Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Sådan bliver du en superstar på LinkedIn

725 views

Published on

Oplæg om LinkedIn for kvinde-netværk med fokus på diversitet i danske virksomheders bestyrelser

Published in: Business
  • Be the first to comment

Sådan bliver du en superstar på LinkedIn

  1. 1. Bliv en superstar på LinkedIn Oplæg hos diversitets-netværk – 15. maj 2017
  2. 2. 2 Hvem er jeg? • Uffe Lyngaae (1972) • Direktør i Publico (2001-) • Journalist og Ba.scient.pol. • Bestyrelsesmedlem i Public Relations Branchen (2013-) • Medlem af VL-21 (2016-) • Advisory board hos VE2 (2013-) • Gæstelærer på DMJX (2012-) • Connect da med mig
  3. 3. 3 TDC Nyt i ag Team Publico
  4. 4. 4 1. Din profil på LinkedIn 2. Thought leadership og social selling 3. Artikler på LinkedIn 4. LinkedIn som B2B-medie 5. Gode virksomhedssider 6. Employee advocacy Agenda
  5. 5. Først skal vi have styr på din profil 
  6. 6. 6 LinkedIn i tal 2.015.000 Aktive danske brugere 320.000 CXOs & beslutningstagere 37.000 Aktive virksomhedsprofiler (25.000 profiler i 2015) 75 % af alle sign-ins er via mobilen
  7. 7. 7 • Den hurtigste og mest almindelige måde at finde information om DIG rent professionelt på nettet . • Det 4. sted man søger information om organisationer og virksomheder: 1. Websites 2. Wikipedia 3. Organiske Google-resultater 4. LinkedIn LinkedIns betydning
  8. 8. 8 Hvad er LinkedIn egentlig? ”En CV- database med strøm på” ”En (semi-)professional kanal til personlig og virksomhedsmæssig branding, thought leadership, netværksopbygning og salg”
  9. 9. 9 2. FAGLIGT NETVÆRK 1. PERSONLIG PROFIL 3. GIV OG MODTAG VIDEN – SAMSPIL MELLEM PERSON OG ORGANISATION LinkedIn på 3 niveauer
  10. 10. 10 • Mere Facebook-agtig væg • App og desktop-versioner ligner hinanden mere • Notifikationer har fået egen side • Nogle funktioner er blevet skjult godt, f.eks. grupper • Simpel statistik er nemt tilgængelig • Ændret søgefunktion • Nogle Premium-funktioner er flyttet til Sales Navigator Se video-præsentation på https://youtu.be/hi6x2nwLXHc Nyt design fra januar 2017
  11. 11. 11 Find de skjulte grupper
  12. 12. 12 Den personlige profil
  13. 13. 13 Profil hedder nu ”dig” (eller ”me”)
  14. 14. 14 Indstil (evt.) sprog til engelsk
  15. 15. 15 Skal din profil være på dansk eller engelsk?
  16. 16. 16 Skal din profil være på dansk eller engelsk?
  17. 17. 17 ”Mute” dine ændringer
  18. 18. 18 • Professionelt billede • Opdateret titel, erhvervserfaring og seneste uddannelse • Baggrundsbillede Profilbillede, titel, erfaring og uddannelse
  19. 19. 19 • Nøgleord gør det nemmere for ”fremmede” at afkode dig • Du dukker nemmere op i søgninger • Klik på blyanten i højre hjørne for at skifte nøgleord Sæt nøgleord i din titel
  20. 20. 20 Opdater dine kontaktinformationer
  21. 21. 21 • Du kan ændre den URL, der hører til din profil • Klik på ”settings & privacy”, og tryk så på ”privacy” i menuen • Klik på ”edit your public profile” – ret så ved hjælp af blyanten Tilpas din URL
  22. 22. 22 • De første to linjer på din profil er særligt vigtige: Det er, hvad profilbesøgende ser – før de evt. trykker ”læs mere” • Brug de nøgleord, som opsummerer dig, og som du gerne vil forbindes med – og findes på • Skriv hellere ultrakort summary end intet. Skriv gerne i jeg-form. Skriv et summary
  23. 23. 23 • Under hvert punkt i dit CV kan du tilføje et dokument, foto, link, video eller præsentationer • Tryk på blyanten for at tilføje information • Hvis du tilføjer en video, vil den fremgå som i eksemplet, dvs. et billede der fungerer som link Indsæt billeder, videoer m.m. på din profil
  24. 24. 24 • Du kan anmode andre om at anbefale dig. • Scroll ned til ”recommendations” • Her vælger du ”Ask to be recommended” • Min holdning: Endorsements er ikke specielt troværdige, da de synes at være en handelsvare, som udveksles lystigt på LinkedIn Endorsements
  25. 25. 25 • Du kan selv vælge hvilke 10 skills, der skal angives på din profil. • Scroll ned til ’Featured Skills & Endorsements”. • Tryk på blyanten, hvor du kan placere ’skills’ i den ønskede rækkefølge og tilføje nye. • Husk at trykke ’save’. • Anbefaling: Lad være med at handle med endorsements! Vælg dine skills
  26. 26. 26 • Under dit profilbillede, erhvervsinfo og summary kan du se ’Who’s viewed your profile’ samt antal • Tryk på denne, og du kan se, om din profil bliver mere eller mindre eksponeret end sidste uge, eller hvor de besøgende arbejder • Du kan vælge at connecte med besøgende på din profil • Det kræver Premium at kunne se alle personer, som har kigget på din profil Hvor mange ser egentlig din profil?
  27. 27. 27 • Få styr på billede, titel, erhvervserfaring og seneste uddannelse • Opdater dine kontaktinfo • Tilpas din url • Skriv et summary • Vælg dine skills & endorsements • Tjek hvem, der tjekker dig ud Opsummering mht. din profil
  28. 28. 28 1. Din profil på LinkedIn 2. Thought leadership og social selling 3. Artikler på LinkedIn 4. LinkedIn som B2B-medie 5. Gode virksomhedssider 6. Employee advocacy Agenda
  29. 29. Thought leadership og social selling Vær klog, sjov og relevant
  30. 30. 30 Brugerne er mobile, sociale og video-orienterede 2005 2017
  31. 31. 31 Today’s buyer has all the power.
  32. 32. 32 Kunderne tager kontrol over deres købsproces https://www.thinkwithgoogle.com/collections/zero-moment-truth.html
  33. 33. 33 Kilde: https://www.linkedin.com/pulse/social-selling-101-koka-sexton?trk=prof- post
  34. 34. 34 • TRADITIONEL REKLAME INVADERER VORES OPLEVELSE ELLER KOMMER I VEJEN FOR DEN Klassisk marketing invaderer andre oplevelser • Foto: www.airmedia.dk
  35. 35. 35 • Produktbudskaber • Det, du ønsker at tale om • Sælge til alle NU • Jagte kolde leads • Fokus på nøgletemaer • Det, dit publikum ønsker at høre om • Hjælpe alle, sælge til de købeklare • Tage imod varme leads Content marketing vs. klassisk marketing
  36. 36. 36 • KAROLINES KØKKEN (ARLA) – Kogebøger + app Case: Karolines køkken
  37. 37. 37 “To me, Thought Leadership is simply about becoming an authority on relevant topics by delivering the answers to the biggest questions on the minds of your target audience.” - Michael Brenner CEO, Marketing Insider B2B: At være vidensleder
  38. 38. 38 Social selling i B2B • Hjælp modtageren med at blive klogere, komme videre eller løse et konkret problem • Tænk som en journalist: - lever relevant, værdifuldt og engagerende indhold - opbyg publikum frem for at overbevise målgrupper - fra mig-mig-mig til dig-dig-dig • Du skal turde give gaver uden at forvente noget retur – på kort sigt • Vær ikke-sælgende (tal ikke direkte om jeres produkter eller ydelser)
  39. 39. 39 Find temaer, der rammer ”sweet spot” • Hvilke faglige spørgsmål optager jeres målgrupper? • Hvor kan I bidrage med viden, der hjælper dem i hverdagen? • Hvordan adskiller det jer fra konkurrenterne? => ikke-invaderende kommunikation
  40. 40. 40 Case: Advodan
  41. 41. 41 • Gennemført content-strategi, der eksekveres på tværs af kanaler • Killer-værktøjer, fx e-bog med guide til ansættelse af medarbejdere • Masser af artikler med relevant viden til både SMV-segmentet og privatkunder (gaver!) • Mange bidragsydere sættes i spil Case: Advodan
  42. 42. 42 https://www.linkedin.com/sales/ssi Se dit Social Selling Index (SSI)
  43. 43. Artikler på LinkedIn
  44. 44. 44 Den personlige profil
  45. 45. 45 LinkedIn har overordnet set to typer af opdateringer: • Share an article, photo or update: • Maksimalt 700 tegn inkl. Mellemrum • God til hurtige delinger • Mulighed for at ”tagge” personer i opdateringerne • Write an article (tidl. long form post): • Blogformat med ubegrænset antal tegn • Mulighed for at indsætte billeder, links mm. • Det rette format, når du har noget på hjerte Opslag på LinkedIn
  46. 46. 46 Articles er LinkedIns blogger-værktøj – for dig (eller din chef), som gerne vil være thought leader. 1. Find en skarp vinkel 2. Overvej relevansen for dine følgere 3. Skab en fængende overskrift 4. Tænk i viden og ikke reklame 5. Hold dine indlæg (relativt) korte Articles (LinkedIn Publisher)
  47. 47. 47
  48. 48. 48
  49. 49. 49
  50. 50. 50 Artikler er ikke for alle – men de fungerer for mig
  51. 51. Gode virksomhedssider på LinkedIn
  52. 52. 52
  53. 53. 53 Tip #4: Tænk stort, begynd realistisk
  54. 54. 54 1. Hvem skal have det interne ejerskab? 2. Én side eller flere showcase pages? 3. Hvilke temaer skal I eje? 4. Hvordan skal LinkedIn spille sammen med jeres website, nyhedsbrev, PR osv.? 5. Hvad skal I selv producere? 6. Hvilke kilder har vi ellers til indhold? - Læg en content plan! 7. Hvilke opslag vil vi sponsorere? 8. Hvordan opbygger vi flere følgere? 9. Hvem kan vi aktivere for at udbrede kendskabet til vores side? 10. Call to action: Hvor peger vi brugerne hen? 10 ting, I skal overveje, når I går på LinkedIn
  55. 55. 55 Case: Troldtekt
  56. 56. 56 • Hænger sammen med en overordnet content- strategi om at eje temaer om bæredygtighed og akustik • Præsenterer viden fra relevante eksperter, også uden for Troldtekts egen organisation • God brug af cases • De bedste opslag sponsoreres, så de når en større målgruppe Case: Troldtekt
  57. 57. 57 I skal kuratere content – ikke kun producere
  58. 58. Employee Advocacy
  59. 59. 59
  60. 60. 60 • En dygtig og aktiv medarbejder kan ofte have mange gange større rækkevidde end jeres virksomhedsprofil. • Til sammen dækker jeres medarbejdere sandsynligvis hele den relevante del af modtagergruppen. • Som regel meget større interaktion med personlige opslag end med virksomhedens. • Hvis vi kan aktivere medarbejderne kan vi nå længere ud organisk, ramme flere relevante målgrupper, få flere til at følge vores company page - og spare penge Fordi personer lytter mere til hinanden end til brands!
  61. 61. “While only 3% of employees share content about their company, those shares are responsible for driving a 30% increase in the total engagement a company sees.” - LinkedIn
  62. 62. 62 Et eksempel fra egen andedam
  63. 63. 63 Deling fra kollegaer
  64. 64. 64 Stor rækkevidde
  65. 65. 65 Statistik på indlæg
  66. 66. 66
  67. 67. 67 Skab synergi mellem virksomhed og medarbejdere • I den ideelle verden bør alle medarbejdere dele relevant content fra organisationen – ligesom organisationen også bør linke til relevante indlæg fra medarbejdere – og medarbejderne indbyrdes. • Tænk på at linke, dele og tagge på tværs. • Lav evt. retningslinjer for, hvordan medarbejderne bør agere.
  68. 68. 68 • Erkend at employee advocacy ikke opstår eller drives af sig selv! • Hold det frivilligt, men klæd medarbejderne på til ambassadørrollen, så I får etableret en best practise (fx med en kickoff-workshop eller certificering) • Tilbyd hjælp og opfølgning • Gør det nemt for dem at følge med i nye mulige opslag Hvad kræver employee advocacy?
  69. 69. 69 Kuratér – Del – Mål Kilde: LinkedIn Elevate
  70. 70. 70 2. FAGLIGT NETVÆRK 1. PERSONLIG PROFIL 3. GIV OG MODTAG VIDEN – SAMSPIL MELLEM PERSON OG ORGANISATION Hvordan får I jeres organisation til at lykkes med disse opgaver?
  71. 71. Begynd med din profil – og udbyg derfra 
  72. 72. 72 www.publico.dk Uffe Lyngaae Direktør m: +45 2348 6674 @: uffe@publico.dk Connect med mig på LinkedIn
  73. 73. 73
  74. 74. 74
  75. 75. 75
  76. 76. 76

×