B-WCo_Module 6_Creating a pitching storyline_GR

Βαλκανική Συμμαχία Γυναικείων Οργανώσεων, τόμος II
Ενίσχυση Κοινωνικών Start-Up επιχειρήσεων για τη στήριξη της γυναικείας
επιχειρηματικότητας στα Βαλκάνια
(2020-1-EL01-KA204-078936)
Παρουσίαση(Pitching)
επιχειρηματικώνιδεών
ABW - Βόρεια Μακεδονία
Μάρτιος, 2022

Η υποστήριξη της Ευρωπαϊκής Επιτροπής για την παραγωγή της παρούσας δημοσίευσης δεν συνιστά έγκριση του περιεχομένου, το οποίο αντικατοπτρίζει τις
απόψεις μόνο των συγγραφέων, και η Επιτροπή δεν μπορεί να θεωρηθεί υπεύθυνη για οποιαδήποτε χρήση των πληροφοριών που περιέχονται σε αυτήν.
ΣΥΝΕΔΡΙΕΣ ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΩΝ
Μέρος/συνεδρία1
• Κουίζ: Τι είναι το pitching;
• Ορισμός του pitching
• Τύποι pitching (βίντεο)
• Συζήτηση
• Βασικά συστατικά του pitching
• Άσκηση 3 Act Pitch: Ήρωας -
Πρόβλημα - Λύση
• 10 λεπτά διάλειμμα
• Ενεργοποιητής
• Βασικά συστατικά του pitching
• Παραδείγματα βασικών συστατικών
του pitching
• Άσκηση - Δημιουργία της περσόνας
αγοραστή
• Άσκηση 5 αστέρων κριτική
• 60 λεπτά μεσημεριανό διάλειμμα
• Παιχνίδι μυαλού
• Άσκηση Pitching - Δημιουργία ενός
μονοσέλιδου pitch
• 10 λεπτά διάλειμμα
• Συμβουλές για το pitching
• Παραδείγματα καλών και κακών
pitches
• Συμπεράσματα
• Ανατροφοδότηση

Μέρος 1 - Εισαγωγή
• Πάρτε ένα εκτυπωμένο αντίγραφο των ερωτήσεων
a. Βάλτε σε κύκλο τις σωστές απαντήσεις (5 λεπτά)
b. Ακολουθήστε τον κανόνα "μία ερώτηση - μία σωστή
απάντηση".
c. Παρακολουθήστε την παρουσίαση με τις σωστές απαντήσεις
d. Συζητήστε
Κουίζ Pitching - 5 λεπτά

Κουίζ pitchingς
Ερ. 1: Ο στόχος του pitching είναι να:
a. Πουλήστε το προϊόν
b. Κερδίστε την προσοχή και το ενδιαφέρον
ενός επενδυτή
c. Να φροντίσετε τους πελάτες
Ερ. 2: Όταν λέτε την ιστορία σας, είναι πιο
σημαντικό να:
a. Σχετίζεται με το πρόβλημα της ομάδας-
στόχου
b. Επικεντρωθείτε στο υπόβαθρό σας
c. Μιλήστε για τα οικονομικά
Ερ. 3: Όταν περιγράφετε τη λύση, θα
πρέπει:
a. Να είστε όσο το δυνατόν πιο λεπτομερείς
b. Το κάνετε με σύντομο και απλό τρόπο
c. Συζητήστε τη συμμετοχή σας σε άλλες
εταιρείες
Ερ. 4: Όταν επιλέγετε την αγορά-στόχο
σας, θα πρέπει:
a. Στοχεύστε σε όσο το δυνατόν μικρότερη
περιοχή
b. Στοχεύστε σε όσο το δυνατόν μεγαλύτερη
περιοχή
c. Στόχος να είναι όλος ο κόσμος

Κουίζ pitching
Ερ. 5:Όταν κάνετε παρουσίαση σε
επενδυτές θα πρέπει να συζητάτε:
a. Στρατηγική εξόδου
b. Στρατηγική εισόδου στην αγορά
c. Προσωπικό χρέος
Ερ. 6: Για την απόκτηση πελατών, θα
πρέπει να συζητήσετε:
a. Το πώς σκοπεύετε να προσεγγίσετε τους
πελάτες σας
b. Να ζητήστε καθοδήγηση σχετικά με τον
τρόπο προσέγγισης των πελατών
c. Και τα δύο
Ερ. 7: Όταν απευθύνεστε σε
επενδυτές, θα πρέπει:
a. Να φοράτε κοστούμι
b. Να είστε ντυμένος απλά
c. Να είστε ντυμένος έτσι ώστε να
αισθάνεστε άνετα

Τι είναι το pitching;
• Pitching:
• Είναι μια σύνοψη που χρησιμοποιείται για τον
γρήγορο και απλό ορισμό ή την παρουσίαση
ενός προϊόντος, μιας υπηρεσίας ή ενός
οργανισμού και της πρότασης αξίας του.
• Πρέπει να κεντρίζει το ενδιαφέρον, να είναι
σύντομη, πειστική και αξιομνημόνευτη και να
δείχνει τα πλεονεκτήματα + τη μοναδικότητα
της ιδέας σας.
• "Ποιος στο διάολο είσαι εσύ και γιατί να δώσω
σημασία; / Τι θα κερδίσω εγώ;"
• Έχει να κάνει με το να πείσετε και να κερδίσετε
ανθρώπους για εσάς και την ιδέα σας, να
προσελκύσετε επενδυτές, συνιδρυτές,
υπαλλήλους και να τελειοποιήσετε την ιδέα.
Ενσυναίσθηση
Δημιουργικότητα
Στάση
Ορθολογισμός
«ΚΑΝΩ PITCHING- άρα, είμαι!"
- Gay Kawasaki

Πού/πότε/γιατί κάνουμε pitching;

Ποιος κάνει pitching;

Τύποι pitching
Το MVP (ελάχιστο βιώσιμο
pitch)
• Ποιος (είσαι);
• Ποιο (είναι το πρόβλημα,
η ανάγκη και η λύση);
• Μοναδικότητα (πρόταση
αξίας);
• Γιατί (κάνετε pitching/τι
θέλετε - πρόσκληση για
δράση);

Τύποι pitching
Συζήτηση
• Έχετε κάνει pitching μέχρι σήμερα;
• Μιλήστε μας για μια από τις
εμπειρίες σας. Ποιους τύπους
pitching έχετε χρησιμοποιήσει;
• Ποιους τύπους pitching πιστεύετε
ότι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε
σε μελλοντικές καταστάσεις;
• ΒΙΝΤΕΟ:
https://www.youtube.com/watch?v=dCQl
T-Fc4WA
• Προσδιορίστε το MVP (ελάχιστο
βιώσιμο pitch) στο βίντεο.

Βασικά συστατικά του pitching - ανατομία
του pitching
• Πώς να
δημιουργήσετε
ένα σπουδαίο
pitch;
• Ερωτήσεις στις
οποίες πρέπει να
απαντά η
παρουσίασή σας;

Βασικά συστατικά του pitching
1. Εισαγωγή
• Ποιος είσαι εσύ;
• Τι κάνει η εταιρεία σας;
• Ποια είναι η πρόταση
αξίας;
• Τραβήξτε την προσοχή
τους
1. Χαιρετήστε το ακροατήριό σας με τρόπο
κατάλληλο για την περίσταση.
• Παρουσιάστε τον εαυτό σας - επίσημα για μια
επαγγελματική παρουσίαση ή πιο χαλαρά για μια
διασκεδαστική εκδήλωση.
2. Ξεκινήστε με κάτι πιασάρικο
• Μια ρητορική ερώτηση, μια εικόνα, μια ιστορία, ένα
παράδειγμα, μια συναρπαστική πληροφορία ή ένα
αστείο...
• Όσο πιο προσωπικό μπορείτε να το κάνετε, τόσο πιο
φυσικό θα φαίνεται το μήνυμά σας.

2. Πρόβλημα
• Κάντε τους ακροατές να νιώσουν το
pr;oblhma!
• Καταγράψτε τα προβλήματα που
παρατηρεί η εταιρεία σας και θέλει
να λύσει.
• Δώστε μια εντυπωσιακή επισκόπηση
του προβλήματος και εξηγήστε το εν
συντομία.
• Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά
• Όλες οι λύσεις ξεκινούν από ένα πρόβλημα.
• Αναφέρετε το πρόβλημα από νωρίς.
• Αναφέρετε το πρόβλημα στο ακροατήριο με
παραδείγματα από τον πραγματικό κόσμο.
• Επεξηγήστε πώς αυτό επηρεάζει αρνητικά τους
ανθρώπους.
• Χρησιμοποιήστε περισσότερα από ένα παραδείγματα ή
ένα οπτικό υλικό, για να σχηματίσετε μια εικόνα για το
ακροατήριο.
• Αποφύγετε να χρησιμοποιείτε λέξεις-κλειδιά και
τεχνολογική ορολογία στην ιστορία.
• Χρησιμοποιήστε πραγματικά ονόματα και πραγματικές
προκλήσεις πελατών.
• Κρατήστε το απλό και ρεαλιστικό.

3. Ιδέα - Λύση
• Αναφέρετε 3-5 τρόπους με τους οποίους η
εταιρεία σας προτείνει την επίλυση του
προβλήματος.
• Περιγράψτε πώς οραματίζεστε την επίλυση
των προβλημάτων.
• Προτείνετε λύσεις μεγάλης αξίας
• Να είστε ευθείς.
• Να είστε ξεκάθαροι ώστε να μπορείτε να
προχωρήσετε στην παρουσίαση του
προϊόντος σας.
• Δείξτε το προϊόν σας - ακόμη και αν το
προϊόν σας δεν έχει ακόμη κατασκευαστεί,
δείξτε μια οπτική αναπαράσταση.
• MVP - ΕΛΑΧΙΣΤΟ ΒΙΩΣΙΜΟ ΠΡΟΪΟΝ
1. Το ελάχιστο βιώσιμο προϊόν είναι η πρώτη
μορφή ενός προϊόντος που μπορείτε να
διαθέσετε στους χρήστες.
2. Παρέχει βασική λειτουργικότητα χωρίς
πρόσθετα χαρακτηριστικά.
3. Οι επιχειρηματίες χρησιμοποιούν τα MVPs
για να αξιολογήσουν πώς αισθάνονται οι
πελάτες για μια ιδέα και χρησιμοποιούν
τα σχόλια των πελατών για να
αναπτύξουν την επόμενη έκδοση του
προϊόντος.

Εισαγωγή -Πρόβλημα - Παραδείγματα λύσης
Με την ευγενική χορηγία του Hub Spot
• Παράδειγμα «από κακό σε καλό»
1. Γεια σας, επενδυτές. Ονομάζομαι Juan de la Cruz και είμαι ο Διευθυντής
Τεχνολογίας της Traffic Stop. Σήμερα, ζητάμε 50.000 δολάρια με αντάλλαγμα το
10% της αναπτυσσόμενης εταιρείας μας.
2. Πριν από μερικά χρόνια, έπεφτα καθημερινά στην κίνηση καθώς μετακινούμουν
από το σπίτι μου στα προάστια στη δουλειά μου στο γραφείο στην πόλη. Όπως
μπορείτε να καταλάβετε, ήταν ο τέλειος συνδυασμός εξαντλητικού και
εκνευριστικού μαζί. Ήξερα ότι έπρεπε να υπάρχει ένας καλύτερος τρόπος για να
πηγαίνω από και προς τη δουλειά χωρίς αυτούς τους πονοκεφάλους που
προκαλούνται από την κίνηση.
3. Γι' αυτό ανέπτυξα το Traffic Stop - μια λύση στα προβλήματα που
αντιμετωπίζουμε σε ώρες αιχμής. Με τον απλό εντοπισμό παράδρομων για την
αποφυγή της κίνησης, εξαλείψαμε κάθε πιθανότητα να βρεθείτε σε
μποτιλιάρισμα όταν προσπαθείτε να πάτε σπίτι στην οικογένειά σας μετά από
μια εξαντλητική μέρα στη δουλειά.

Εισαγωγή -Πρόβλημα - Παραδείγματα λύσης
Με την ευγενική χορηγία του Hub Spot
• Παράδειγμα επικείμενης καταστροφής
1. Ονομάζομαι Alexis Matthews, ιδρυτής και πρόεδρος της GloboSave.
2. Δεν είναι μυστικό - η ρύπανση μαστίζει το περιβάλλον εδώ και δεκαετίες. Μόλις
πρόσφατα, διαπιστώθηκε ότι μέχρι το έτος 2050, η ρύπανση θα έχει μη
αναστρέψιμες επιπτώσεις στον πλανήτη μας. Εάν η καταστροφή του πλανήτη
μας παραμείνει χωρίς αντιμετώπιση, η Γη μπορεί να καταστεί ακατοίκητη για τις
μελλοντικές γενιές. Ευτυχώς, εργαζόμαστε για να το διορθώσουμε αυτό.
3. Το GloboSave είναι μια λύση για τη ρύπανση που συμβάλλει στην απομάκρυνση
του άνθρακα από τον αέρα. Το προϊόν μας αφαιρεί τον άνθρακα από τον αέρα σε
μαζική κλίμακα με την επαναστατική και κατοχυρωμένη με δίπλωμα
ευρεσιτεχνίας τεχνολογία μας - μειώνοντας δραστικά την απειλή της
υπερθέρμανσης του πλανήτη και κάνοντας ταυτόχρονα τον αέρα μας πιο
αναπνεύσιμο.

Λύση - Τύποι προϊόντων ή υπηρεσιών
1. Πρωτότυπα λογισμικού.
2. Σχέδια προϊόντων -
• ένα σκίτσο (με το χέρι ή με τη
χρήση εργαλείου),
• ένα πλαίσιο από σύρμα (για να
δείξει πράγματα όπως την
εμπειρία του χρήστη, την
ιεραρχία και την πλοήγηση),
• ή μια μακέτα (δείχνει ακριβώς
πώς θα λειτουργεί το προϊόν
σας).
3. Βίντεο επίδειξης.
4. Ιστοσελίδες κ.λ.π.

Λύση - Παραδείγματα MVPs
• Το Amazon ξεκίνησε ως ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο.
• Ο Τζεφ Μπέζος ξεκίνησε αγοράζοντας βιβλία από
διανομείς και τα έστελνε στους πελάτες κάθε φορά
που το ηλεκτρονικό του κατάστημα λάμβανε μια
παραγγελία.
• Οι υψηλές πωλήσεις βιβλίων σήμαιναν ότι ήταν λογικό
να συνεχίσουμε να προσθέτουμε περισσότερα
προϊόντα στο κατάστημα, στη συνέχεια να
αποκτήσουμε αποθήκες και, τέλος, να παρέχουμε σε
κάθε χρήστη μια εξατομικευμένη εμπειρία στον
ιστότοπο.
• Ξεκινώντας με το διαμέρισμα των ιδρυτών της, η
Airbnb έδωσε στους ανθρώπους τη δυνατότητα
να καταχωρούν στην πλατφόρμα ένα δωμάτιο για
βραχυπρόθεσμη ενοικίαση για να κερδίσουν
επιπλέον εισόδημα.
• Έγινε σαφές ότι οι ταξιδιώτες ήταν πρόθυμοι να
μείνουν στο σπίτι κάποιου άλλου για να
εξοικονομήσουν χρήματα από τη διαμονή, και η
πλατφόρμα αναπτύχθηκε από εκεί και πέρα.

Λύση - Παραδείγματα MVPs
ΒΙΝΤΕΟ
https://www.youtube.com/watch?v
=xPJoq_QVsY4

Άσκηση 3 Pitch υποκριτικής: Ήρωας - Πρόβλημα
- Λύση
• Χωριστείτε σε τρεις ομάδες (σύμφωνα με τον
κανόνα: 1,2,3...).
• Μετατρέψτε την παρουσίασή σας σε μια
ιστορία τριών πράξεων, χρησιμοποιώντας όχι
περισσότερες από 30 λέξεις για κάθε πράξη.
• Πράξη 1. Γνωρίζουμε τον ήρωα μας.
Πράξη 2. Ανακαλύπτουμε ένα πρόβλημα.
Πράξη 3. Ο ήρωας μας βρίσκει τη λύση.
• Χρησιμοποιήστε τους 17 στόχους βιώσιμης
ανάπτυξης του ΟΗΕ για έμπνευση.
• Χρόνος: 15 λεπτά + 5 λεπτά για την
παρουσίαση

Άσκηση 3 Pitch υποκριτικής : Ήρωας - Πρόβλημα
- Λύση
Παράδειγμα - Canva:
Πράξη 1: Η Ana είναι σχεδιάστρια παρουσιάσεων στο Canva,
συνεργάζεται με ιδρυτές νεοφυών επιχειρήσεων και ηγέτες
του κλάδου για τη δημιουργία όμορφων και ξεκάθαρων
παρουσιάσεων.
Πράξη 2: Κάθε συνέδριο που επισκέπτεται η Ana είναι το
ίδιο πράγμα, μια παρέλαση βαρετών παρουσιάσεων με
bullet-points. Το πρόβλημα είναι ότι δεν γνωρίζουν όλοι πού
να βρουν έναν επαγγελματία σχεδιαστή για να τους
βοηθήσει να βελτιώσουν την παρουσίασή τους.
Πράξη 3: Έτσι, η Ana έφτιαξε ένα προσιτό πρότυπο που
επιτρέπει στον καθένα να σχεδιάσει μια εντυπωσιακή
παρουσίαση. Τώρα δεν υπάρχει καμία δικαιολογία για μια
άθλια παρουσίαση!

Μέρος 2 - Βασικά συστατικά του pitching
Ενεργοποιητ
ής
10 λεπτά
"Κάνε ένα κομπλιμέντο"
• Πάρτε ένα χαρτί και γράψτε το όνομά σας.
• Στη συνέχεια, μοιράστε το χαρτί στους άλλους
συμμετέχοντες, ώστε να γράψουν ένα
κομπλιμέντο για εσάς.
• Διαβάστε τα κομπλιμέντα.

4. Αγορά-στόχος
• Ποιοι είναι οι πελάτες που θέλετε να εξυπηρετήσετε;
• Τα προβλήματα, οι επιθυμίες και οι ανάγκες των
πελατών.
• Έρευνα - γεωγραφικοί, δημογραφικοί, συμπεριφορικοί
και ψυχογραφικοί παράγοντες για τμηματοποίηση
• Τι σας κάνει να ταιριάζετε καλύτερα σε έναν πελάτη
(οφέλη);
1. Βοηθήστε τους να βγάλουν περισσότερα χρήματα,
2. Μείωση του επιχειρηματικού κόστους,
3. Αντιμετώπιση πολλαπλών προβληματικά σημεία,
4. Κάντε τους πιο παραγωγικούς/αποτελεσματικούς.

Μέγεθος της αγοράς
Συχνά είναι πιο ακριβής όταν το SOM χτίζεται από
κάτω προς τα πάνω, για παράδειγμα:
• Έχουμε 5 άτομα, τα οποία θα κάνουν κατά
μέσο όρο 100 κλήσεις την ημέρα... Συνολικά,
θα έχουμε 500 κλήσεις/ημέρα.
• Από αυτές τις κλήσεις, η αποτελεσματικότητα
θα είναι το πολύ 5%, οπότε θα έχουμε 25
πελάτες την ημέρα.
• Εάν ένας μήνας έχει 20 εργάσιμες ημέρες,
κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου θα
μπορέσουμε να έχουμε 20x25 = 500 πελάτες.
• Αν δουλέψουμε 12 μήνες, σε ένα χρόνο θα
έχουμε 6.000 πελάτες....
• ΑΥΤΗ είναι το πραγματικό SOM (μερίδιο της
αγοράς).
• Το SOM εξαρτάται επίσης από τις προβλέψεις
ταμειακών ροών (πόσους πελάτες πρέπει να
αποκτήσετε για να είστε κερδοφόροι;).

Ιστορικό
Δουλειά? Πορεία καριέρας; Οικογένεια;
Τρόπος ζωής;
● Το κείμενό σας εδώ
Δημογραφικά στοιχεία
Ηλικία; Εισόδημα; Τοποθεσία; Ταυτότητα φύλου;
Αναγνωριστικά
Προτιμήσεις επικοινωνίας;
Πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης;
Στόχοι
Πρωτεύοντες/δευτερεύοντες στόχοι; Προσωπικοί έναντι επαγγελματικών στόχων; Στόχοι που
σχετίζονται με το ρόλο έναντι στόχων της εταιρείας;
Προκλήσεις
Με τι δυσκολεύεται αυτό το άτομο σε σχέση με την επίτευξη των
στόχων του; Τι αποτελεί εμπόδιο για την επιτυχία αυτού του
ατόμου;
Τι μπορούμε να κάνουμε;
...για να βοηθήσουμε το πρόσωπό μας να επιτύχει τους
στόχους του; ...για να βοηθήσουμε το πρόσωπό μας να
ξεπεράσει τις προκλήσεις του;
Αγορά-στόχος - Γενική Περσόνα Αγοραστή
Gabriela Mesa

Πραγματικά αποφθέγματα
Σχετικά με στόχους, προκλήσεις κ.λπ.
Συνήθεις αντιρρήσεις
Γιατί να μην αγοράσουν το προϊόν/την
υπηρεσία σας;
Μηνύματα μάρκετινγκ
Πώς μπορείτε να περιγράψετε τη λύση σας για να έχετε το
μεγαλύτερο αντίκτυπο στην ομάδα σας;
Elevator Pitch / αυτοκόλλητο
προφυλακτήρα
Πουλήστε στην περσόνα σας τη λύση σας -
με μια πρόταση ή λίγες λέξεις!
Αγορά-στόχος - Γενική Περσόνα Αγοραστή

Πώς να χρησιμοποιήσετε τηνπερσόνα αγοραστή
• Αναπτύξτε στρατηγικές περιεχομένου εστιάζοντας σε σχετικές λέξεις-κλειδιά.
• Προσδιορίστε τις σχετικές δραστηριότητες προώθησης.
• Αποστολή εξατομικευμένων προσφορών στους αγοραστές με βάση τις
προτιμήσεις τους.
• Προγραμματίστε τις καμπάνιες μάρκετινγκ για μέγιστα ποσοστά δέσμευσης.
• Δημοσίευση περιεχομένου και διαφημίσεων στα κανάλια (ηλεκτρονικό
ταχυδρομείο, μέσα κοινωνικής δικτύωσης) που χρησιμοποιούνται
περισσότερο από την προσωπικότητα αγοραστή.
• Ευθυγραμμίστε τα μηνύματα για την προώθηση της ενότητας της μάρκας και
την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας.
• Βελτίωση της συγγραφής κειμένων ώστε να αντικατοπτρίζει τις στρατηγικές
SEO και αυτοματοποίησης.

Αγορά-στόχος – Περσόνα αγοραστή - Άσκηση
• Χωριστείτεσετέσσεριςομάδες
(1,2,3,4)
• ΨάξτεστοGoogleτιςεταιρείεςκαι
δημιουργήστεμιαπερσόνααγοραστή
γιαταακόλουθαπροϊόντα/υπηρεσίες
SE
• Μετάαπόαυτό,κάντετοThe Five-
Star Review. (Βάλτε τον εαυτό
σας στη θέση των πελατών
σας).
• Φανταστείτε ότι είστε ο
πελάτης της επιχείρησής σας
και γράψτε μια κριτική 50
λέξεων, πέντε αστέρων, για την
επιχείρηση, τα προϊόντα ή τις
υπηρεσίες της. Τι θα λέγατε;
• Χρόνος: 40 λεπτά

5. Ανάλυση ανταγωνιστών
• Συμβουλές για μια αποτελεσματική ανάλυση ανταγωνιστών
1. Παρακολούθηση επαγγελματικών συνεδρίων
2. Ανάλυση αναφορών του κλάδου
3. Αναλύστε τα δυνατά και αδύνατα σημεία της ιστοσελίδας και του μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων του
ανταγωνιστή σας (πλατφόρμες, συχνότητα, παρακολούθηση, περιεχόμενο, τόνος και φωνή, χρόνος
ανταπόκρισης).
5. Αναλύστε τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου των ανταγωνιστών
6. Αναλύστε τη στρατηγική μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του ανταγωνιστή (εγγραφείτε στον
ιστότοπο του ανταγωνιστή για το ενημερωτικό δελτίο ή τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους, ώστε να
μπορείτε να λαμβάνετε επικοινωνίες από αυτούς και να επιθεωρείτε: Συχνότητα των μηνυμάτων ηλεκτρονικού
ταχυδρομείου, Περιεχόμενο, Βελτιστοποίηση για κινητά, Βαθμολογία αποστολέα - αν τα μηνύματά τους
καταλήγουν ποτέ στο φάκελο ανεπιθύμητης αλληλογραφίας σας).
7. Έρευνα μεταξύ των πελατών, των προμηθευτών και των εργαζομένων του ανταγωνιστή.
8. Να προσλαμβάνουν υπαλλήλους από ανταγωνιστικές επιχειρήσεις και να συνεργάζονται με τους εταίρους
του ανταγωνιστή.
9. Αναλύστε ποιους προσλαμβάνουν οι ανταγωνιστές και τι θέλουν από τους υποψηφίους

Πίνακας ανταγωνιστών καιανταγωνιστικό πλεονέκτημα
(άμεσοι καιέμμεσοι ανταγωνιστές)

Βασικά συστατικά
του pitching
6. Επιχειρηματικό
μοντέλο ή μοντέλο
εσόδων
Οι τρόποι με τους οποίους η
εταιρεία σχεδιάζει να βγάλει
χρήματα.
Παράδειγμα: Υποδήματα
TOM's

7.Οικονομικέςπροβλέψειςκαιέλξη
Οι επενδυτές θέλουν να μάθουν πού βρίσκεστε:
• Ορόσημα προϊόντων και πελατών (αριθμός πελατών),
• Άλλες επενδύσεις που έχουν γίνει στην εταιρεία
(συμπεριλαμβανομένων των δικών σας ιδίων κεφαλαίων),
• Υπογεγραμμένες επιστολές προθέσεων (LOI) για αγορά/συνεργασία,
• Βασικές προσλήψεις,
• Βασική τοποθέτηση στα μέσα ενημέρωσης,
• Πόσα χρήματα χρειάζεστε,
• Πώς θα χρησιμοποιήσετε τα χρήματα/τα κεφάλαια,
• Χρονοδιάγραμμα (πότε θα αρχίσει-θα λήξει)...

Οικονομικέςπροβλέψειςκαιέλξη
• Μπορείτε να δείξετε έλξη χωρίς να έχετε κάνει ούτε μία
πώληση.
• Μέσω της υιοθέτησης μιας δωρεάν έκδοσης του προϊόντος σας
από τους χρήστες, μπορείτε να δείξετε ότι οι άνθρωποι
συνδέονται με το προϊόν σας με την πάροδο του χρόνου.
• Οι ράβδοι είναι οι λήψεις ανά μήνα και το γραμμικό γράφημα
είναι τα σημεία δεδομένων που συλλέγονται ανά μήνα.
• Πρόβλεψη πωλήσεων (βλ. πρότυπο
SaaS ανοικτού κώδικα)
• Έλξη

Ταμειακές ροές
• Προβλέψεις
ταμειακών ροών 3-5
ετών (βλ. έγγραφο
excel ανοικτού
κώδικα)

Βασικά συστατικά
του pitching
8. Χρονοδιάγραμμα
• Έναρξη
• Τρέχουσα κατάσταση
• Μελλοντικά βήματα

9. Ομάδα
• Εμπειρία και ιστορικό
• Προηγούμενες επιτυχίες
• Δυναμική
• Εμπειρία (προγραμματιστής,
έμπορος, μηχανικός, πωλητής...)
• Συμβουλευτική επιτροπή
• Τρέχοντες επενδυτές
ΣΤΕΛΛΑ ΟΡΝΕΛΑΣ
Διευθύνων Σύμβουλος
BRYAN COOK
Διευθυντής Οικονομικών Υπηρεσιώ

"Συνδέστε και τις εννέα τελείες με τέσσερις
ευθείες γραμμές χωρίς να σηκώσετε το
μολύβι/στυλό σας από το χαρτί ή να
επαναλάβετε μια γραμμή, καθώς αυτό μετράει
ως δύο γραμμές."
Παιχνίδι μυαλού
• Ο καθένας προσπαθεί
να το λύσει μόνος του
• Μοιραζόμαστε τη
λύση σε ένα λευκό
πίνακα
Χρόνος: 10 λεπτά
Μέρος 3 - μάθηση μέσω της πράξης

MAYA: Η ΤΣΑΝΤΑ ΠΟΥ ΣΕ
ΚΟΥΒΑΛΑΕΙ
BIRD BUDDY: ΜΙΑ ΈΞΥΠΝΗ
ΤΑΪ́ΣΤΡΑ ΓΙΑ ΠΟΥΛΙΑ
UVMASK: UV-C: ΜΑΣΚΑ
ΠΡΟΣΩΠΟΥ ΚΑΘΑΡΙΣΜΟΥ
ΑΕΡΑ ALL-DAY ACTIVE UV-C
Ασκήσεις
Pitching
• Χωριστείτε σε τρεις ομάδες
• Διαβάστε τα παραδείγματα
των εταιρειών (αν χρειαστεί,
αναζητήστε περισσότερες
πληροφορίες στο Google)
• Δημιουργήστε ένα κείμενο
ΜΙΑΣ ΣΕΛΙΔΑΣ
χρησιμοποιώντας τα πρότυπα
που παρέχονται.
• Παρουσιάστε την παρουσίαση
• Χρόνος: 40 λεπτά +
παρουσίαση των θέσεων (20
λεπτά)

Μέρος 4 - Συμβουλές για pitching και
αξιολόγηση Συμβουλές για το pitching (do's και don'ts):
1. Πείτε μια ιστορία
2. Τραβήξτε την προσοχή - μην είστε βαρετοί!
3. Εξασκηθείτε στον συγχρονισμό - μην χάνετε χρόνο!
4. Χρησιμοποιήστε τα βασικά συστατικά του pitching
5. Παρουσιάστε το μοναδικό χαρακτηριστικό
6. Παρουσιάστε - μην πουλάτε (less is more/KISS)
7. Ζητήστε αυτό που χρειάζεστε - μην ξεχνάτε την πρόσκληση
για δράση
8. Συμπεριλάβετε κοινωνική απόδειξη - μην λέτε ότι όλοι θα το
λατρέψουν!
9. Παρουσιάστε την ομάδα - οι επενδυτές επενδύουν σε
ανθρώπους, όχι μόνο σε ιδέες.
10. Εξασκηθείτε, ενσωματώστε την ανατροφοδότηση και
εξασκηθείτε ξανά!

Παραδείγματα pitching : Καλά εναντίον Κακών
Παραδείγματα καταστροφικών pitching:
Βίντεο:
https://www.youtube.com/watch?v=N92rqMaMPGI
Τα καλύτερα Shark Tank Pitches:
Βίντεο:
https://www.youtube.com/watch?v=k3PY_p_M-8w
Έχετε κάνει λάθη στην
δραστηριότητα pitching, μέχρι
στιγμής;

Συμπεράσματα και ανατροφοδότηση
1. Τι μάθαμε;
2. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις γνώσεις από το
εργαστήριο στο μέλλον;
3. Είχατε τη δυνατότητα να συμμετάσχετε και να
αλληλεπιδράσετε;
4. Πώς αισθανθήκατε;
5. Σχόλια και συστάσεις;
6. Συμπληρώστε το έντυπο αξιολόγησης (παρέχεται σε
έντυπη μορφή).

Πόροι
• https://www.thesedge.org/socent-spotlights/22-awesome-social-enterprise-
business-ideas
• https://www.consciousconnectionmagazine.com/2016/02/social-enterprise-
examples-and-principles/
• https://asana.com/resources/elevator-pitch-examples
• https://myva360.com/blog/examples-of-minimum-viable-products
• https://www.dummies.com/article/business-careers-
money/business/financing/the-venture-capitalist-pitch-deck-your-traction-
160273
• https://medium.com/is-that-product-management/a-strategy-to-calculate-the-
market-size-tam-sam-and-som-cda0a05c77f8
• https://thinkinsights.net/consulting/tam-sam-som/
• https://www.skillsyouneed.com/rhubarb/pitch-business-idea.html
• https://bench.co/blog/accounting/cash-flow-statements/
• https://www.score.org/resource/12-month-cash-flow-statement
• https://www.kickstarter.com/discover
• https://www.canva.com/tools/
• https://www.hubspot.com/

B-WCo_Module 6_Creating a pitching storyline_GR

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to B-WCo_Module 6_Creating a pitching storyline_GR

Similar to B-WCo_Module 6_Creating a pitching storyline_GR (20)

More from AthanasiaIoannidou

More from AthanasiaIoannidou (20)

B-WCo_Module 6_Creating a pitching storyline_GR

Editor's Notes