1. MOTYWACJA opracowała: Paula Pilarska

2. Motywacja Ogólny termin na określenie wszystkich procesów zaangażowanych w rozpoczęcie, kierowanie i podtrzymywanie aktywności psychologicznych i fizjologicznych.

3. Motywacja Osoba silnie zmotywowana przedkłada jedne aktywności nad inne, ćwiczy zachowania i doskonali zdolności wymagane do osiągnięcia celu, oraz pomimo frustracji, poświęca energię dla osiągnięcia celu.

4. Motywacja Pojęcie abstrakcyjne, Nie można jej bezpośrednio obserwować, Aby wyjaśnić zmiany w zachowaniu musimy dokonać wnioskowania o leżących u jego podstaw zmiennych psychologicznych i fizjologicznych, które wpływają na te zmiany . Wnioskowanie o celach, potrzebach, pragnieniach i intencjach jednostki – to motywacja .

5. Dwa terminy: POPĘD i MOTYW Popęd (drive) w stosunku do motywacji biologicznej (np.: głód) Motyw (motive) odnosi się do potrzeb zakorzenionych psychicznie i społecznie (wyuczonych poprzez osobiste doświadczenie) Motywy: świadome i nieświadome – trudno je odróżnić Czy motywacja pochodzi z wnętrza jednostki (biologia) czy z zewnątrz (kultura, interakcje społeczne)?

6. Przegląd pojęć Karol Darwin – teoria, w której instynkty kierują w tym samym stopniu ludźmi co zwierzętami. Karol Darwin (12.02.1809 – 19.04.1882)

7. Przegląd pojęć Zygmunt Freud – twórca psychoanalizy, Człowiekiem kierują instynkty, Libido i Tanatos, W człowieku tworzy się napięcie, które redukuje się w zetknięciu z przedmiotem Zygmunt Freud 06.05.1856 – 23.09.1939

8. Przegląd pojęć Behawioralne teorie wzmocnienia Motywacja jako reakcja na bodziec zewnętrzny BODZIEC WZMACNIAJĄCY – cokolwiek, co podnosi lub utrzymuje częstość zachowania, kiedy styka się z przejawem tego zachowania, np. pochwała, nagroda, sukces NARZĘDZIA : system ocen, regulamin, złote księgi, kij i marchewka

9. Przegląd pojęć Humanistyczna teoria motywacji wzrostu Abraham Maslow przeciwstawiał motywację braku – motywacji wzrostu. Ludzie motywowani wzrostem reagu- ją pozytywnie na napięcia, niepewność, a nawet ból (jeśli jest to droga do realizacji własnego potencjału i osiągnięcia osobistych celów) Potrzeby tworzą hierarchię potrzeb Abraham Maslow 01.04.1908 – 08.06.1980

10. Hierarchia potrzeb A. Maslowa posiadania celów, spełniania swojego potencjału, estetyczne, poznawcze POTRZEBY SAMOREALIZACJI zaufanie do siebie, poczucie własnej wartości, kompetencja, POTRZEBY SZACUNKU I UZNANIA więzi, afiliacja, miłość, bycie kochanym POTRZEBY MIŁOŚCI I PRZYNALEŻNOSCI zależność, opieka i oparcie, wygoda, spokój, wolność od strachu POTRZEBY BEZPIECZEŃSTWA jedzenie, woda, tlen, potrzeby seksualne, sen POTRZEBY FIZJOLOGICZNE

11. Przegląd pojęć Psychologia poznawcza – źródłem ludzkiej motywacji nie są warunki obiektywne, lecz ich subiektywna interpretacja Leon Festinger – wprowadził pojęcie motywacyjnego stanu dysonansu poznawczego Leon Festinger 08.05.1918 – 11.02.1989

12. Przegląd pojęć Trzy najważniejsze motywy: Potrzeba osiągnięć - dążenie do wyróżniania się, do osiągnięć wobec ustalonych norm, do sukcesu. Potrzeba władzy - potrzeba kierowania innymi ludźmi. Potrzeba przynależności - pragnienie przyjaznych i bliskich kontaktów międzyludzkich. David McClelland 20.05.1917 – 27.03.1998 Potrzeba osiągnięć – Henry Murray i David McClelland

13. Potrzeba osiągnięć H. Murray D. McClelland Eksperyment O.b.: 1 grupa – osoby o wysokiej potrzebie osiagnięć, 2 grupa – osoby o niskiej potrzebie osiągnięć Dwa rodzaje zadań: 1. przedstawiane jako trudne (w rzeczywistości nierozwiązywalne), 2. zadanie przedstawiane jako proste Osoby o wysokiej potrzebie osiągnięć były wytrwalsze w pracy nad zadaniem trudnym, a osoby o niskiej p.o. porzucały trudne zadanie, rozwiązywały prostsze zadanie

14. Potrzeba osiągnięć H. Murray D. McClelland Potrzeba osiągnięć pobudza zachowanie i nim kieruje, wpływa również na percepcję wielu sytuacji i interpretację zachowań własnych i cudzych Wzrost motywacji osiągnięć – to wzrost ekonomiczny społe-czeństwa. Kraje protestanckie (promuje się tu osiągnięcie niezależności) są bardziej rozwinięte ekonomicznie od krajów katolickich.

15. Przegląd pojęć Pierwsze prawo Yerkesa-Dodsona mówi, że dla wykonania każdego zadania istnieje optymalny poziom pobudzenia, przy którym zadanie to jest wykonywane najlepiej. Zarówno niższy jak i wyższy poziom pobudzenia upośledza sprawność wykonania. Np.: słaba motywacja do znalezienia pracy - szukamy jej nieskutecznie (niski poziom pobudzenia emocjonalnego i niski poziom wykonania). skrajnia motywacja, bardzo nam zależy - poszukiwania chaotyczne, a zachowanie na rozmowach kwalifikacyjnych nerwowe.

16. Przegląd pojęć Drugie prawo Yerkesa-Dodsona mówi o tym, że im trudniejsze jest zadanie, przed którym stoimy, tym niższy jest poziom optymalnego pobudzenia. Zadania łatwe są dobrze wykonane nawet wtedy, gdy poziom pobudzenia emocjonalnego jest bardzo wysoki, wykonywania zadań trudnych jest szybko upośledzane przez wysoki poziom pobudzenia. Przykład. Pies (duzy – szybciej, sredni - wolniej uciekamy - zadanie łatwe) - wysoki poziom pobudzenia podnosi wykonanie tego zadania. Rozwiązanie zadania matematycznego (trudne zadanie), lepiej być rozluźnionym (niski poziom pobudzenia), stres szybko zmniejszy szanse na to, że dobrze je rozwiążę.

17. Przegląd pojęć Facylitacja społeczna - oznacza napięcie wynikające z obecności innych osób i możliwości oceny przez nich naszego działania. Skutkiem tego napięcia jest lepsze wykonanie zadań dobrze opanowanych i łatwych, lecz gorsze wykonanie zadań trudnych lub tych, których dopiero się uczymy.

18. Przegląd pojęć Julian Rotter rozszerzył pojęcie motywacji o zewnętrzne i wewnętrzne umiejscowienie kontroli Osoby o wewnętrznym umiejscowieniu kontroli mają przekonanie, że ich życiem i ważnymi zdarzeniami sterują oni sami. Żywią przekonanie, że przede wszystkim od ich własnych wysiłków, pracy, osobistego wpływu zależy to, co ważnego przydarza się im w życiu.

19. Przegląd pojęć Julian Rotter rozszerzył pojęcie motywacji o zewnętrzne i wewnętrzne umiejscowienie kontroli Osoby o zewnętrznym umiejscowieniu kontroli żywią przekonanie, że życiem sterują czynniki niezależne od ich świadomego, celowego i zamierzonego wpływu (niekoniecznie muszą to być czynniki zewnętrzne!) - los, przeznaczenie, Bóg, nieświadomość, choroba, szczęście itd.

20. Zastanów się i zapisz : Dlaczego wybrałaś/eś ten kierunek studiów? oraz Jak myślisz, dlaczego Twoja koleżanka wybrała te studia?

21. Przegląd pojęć Fritz Heider – teoria atrybucji Teoria atrybucji interesuje się sposobem w jaki wnioskujemy o powodach (przyczynach) zachowania (naiwna lub zdroworozsądkowa psychologia). Atrybucje wewnętrzne Atrybucje zewnętrzne Fritz Heider 18.02.1896 – 02.01.1988

22. Fritz Heider – teoria atrybucji Podstawowy błąd atrybucyjny – niedocenianie czynników sytuacji, przecenianie wewnętrznych dyspozycji. Eksperyment Johnes i Harris (1967): zadaniem studentów było przeczytanie esejów (napisanych przez ich kolegów) popierających lub przeciwstawiających się dyktaturze Fidela Castro na Kubie 1 grupa o.b. była przekonana, że studentom został narzucony temat eseju 2 grupa o.b. była przekonana, że studenci sami wybierali temat eseju. Wyniki: Wszystkie o.b. były przekonane, że autor wierzył w to co pisał!!! Jesteśmy spostrzeżeniowo skoncentrowani na ludziach .

23. Fritz Heider – teoria atrybucji Eksperyment Shelly Taylor i Susan Fiske (1975) Rozmowa prowadzona przez dwie osoby, 6 obserwatorów Manipulacja tym co widzieli obserwatorzy Koncentrujemy naszą uwagę bardziej na ludziach niż na sytuacji „ lustro” Najbardziej wyrazista rzecz dla obserwatora to aktor, a dla aktora – sytuacja!

24. Dziękuję za uwagę