiste
8 gazy rzeczywiste
 
bob. fala
bob. falabob. fala
bob. fala
 
Prawo rzeczowe. Wydanie 2 - ebook
Prawo rzeczowe. Wydanie 2 - ebookPrawo rzeczowe. Wydanie 2 - ebook
Prawo rzeczowe. Wydanie 2 - ebook
 
Audyt Komunikacji Wewnętrznej - analiza sieci społecznych (SNA) w organizacji
Audyt Komunikacji Wewnętrznej - analiza sieci społecznych (SNA) w organizacjiAudyt Komunikacji Wewnętrznej - analiza sieci społecznych (SNA) w organizacji
Audyt Komunikacji Wewnętrznej - analiza sieci społecznych (SNA) w organizacji
 
Fizjoterapia w zespolach bolowych odcinka ledzwiowego i krzyzowego
Fizjoterapia w zespolach bolowych odcinka ledzwiowego i krzyzowegoFizjoterapia w zespolach bolowych odcinka ledzwiowego i krzyzowego
Fizjoterapia w zespolach bolowych odcinka ledzwiowego i krzyzowego
 
Monitoring oraz Nawigacja GPS w Internecie - Navigation trends prezentacja
Monitoring oraz Nawigacja GPS w Internecie - Navigation trends prezentacjaMonitoring oraz Nawigacja GPS w Internecie - Navigation trends prezentacja
Monitoring oraz Nawigacja GPS w Internecie - Navigation trends prezentacja
 
BRE-CASE Seminarium 65 - The State of Public Finance - Necessity for Reform
BRE-CASE Seminarium 65 - The State of Public Finance - Necessity for ReformBRE-CASE Seminarium 65 - The State of Public Finance - Necessity for Reform
BRE-CASE Seminarium 65 - The State of Public Finance - Necessity for Reform
 
Medialab. instrukcja-obsługi
Medialab. instrukcja-obsługiMedialab. instrukcja-obsługi
Medialab. instrukcja-obsługi
 
Zastosowanie soczewek
Zastosowanie soczewekZastosowanie soczewek
Zastosowanie soczewek
 
Gdańska 4 prezentacja
Gdańska 4   prezentacjaGdańska 4   prezentacja
Gdańska 4 prezentacja
 
Pozycjonowanie i optymalizacja stron WWW. Jak to się robi
Pozycjonowanie i optymalizacja stron WWW. Jak to się robiPozycjonowanie i optymalizacja stron WWW. Jak to się robi
Pozycjonowanie i optymalizacja stron WWW. Jak to się robi
 
4
44
4
 
Kodeks dobrychpraktyk
Kodeks dobrychpraktykKodeks dobrychpraktyk
Kodeks dobrychpraktyk
 
Ewaluacja i monitoring programu
Ewaluacja i monitoring programuEwaluacja i monitoring programu
Ewaluacja i monitoring programu
 
5. Stosowanie technik graficznych i multimedialnych
5. Stosowanie technik graficznych i multimedialnych5. Stosowanie technik graficznych i multimedialnych
5. Stosowanie technik graficznych i multimedialnych
 

Similar to Cz.1 wprowadzeni do motywacji

Jak zarządzać emocjami?
Jak zarządzać emocjami?Jak zarządzać emocjami?
Jak zarządzać emocjami?
Deloitte Polska
 
1. motywacja
1. motywacja1. motywacja
1. motywacja
AgnieszkaBaska
 
Wchodzisz czy schodzisz z drabiny? czyli o motywach osiągania sukcesu - Eweli...
Wchodzisz czy schodzisz z drabiny? czyli o motywach osiągania sukcesu - Eweli...Wchodzisz czy schodzisz z drabiny? czyli o motywach osiągania sukcesu - Eweli...
Wchodzisz czy schodzisz z drabiny? czyli o motywach osiągania sukcesu - Eweli...
Fundacja Rozwoju Społeczeństwa Informacyjnego
 
Psychologia stojąca za gamifikacją
Psychologia stojąca za gamifikacjąPsychologia stojąca za gamifikacją
Psychologia stojąca za gamifikacjąCogniLogos
 
Emocje
EmocjeEmocje
Emocje
demos
 
Nowe trendy w coachingu podsumowanie konferencji malmo wrzesień 2014
Nowe trendy w coachingu podsumowanie konferencji malmo wrzesień 2014Nowe trendy w coachingu podsumowanie konferencji malmo wrzesień 2014
Nowe trendy w coachingu podsumowanie konferencji malmo wrzesień 2014
Pracownia Rozwoju
 
Lidia Czarkowska - Jak poprzez Action Learning wspierać rozwój inteligencji e...
Lidia Czarkowska - Jak poprzez Action Learning wspierać rozwój inteligencji e...Lidia Czarkowska - Jak poprzez Action Learning wspierać rozwój inteligencji e...
Lidia Czarkowska - Jak poprzez Action Learning wspierać rozwój inteligencji e...
Certes
 
Psychologia wykłady na kierunku Psychologia
Psychologia wykłady na kierunku PsychologiaPsychologia wykłady na kierunku Psychologia
Psychologia wykłady na kierunku Psychologia
EmiliaDodatkowe
 
Pogodne Dzieci
Pogodne DzieciPogodne Dzieci
Pogodne Dzieci
Tomasz Dziedzic
 
Psychologia finansowa. Kształtowanie racjonalnych postaw wobec pieniądza
Psychologia finansowa. Kształtowanie racjonalnych postaw wobec pieniądzaPsychologia finansowa. Kształtowanie racjonalnych postaw wobec pieniądza
Psychologia finansowa. Kształtowanie racjonalnych postaw wobec pieniądzaSabina Zalewska
 
Uniwersytet dzieci jak zachęcić dziecko do nauki
Uniwersytet dzieci   jak zachęcić dziecko do naukiUniwersytet dzieci   jak zachęcić dziecko do nauki
Uniwersytet dzieci jak zachęcić dziecko do naukimilenam23
 
TROPletter - styczen 2014 - Od zmiany… …do działania!
TROPletter - styczen 2014 - Od zmiany… …do działania!TROPletter - styczen 2014 - Od zmiany… …do działania!
TROPletter - styczen 2014 - Od zmiany… …do działania!
Grupa Trop
 
Organizacja ucząca się
Organizacja ucząca sięOrganizacja ucząca się
Organizacja ucząca się
TomaszPoskrobko
 
3.kwestie wywierania wpływu na innych, kreacja autowizerunku
3.kwestie wywierania wpływu na innych, kreacja autowizerunku3.kwestie wywierania wpływu na innych, kreacja autowizerunku
3.kwestie wywierania wpływu na innych, kreacja autowizerunku
p_andora
 
Zarządzanie energią
Zarządzanie energią Zarządzanie energią
Zarządzanie energią
Eureka Technology Park / Eureka Hub
 
stres w pracy nauczyciela
stres w pracy nauczycielastres w pracy nauczyciela
stres w pracy nauczycielamalgosia1
 
techniki projekcyjne w diagnozowaniu sytuacji rodzinnej i szkolnej
techniki projekcyjne w diagnozowaniu sytuacji rodzinnej i szkolnejtechniki projekcyjne w diagnozowaniu sytuacji rodzinnej i szkolnej
techniki projekcyjne w diagnozowaniu sytuacji rodzinnej i szkolnej
Żaneta Kozubek
 
TROPletter - luty 2015
TROPletter - luty 2015TROPletter - luty 2015
TROPletter - luty 2015
Grupa Trop
 

Similar to Cz.1 wprowadzeni do motywacji (20)

Jak zarządzać emocjami?
Jak zarządzać emocjami?Jak zarządzać emocjami?
Jak zarządzać emocjami?
 
1. motywacja
1. motywacja1. motywacja
1. motywacja
 
Dooooo
DoooooDooooo
Dooooo
 
Wchodzisz czy schodzisz z drabiny? czyli o motywach osiągania sukcesu - Eweli...
Wchodzisz czy schodzisz z drabiny? czyli o motywach osiągania sukcesu - Eweli...Wchodzisz czy schodzisz z drabiny? czyli o motywach osiągania sukcesu - Eweli...
Wchodzisz czy schodzisz z drabiny? czyli o motywach osiągania sukcesu - Eweli...
 
Psychologia stojąca za gamifikacją
Psychologia stojąca za gamifikacjąPsychologia stojąca za gamifikacją
Psychologia stojąca za gamifikacją
 
Emocje
EmocjeEmocje
Emocje
 
Nowe trendy w coachingu podsumowanie konferencji malmo wrzesień 2014
Nowe trendy w coachingu podsumowanie konferencji malmo wrzesień 2014Nowe trendy w coachingu podsumowanie konferencji malmo wrzesień 2014
Nowe trendy w coachingu podsumowanie konferencji malmo wrzesień 2014
 
Lidia Czarkowska - Jak poprzez Action Learning wspierać rozwój inteligencji e...
Lidia Czarkowska - Jak poprzez Action Learning wspierać rozwój inteligencji e...Lidia Czarkowska - Jak poprzez Action Learning wspierać rozwój inteligencji e...
Lidia Czarkowska - Jak poprzez Action Learning wspierać rozwój inteligencji e...
 
Psychologia wykłady na kierunku Psychologia
Psychologia wykłady na kierunku PsychologiaPsychologia wykłady na kierunku Psychologia
Psychologia wykłady na kierunku Psychologia
 
Pogodne Dzieci
Pogodne DzieciPogodne Dzieci
Pogodne Dzieci
 
Psychologia finansowa. Kształtowanie racjonalnych postaw wobec pieniądza
Psychologia finansowa. Kształtowanie racjonalnych postaw wobec pieniądzaPsychologia finansowa. Kształtowanie racjonalnych postaw wobec pieniądza
Psychologia finansowa. Kształtowanie racjonalnych postaw wobec pieniądza
 
Uniwersytet dzieci jak zachęcić dziecko do nauki
Uniwersytet dzieci   jak zachęcić dziecko do naukiUniwersytet dzieci   jak zachęcić dziecko do nauki
Uniwersytet dzieci jak zachęcić dziecko do nauki
 
TROPletter - styczen 2014 - Od zmiany… …do działania!
TROPletter - styczen 2014 - Od zmiany… …do działania!TROPletter - styczen 2014 - Od zmiany… …do działania!
TROPletter - styczen 2014 - Od zmiany… …do działania!
 
aaaa
aaaaaaaa
aaaa
 
Organizacja ucząca się
Organizacja ucząca sięOrganizacja ucząca się
Organizacja ucząca się
 
3.kwestie wywierania wpływu na innych, kreacja autowizerunku
3.kwestie wywierania wpływu na innych, kreacja autowizerunku3.kwestie wywierania wpływu na innych, kreacja autowizerunku
3.kwestie wywierania wpływu na innych, kreacja autowizerunku
 
Zarządzanie energią
Zarządzanie energią Zarządzanie energią
Zarządzanie energią
 
stres w pracy nauczyciela
stres w pracy nauczycielastres w pracy nauczyciela
stres w pracy nauczyciela
 
techniki projekcyjne w diagnozowaniu sytuacji rodzinnej i szkolnej
techniki projekcyjne w diagnozowaniu sytuacji rodzinnej i szkolnejtechniki projekcyjne w diagnozowaniu sytuacji rodzinnej i szkolnej
techniki projekcyjne w diagnozowaniu sytuacji rodzinnej i szkolnej
 
TROPletter - luty 2015
TROPletter - luty 2015TROPletter - luty 2015
TROPletter - luty 2015
 

Cz.1 wprowadzeni do motywacji

  • 1. MOTYWACJA, pierwszy i najważniejszy krok do sukcesu Część I Wprowadzenie do zagadnień motywacji Mechanizmy leżące u podstaw motywacji
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 22.