Mod5 part 2 greek

NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
responsible for any use which may be made of the information contained therein.
IO2 – Εισαγωγή στην Παιδαγωγική για το
προσωπικό των ΜΚΟ
Ενότητα 5 – Εμβάπτιση στο Περιβαλλοντικό
πρόγραμμα των ΜΚΟ
Mέρος 2: Πρόταση Αξίας
Ετοιμάστηκε απο την Rightchallenge
ERASMUS+ Programme – Στρατηγική Συνεργασία
Συμφωνία No.
2018-1-DE02-KA204-005014
Η υποστήριξη της Ευρωπαϊκής Επιτροπής για την παραγωγή αυτής της έκδοσης δεν συνιστά έγκριση του περιεχομένου που αντικατοπτρίζει μόνο τις απόψεις των συγγραφέων και η Επιτροπή δεν μπορεί να
θεωρηθεί υπεύθυνη για οποιαδήποτε χρήση των πληροφοριών που περιέχονται σε αυτήν.
.

NGEnvironment -
responsible for any use which may be made of the information contained therein. -2-
Agenda
2. Πρόταση αξίας
2.1 Τι είναι μια πρόταση αξίας;
2.2 Καμβάς πρότασης αξίας
2.3 Πρόταση αξίας: μελέτη περίπτωσης σε ΜΚΟ

NGEnvironment -
Αποτελέσματα μάθησης της Ενότητας
5
Αναγνωρίστε τη σημασία των επιχειρηματικών μοντέλων και την αξία των
προτάσεων
Να είναι σε θέση να προβληματιστούν σχετικά με την ανθεκτικότητά τους
και την αξία έναρξη μιας επιχείρησης
Κατανοήστε τις πιθανότητες να είστε επιχειρηματίας με δική σας ΜΚΟ
Να είστε σε θέση να αναπτύξετε ένα δομημένο επιχειρηματικό σχέδιο
Να είστε σε θέση να προτείνεται μια επιχειρηματική ιδέα που θα εγκριθεί

NGEnvironment -
Ενότητα/Μονάδα Αποτελέσματα Μάθησης –
Ο μαθητής θα:
Eνδεικτικό Περιεχόμενο
Εμβάπτιση στο
Περιβαλλοντικό
πρόγραμμα των
ΜΚΟ
• Κατανοήστε τα χαρακτηριστικά και τη δομή
Επιχειρηματικού Μοντέλου
• Κατανοήστε τη σημασία της αξίας μιας
για ΜΚΟ και μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς
• Κατανοήστε τη διαδικασία ανάπτυξης μιας
• Κατανοήστε την επιχειρηματική διαδικασία για
ανάπτυξη μιας βιώσιμης επιχείρησης
 Επιχειρηματικά μοντέλα
 Πρόταση αξίας
 Μελέτες περιπτώσεων
ανάπτυξης ΜΚΟ
 Δημιουργία ιδεών
επιχειρηματικότητας
 Αναγνώριση και επιλογή
ευκαιριών
 Επιχειρηματικό σχέδιο
 Προτάσεις για
Επιχειρηματικές ιδέες
Επισκόπηση σχετικά με την Ενότητα 5: Εμβάπτιση
στο Περιβαλλοντικό Πρόγραμμα των ΜΚΟ
.

NGEnvironment -
2. Πρόταση Αξίας
2.1 Τι είναι η πρόταση αξίας?
Η πρόταση αξίας είναι «μια συγκέντρωση ή ένα σύνολο πλεονεκτημάτων που
προσφέρει μια εταιρεία στους πελάτες(Osterwalder & Pigneur, 2010, p.22).
Ο σχεδιασμός πρότασης
αξίας θα σας βοηθήσει :
•Κατανοήστε τα μοτίβα της δημιουργίας της
αξίας
• Αξιοποιήστε την εμπειρία και τις δεξιότητες
της ομάδας σας
• Αποφύγετε να χάνετε χρόνο με ιδέες που
δεν θα λειτουργήσουν
• Σχεδιάστε, δοκιμάστε και παραδώστε ό, τι
θέλουν οι πελάτες

NGEnvironment -
2.1. Πρόταση αξίας
Πριν γράψετε την πρόταση αξίας σας, πρέπει να σκεφτείτε τις
ακόλουθες ερωτήσεις:(The Management Centre, 2015)
1.
Ποιοι είναι οι
στόχοι πελάτες /
υποστηρικτές /
δωρητές / χρήστες
υπηρεσιών σας;
2.
Ποιος είναι ο
τρέχων
εναλλακτικός σας
πάροχος (εάν
υπάρχει;)
3.
Ποια είναι η
προτεινόμενη
προσφορά σας;
4.
Ποια είναι τα
βασικά οφέλη
που προσφέρει η
προσφορά σας?
5.
Ποιος μπορεί να
συγκρίνει την αγορά-
στόχο σας και πώς
θα διακρίνατε τον
εαυτό σας?

NGEnvironment -
ΧΑΡΤΗΣ ΑΞΙΑΣ ΧΑΡΤΗΣ ΠΡΟΦΙΛ ΠΕΛΑΤΩΝ
Σχήμα 7: Καμβάς πρότασης αξίας. Προσαρμοσμένο από
Osterwalder et al. (2014)
 Ο Καμβάς Πρότασης Αξίας σάς βοηθά να
κατανοήσετε τι θέλουν οι πελάτες σας και να
δημιουργείτε προϊόντα ή / και υπηρεσίες που
ταιριάζουν στις ανάγκες τους.
 ΚΠΑ έχει δύο διαφορετικές πλευρές: στο προφίλ του
πελάτη, περιγράφετε την κατανόηση των πελατών. Στον
χάρτη τιμών, περιγράφετε πώς θα
δημιουργήσετε αξία για τον πελάτη σας.
(Osterwalder et al., 2014)
.
ΚΕΡΔΗ
ΑΡΝΗΤΙΚΑ
ΕΡΓΑΣΙΑ ΠΟΥ
ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ
ΚΑΝΕΤΕ
ΚΕΡΔΗ
ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑΣ
Μείωση
δυσκολιών
ΠΡΟΙΟΝΤΑ
&
ΥΠΗΡΕΣΙΕς

NGEnvironment -
ΧAΡΤΗΣ ΑΞΙΑΣ
Στον χάρτη αξίας:
Προιόντα και
υπηρεσίες
Περιγράφετε τη λίστα με όλα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες στις οποίες
βασίζεται η πρόταση αξίας σας
Κέρδη
δημιουργίας
Μείωση
Δυσκολιών
περιγράφετε πώς οι υπηρεσίες / τα προϊόντα σας μπορούν να
δημιουργήσουν κέρδη στους πελάτες σας
περιγράφετε πώς τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας θα
βοηθήσουν τους πελάτες σας θετικά
.
ΚΕΡΔΗ
ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑΣ
ΠΡΟΙΟΝΤΑ
&
ΥΠΗΡΕΣΙΕς
Μείωση
Δυσκολιών

NGEnvironment -
Στον χάρτη του προφιλ του πελάτη:
Κέρδη
Εργασία
ΑρνητικάΧΑΡΤΗΣ ΠΡΟΦΙΛ ΠΕΛΑΤΩΝ
περιγράφετε τα αποτελέσματα που οι πελάτες θέλουν να
επιτύχουν ή τα συγκεκριμένα οφέλη που αναζητούν
περιγράφετε τι προσπαθούν οι πελάτες να κάνουν με τη δουλειά
και τη ζωή τους, όπως εκφράζονται με τα δικά τους λόγια
περιγράφετε τα κακά αποτελέσματα και εμπόδια που
σχετίζονται με την εργασία των πελατών σας
ΚΕΡΔΗ
ΕΡΓΑΣΙΑ ΠΟΥ
ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ
ΚΑΝΕΤΕ
Αρνητικά
Ι

NGEnvironment -
H5P-ΕΡΓΑΣΙΑ

NGEnvironment -
Καμβάς πρότασης αξίας: Προφίλ Πελάτη
Εργασία
 Μπείτε στην θέση του πελάτη σας: άσκηση(Osterwalder et al.,2014)
Στόχος: Χαρτογράφηση του προφίλ του πελάτη σας
Βήμα 1: Κατεβάστε τον καμβά του προφίλ
πελάτη
Βήμα 2: Πάρτε κάποιες αυτοκόλλητες
σημειώσεις ή/ post-it
Βήμα 3: Χαρτογραφήστε το προφίλ
πελατών σας
Οδηγίες:
1. Επιλέξτε ένα τμήμα του πελάτη που θέλετε να σχεδιάσετε
2. Προσδιορίστε τις εργασίες του πελάτη σας
3. Προσδιορίστε τους αρνητικά του πελάτη σας
4. Προσδιορίστε τα κέρδη του πελάτη σας
5. Προτεραιότητα στις εργασίες, τα αρνητικά και τα κέρδη: τις θέσεις εργασίας
που θέλετε, ζημιές και κέρδη σε μια στήλη, καθεμία με τις πιο σημαντικές
εργασίες, ζημιά και κέρδη στην κορυφή και τις μέτριες ζημιές και τα κέρδη
που θέλω, στο κάτω μέρος.
-10-

NGEnvironment -
2.3 Πρόταση Αξίας: Μελέτη περίπτωσης
ΜΚΟ
UNICEF
Ανθρώπινα δικαιώματα
Βλέπε Care International
Πηγή: Pexels

NGEnvironment -
Σύμφωνα με το Frentz (2017), UNICEF έχει μια καθαρή πρόταση αξίας τόσο σε επίπεδο ατόμου όσο
και σε επίπεδο ενδιαφερομένων.
 Για ενδιαφερομένους, η πρόταση αξίας τους ενεργεί με όρους αλτρουισμού, δίνοντας την ευκαιρία να
βοηθήσουν παιδιά σε όλο τον κόσμο Οι μεμονωμένες δωρεές παρέχουν επίσης «τη δυνατότητα να
προσφέρουν εξατομικευμένες και καινοτόμες συνεισφορές για να υποστηρίξουν το έργο της UNICEF
που τους συνδέει με τα διαφορετικά προγράμματα που στοχεύουν στις διαφορετικές αιτίες» (Frentz,
2017, p.7).
2.3 Πρόταση Αξίας: Μελέτη περίπτωσης
ΜΚΟ
UNICEF

NGEnvironment -
2.3 Πρόταση Αξίας : Μελέτη πρότασης
ΜΚΟ
UNICEF
 Για τα ενδιαφερόμενα μέρη, η UNICEF
ενισχύει τις συμμαχίες μεταξύ εταιρειών με
τις ίδιες ατζέντες και παρέχει
πρωτοβουλίες ανταλλαγής γνώσεων για
την ενίσχυση της συνεργασίας μεταξύ τους.
• στρατηγική φιλανθρωπία μέσω εισφορών σε χρήμα και σε
είδος
• ανθρωπιστική ανακούφιση και υποστήριξη έκτακτης
ανάγκης
• πρωτοβουλίες αιτίας-μάρκετινγκ, εκδηλώσεις και χορηγίες
• καινοτομίες και λύσεις προγράμματος για παιδιά
• πολιτική και υπεράσπιση των δικαιωμάτων των παιδιών
• ανάπτυξη ικανοτήτων
• προώθηση της εταιρικής ευθύνης και κατάρτισης
Πολυτομεακή συνεργασία
Πηγή: UNICEF (n.d.)

NGEnvironment -
2.2 Πρόταση Αξίας: Μελέτη περίπτωσης ΜΚΟ
Παρατηρητήριο Ανθρώπινων δικαιωμάτων
Το Παρατηρητήριο των Ανθρωπίνων Δικαιωμάτων είναι ΜΚΟ των οποίων η έρευνα είναι η καρδιά του
οργανισμού. Η ΠΑΔ είναι ανεξάρτητη στην αποστολή τους και δεσμεύεται να ( Frentz, 2017, p.14):
 Βρίσκονται στην πρώτη γραμμή
 Έλεγχος και διασταύρωση στοιχείων
 Συνεργασία με μέλη της κοινότητας και ομάδες
 Έκθεση αποδεικτικών στοιχείων για καταχρήσεις
 Να πείσει τους βασικούς φορείς λήψης
αποφάσεων να δράσουν
 Παροχή εμπειρογνωμοσύνης
Σε αντίθεση με τη UNICEF, το ΠΑΔ δεν διακρίνει την αξία τους
έναντι των εταιρειών ούτε των ατόμων.
Όσον αφορά τις δωρεές, η ιδέα είναι παρόμοια με τη UNICEF:
είναι μια ευκαιρία αλτρουισμού, αλλά δεν υπάρχει αμοιβαία
αλληλεπίδραση μεταξύ του ΠΑΔ και των δωρητών.

NGEnvironment -
2.2 Πρόταση Αξίας: Μελέτη περίπτωσης ΜΚΟ
Care International
Η CARE πιστεύει ότι η διαφάνεια και η εμπιστοσύνη είναι τα πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να ληφθούν
υπόψη κατά τη δημιουργία συνεργασιών με ενδιαφερόμενους, θυγατρικές και κοινωνία των πολιτών. Οι ισχυρές
Αρχές Προγραμματισμού συμβάλλουν στην ενίσχυση του διεθνούς κώδικα συμπεριφοράς του οργανισμού
παγκοσμίως.
 Για τους ενδιαφερόμενους, η CARE «διευκολύνει τον διάλογο μέσω της δημιουργίας της ευκαιρίας για
εξατομικευμένα έργα για θεσμικές / εταιρικές εκδόσεις»(Fretz, 2017, p.14)
 Για τα άτομα, υπάρχουν ορισμένες πρωτοβουλίες που ξεκίνησαν για το CARE (π.χ. πρωτοβουλία «ποιος
νοιάζεται» από την CARE Κάτω Χώρες) για την ευαισθητοποίηση της κοινωνίας των πολιτών.
.

NGEnvironment -
Πρόταση Αξίας: Μελέτη περίπτωσης ΜΚΟ
• Video 1: UNICEF | για κάθε παιδί
https://youtu.be/bsYOdu9tkOI
ionian channel– YouTube Standard Licence
• Video 2: ΣΕ ευχαριστώ για κάθε παιδί | UNICEF
https://youtu.be/ZalblBgLrgg
UnicefGreeceYouTube Standard Licence
• Video 3: HRW: Οι ερευνητές
https://youtu.be/cn-T8tfz980
euronew - Youtube Standard Licence
• Video 4: Πως η CARE βοηθά ανθρώπους που πλήτονται
από καταστροφές και συγκρούσεις
https://youtu.be/iiMQ8CVWRkY
CARE International: Youtube Standard Licence
• Video 5: Βοήθεια και φροντίδα
https://youtu.be/ZIl9mtzIDAw?list=RDCMUC8HJZNfDPoySgW9DN
3YGNaA
euronews - Youtube Standard Licence
Εργασία
Ερωτήσεις για προβηματισμό:
 Ποιες είναι οι κύριες διαφορές στην πρόταση
αξίας αυτών των τριών οργανισμών?
 Σε τι είδους δωρεές εστιάζει κάθε
οργανισμός?
 Ποιες είναι οι λέξεις-κλειδιά στις οποίες
εστιάζουν αυτοί οι οργανισμοί για να
προσελκύσουν την αξία τους στο κοινό?
-16-

NGEnvironment -
Ετοιμάστηκε από την Rightchallenge
ERASMUS+ Programme – Στρατηγική Συνεργασία
Συμφωνία No.
2018-1-DE02-KA204-005014
Ευχαριστώ πολύ για την
προσοχή σας!
Ιστοτοποί:
http://www.ngenvironment-project.eu/
http://ngenvironment.eduproject.eu/
.

NGEnvironment -
Πηγές
• Frentz, D. J. (2017). Marketing for a better world. A value proposition framework for NGOs
from a S-D logic perspective. The Netherlands: University of Twente, Faculty of Behavioural,
Management and Social Sciences
• Mulder, P. (2017). Value Proposition Canvas. Website. Ανάκτηση απο:
https://www.toolshero.com/marketing/value-proposition-canvas/
• Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation: A Handbook for Visionaries,
Games Changers and Challengers. USA: John Wiley & Sons
• Osterwalder, A., Pigneur, Y., Bernarda, G. & Smith, A. (2014). Value Proposition Design: How
to Create Products and Services Costumers Want. USA: John Wiley & Sons
• The Management Centre (2015). Defining your value proposition. Website. Ανάκτηση από:
https://www.managementcentre.co.uk/defining-your-value-proposition/
• UNICEF (n.d.). UNICEF Corporate and Philanthropic Partnerships. Website. Ανάκτηση
από: https://www.unicef.org/corporate_partners/index_24525.html

Mod5 part 2 greek

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Mod5 part 2 greek

Similar to Mod5 part 2 greek (11)

More from NGEnvironment

More from NGEnvironment (20)

Mod5 part 2 greek