Intro to startup 181002 ku startup print

เรียนรูและเขาใจธุรกิจ Startup
(Intro to Startup)
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ
บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
ที่ปรึกษาดานการจัดการแบบลีน (LEAN Master)
+6695-624-2449 L6SSCOR@GMAIL.COM
facebook.com/DoingLess
Design· Learn · Grow · Mature

Eng.Siripong S Jungthawan,
MBA, BEng, ACPE, CSCP, EPPM
Partner and Workgroup,
Global Entrepreneurship Network (Thailand)
PhD (Logistics and Supply Chain Management)
Program Manager, International College, KMITL
Design · Learn · Grow · Mature
LEAN Master and Co-founder,
Doing Less Getting More
LEAN Mentor,
LEAN Startup Machine
LEAN Startup Thailand
Mentor and Jury Moderator,
Creative Business CUP (CBC)
Founder, LEANxACADEMY.com
Founder and Mentor, Samsen Startup Club (SSC)
Sub committee: Demand Planner,
Driving Logistics and Supply Chain Management Manpower
Office of the Education Council, Ministry of Education
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทําน้อย
ได้มาก
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: +66(0)95-624-2449
2

ลูกคาของเรา (Reference case)
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M/L: +66(0)95-624-2449
3
Hi-technologyFood and Medicine Service and consumer
Public and Government unit Educational institution
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก

M/L: +66(0)95-624-2449
4

10 เหตุผลที่ทําไมธุรกิจเริ่มตนใหมถึง เจง !
• ตลาดไมตองการ 42%
• เผาเงินสดจนหมด 29%
• หาทีมที่ดีไมได 23%
• แขงขันไมได 19%
• เรื่องราคา หรือตนทุน 18%
• สินคาไมเปนมิตรกับลูกคา 17%
• สินคาไมมีแบบจําลองธุรกิจ 17%
• การตลาดหวยแตก 14%
• ไมสนใจลูกคา 14%
• ออกสินคาผิดชวงเวลา 13%
M/L: +66(0)95-624-2449
5
Source: Adapted from CBINSIGHTS, The Top 20 Reasons Startups Fail, 2 Feb 2018.
(www.cbinsights.com/research/startup-failure-reasons-top)

M/L: +66(0)95-624-2449
สินคาที่เจงสวนใหญ ผลิตเพราะอยากผลิต
ไมใชลูกคาอยากได
สิริพงศ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
ผูเขียนหนังสือขายดี
LEAN ลดตนทุนธุรกิจ งานเสร็จไว กําไรพุง
6

คุณคิดวาวงจรชีวิตของหนังสือกี่วัน ???
ลองทายครับ

14 วัน เทานั้น

16
98
63
37
24 20
1
100
80
60
40
20
facebook.com/L6SSCOR
ปจจุบันขายไปแลว 2,5xx เลม
พิมพไป 2 ครั้ง 5,000 เลม
M/L: +66(0)95-624-2449
9
หมวดบริหารธุรกิจ ของ SE-ED รานหนังสือที่มียอดขายอันดับ 1

กฎของการทํากิจกรรมวันนี้ (Ground Rule)
• ถอดหมวก ยศถาบรรดาศักดิ์ ออก
• กลับไปเปนเด็ก 3 ขวบ (เรียนรูโลกในมุมมองตางๆ)
• ลืมสิ่งที่เคยรับรูมากอนหนานี้ไปสะ
• ถาม แลวขอใหตอบ
• รับฟงความคิดเห็น มีเหตุผล
• เรียน และเลน เต็ม 120%
• ปดมือถือ ไมนั่งทํางานอื่นๆ (อนุญาตใหเช็คชวงพักได)
M/L: +66(0)95-624-2449
10

Startup คืออะไร
• Startup เปนกิจการที่เริ่มตนธุรกิจจากจุดเล็กๆ สามารถเติบโตไดอยางรวดเร็ว
แบบกาวกระโดด (Exponential growth)
• ออกแบบใหธุรกิจมีการทําซ้ําไดโดยงาย (Repeatable)
• และขยายกิจการไดงาย (Scalable)
• มีการนําเทคโนโลยี และนวัตกรรมมาใชเปนหัวใจหลัก (Innovation)
• ในการสรางธุรกิจ มักเปนธุรกิจที่เกิดขึ้นจากไอเดีย
เพื่อแกปญหาในชีวิตประจําวันหรือ
เห็นโอกาสทางธุรกิจที่ยังไมมีใครเคยทํามากอน
M/L: +66(0)95-624-2449
11

การเขาถึง ผูใช 50 ลานคน
คิดวาใชเวลานานเทาไร

M/L: +66(0)95-624-2449
13
Source: steemit, Reaching 50 Million USERS!, 2017; www.cnbc.com, 2018;
$6.18
*ARPU (Average revenue per user)
$1.75$8.50

แลวตอนนี้ Blockbusters เปนอยางไรบาง
M/L: +66(0)95-624-2449
14

Netflix มีผูใชงานกี่คน
M/L: +66(0)95-624-2449
15

Netflix มีผูใชงาน 118 ลานคนทั่วโลกในป 2017
M/L: +66(0)95-624-2449
16
โตขึ้น 6 เทา ภายใน 6 ป
คาบริการ เดือนละ 3xx บ.
ยอดขาย 370,000 ลานบาทตอป

M/L: +66(0)95-624-2449
17

M/L: +66(0)95-624-2449
18

วิวัฒนาการของอุตสาหกรรม 4.0
M/L: +66(0)95-624-2449
19

Smart X 4.0
M/L: +66(0)95-624-2449
IoT
20

จากอุตสาหรรมดั้งเดิม ไปสูอุตสาหกรรม 4.0
M/L: +66(0)95-624-2449
21
Zero Inventory (FG)
Huge Inventory (FG)

เราจะมีเพื่อนรวมงานเปนหุนยนต
M/L: +66(0)95-624-2449
Source: from www.businessinsider.com, www.reuters.com
22

คนสําเร็จกินปญหา และความลมเหลวเปนอาหาร
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
ผูเขียนระดับ Best Seller
หนังสือ LEAN ลดตนทุนธุรกิจ งานเสร็จไว กําไรพุง

มุงสู Super Cluster
M/L: +66(0)95-624-2449
24

M/L: +66(0)95-624-2449
25
"Any customer can have a car painted any color that he wants so long
as it is black. Henry Ford (July 30, 1863 – April 7, 1947)”
From Henry Ford in collaboration with Samuel Crowther
in My Life and Work, 1922, Page 72
ลูกคาจะสั่งรถยนตสีอะไรก็ได แต Ford มีแตสีดําเทานั้น

Toyota เปนอันดับ 4 ของโลก แตกําไรมากกวา 3 อันดับแรกรวมกัน
• ในป 2005 Toyota กําไรมากกวา
America's Big Three คือ GM, Ford,
Chrysler
• GM 1.9%
• Ford 2.4%
• Chrysler 0.3%
• 4.6% < Toyota 6.7% อยู 2.1%
M/L: +66(0)95-624-2449
26
4.6

หลักการคิดแบบลีน 5 ประการ
ที่มา: ดัดแปลงจาก James P. Womack and Daniel T. Jones, Lean Thinking: Banish Waste and Create Wealth in Your Corporation, New York: Free Press, 2003.
คุณคา
(Value)
สายธารคุณคา
(Value Stream)
การไหลทีละชิ้น
(One piece
flow)
การดึง
(Pull)
ความยอดเยี่ยม
(Excellence)
M/L: +66(0)95-624-2449
27

ไปธนาคารอยากไดอะไรกันครับ
???

28 มีค 2561 K Plus ฟรีคาธรรมเนียม
M/L: +66(0)95-624-2449
29

เนื้อแทของงานหนางาน
Total Time 100%
รอการวางแผน การวางแผน
รอการเตรียม
วัตถุดิบ ตรวจสอบตรวจสอบ
รอตรวจสอบ
บรรจุภัณฑกระบวนการ
ขนยาย
รอกระบวนการ
กระบวนการ
ซอมงาน
L6SSCOR
เอส สิริพงศ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
ผูแตง LEAN ลดตนทุนธุรกิจ งานเสร็จไว กําไรพุง
สรางคุณคา
VA
ไมสรางคุณคา แตตองทํา
NNVA
ความสูญเปลา
ลีน มุงลดสวนนี้
NVA (Wastes)
M/L: +66(0)95-624-2449
30

STARTUP
• ยิ่งใหญ ดวยความไมมี
• เปลี่ยนไว
• กินตลาดทั่วโลก
M/L: +66(0)95-624-2449
31

The LEAN Startup
M/L: +66(0)95-624-2449
32

The LEAN Startup
M/L: +66(0)95-624-2449
33

สินคาที่พอใชการได
(Minimum Viable Product: MVP)
M/L: +66(0)95-624-2449
34
Source: How much should your MVP cost? sparksolutions.co/2016/01/how-much-should-your-mvp-cost/

เรากําลังมุงสูโลกยุคใหม
We are going to the new world
M/L: +66(0)95-624-2449
1 ป 1 วัน
35

M/L: +66(0)95-624-2449
36

วิเคราะหตนเอง (5 นาที)
เกง
ขายไดชอบ
• เลือกมา 3 อยาง ในแตละชอง
M/L: +66(0)95-624-2449
37

ฉันอยากจะชวยผูอื่นดวยกิจกรรมนี้ (10 นาที)
ชวย (กริยา) ผูอื่น (นาม) ดวยการทํา (กริยา)
สรางแบบจําลองธุรกิจ ผูประกอบการ สอน LEAN Canvas
M/L: +66(0)95-624-2449
38

No BMC, need LEAN Canvas
M/L: +66(0)95-624-2449
39

M/L: +66(0)95-624-2449
40

BMC + LEAN Startup = LEAN Canvas
M/L: +66(0)95-624-2449
41

M/L: +66(0)95-624-2449
42

ใครใชบาง Used around the world.
M/L: +66(0)95-624-2449
43

ผืนผาใบแบบลีน LEAN Canvas
M/L: +66(0)95-624-2449
5
44
PRODUCT MARKET

M/L: +66(0)95-624-2449
46

M/L: +66(0)95-624-2449
LEARN
BUILDMEASURE
LEARN
BUILDMEASURE
LEARN
BUILDMEASURE
LEARN
BUILDMEASURE
LEARN
BUILDMEASURE
LEARN
BUILDMEASURE
LEARN
BUILDMEASURE
LEARN
BUILDMEASURE
LEARN
BUILDMEASURE
47

ไกกับไข อะไรเกิดกอนกัน (ลูกคา กับ ปญหา)
M/L: +66(0)95-624-2449
48

เคล็ดลับการใช Post-it
 ใชปากกาเมจิเสนหนา
 ตัวอักษรขนาด 40 ft Font TH Sarabun PSK
 กรอกเปนหัวขอหลักๆ ไมใชประโยคยาวๆ
 เวลาเพิ่มเติม หรือเปลี่ยนแปลงจะไดสลับได
 เขียนขอมูล 1 ไอเดียตอ Post-it
M/L: +66(0)95-624-2449
49
วันรุน
อายุ 18-25 ป

พายุกําลังกอตัว (Silent Brainstorm)
M/L: +66(0)95-624-2449
50
• การสรางสรรคแบบจําลองธุรกิจใหมจะตองมีทีมงานจาก...
Create from all of staffs
• ทุกคนๆ เงียบ ไมคุยกัน
Silent …
• เขียนไอเดียตัว 3 อัน 3 Ideas
• แปะบนโตะ
Put them all on the table
• จัดกลุม Clusters
• ถายรูปเก็บไว Capture

ONLY ONE PROBLEM
M/L: +66(0)95-624-2449
51
Past
Now

กิจกรรมตางๆ หาเงินอยางไร
ธุรกิจ รัฐบาล องคกรไมแสวงกําไร
เงินได ยอดขาย
คาธรรมเนียม
คาเชา
ดอกเบี้ย
ฯลฯ
เก็บภาษี
ขายพันธบัตร
ขายสินทรัพยหรือบริการ
เงินบริจาค
เงินชวยเหลือ
เงินสนับสนุน
ขายสินคาหรือบริการ
รายจาย ตนทุนสินคาหรือบริการ
เงินเดือน
คาเชา
คาสาธารณูปโภค
บริการสาธารณะ ตนทุนดําเนินโครงการ
เงินเดือน
คาสาธารณูปโภค
เงินเหลือ ปนผล หรือลงทุน ไถถอนพันธบัตร ลงทุนโครงการตางๆ
M/L: +66(0)95-624-2449
52

คนที่จายคาใชจายทั้งหมด คือ ลูกคา
ปริมาณ
จํานวนเงิน
ตนทุนรวม (TC)
ตนทุนคงที่ (FC)
ตนทุนผันแปร (VC)
กําไร = ยอดขายรวม - ตนทุนรวม
กําไร
มูลคายอดขายรวม
53
คุมทุน (BEP)
ขาดทุน คาแรงงาน
คาเสื่อมราคา
คาบริหารจัดการ
คาจางภายนอก
คาพลังงาน
คาแรงงานนอกเวลา
คาวัสดุ
M/L: +66(0)95-624-2449
กําไร
ยอดขาย

4 เทคนิค ในการเขียนแบบจําลองธุรกิจแบบลีน
เขียน
Draw
ทบทวน
Reflect
แกไข Revise
Act
ลงมือ
M/L: +66(0)95-624-2449
54

LEAN Scaling
M/L: +66(0)95-624-2449
55

LEAN Scaling
M/L: +66(0)95-624-2449
Zero to one
56

เราจะไปทิศทางไหน ?
M/L: +66(0)95-624-2449
57

การพัฒนาแบบจําลองธุรกิจ Altenative LEAN Canvas
M/L: +66(0)95-624-2449
58

Pitching
M/L: +66(0)95-624-2449
59

Pitching
• ปญหา และลูกคา
• วิธีการ
• ขนาดตลาด
M/L: +66(0)95-624-2449
60

สราง LEAN Canvas ใหโดดเดน (5 นาที)
เพิ่มใหม (+) ตัดออก (-) เพิ่มขึ้น (^) ลดลง (v)
CS: Customer
Segment
P: Problem
UVP: Unique Value
Preposition
S: Solution
C: Channels
R: Revenue
CS: Cost Structure
KM: Key Metrics
UA: Unfair
Advantage
M/L: +66(0)95-624-2449
61
ลูกคากลุมใหม
รายไดจาก
คาบริการ
สินคาตัวใหม
+
+
+
เสริมแรง
เสริมแรง
+

สิ่งทีไดเรียนรูจากวันนี้
1. …………………………………………………………………………………………………..............................
2. …………………………………………………………………………………………………..............................
3. …………………………………………………………………………………………………..............................
4. …………………………………………………………………………………………………..............................
5. …………………………………………………………………………………………………..............................
6. …………………………………………………………………………………………………..............................
7. …………………………………………………………………………………………………..............................
8. …………………………………………………………………………………………………..............................
9. …………………………………………………………………………………………………..............................
10. …………………………………………………………………………………………………..............................
M/L: +66(0)95-624-2449
62

รายละเอียดเพิ่มเติม (For more information)
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
Eng.Siripong Jungthawan, ACPE, CSCP, EPPM
M/L: +6695-624-2449 E: L6SSCOR@GMAIL.COM
FB: @L6SSCOR Group LEAN Talk
www.facebook.com/groups/LEANTalk
M/L: +66(0)95-624-2449
1,5xx ทาน
63

Intro to startup 181002 ku startup print

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (16)

Similar to Intro to startup 181002 ku startup print

Similar to Intro to startup 181002 ku startup print (15)

Intro to startup 181002 ku startup print