Download as PDF, PPTX
Bmc and vpd 170411 bbu print
เอกสารนำเสนอสำหรับ นศ. ม.บูรพา จันทบุรี ในหัวข้อ จุดประกายแนวคิด สร้างธุรกิจใหม่ ด้วย Business Model Canvas 20 เม.ย. 60
More Related Content
Similar to Bmc and vpd 170411 bbu print
Bmc and vpd 170411 bbu print
- 1. จุดประกายแนวคิด สร้างธุรกิจใหม่ ด้วย BusinessModel Canvas อาจารย์ สิริพงศ์ จึงถาวรรณ และคณะ บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM บริษัท ทาน้อยได้มาก จากัด +6686-368-2805 L6SSCOR@GMAIL.COM facebook.com/DoingLess Design · Learn · Grow · Mature
- 2. ตำแหน่ง • ที่ปรึกษำ และอำจำรย์พิเศษให้กับสถำบันชั้นนำต่ำงๆ •สำมัญวิศวกรอุตสำหกำร (สอ. XXX) และวิศวกรอำเซียน (ACPE-XXXXX/TH) • คณะอนุกรรมกำรวิชำกำรวิศวกรรมควำมปลอดภัย วิศวกรรมสถำนแห่งประเทศไทย ประสบกำรณ์ • 10 ปี ด้ำนกำรจัดกำรโซ่อุปทำนแบบลีน และระบบมำตรฐำนสำกลต่ำงๆ ประกำศนียบัตร • Executive Program on Production Management (EPPM) Lean Master, AOTS, Japan • Certified Supply Chain Professional (CSCP), APICS, USA • Smart Thai Biz ศูนย์ให้คำปรึกษำและพัฒนำผู้บริหำรทำงธุรกิจ มหำวิทยำลัยธรรมศำสตร์และกระทรวงพำณิชย์ • ที่ปรึกษำด้ำนกำรบริหำรจัดกำรกำรผลิตและสินค้ำคงคลัง (PIM#2) กำรบริหำรจัดกำรคลังสินค้ำและกระจำยสินค้ำ (WDM#3) และ กำรบริหำรจัดกำรกำรจัดหำและจัดซื้อวัตถุดิบและสินค้ำ (SPM#2) กระทรวงอุตสำหกรรม 2 อำจำรย์สิริพงศ์ จึงถำวรรณ PhD (Logistics and Supply Chain Management) กำลังศึกษำ บธ.ม. (กำรจัดกำรทั่วไป), วศ.บ. (วิศวกรรมอุตสำหกำร), CSCP, EPPM (Lean Master) อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 3. ตำแหน่ง • ที่ปรึกษา ประสบกำรณ์ • 5ปี ด้านการจัดการโซ่อุปทานแบบลีน SCOR Model และระบบ มาตรฐานสากลต่างๆ อำจำรย์ภัทรำภรณ์ แสงสุริยวงษ์ บธ.ม., รศ.ม., วศ.บ. อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 3
- 4. อาจารย์จิรวัฒน์ ภูวรกิจ บธ.ม., วศ.บ. ตำแหน่ง •ที่ปรึกษาอิสระ ประสบกำรณ์ • 5 ปี ด้านการจัดการโซ่อุปทานแบบลีน และระบบมาตรฐานสากลต่างๆ อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 4
- 5. 5 Consult Training Book Head hunter Facebook page Linegroup Contact person Brocure Website MD/FM/HR Manager Network Factory Company Service Fee % from Cost reduction PR Scheduling Operation Follow up Collect money % from Project management Operation cost 65% Head of project 20% Margin 15% University Company Partner Consultant freelance Asscociation DLGM 15Oct15 01Siripong J. Consultant PR Researcher Partner Trader อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 6. หัวข้อการในการบรรยาย Agenda 6 • ธุรกิจที่เป็นเลิศBusiness excellence • วิวัฒนาการของแนวคิดระบบสินค้า-บริการ Evolution of the Product- Service System Concept • พื้นผ้าใบจาลองธุรกิจ Business Model Canvas: BMC • พื้นผ้าใบจาลองธุรกิจเชื่อมโยงเข้ากับการจัดการกลยุทธ์ BMC and Strategic Management • กรณีศึกษา Case study • Workshop อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 7. ธุรกิจที่เป็นเลิศ Business excellence 7 บุคลากรที่เป็นเลิศ (PeopleExcellence) นวัตกรรมที่เป็นเลิศ (Innovation) พาณิชย์ที่เป็นเลิศ (Commercial) ปฏิบัติการที่เป็นเลิศ (Operation Excellence) เวลา Time ระดับของการพัฒนาDegreeofdevelopment ศักยภาพและแรงจูงใจ: ทาให้เกิดสมรรถนะที่ยอดเยี่ยมขององค์กร Competence and motivation: Enable best performance for company success เติมโต: สร้างขีดความสามารถใหม่โดยนวัตกรรมกระบวนการและผลิตภัณฑ์ Growth: Create new potential by systematic product and process innovation ขยายตลาด: ทาตลาดแบบเน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง Market exploitation: Capitalize on existing potential by customer oriented market development ต้นทุนและคุณภาพ: กระบวนการแบบลีนมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล ผลิตภาพสูง Cost and quality: Set the base for growth by lean and efficient processes อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 8. จาก...ทะเลแดงเดือด...สู่ทะเลสีคราม Read toBlue Ocean 8อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 9. กระบวนการสร้างนวัตกรรมที่เป็นเลิศ Process of InnovationExcellence 9อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 10. กลับไปสู่ตัวเงิน.. To costand benefit 10อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 11. วิวัฒนาการของแนวคิดระบบสินค้า-บริการ Evolution of theProduct-Service System Concept 11 ที่มา: Sheng-Tsung Samuel Hou, 2014, Principles and Practices of Service Quality for SMEs to Create New Value for Customers, Workshop on SME Best Practices in Service Excellence, 19-23 May 2014, Thailand: APO. Product Service System Product(s) and Service(s) Service(s) and Product(s) Product(s) Service(s) Innovations Technology-driven forces Human-driven forces อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 12. กรอบการสร้างแบบจาลองธุรกิจที่มุ่งเน้นกระบวนการ Design business processwith process approach 12 ที่มา: ดัดแปลงจาก Ralf Plattfaut, 2014, Process-Oriented Dynamic Capabilities: Framework Development, Empirical Applications and Methodological Support, New York: Springer. การเงิน Financials ทรัพยากร Resources กระบวนการ Process มุมมองคุณค่า Value Propositions ต้นทุน Cost รายรับ Revenue ภายนอก External ภายใน Internal ธุรกิจ Business ลูกค้า Customer ธุรกิจ Business ลูกค้า Customer คุณค่า1 Value คุณค่า2คุณค่า3 กิจกรรม 1 Activity ช่องทาง A Channel กิจกรรม 2 กิจกรรม 4 ช่องทาง B กิจกรรม 3 ทรัพยากร 1 Resource ทรัพยากร 2 ทรัพยากร 3 ทรัพยากร 4 ต้นทุน 1 Expense ต้นทุน 2 รายรับ 1 Revenue ต้นทุน 3 อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 13. ทาเงินได้อย่างไร... แบบจาลองธุรกิจแตกต่างกันไหม How theymake money… difference อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 13
- 14. • แลกเปลี่ยนความเข้าใจในแบบจาลองธุรกิจ Understandbusiness model • อธิบายด้วยบล็อกทั้ง 9 บล็อก Explore 9 blocks and linkage • สามารถนามาใช้ในการสร้างธุรกิจ ปรับปรุง และพัฒนาธุรกิจ Build modify develop • เป็นภาษาภาพทาให้เข้าใจได้ง่ายๆ Visualization - easy to understand • ได้รับการประยุกต์ใช้มาแล้วทั้งโลก Implement for IBM Ericsson Deloitte etc. หน่วยงานภาครัฐต่างๆ พื้นผ้าใบจาลองธุรกิจ Business Model Canvas: BMC 14อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 15. ตัวอย่างหน่วยงานที่ใช้ BMC successcase อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 15
- 16. อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม.,วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 16
- 17. อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม.,วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 17 Source: http://thinkers50.com/t50-ranking/2015-2/
- 18. 18อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม.,วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 1515 1515 15 1515 1515
- 19. Customer Segments: CS 19อ.สิริพงศ์จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM • กาหนดลูกค้าของธุรกิจ who is your customer • เราสร้างคุณค่าไปให้ลูกค้ากลุ่มใด deliver value to target • STP Segment, Target, Position ตลาดที่เราสนใจ Mass, Niche • Solution or value for them หรือ คุณค่าที่เรามอบให้ลูกค้าในกลุ่มใด • ส่งผลต่อบล็อกอื่นๆ เช่น การกระจาย การบริหารความสัมพันธ์ลูกค้า ความแตกต่างของกาไร Link with 8 blocks
- 20. Value Propositions: VP •คุณค่าใดที่เราส่งมอบให้ลูกค้าคนสุดท้าย Value deliver to ultimate customer • การแก้ปัญหาใดให้กับลูกค้าของเรา และทาให้ลูกค้าพึงพอใจได้อย่างไร solve their problems and can their satisfaction • สินค้าอาจจะเป็นได้ทั้งผลิตภัณฑ์จับต้องได้ หรือบริการ หรือผสมกัน Your product is physical or service or both !!! • คุณค่าใดที่เรานาส่งให้ลูกค้า What is your value • ใครต้องการสินค้าของเรา Who want our products • สินค้าเราอยู่ในรูปแบบใดเป็น Stand alone หรือ Bundle หรือ Plug and Play หรือ Universal ที่เราเสนอให้แต่ละกลุ่มลูกค้าเป็นอย่างไร How we present them ? • ในเชิงปริมาณหรือคุณภาพก็ได้ In quality or quantity 20อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 21. Value Propositions: VP •Time from network • Skilled labor, skilled operation • Good from network • Service from network • Data from network • Information form network • Knowledge from network • Experience from network 21อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 22. Channel: CH • เราส่งสินค้าผ่านช่องทางใดในแต่ละกลุ่มลูกค้าทาให้ลูกค้าได้รับสินค้า What is your channel and custom can get it • เราพบลูกค้าของเราได้อย่างไร จะช่วยให้ลูกค้าซื้อสินค้าได้ง่ายได้ไหม Customer can know us how ? and it should easier ? • การนาส่งคุณค่าให้กับลูกค้า เราสามารถบูรณาการช่องทางได้ไหม Integrate with the other channels ? • ดูแล/สนับสนุนกิจกรรมหลังการส่งมอบคุณค่า/การขาย support after sale activity • ต้องรู้จักลูกค้าก่อน เพื่อจะได้ใช้ช่องทางที่เหมาะสม Know your customer clearly • ช่องใดที่ทาให้ต้นทุนได้ประสิทธิภาพและประสิทธิผลที่สุด Productive channel • เราสามารถบูรณาการช่องทางเข้ากับลูกค้าประจาได้ไหม Consolidate all of channels to 1 channel ? • ช่องทางใดดีที่สุด the best channel อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 22
- 23. Customer Relationship: CR •รูปแบบของความสัมพันธ์กับลูกค้าในแต่ละกลุ่มเป็นเช่นใด How are customer relationship in each group • การบริหารความสัมพันธ์ของลูกค้าเพื่อทาให้ลูกค้ากลับมาใช้สินค้าซ้า Customer relationship management help customer repeated buy? • กลุ่มลูกค้าแต่ละกลุ่มคาดหวังเราให้สร้างและรักษากลุ่มลูกค้าอย่างไร What their expectation in each group • การช่วยเหลือในด้านต่างๆ เช่น ปัญหาเทคนิค การบริการ ข้อร้องเรียน ออกแบบผลิตภัณฑ์ร่วมกัน การวิจัยตลาด Support as technical term, service, complaint, design and co-creation, marketing research • เราจะสร้างลูกค้าอย่างไร แล้วต้นทุนเป็นอย่างไร Create the new customer, cost per head? • เราจะบูรณาการลูกค้าของเราให้อยู่ในแบบจาลองธุรกิจได้อย่างไร จะช่วยเพิ่มยอดขายต่อหัวได้ อย่างไรKeep customer’s heart and increase sell volume 23อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 24. Revenue Streams: R$ •แท้จริงแล้ว คุณค่าใดที่ลูกค้ายอมจ่ายเงิน แต่ละกลุ่มลูกค้ายอมจ่ายเพื่อ ??? How much can customer pay, pay for what ? • แก้ปัญหาของลูกค้าได้ อะไรที่ลูกค้ายอมจ่ายในปัจจุบัน และลูกค้าจ่ายอย่างไร Customer pay for …. and how customer pay – cash, credit card, token, coin • ลูกค้าต้องการจ่ายเงินอย่างไร (ในอนาคต) The best way that customer expected • ได้รับเงินจากการจาหน่าย/ส่งมอบสินค้า From sell product • ได้รับเงินจากการบริการหลังการขาย From service • รายได้เกิดจาก ค่าสินค้า ค่าบริการ ค่าลงทะเบียน ค่าสมาชิก ค่ารักษาสภาพ ค่าเช่า ค่าเช่าซื้อ ค่าลิขสิทธิ์ ค่าสิทธิบัตร ค่าคอมมิชชั่น ค่าตัวแทน ค่าโฆษณา product, service, register, member, maintain, rent, leasing, IP, copyright, commission, agent, advertisement • แต่ละสายธารรายรับส่งผลโดยรวมต่อรายรับมากเท่าไร % from each, and more than cost 24อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 25. Key Resources: KR •ทรัพยากรที่ทาให้องค์กรสร้าง/นาเสนอคุณค่าได้คืออะไร Resource that deliver value to customer • ทรัพยากรที่ใช้จะขึ้นกับคุณค่าที่นาเสนอให้กับลูกค้า Resources base-on value • สินทรัพย์ เครื่องจักร อาคาร ยานพาหนะ ระบบ เครือข่าย Assets, machine, building, automobile, system, network • ยี่ห้อ ลิขสิทธิ์ สิทธิบัตร ฐานข้อมูล พันธมิตร brand, IP, database, partner • พนักงานฝืมือ นักวิจัยและพัฒนา นักการตลาด รูปแบบการเงิน labour skill, research and develop, marketeer, financial solution • ช่องทางการกระจายสินค้าของเราคือ channels • ลูกค้าสัมพันธ์เป็นอย่างไร customer relation • สายธารรายรับเป็นอย่างไร revenue stream 25อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 26. Key Activities: KA •กิจกรรมหลักที่ต้องการในการนาเสนอคุณค่าคืออะไร key activities for deliver value to customer – การออกแบบ แปรสภาพ ส่งมอบ design, transform, deliver – แก้ไขปัญหาของลูกค้า ด้วยวิธีการใหม่ๆ solve customer’s problem in the new way – Platform/network • ช่องทางการกระจายสินค้าของเราคือ channels • ลูกค้าสัมพันธ์เป็นอย่างไร customer relation • สายธารรายรับเป็นอย่างไร revenue stream 26อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 27. Key Partnerships: KP •พันธมิตรที่ทาให้องค์กรได้เปรียบคู่แข่งขันคือใคร get advantage from partner • ผู้จัดหาวัตถุดิบ suppliers • ผู้ร่วมทุนทาธุรกิจร่วมกัน investor • มีองค์ความรู้ที่องค์กรเราไม่มี know-how, business secret, formula • ทรัพยากรหลักใดที่เราต้องอาศัยพันธมิตรหลัก key activities from partner – ความสามารถจากพันธมิตร competence, potential – ลดความเสี่ยง/ความไม่แน่นอน reduce risk, uncertainty – ลดระยะเวลา/การลงทุน/การเรียนรู้ faster, cheaper, better • กิจกรรมหลักใดที่เราต้องอาศัยพันธมิตรหลัก partner do what activities 27อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 28. Cost Structure: C$ •ต้นทุนใดที่สาคัญที่สุดในแบบจาลองธุรกิจ the major cost is ? • ทรัพยากรหลักใดที่แพงที่สุด the expensive resource is? • กิจกรรมหลักใดที่แพงที่สุด the expensive key activity is? • ต้นทุนคงที่ (Fix cost: FC) เช่น ทีมงาน ระบบ staff, system • ต้นทุนแปรผัน (Variable cost: VC) เช่น วัตถุดิบ สาธารณูปโภค raw material, facilities • ต้นทุนในการบริการในแต่ละผลิตภัณฑ์และช่องทางการจาหน่าย Cost to serve in each channels • ต้นทุนที่เกิดจากบล็อกต่างๆ cost from 9 blocks • R$ > C$ องค์กรถึงจะอยู่รอดและเติบโต survive and grow 28อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 29. The business modelcanvas 29 ที่มา: Lino Cinquini, Alberto Di Minin, and Riccardo Varaldo, 2013, New Business Models and Value Creation: A Service Science Perspective, Italy: Springer. อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 30. ศูนย์กลางของนวัตกรรมแบบจาลองธุรกิจ (Epicenters of BusinessModel Innovation) • ธุรกิจเกิดขึ้นที่ไหน startup for .... • แต่ละบล็อก ทั้ง 9 บล็อก สามารถเป็นจุดเริ่มต้น (ศูนย์กลาง) ได้ epicenter form 9 block • การแปรสภาพแบบจาลองธุรกิจส่งผลโดยตรงต่อบล็อกอื่นๆ link to each block • มี 5 แบบ types อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 30
- 31. ศูนย์กลางของนวัตกรรมแบบจาลองธุรกิจ (Epicenters of BusinessModel Innovation) 1. ขับเคลื่อนด้วยทรัพยากร (Resource-driven) • เกิดจากทรัพยากรที่องค์กร หรือพันธมิตรมี resources • Amazon.com เป็นตัวอย่างที่มีทรัพยากร ด้านเว็บบริการจาหน่ายสินค้า และให้บริษัทอื่นๆ เช่าพื้นที่หน้าร้านบนเว็บ service from platform and rent space on website อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 31
- 32. ศูนย์กลางของนวัตกรรมแบบจาลองธุรกิจ (Epicenters of BusinessModel Innovation) 2. ขับเคลื่อนด้วยข้อเสนอ (Offer-driven) • เกิดจากคุณค่าที่องค์กรมอบให้ลูกค้า offer product • แนวทางในการแก้ไขปัญหาของลูกค้า solve problems • CPAC สามารถส่งปูนผสมสาเร็จชนิดต่างๆ ในปริมาณไม่มากนักได้ภายในเวลา 1 วัน call for cement in a day อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 32
- 33. ศูนย์กลางของนวัตกรรมแบบจาลองธุรกิจ (Epicenters of BusinessModel Innovation) 3. ขับเคลื่อนด้วยลูกค้า (Customer-driven) • เกิดจากสิ่งที่ลูกค้าต้องการ customer want • ทาให้ลูกค้าสะดวกมากขึ้น easier and convenient • รพ.ยันฮี ศัลยกรรมตกแต่งและเสริมความงาม Yanhee surgery hospital อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 33
- 34. ศูนย์กลางของนวัตกรรมแบบจาลองธุรกิจ (Epicenters of BusinessModel Innovation) 4. ขับเคลื่อนด้วยการเงิน (Finance-driven) • เกิดจากการสร้างกระแสรายรับใหม่ create revenue • กลไลราคา โครงสร้างการลดต้นทุน cost structure • ที่ต้องปรับตัวจากเครื่องพิมพ์ธรรมดามาเป็น Canon All-In-One อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 34
- 35. ศูนย์กลางของนวัตกรรมแบบจาลองธุรกิจ (Epicenters of BusinessModel Innovation) 5. ขับเคลื่อนที่หลากหลาย (Multiple-driven) • เกิดจากหลายๆ บล็อก Multi blocks • iPhone SE ขับเคลื่อนทรัพยากร ข้อเสนอ ลูกค้า อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 35
- 36. กรณีศึกษา Apple Inc. 36อ.สิริพงศ์จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 37. กรณีศึกษา หนังสือพิมพ์ newspaper 37อ.สิริพงศ์จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 38. กรณีศึกษา Gillette 38อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ,บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 39. ผืนผ้าใบของคุณหละ ? Whatis your BMC? 39อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 40. Workshop กิจกรรมเล่าเรื่องจากภาพ อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ,บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 40 • ลองออกแบบ BMC ขององค์กรของกลุ่มละ 1 BMC • จากนั้นนาไปเชื่อมโยงกับการจัดการเชิงกลยุทธ์ • ลองเล่าให้เพื่อนๆ ฟัง 10 Minutes
- 41. กิจกรรมเล่าเรื่องจากภาพ (Visual Storytelling Activity) 1.วาดแบบจาลองธุรกิจของคุณ (MAP YOUR BUSINESS MODEL) • เริ่มจากวาดอะไรง่าย ภาพ ตัวอักษร และระบุรุ่นไว้ด้วย (Begin by mapping out a simple, text-based version of your business model) • เขียนแต่ละหน่วยธุรกิจลงไปบนกระดาษ (Write each business element on an individual Post-it™ note) • เรียบเรียงให้เสร็จ (Mapping can be done individually or with a group) อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 41
- 42. กิจกรรมเล่าเรื่องจากภาพ (Visual Storytelling Activity) 2.เขียนแต่ละหน่วยธุรกิจ (DRAW EACH BUSINESS MODEL ELEMENT) • เอากระดาษ Post-it ออกแล้วเขียนแทนด้วยเนื้อหา (take each Post- it™ note and replace it with a drawing representing the content) • วาดรูปง่ายๆ ไม่ต้องลงรายละเอียด (Keep the images simple: omit detail) • ความสวยงามไม่สาคัญเท่าสาระสาคัญที่จะถ่ายทอด (Drawing quality is unimportant as long as the message is conveyed) อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 42
- 43. กิจกรรมเล่าเรื่องจากภาพ (Visual Storytelling Activity) 3.กาหนดเค้าโครงเรื่องที่จะเล่า (DEFINE THE STORYLINE) • ตัดสินใจเลือกว่าจะเล่าเรื่องอย่างไร ( Decide which Post-it™ notes you will put up first when telling your story) • ลองเปลี่ยนหลายๆ เส้นทาง อาจจะเริ่มจากลูกค้า หรือ คุณค่า (Try different paths. start with Customer Segments, or maybe the Value Proposition) • เริ่มที่จุดไหนก็ได้ที่เป็นไปได้แล้วเล่าเรื่องราวของคุณ (Any starting point is possible if it effectively supports your story) อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 43
- 44. กิจกรรมเล่าเรื่องจากภาพ (Visual Storytelling Activity) 4.เล่าเรื่อง (TELL THE STORY) • ตัดสินใจเลือกว่าจะเล่าเรื่องอย่างไร ( Decide which Post-it™ notes you will put up first when telling your story) • เล่าเรื่องรูปแบบจาลองธุรกิจของคุณ (Tell your business model story one drawn Post-it™ picture at a time) • ขึ้นกับบริบท และความถนัด อาจจะใช้ PowerPoint ด้วยก็ได้ (Depending on the context and your personal preferences, you may want to use PowerPoint or Keynote Slideware) อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 44
- 45. สร้างแบบจาลองธุรกิจใหม่ New BMC อ.สิริพงศ์จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 45 • การสร้างสรรค์แบบจาลองธุรกิจใหม่จะต้องมีทีมงานจาก... Creat from all of staffs • หลากหลายหน่วยงาน different unit • อายุที่แตกต่าง age • ความเชี่ยวชาญที่ต่างกัน experts • ประสบการณ์ที่ต่างกัน expericences • วัฒนธรรมที่ต่างกัน culture
- 46. ตัวต้นแบบในธุรกิจจริง Prototype BMC •ร่างแนวคิดแบบคร่าวๆ draft your BMC • สารวจว่าต้องทาอะไรบ้าง เพื่อให้ธุรกิจเกิดขึ้นได้จริง hypothesis test • ทดสอบเลยว่าลูกค้ายอมรับ และเป็นได้ test with customer • ตรวจสอบว่าแนวคิดมีความคุ้มค่าในการลงทุนหรือไม่ business plan อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 46
- 47. พื้นผ้าใบจาลองธุรกิจเชื่อมโยงเข้ากับการจัดการกลยุทธ์ From as isto be >> SWOT • As is ของธุรกิจ • To be ของธุรกิจ • ใช้ทา SWOT ในภาพใหญ่ อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 47
- 48. การประเมินแต่ละส่วนประกอบอย่างละเอียดด้วย SWOT 48 S W OT อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 49. เราจะไปทิศทางไหน ? 49อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ,บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 50. เส้นทางการพัฒนาแบบจาลองธุรกิจ timeline BMC อ.สิริพงศ์จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM 50
- 51. พื้นผ้าใบจาลองธุรกิจผสานเข้ากับโซ่อุปทาน BMC andSC 51 Source Make Deliver การไหลของคุณค่าตลอดโซ่อุปทาน อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
- 52. รายละเอียดเพิ่มเติม For moreinformation อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM Siripong Jungthawan, ACPE, CSCP, EPPM M/L: +6686-368-2805 E: L6SSCOR@GMAIL.COM F: facebook.com/DoingLess 52อ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM