Pada slide yang disajikan merupakan panduann untuk mengisi 9 Building Block dalam Business Model Canvas secara ringkas dan mudah. Semoga bisa membantu dalam menuangkan ide bisnis dan menguji ide bisnis tersebut sebelum membuat perencanaan bisnis yang lebih matang. Trimakasih

1. Panduan MENGISI BLOK
Muhdi Kurnianto, S.E., M.M
muhdikurnianto.com

2. Muhdi Kurnianto, S.E., M.M
Direktur – PT. Turisma Kurnia Travelindo
Komisaris – CV. Eterna Garment
Dosen Tidak Tetap – Tri Bhakti Business School
Himpunan Pengusaha Muda Indonesia – Depok
Komunitas Tangan diatas – Depok
Komunitas Yuk Bisnis - semarang
S 1 - Management UNDIP ( Marketing )
S 2 - Magister Management UNDIP ( Stratejik )
Passionate educator and entrepreneur
muhdikurnianto@gmail.com
WA 0878-9894-4006
PENDIDIKAN
AKTIVITAS
ORGANISASI
Contact Us

3. Bagaimana Cara MEMPERTAHANKAN
PENJUALAN Rental Mobil
Ditengah Panemi COVID-19 ?
#ContohPenerapan

4. SEWA MOBIL
BULANAN
KURSUS STIR GO CAR /UBER
LOGISTIK
Caranya adalah dengan
MENGUBAH MODEL BISNISNYA
(Change Business Model)

5. MEMBUAT & MENENTUKAN
MODEL BISNIS YANG TEPAT
Lalu Bagaimana Caranya ??

6. Building
Blocks

7. 3
1
2 4
5
6
7
89
Alat Bantu untuk memvisualisasikan, menilai, dan mengubah suatu model
bisnis, agar mampu menghasilkan kinerja yang lebih optimal
**BMC membantu
mempercepat proses
analisis kekuatan dan
kekurangan bisnis

8. Apakah Business Model Canvas
SAMA DENGAN BISNIS PLAN ??

9. SEMAKIN PANJANG RENCANA BISNIS
SEMAKIN BESAR RISIKO GAGALNYA
“Sebuah ide bisnis yang teruji lebih baik daripada ide yang terllihat bagus“
= Michael Schrage =

10. 1. CUSTOMER SEGMENTS2. VALUE
PROPOSITIONS
3. CHANNELS
Integrated channels and
cooperation
4. CUSTOMER
RELATIONSHIP
Offer Values
6. KEY ACTIVITIES
7. KEY PARTNERS
8. KEY RESOURCES
5. REVANUE STREAMS

11. CUSTOMER SEGMENT
Adalah Siapa Orang yang Akan Kita Bantu?
1. Berapa umur mereka ?
2. Apa jenis kelamin mereka ?
3. Dimana mereka tinggal ?
4. Apa yang menjadi kebutuhan mereka ?
5. Masalah / Kesulitan yang ingin di selesaikan?
6. Apa pekerjaan mereka ?
Jika Anda bisa menjawab pertanyaan-pertanyaan di atas berarti Anda sudah siap
menjawab pertanyaan penting berikut : produk atau layanan apa yang akan Anda
sediakan bagi calon pelanggan Anda ?

12. VALUE PROPOSITION
Contoh dari Value Proposition :
Newness, Performance, Customization, Design, Brand/
Status, Price, Cost Reduction, Risk Reduction, Getting
the Job Done, & AccessibilityConvenience/ Usability
Apa “OBAT” yang anda tawarkan untuk membantu Customer Segment
Dalam Menguragi / Menyelesaikan Masalah Mereka ?

13. CHANNEL DISTRIBUTION
Bagaimana mengkomunikasikan dan mendeliver
“OBAT/SOLUSI” yang anda ciptakan (Value
proposition) bisa sampai & diterima ke tangan
customer?
• Ownership: Self or Partner
• Direct: Sales Force, WebBase, Store
• Indirect: Partner Stores, Wholesaler

14. CUSTOMER RELATIONSHIP
Bagaimana cara anda gunakan untuk berkomunikasi dan
menjalin hubungan baik dengan customer segments.
Agar Customer Loyal dan membeli “Obat” anda.
Transactional: Promo, Diskon, Gratis Ongkir
Long-term: Random Point, Member Point, Undian Berhadiah
Personal Assistance: sales-rep yang melayani pelanggan
Automated Service: Pelanggan tidak perlu ke toko
Community: Menciptakan komunitas pelanggan.
Co-Creation: Mengajak pelanggan menciptakan sesuatu untuk bisnis Anda.

15. REVENUE STREAMS
Cara untuk menghasilkan keuntungan dari value proposition
kita. Bahasa kasarnya: Cara anda mendapatkan uang.
Kategori di dalam revenue stream
• Asset Sale: penjualan produk secara fisik.
• Usage Fee: customer membayar sesuai lamanya
menggunakan produk/jasa.
• Subscription Fees: biaya berlangganan.
• Lending/renting/leasing: biaya
peminjaman/pemakaian/penggunaan sementara.
• Licensing: biaya ijin pakai jasa / produk.

16. KEY PARTNERSHIP
Pihak yang bisa Anda ajak kerjasama untuk mencapai tujuan perusahaan.
Key Partners adalah pihak ketiga yang membantu dalam mendongkrak kinerja
perusahaan.
• Strategic Alliance between non-competitors: kerjasama
dengan perusahaan yg tidak sejenis.
• Coopetition: kerjasama dengan perusahaan kompetitor.
• Joint ventures to develop new business
• Buyer supplier relationship: hubungan hanya sebagai
pembeli dan penjual

17. KEY ACTIVITIES
Kegiatan wajib/utama yang dilakukan oleh perusahaan
untuk menghasilkan value proposition yang ditawarkan.
Kategori di dalam key activities
Production : aktivitas merancang, membuat, mengirimkan
Problem Solving : aktivitas menyelesaikan permasalahan
Platform Network : wadah bertemunya dua atau lebih
segmen pasar untuk saling berinteraksi/transaksi atau
membangun network.

18. KEY RESOURCES
Sumber daya utama, key
resources merupakan kolom
yang akan menjelaskan asset
strategis yang harus dimiliki
perusahaan agar dapat
kompetitif dan perusahaan
bisa berjalan
Key Resources :
1. SDM/Manusia
2. Brand / Paten
3. Peralatan/Mesin
4. Fisik / Lokasi
5. Webiste/Aplikasi
6. Financial
7. dll

19. COST STRUCTURE
Biaya apa asaja yang harus dikeluarkan untuk membentuk,
menjalankan bisnis. Dengan pengelolaan biaya efisien, hemat
dan meminimalkan risiko kerugian.
Struktur biaya berdasarkan pada :
• Biaya Biaya Tenaga Kerja
• Biaya Website, Aplikasi & Internet
• Biaya Pengudangan & Produksi
• Biaya Pemasaran
• Biaya riset & pengembangan
• Biaya Sewa & Kantor. dll

20. CONCLUSION
BMC membantu untuk mempercepat proses
analisis kekuatan dan kekurangan bisnis
dengan cara memvisualisasikan, menilai, dan
mengubah suatu model bisnis, agar mampu
menghasilkan kinerja yang lebih optimal

22. M U H D I K U R N I A N T O , S.E., M.M