Lean canvas 180618 startup week 2018 print

LEAN CANVAS:
How your Bring Your Idea to Real Action
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
อาจารยจิรวัฒน ภูวรกิจ, บธ.ม., วศ.บ.
บริษัท ทํานอยไดมาก จํากัด
+6695-624-2449 L6SSCOR@GMAIL.COM
facebook.com/DoingLess
Design· Learn · Grow · Mature

3
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ,
ACPE, CSCP, EPPM (LEAN Master)
PhD (Logistics and
Supply Chain Management) กําลังศึกษา
บธ.ม. (การจัดการทั่วไป),
วศ.บ. (วิศวกรรมอุตสาหการ) Design · Learn · Grow · Mature
ตําแหนง
• ที่ปรึกษา วิทยากร อาจารยพิเศษ นักเขียน ใหกับสถาบันชั้นนําตางๆ
• สามัญวิศวกรอุตสาหการ (สอ. XXX) และวิศวกรอาเซียน (ACPE-XXXXX/TH)
• คณะอนุกรรมการวิชาการวิศวกรรมความปลอดภัย วิศวกรรมสถานแหงประเทศไทย
• คณะทํางานขับเคลื่อนการผลิตและพัฒนานักวางแผนอุปสงค (Demand Planner)
ภายใตคณะอนุกรรมการขับเคลื่อนกําลังคน กลุมสาขาอาชีพโลจิสติกสและซัพพลายเชน (Logistics and Supply Chain),
สํานักงานเลขาธิการสภาการศึกษา
ประสบการณ
• 10 ป ดานการจัดการโซอุปทานแบบลีน และระบบมาตรฐานสากลตางๆ
ประกาศนียบัตร
• Executive Program on Production Management (EPPM) LEAN Master, AOTS (Japan funding)
• LEAN Application Focusing on the Service Industry, ASIAN Productivity Organization (Japan funding)
• Certified Supply Chain Professional (CSCP), APICS, USA
• ที่ปรึกษาดานการจัดการการจัดหาและจัดซื้อวัตถุดิบและสินคา (SPM#2) การผลิตและสินคาคงคลัง (PIM#2) และคลังสินคาและกระจายสินคา
(WDM#3) สํานักโลจิสติกส กรมอุตสาหกรรมพื้นฐานและการเหมืองแร กระทรวงอุตสาหกรรม
• ที่ปรึกษาธุรกิจ (Smart Thai Biz), ศูนยใหคําปรึกษาและพัฒนาผูบริหารทางธุรกิจ ม.ธรรมศาสตร และกระทรวงพาณิชย

อาจารยจิรวัฒน ภูวรกิจ
บธ.ม., วศ.บ.
ตําแหนง
• ที่ปรึกษาดานการจัดการอุตสาหกรรม
ประกาศนียบัตร
• TMS (Toyota Management System) Certificate for grade-4 Novice
สําหรับเปนวิทยากรดานการจัดการแบบโตโยตา (หรือการจัดการแบบลีน)
TMS 171138, TMS&TPS Certificate Institution, ญี่ปุน
• TPM Instructor Certificate Program, JIPM และ
สมาคมสงเสริมเทคโนโลยี (ไทย-ญีปุน)
• ที่ปรึกษาธุรกิจ (Smart Thai Biz) ศูนยใหคําปรึกษาและพัฒนา
ผูบริหารทางธุรกิจ มหาวิทยาลัยธรรมศาสตรและกระทรวงพาณิชย
ประสบการณ
• 5 ป ดานการจัดการแบบลีน และระบบมาตรฐานสากลตางๆ
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
M: +66(0)95-624-2449
Design · Learn · Grow · Mature
4

ลูกคาของเรา (Reference case)
5
M: +66(0)95-624-2449
Hi-technologyFood and Medicine Service and consumer
Public and Government unit Educational institution

M: +66(0)95-624-2449
สินคาที่เจงสวนใหญ ผลิตเพราะอยากผลิต
ไมใชลูกคาอยากได
สิริพงศ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
ผูเขียนหนังสือขายดี
LEAN ลดตนทุนธุรกิจ งานเสร็จไว กําไรพุง
6

10 เหตุผลที่ทําไมธุรกิจเริ่มตนใหมถึง เจง !
• ตลาดไมตองการ 42%
• เผาเงินสดจนหมด 29%
• หาทีมที่ดีไมได 23%
• แขงขันไมได 19%
• เรื่องราคา หรือตนทุน 18%
• สินคาไมเปนมิตรกับลูกคา 17%
• สินคาไมมีแบบจําลองธุรกิจ 17%
• การตลาดหวยแตก 14%
• ไมสนใจลูกคา 14%
• ออกสินคาผิดชวงเวลา 13%
M: +66(0)95-624-2449
7
Source: Adapted from CBINSIGHTS, The Top 20 Reasons Startups Fail, 2 Feb 2018.
(www.cbinsights.com/research/startup-failure-reasons-top)

คุณคิดวาวงจรชีวิตของหนังสือกี่วัน ???
ลองทายครับ

14 วัน เทานั้น

16
98
63
37
24 20
1
100
80
60
40
20
facebook.com/L6SSCOR
ปจจุบันขายไปแลว 2,5xx เลม
พิมพไป 2 ครั้ง 5,000 เลม
M: +66(0)95-624-2449
10
หมวดบริหารธุรกิจ ของ SE-ED รานหนังสือที่มียอดขายอันดับ 1

แลวตอนนี้ Blockbusters เปนอยางไรบาง
M: +66(0)95-624-2449
11

Netflix มีผูใชงานกี่คน
M: +66(0)95-624-2449
12

Netflix มีผูใชงาน 118 ลานคนทั่วโลกในป 2017
M: +66(0)95-624-2449
13
โตขึ้น 6 เทา ภายใน 6 ป
คาบริการ เดือนละ 3xx บ.
ยอดขาย 425,000 ลานบาทตอป

วิวัฒนาการของอุตสาหกรรม 4.0
M: +66(0)95-624-2449
14

Smart X 4.0
M: +66(0)95-624-2449
IoT
15

จากอุตสาหรรมดั้งเดิม ไปสูอุตสาหกรรม 4.0
M: +66(0)95-624-2449
16
Zero Inventory (FG)
Huge Inventory (FG)

เราจะมีเพื่อนรวมงานเปนหุนยนต
M: +66(0)95-624-2449
Source: from www.businessinsider.com, www.reuters.com
17

คนสําเร็จกินปญหา และความลมเหลวเปนอาหาร
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
ผูเขียนระดับ Best Seller
หนังสือ LEAN ลดตนทุนธุรกิจ งานเสร็จไว กําไรพุง

มุงสู Super Cluster
M: +66(0)95-624-2449
19

M: +66(0)95-624-2449
20
"Any customer can have a car painted any color that he wants so long
as it is black. Henry Ford (July 30, 1863 – April 7, 1947)”
From Henry Ford in collaboration with Samuel Crowther
in My Life and Work, 1922, Page 72
ลูกคาจะสั่งรถยนตสีอะไรก็ได แต Ford มีแตสีดําเทานั้น

Toyota เปนอันดับ 4 ของโลก แตกําไรมากกวา 3 อันดับแรกรวมกัน
• ในป 2005 Toyota กําไรมากกวา
America's Big Three คือ GM, Ford,
Chrysler
• GM 1.9%
• Ford 2.4%
• Chrysler 0.3%
• 4.6% < Toyota 6.7% อยู 2.1%Copyright © 2015, all rights reserved.
M: +66(0)95-624-2449
21
4.6

หลักการคิดแบบลีน 5 ประการ
ที่มา: ดัดแปลงจาก James P. Womack and Daniel T. Jones, Lean Thinking: Banish Waste and Create Wealth in Your Corporation, New York: Free Press, 2003.
คุณคา
(Value)
สายธารคุณคา
(Value Stream)
การไหลทีละชิ้น
(One piece
flow)
การดึง
(Pull)
ความยอดเยี่ยม
(Excellence)
M: +66(0)95-624-2449
22

ไปธนาคารอยากไดอะไรกันครับ
???

เนื้อแทของงานหนางาน
Total Time 100%
รอการวางแผน การวางแผน
รอการเตรียม
วัตถุดิบ ตรวจสอบตรวจสอบ
รอตรวจสอบ
บรรจุภัณฑกระบวนการ
ขนยาย
รอกระบวนการ
กระบวนการ
ซอมงาน
L6SSCOR
เอส สิริพงศ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
ผูแตง LEAN ลดตนทุนธุรกิจ งานเสร็จไว กําไรพุง
สรางคุณคา
VA
ไมสรางคุณคา แตตองทํา
NNVA
ความสูญเปลา
ลีน มุงลดสวนนี้
NVA (Wastes)
M: +66(0)95-624-2449
24

STARTUP
• ยิ่งใหญ ดวยความไมมี
• เปลี่ยนไว
• กินตลาดทั่วโลก
M: +66(0)95-624-2449
25

The LEAN Startup
M: +66(0)95-624-2449
26

The LEAN Startup
M: +66(0)95-624-2449
27

สินคาที่พอใชการได
(Minimum Viable Product: MVP)
M: +66(0)95-624-2449
28
Source: How much should your MVP cost? sparksolutions.co/2016/01/how-much-should-your-mvp-cost/

เรากําลังมุงสูโลกยุคใหม
We are going to the new world
M: +66(0)95-624-2449
1 ป 1 วัน
29

M: +66(0)95-624-2449
30

M: +66(0)95-624-2449
31

BMC + LEAN Startup = LEAN Canvas
M: +66(0)95-624-2449
32

ใครใชบาง Used around the world.
M: +66(0)95-624-2449
33

ผืนผาใบแบบลีน LEAN Canvas
M: +66(0)95-624-2449
5
34
PRODUCT MARKET

M: +66(0)95-624-2449
35

กิจกรรมตางๆ หาเงินอยางไร
ธุรกิจ รัฐบาล องคกรไมแสวงกําไร
เงินได ยอดขาย
คาธรรมเนียม
คาเชา
ดอกเบี้ย
ฯลฯ
เก็บภาษี
ขายพันธบัตร
ขายสินทรัพยหรือบริการ
เงินบริจาค
เงินชวยเหลือ
เงินสนับสนุน
ขายสินคาหรือบริการ
รายจาย ตนทุนสินคาหรือบริการ
เงินเดือน
คาเชา
คาสาธารณูปโภค
บริการสาธารณะ ตนทุนดําเนินโครงการ
เงินเดือน
คาสาธารณูปโภค
เงินเหลือ ปนผล หรือลงทุน ไถถอนพันธบัตร ลงทุนโครงการตางๆ
M: +66(0)95-624-2449
36

คนที่จายคาใชจายทั้งหมด คือ ลูกคา
ปริมาณ
จํานวนเงิน
ตนทุนรวม (TC)
ตนทุนคงที่ (FC)
ตนทุนผันแปร (VC)
กําไร = ยอดขายรวม - ตนทุนรวม
กําไร
มูลคายอดขายรวม
37
คุมทุน (BEP)
ขาดทุน คาแรงงาน
คาเสื่อมราคา
คาบริหารจัดการ
คาจางภายนอก
คาพลังงาน
คาแรงงานนอกเวลา
คาวัสดุ
M: +66(0)95-624-2449
กําไร
ยอดขาย

4 เทคนิค ในการเขียนแบบจําลองธุรกิจแบบลีน
เขียน
Draw
ทบทวน
Reflect
แกไข Revise
Act
ลงมือ
M: +66(0)95-624-2449
38

M: +66(0)95-624-2449
39

• Customer-Problem fit
ลูกคามีปญหานี้จริง
• Problem-Solution fit
ปญหาแกไดดวยวิธีนี้จริง
• Product-Market fit
ผลิตภัณฑเหมาะกับตลาดนี้จริง
ตลาดใหญแคไหน
ใครกินสวนแบงไปแลว
เราจะเขาไปสวนใด
• Market-Business Model fit
แบบจําลองธุรกิจ >> แผนธุรกิจ
• SCALE ! ลุยตลาดโลกกก
Source: Alexander Osterwalder et. al., 2014, Value Proposition Design:
How to Create Products and Services Customers Want, Canada: Wiley.
Steps of Fits (CPSM>>BMC>>SCALE)
M: +66(0)95-624-2449
40

M: +66(0)95-624-2449
Fail Fast, Succeed Faster
Lean Startup Machine
41

Lean Canvas
M: +66(0)95-624-2449
ไปตอ หรือ เปลี่ยนทาง
Preserve or pivot
42

LEAN Scaling
M: +66(0)95-624-2449
43

LEAN Scaling
M: +66(0)95-624-2449
Zero to one
44

M: +66(0)95-624-2449
Source: The 19 Traction Channels (uniquemedia.com.au/the-19-traction-channels)
45

AARRR (อา...) Pirate Metrics
M: +66(0)95-624-2449
INCOME
Dave McClure, Founder 500 Startups
46

AARRR (อา...) Pirate Metrics
M: +66(0)95-624-2449
HAPPY
+
+
+
+
+ +
Lean Enterprise
47
R
R

สราง LEAN Canvas ใหโดดเดน
เพิ่มใหม (+) ตัดออก (-) เพิ่มขึ้น (^) ลดลง (v)
CS: Customer
Segment
P: Problem
UVP: Unique Value
Preposition
S: Solution
C: Channels
R: Revenue
CS: Cost Structure
KM: Key Metrics
UA: Unfair
Advantage
M: +66(0)95-624-2449
48
ลูกคากลุมใหม
รายไดจาก
คาบริการ
สินคาตัวใหม
+
+
+
เสริมแรง
เสริมแรง
+

สิ่งทีไดเรียนรูจากวันนี้
1. …………………………………………………………………………………………………..............................
2. …………………………………………………………………………………………………..............................
3. …………………………………………………………………………………………………..............................
4. …………………………………………………………………………………………………..............................
5. …………………………………………………………………………………………………..............................
6. …………………………………………………………………………………………………..............................
7. …………………………………………………………………………………………………..............................
8. …………………………………………………………………………………………………..............................
9. …………………………………………………………………………………………………..............................
10. …………………………………………………………………………………………………..............................
M: +66(0)95-624-2449
49

รายละเอียดเพิ่มเติม (For more information)
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
Siripong Jungthawan , ACPE, CSCP, EPPM
M/L: +6695-624-2449 E: L6SSCOR@GMAIL.COM FB: facebook.com/DoingLess
50www.facebook.com/doingless
@DoingLess

Lean canvas 180618 startup week 2018 print

More Related Content

What's hot

Similar to Lean canvas 180618 startup week 2018 print

Lean canvas 180618 startup week 2018 print