Inbound marketing for B2B – fra kold kanvas til varme leadsCasper Svoldgaard
Inbound Marketing er nemlig ikke blot det seneste buzz word fra amerikanske marketing-folk. Det er en strategi og en metode, der hjælper dig til at distribuere, udnytte og måle din content marketing-indsats og til at omsætte alt dit værdifulde indhold til konkrete leads – med andre ord; brandvarme ringeemner.
På Publicos seminar om Inbound Marketing får du en indføring i begrebet, hvilke kommunikationsdiscipliner, du bør sætte i spil, og hvilke redskaber, du har brug for.
Is it a bird? Is it a plane? Hvad er content marketing i praksis, og hvordan kan du sikre, at din virksomhed får effekt af jeres indsats med content? Få indblik og overskuelige modeller her.
Inbound marketing for B2B – fra kold kanvas til varme leadsCasper Svoldgaard
Inbound Marketing er nemlig ikke blot det seneste buzz word fra amerikanske marketing-folk. Det er en strategi og en metode, der hjælper dig til at distribuere, udnytte og måle din content marketing-indsats og til at omsætte alt dit værdifulde indhold til konkrete leads – med andre ord; brandvarme ringeemner.
På Publicos seminar om Inbound Marketing får du en indføring i begrebet, hvilke kommunikationsdiscipliner, du bør sætte i spil, og hvilke redskaber, du har brug for.
Is it a bird? Is it a plane? Hvad er content marketing i praksis, og hvordan kan du sikre, at din virksomhed får effekt af jeres indsats med content? Få indblik og overskuelige modeller her.
Oplæg for jobsøgende ved Konsulenthuset ballisager, Aarhus den 19. november - om min vej fra færdiguddannet til selvstændig. Hertil et oplæg om LinkedIn.
Oplæg om Content Marketing. Få inspiration til hvodan du kan komme i gang med Content Marketing i dette oplæg. Fik lov til i samarbejde med Mypresswire at lave dette oplæg med Content Marketing som emne. De slides kan du nu finde her. Du finder henvisninger til cases og hjemmesider samt artikler og bøger, hvor du kan blive klogere på Content Marketing
Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andreNochmal
Brug LinkedIn til at skabe leads. Brug content marketing-tankegangen så du skaber værdi for kunder og leads og på den måde får dem ind i salgstragten eller får andre til at agere ambassadør for dig.
Præsentationen indholder både overordnede pointer og helt konkrete fif at arbejde med.
Hvad er content marketing og hvordan bliver det brugt i danske virksomheder? Går i dybden med cases og erfaringer fra Content Marketing Bogen. Præsenteret af Joakim Ditlev til møde i netværksgruppe hos IAA, Danmark, 26. november 2014.
Personlig branding på LinkedIn - Foredrag for Forbundet Kommunikation og Spro...Mette Krabbe Møller
Personlig branding på LinkedIn - Et foredrag om hvordan man arbejder med strategien for sin personlige branding generelt - og hvordan ens personlige profil på LinkedIn - det primære værktøj - bliver optimeret til at infomere om, hvem vi er, hvilke værdier vi har, og hvordan vi kan hjælpe vores netværk på LinkedIn.
Arrangement: Workshop i strategi og Forretningsudvikling i Århus den 28. Februar ved Anna Porse Nielsen.
Workshoppen er del af forretningsudviklingsforløbet Passion A/S og handler om strategi og udvikling af forretningsmodeller gennem Alexander Osterwalders Business Model Generation Canvas
Aarhus Online ERFA | Content marketing af Joakim DitlevJoakim Ditlev
Hvad er content marketing? Hvorfor snakker så mange om det? Hvilke resultater kan man opnå med content marketing og hvordan kommer jeg i gang?
Slides fra oplæg til Erfagruppen Aarhus Online 1. oktober 2013.
Similar to Content marketing publico seminar-november2014_ (20)
2. 2
Hvem er I?
• Væksthus Midtjylland
• Hemdorff/Veedfald
• Århus 1900 Tennis
• Rambøll Management
Consulting
• Århus Købmandsskole
• LETT Advokatpartnerselskab
• Dynaudio
• Nykredit
• Berlingske Media
• VedvarendeEnergi
• Tivoli Friheden
• Scanenergi
• Sydbank
• Aarhus Universitet
• Dansk Supermarked
• Asset Advisor
• Center for HR
• Erhvervsakademi Aarhus
• Studenterhus Aarhus
• DELACOUR
• KK Wind Solutions
• VE2
• Geopartner
• Willis
• Luminex
• LMO
• The Architecture Project
• Bestseller
• Work-live-stay
• Lind DNA
• Danske Andelskassers Bank
3. 3
Hvem er jeg?
• Uffe Lyngaae (1972)
• Direktør & kommunikationsrådgiver i Publico (2001-)
• BA i statskundskab og journalist
• Diplomuddannelse i strategisk kommunikation
• Bestyrelsesmedlem, Public Relations Branchen
• Bestyrelsesmedlem, VE2
• Gæstelærer ved DMJX
5. 5
Agenda
• Hvad er content marketing?
• Hvorfor arbejde med content marketing?
• Content marketing-cases
• 1 content-ide til jer alle
• 10 tips til at komme godt i gang
PAUSE
• Sådan har Advodan gjort
6. 6
Content marketing vs.
traditionel markedsføring
• Produktbudskaber
• Det, du ønsker at tale om
• Sælge til alle NU
• Jagte kolde leads
• Fokus på nøgletemaer
• Det, dit publikum ønsker at høre om
• Hjælpe alle, sælge til de købeklare
• Tage imod varme leads
7. 7
Content marketing
vs. traditionel markedsføring
• Hjælpe modtageren – med at blive klogere, komme videre eller løse et
konkret problem
• Tænk som en publicist/journalist
- levere relevant, værdifuldt og engagerende indhold
- opbygge publikum – frem for at overbevise målgrupper
- fra mig-mig-mig til dig-dig-dig
• Man skal turde give gaver uden at forvente noget retur – på kort sigt
• Ikke-sælgende (taler ikke om virksomhedens produkter eller ydelser)
8. 8
Der findes masser af CM-kanaler …
Blogs –
egne +
andres
White
papers
Relations-magasiner
Nyhedsbrev Rapporter
Sociale
medier
Case
studies
Infografik
Mini-konferencer
Gå-hjem-møder
Web-video Slideshare Webinar Podcast
E-bøger/
bøger
Spil/apps
Online-guider
Web-artikler
9. 9
Agenda
• Hvad er content marketing?
• Hvorfor arbejde med content?
• Content marketing-cases
• 1 content-ide til jer alle
• 10 tips til at komme godt i gang
PAUSE
• Sådan har Advodan gjort
14. 14
Agenda
• Hvad er content marketing?
• Hvorfor arbejde med content marketing?
• Content marketing-cases
• 1 content-ide til jer alle
• 10 tips til at komme godt i gang
PAUSE
• Sådan har Advodan gjort
28. 28
Agenda
• Hvad er content marketing?
• Hvorfor arbejde med content marketing?
• Content marketing-cases
• 1 content-ide til jer alle
• 10 tips til at komme godt i gang
PAUSE
• Sådan har Advodan gjort
29. 29
1 content-ide til jer hver
• Væksthus Midtjylland: E-learning
• Hemdorff/Veedfald: Tjeklister
• Århus 1900 Tennis: DIY-fitness
• Rambøll Management Consulting:
Opinionsmålinger
• Århus Købmandsskole: Fagvideoer
• LETT Advokatpartnerselskab:
Wiki om fx erhvervsjura
• Dynaudio: Sound Academy
• Nykredit: Realkredit-App
• Berlingske Media: MyBerlingske
• VedvarendeEnergi: Temadage
• Tivoli Friheden: Meta-seminarer
• Scanenergi: Energioptimerings-guider
• Sydbank: Investeringsskole
• Aarhus Universitet: AU Talks
• Dansk Supermarked: Madplaner
• Asset Advisor: Online-tools
• Center for HR: MUS-templates
• Erhvervsakademi Aarhus:
Fagvideoer
• Studenterhus Aarhus:
Student-app
• DELACOUR: Templates
• KK Wind Solutions: LinkedIn-ERFA
• VE2: Designer’s toolbox
• Geopartner: Gå-hjem-møder for
ledningsejere (forsyning)
• Willis: Entrenør-tjekliste
• Luminex: Light Academy
• LMO: ”Den lille lune”
• The Architecture Project:
Business cases
• Bestseller: Online-catwalks
• Work-live-stay: Konferencer
• Lind DNA:
Speed-drawing: Sustainable design
• Danske Andelskassers Bank:
Klassesæt om privatøkonomi
30. 30
Agenda
• Hvad er content marketing?
• Hvorfor arbejde med content marketing?
• Content marketing cases
• 1 content-ide til jer alle
• 10 tips til at komme godt i gang
PAUSE
• Sådan har Advodan gjort
32. 32
Tip #2:
Tænk som en journalist
• Spot den gode historie
• Vinkling
• Relevans og væsentlighed
• Identifikation
• Nyhedstrekant
• Eksklusivitet
• Redaktionsgruppe, -møder og –plan
• Vær djævelens advokat
• Show it, don’t tell it
• Brug de journalistiske genrer
33. 33
Tip #3:
Udnyt de gode content-historier
i flere kanaler
35. 35
Tip #5: Læg en content-strategi,
der understøtter forretningsmål
FORRETNINGSSTRATEGI
KOMMUNIKATIONSSTRATEGI
KOMMUNIKATIONSPLAN
KERNE-TEMAER
CONTENT
36. 36
Tip #5: Lav en content-strategi …
Forslag til workshop-agenda
1. Hvorfor skal vi overhovedet med arbejde med content marketing?
2. Hvordan skal content marketing-indsatsen understøtte vores overordnede
forretningsmål?
3. Hvem er det, der skal købe vores produkter?
4. Hvem er det, der vil engagere sig i vores content?
5. Hvem skal gøre arbejdet?
6. Hvad kan vi tilbyde vores målgrupper på hvert stadie i tragten?
7. Hvordan finder vores målgrupper vores content? Og hvordan engagerer de sig i det?
8. Hvordan skal vi differentiere os fra konkurrenter og andre content-hubs?
9. Hvordan definerer vi succes (eller fiasko)?
10. Hvor vil vi fokusere vores content-indsats? Hvordan mixer vi owned, earned og paid?
11. Hvilke formater vil vi benytte? Hvornår (og hvor ofte) publicerer vi?
12. Hvordan måler vi resultaterne?
37. 37
Tip #6:
Vælg temaer, der rammer
netop jeres ”sweet spot”
38. 38
Tip #7:
Involver andre
i content-produktionen
• Kolleger
- product managers
- account managers
- kundeservice
- udviklere
- ledelse
- etc.
• Samarbejdspartnere
• Content-partnere
• Eksterne eksperter
• Bureauer
• Freelancere
39. 39
Tip #8:
Lær af de bedste
• Der findes en Coca Cola i alle brancher
40. 40
Tip 9:
Brug video og andre
interaktive elementer
41. 41
Tip #10:
Mål din succes, og juster løbende
• Lead-generering
• Permissions
• Øget salg (nysalg og/eller mersalg)
• Indgående opkald
• Kundetilfredshed
• Loyalitet
• Fans & engagement
• Net Promoter Score
• CTR og web-statistik
• Etc.
Publico vil være proaktive med statusbeskrivelser og referater
Nb erklæret død mange gange. Vi tror på, at mediet har mange gode år i sig endnu, men konkurrencen er skærpet – både fra andre online-medier som fx Facebook, LinkedIn og Twitter, men i høj grad også fra andre organisationers nyhedsbreve, der konkurrerer om de samme modtageres opmærksomhed i en travl hverdag.
Publico vil være proaktive med statusbeskrivelser og referater
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.
Publico vil være proaktive med statusbeskrivelser og referater
Publico vil være proaktive med statusbeskrivelser og referater
Det sidste handler om at være realistisk omkring sine historier.
Hvis vi havde en plovmand for gang, en kunde selv havde vurderet der historie til at fortjene et opslag i Børsen, så ville vi jo nærmest kunne stå heroppe i hver vores gulddragt, hvis det i øvrigt var det, vi havde lyst til. Hvis vi derimod havde en plovmand hver gang en kunde havde ret i sin vurdering af historiens berettigelse på et opslag med forsidehenvisning, ville vi være knap så rige. Det er vigtigt at være realistisk og kigge kritisk på sine egne historier ud fra nyhedskriterierne for det medie, man gerne vil have historien bragt. Når det er sagt, skal man selvfølgelig være optimistisk på sine historiers vegne og prøve nogle forskellige ting af over for de medier, der er relevante for ens virksomhed eller organisation. Det er uforudsigeligt, og nogle gange bliver man overrasket både positivt og negativt. Der er også faktorer som deadlines, weekender, agurketid, udbuddet af andre historier m.m., der spiller ind. Og det har jeg faktisk et eksempel på fra gårsdagens Børsen.
Det sidste handler om at være realistisk omkring sine historier.
Hvis vi havde en plovmand for gang, en kunde selv havde vurderet der historie til at fortjene et opslag i Børsen, så ville vi jo nærmest kunne stå heroppe i hver vores gulddragt, hvis det i øvrigt var det, vi havde lyst til. Hvis vi derimod havde en plovmand hver gang en kunde havde ret i sin vurdering af historiens berettigelse på et opslag med forsidehenvisning, ville vi være knap så rige. Det er vigtigt at være realistisk og kigge kritisk på sine egne historier ud fra nyhedskriterierne for det medie, man gerne vil have historien bragt. Når det er sagt, skal man selvfølgelig være optimistisk på sine historiers vegne og prøve nogle forskellige ting af over for de medier, der er relevante for ens virksomhed eller organisation. Det er uforudsigeligt, og nogle gange bliver man overrasket både positivt og negativt. Der er også faktorer som deadlines, weekender, agurketid, udbuddet af andre historier m.m., der spiller ind. Og det har jeg faktisk et eksempel på fra gårsdagens Børsen.
Content 4.0 = Content Marketing + Content Strategy markedsføring via produktion og distribution af sublimt indhold, der implicit peger på dit produkt eller din virksomhed
Karolines Køkken og Michelin-guiden er to old school-eksempler på content marketing
Felix Baumgartner og Red Bull et mere nyt eksempel
Den virksomhed, der tilbyder det bedste indhold, vinder
Alt kan og bliver delt online. Hvordan sikrer du dig, at det er din virksomhed, som bliver delt mest muligt flest mulige steder? En content marketing strategi!
Coca Cola har lavet en ”content fabrik” (www.cocacolacontentfactory.com)
Har din virksomhed en Chief Content Officer (CCO)?
Har I så et brand newsroom?
Skabelse og deling af kvalitetsindhold brand-loyalitet købelyst
Content 4.0 = Content Marketing + Content Strategy markedsføring via produktion og distribution af sublimt indhold, der implicit peger på dit produkt eller din virksomhed
Karolines Køkken og Michelin-guiden er to old school-eksempler på content marketing
Felix Baumgartner og Red Bull et mere nyt eksempel
Den virksomhed, der tilbyder det bedste indhold, vinder
Alt kan og bliver delt online. Hvordan sikrer du dig, at det er din virksomhed, som bliver delt mest muligt flest mulige steder? En content marketing strategi!
Coca Cola har lavet en ”content fabrik” (www.cocacolacontentfactory.com)
Har din virksomhed en Chief Content Officer (CCO)?
Har I så et brand newsroom?
Skabelse og deling af kvalitetsindhold brand-loyalitet købelyst
Publico vil være proaktive med statusbeskrivelser og referater
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.
Publico vil være proaktive med statusbeskrivelser og referater
Publico vil være proaktive med statusbeskrivelser og referater
Publico vil være proaktive med statusbeskrivelser og referater
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.
Den redaktionelle proces, som jo handler om at finde, vinkle og fortælle de gode historier om ETK, vil desuden afføde en række historier og historie-ideer, som kan formidles til forskellige målgrupper via øvrige kommunikationskanaler, eksempelvis:
• Pressemeddelelser
• Debatindlæg/kronikker
• E-nyhedsbreve
• Sociale medier
• Nyheder til website• Kunde-cases
• Annoncer og direct mails
Publico vil være proaktive med statusbeskrivelser og referater
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.
Publico vil være proaktive med statusbeskrivelser og referater
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.
Overblik over de ti tips, som I får med herfra. Nogle er formentlig kendt stof for flere eller mange af jer. Nogle rummer forhåbentlig en lille aha-oplevelse eller to. Men vigtigt at understrege, at det ikke er rocket science det her. Det er et håndværk. Derfor er der også flere tips, tricks og konkrete eksempler, end der er langhårede kommunikationsteoretiske modeller.