Downloaded 38 times
Uploaded byUtai Sukviwatsirikul
Bmc vpd-2016
BMC & VPD The Business Model Canvas เครื่องมือที่เหมาะสม มาระดมสมองออกแบบ Business Model Canvas Value Proposition Design
More Related Content
Bmc vpd-2016
- 2. Create value foryour business and your customers • Introduction • Why BMC & VPD • Business Model Canvas • Value Proposition Design • Discussion • Conclusion
- 3. Entrepreneur Introduction EDUCATION Master of Science in IT in Business, 2007, CU Bachelor of Science in Computer Science, 2001, HCU CAREER EXPERIENCE PRESENT ENTREPRENEUR SKILLS Business Strategy Marketing Planning Project Management Information Technology Programmer Programmer Programmer/SA/BA BD Manager Education Master ofScience in IT in Business, 2007, CU Bachelor of Science in Computer Science, 2001, HCU Skills Business Strategy Marketing Strategy Project Management Information Technology Experience
- 4.
- 6.
- 7.
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12. Start with WHYทำไปเพื่ออะไร? ทำไมถึงทำธุรกิจนี้ ทำไมต้องใ้ช้เครื่องมือ ทำไมถึงมาเรียน ทำธุรกิจนี้ไปเพื่ออะไร
- 13. Start with WHYทำไปเพื่ออะไร? เพราะเรา “เชื่อ” ธุรกิจที่เติบโตมั่นคง ต้องมีโครงสร้างธุรกิจแข็งแรง เรา “ออกแบบ” ส่วนประกอบต่างๆ ให้มีคุณค่าและสร้างสรรค์ เราจึงใช้ “BMC & VPD” เป็นเครื่องมือ เพื่อออกแบบธุรกิจและผลิตภัณฑ์ ที่โดนใจลูกค้าอย่างแท้จริง
- 14.
- 15. ใช้เครื่องมือที่เหมาะสม มาระดมสมองออกแบบ Business ModelCanvas Value Proposition Design
- 16. Business Model Canvasดีอย่างไร? • เป็นเครื่องมือช่วยออกแบบธุรกิจ ได้อย่างรวดเร็ว • ทำให้เข้าใจโครงสร้างธุรกิจ เช่น รายได้มีอะไรบ้าง ลูกค้าคือใคร • สามารถใช้จินตนาการวางแผนธุรกิจได้อย่างเต็มที่ • นำไปใช้เป็นเครื่องมือสื่อสารกับพาร์ตเนอร์และทีมงาน • ถ้าเข้าใจ BMC แล้ว จะทำให้ศึกษา BMC ของธุรกิจอื่น แล้วนำโมเดลนั้นมาปรับให้เหมาะกับธุรกิจเราได้
- 17. Value Proposition Designดีอย่างไร? • เป็นเครื่องมือช่วยออกแบบสินค้า/บริการ ได้อย่างเหนือชั้น • อ่านทะลุความต้องการของลูกค้าได้อย่างแท้จริง • สร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยมจนไม่ต้องแข่งขันกับใครอีกต่อไป • นำไปใช้เป็นเครื่องมือสื่อสารกับพาร์ตเนอร์และทีมงาน • ไม่ต้องเสียเวลากับแนวคิดที่ใช้ไม่ได้ผล -> ลดความเสี่ยงที่จะล้มเหลว
- 18. BMC & VPDTheBusiness Model Canvas
- 19. BMC & VPDเหมาะกับใคร? • ผู้ที่มีไอเดียอยากทำธุรกิจ (Startup/SME) • เป็นเจ้าของกิจการ (Corporate) อยู่แล้ว ต้องการพัฒนาเติบโตให้มากขึ้น Startup/SME Corporate
- 41.
- 42.
- 43. Value Proposition Design แผนภาพคุณค่าแผนภาพคุณลักษณะของลูกค้า สร้างคุณค่า สังเกตุลูกค้า
- 44. Value Map Product &Services สินค้าและบริการ ที่เราเสนอให้กับลูกค้า ช่วยตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ แบ่งได้หลายประเภท เช่น จับต้องได้ เช่น โน๊ตบุ๊ก จับต้องไม่ได้ เช่น บริการซักผ้า ดิจิตอล เช่น eBook การเงิน เช่น หุ้น
- 45. Value Map Pain Relievers ทางแก้ไขให้ลูกค้า สินค้า/บริการของเราช่วยบรรเทา ปัญหาของลูกค้าได้อย่างไร พิจารณาให้ได้ว่า ทางแก้ใดที่ลูกค้า ต้องการมากที่สุด
- 46. Value Map Gain Creators สร้างประโยชน์ สินค้า/บริการของเรา สร้างประโยชน์ให้ กับลูกค้าได้อย่างไร จะใช้วิธีใดที่ทำให้ลูกค้าได้รับประโยชน์ ไม่ว่า เค้าจะคาดหวังหรือไม่ก็ตาม อาจเป็นการทำ ภารกิจให้สำเร็จ สร้างความรู้สึกเชิงบวก หรือ ช่วยประหยัดค่าใช้จ่าย
- 47. Customer Profile ปัญหากับประโยชน์ อยู่ตรงข้ามกัน เช่น ประโยชน์ ลูกค้าได้อัพเงินเดือนเพิ่ม ปัญหา ลูกค้ากลัวไม่ก้าวหน้า ทำความเข้าใจงานของลูกค้าให้ได้ ถามซ้ำๆว่าทำไมลูกค้าถึงอยาก ทำงานนี้ให้สำเร็จ เช่น ทำไมลูกค้าอยากเรียนภาษาอังกฤษ เพราะงาน “ที่แท้จริง” คือ การอยากอัพเกรดเรซูเม่ เพื่อขอเงินเดือนเพิ่ม รร.สอนภาษา
- 48. Customer Profile Customer Jobsงานของลูกค้า สิ่งที่ลูกค้าอยากทำให้สำเร็จ ในการทำงาน/ด้านอื่นๆ ของชีวิต หรือ ปัญหาที่อยากแก้ไข หรือ ความต้องการเพิ่มเติม ต้องสำรวจงานเหล่านี้ จากมุมมองของลูกค้า งานที่ลูกค้าอยากทำสำเร็จ แบ่งได้ 3 ประเภท • งานสร้างผลลัพธ์ เช่น ทานอาหารสุขภาพ • งานทางสังคม เช่น ใช้กระเป๋าแบรนด์เนม • งานส่วนตัว/ความรู้สึก เช่น ประกันภัย • งานสนับสนุน เช่น การเขียนรีวิวสินค้า
- 49. Customer Profile Customer Painsปัญหาของลูกค้า ปัญหาคือสิ่งที่รบกวนลูกค้า ไม่ให้พวกเค้าทำงานได้ เช่น • ปัญหาการสร้างผลลัพธ์ เช่น เสื้อร้านนี้ไม่สวย • อุปสรรค เช่น รถซูเปอร์คาร์ราคาแพงเกินไป • ความเสี่ยง เช่น เดินทางไกล ไปสายแน่ๆ ทำให้ปัญหาจับต้องได้และชัดเจน เช่น รถซูเปอร์คาร์ราคา 15 ล้าน แพงเกินไป
- 50. Customer Profile Customer Gainsประโยชน์ของลูกค้า สิ่งที่ลูกค้าต้องการ/คาดหวัง ได้แก่ • ประโยชน์ที่จำเป็น เช่น สมาร์ตโฟนต้องโทรได้ • ประโยชน์ที่คาดหวัง เช่น สมาร์ตโฟนดูดี • ประโยชน์ที่น่าดึงดูด เช่น สมาร์ตโฟนถ่ายรูปสวย • ประโยชน์ที่เกินคาด เช่น สมาร์ตทีวี สร้างประโยชน์ที่จับต้องได้ เช่น สมาร์ตโฟน A ถ่ายรูปสวยที่สุดในตลาด ในราคาไม่เกิน 10,000 บาท
- 51.
- 52. VPD Fit บริการเป็น กันเอง แก้วมีดีไซน์เก๋ น่าถือ ทีมงาน หน้าตาดี ราคาแก้วละ 50บาท ร้านน่านั่ง นั่งนานได้ ชาร์จไฟได้ กาแฟรสชาติ เข้มข้น โปรโมชันโดนใจ รสชาติคงที่ ทุกครั้ง ไม่ต้องรอคิว นาน ราคาแก้วละ 50 บาท นั่งนานได้ ชาร์จไฟได้ อยากกิน กาแฟเข้มข้น
- 53. VPD Fit ให้ลูกค้าพอใจ ในงานบริการ ช่วยให้ลูกค้า ถือแก้วที่ดูดี มีระบบช่วย ประหยัดเวลา รอคิว ราคากาแฟ ไม่แพงช่วยให้ลูกค้า นั่งนานได้ กาแฟรสชาติ เข้มข้น รสชาติไม่คงที่ เสียงดัง วุ่นวายมาก ราคาสูงเกิน 70 บาท ร้านกาแฟ ทั่วไปนั่งนาน ไม่ได้ กาแฟทั่วไป ไม่เข้มข้น
- 54. VPD Fit เบเกอรี่และ น้ำผลไม้ เมล็ดกาแฟ คั่วพิเศษ บริการมือ อาชีพ กาแฟราคา เหมาะสมร้านดูดี เก๋ๆ ชิกๆ รสชาติถูกใจ กลุ่มลูกค้า เป้าหมาย มีโต๊ะให้นั่งได้ เลยทันทีบรรยากาศดี ไม่เสียงดัง มากไป ใช้เวลาร่วม กับเพื่อน ราคาไม่แพง ได้รับความ เพลิดเพลิน กาแฟรสชาติ อร่อย
- 55. VPD: Create PossibilitiesQuickly with Ad-Libs
- 56. ของเรา ช่วยให้กาแฟ VPD: CreatePossibilities Quickly with Ad-Libs พนักงานออฟฟิศ ซึ่ง ต้องการ กาแฟที่เข้มข้น ดูดี โดยที่ ไม่ แพง แถมยัง ให้ ความประทับใจที่ยอดเยี่ยม
- 57. VPD: Coffee ShopBrainstorming
- 58.
- 59. Discussion of BMC& VPDThe Business Model Canvas
- 60.
- 61. Business Model createsevery plans
- 62. Entrepreneur and BusinessStart-Up Tools
- 63.