Starutp fundamental 180719 yeah print (Startup + Lean startup + MVP + BMC)

Startup Fundamental
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
LEAN Master
บริษัท ทาน้อยได้มาก จากัด
+6695-624-2449 L6SSCOR@GMAIL.COM
facebook.com/DoingLess
Design · Learn · Grow · Mature

Siripong S Jungthawan,
MBA, BEng, ACPE, CSCP, EPPM
Partner and Workgroup,
Global Entrepreneurship Network (Thailand)
PhD (Logistics and Supply Chain Management)
Program Manager, International College, KMITL
Design · Learn · Grow · Mature
LEAN Master and Co-founder,
Doing Less Getting More
LEAN Mentor,
LEAN Startup Machine
LEAN Startup Thailand
Mentor and Jury Moderator,
Creative Business CUP (CBC)
Founder, LEANxACADEMY.com

Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
3

ลูกค้าของเรา (Reference case)
4
M: +66(0)95-624-2449
Hi-technologyFood and Medicine Service and consumer
Public and Government unit Educational institution

M: +66(0)95-624-2449
สินค้าที่เจ๊งส่วนใหญ่ ผลิตเพราะอยากผลิต
ไม่ใช่ลูกค้าอยากได้
สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
ผู้เขียนหนังสือขายดี
LEAN ลดต้นทุนธุรกิจ งานเสร็จไว กาไรพุ่ง
5

10 เหตุผลที่ทาไมธุรกิจเริ่มต้นใหม่ถึง เจ๊ง !
• ตลำดไม่ต้องกำร 42%
• เผำเงินสดจนหมด 29%
• หำทีมที่ดีไม่ได้ 23%
• แข่งขันไม่ได้ 19%
• เรื่องรำคำ หรือต้นทุน 18%
• สินค้ำไม่เป็นมิตรกับลูกค้ำ 17%
• สินค้ำไม่มีแบบจำลองธุรกิจ 17%
• กำรตลำดห่วยแตก 14%
• ไม่สนใจลูกค้ำ 14%
• ออกสินค้ำผิดช่วงเวลำ 13%
M: +66(0)95-624-2449
6
Source: Adapted from CBINSIGHTS, The Top 20 Reasons Startups Fail, 2 Feb 2018.
(www.cbinsights.com/research/startup-failure-reasons-top)

คุณคิดว่าวงจรชีวิตของหนังสือกี่วัน ???
ลองทายครับ

14 วัน เท่านั้น

16
98
63
37
24 20
1
100
80
60
40
20
facebook.com/L6SSCOR
ปัจจุบันขายไปแล้ว 2,5xx เล่ม
พิมพ์ไป 2 ครั้ง 5,000 เล่ม
M: +66(0)95-624-2449
9
หมวดบริหารธุรกิจ ของ SE-ED ร้านหนังสือที่มียอดขายอันดับ 1

วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
LEAN ลดต้นทุนธุรกิจ
งานเสร็จไว กาไรพุ่ง
ทุกแผงหนังสือชั้นนา
ทั่วประเทศ
bit.ly/LEANBestSeller
หมวดบริหารธุรกิจ
บจก. ทาน้อยได้มาก
10

ภายใน 2 สัปดาห์ขึ้นติดอันดับ
Top 47 ของหนังสือทุกเล่ม
ใน Ookbee และ อันดับ 12
ในหมวดธุรกิจและการลงทุน
www.facebook.com/doingless 11
bit.ly/LEANOokBee

กฎของการทากิจกรรมวันนี้ (Ground Rule)
• ถอดหมวก ยศถาบรรดาศักดิ์ ออก
• กลับไปเป็นเด็ก 3 ขวบ (เรียนรู้โลกในมุมมองต่างๆ)
• ลืมสิ่งที่เคยรับรู้มาก่อนหน้านี้ไปสะ
• ถาม แล้วขอให้ตอบ
• รับฟังความคิดเห็น มีเหตุผล
• เรียน และเล่น เต็ม 120%
• ปิดมือถือ ไม่นั่งทางานอื่นๆ (อนุญาตให้เช็คช่วงพักได้)
M: +66(0)95-624-2449
12

Startup คืออะไร
• Startup เป็นกิจการที่เริ่มต้นธุรกิจจากจุดเล็กๆ สามารถเติบโตได้อย่างรวดเร็ว
แบบก้าวกระโดด (Exponential growth)
• ออกแบบให้ธุรกิจมีการทาซ้าได้โดยง่าย (Repeatable)
• และขยายกิจการได้ง่าย (Scalable)
• มีการนาเทคโนโลยี และนวัตกรรมมาใช้เป็นหัวใจหลัก (Innovation)
• ในการสร้างธุรกิจ มักเป็นธุรกิจที่เกิดขึ้นจากไอเดีย
เพื่อแก้ปัญหาในชีวิตประจาวันหรือ
เห็นโอกาสทางธุรกิจที่ยังไม่มีใครเคยทามาก่อน
M: +66(0)95-624-2449
13

การเข้าถึง ผู้ใช้ 50 ล้านคน
คิดว่าใช้เวลานานเท่าไร
M: +66(0)95-624-2449
14

M: +66(0)95-624-2449
15
Source: steemit, Reaching 50 Million USERS!, 2017; www.cnbc.com, 2018;
$6.18
*ARPU (Average revenue per user)
$1.75$8.50

แล้วตอนนี้ Blockbusters เป็นอย่างไรบ้าง
M: +66(0)95-624-2449
16

Netflix มีผู้ใช้งานกี่คน
M: +66(0)95-624-2449
17

Netflix มีผู้ใช้งาน 118 ล้านคนทั่วโลกในปี 2017
M: +66(0)95-624-2449
18
โตขึ้น 6 เท่า ภายใน 6 ปี
ค่าบริการ เดือนละ 3xx บ.
ยอดขาย 370,000 ล้านบาทต่อปี

M: +66(0)95-624-2449
19

M: +66(0)95-624-2449
20

วิวัฒนาการของอุตสาหกรรม 4.0
M: +66(0)95-624-2449
21

Smart X 4.0
M: +66(0)95-624-2449
IoT
22

จากอุตสาหรรมดั้งเดิม ไปสู่อุตสาหกรรม 4.0
M: +66(0)95-624-2449
23
Zero Inventory (FG)
Huge Inventory (FG)

เราจะมีเพื่อนร่วมงานเป็นหุ่นยนต์
M: +66(0)95-624-2449
Source: from www.businessinsider.com, www.reuters.com
24

มุ่งสู่ Super Cluster
M: +66(0)95-624-2449
25

M: +66(0)95-624-2449
26
"Any customer can have a car painted any color that he wants so long
as it is black. Henry Ford (July 30, 1863 – April 7, 1947)”
From Henry Ford in collaboration with Samuel Crowther
in My Life and Work, 1922, Page 72
ลูกค้าจะสั่งรถยนต์สีอะไรก็ได้ แต่ Ford มีแต่สีดาเท่านั้น

Toyota เป็นอันดับ 4 ของโลก แต่กาไรมากกว่า 3 อันดับแรกรวมกัน
• ในปี 2005 Toyota กาไรมากกว่า
America's Big Three คือ GM, Ford,
Chrysler
• GM 1.9%
• Ford 2.4%
• Chrysler 0.3%
• 4.6% < Toyota 6.7% อยู่ 2.1%Copyright © 2015, all rights reserved.
M: +66(0)95-624-2449
27
4.6

หลักการคิดแบบลีน 5 ประการ
ที่มำ: ดัดแปลงจำก James P. Womack and Daniel T. Jones, Lean Thinking: Banish Waste and Create Wealth in Your Corporation, New York: Free Press, 2003.
คุณค่า
(Value)
สายธารคุณค่า
(Value Stream)
การไหลทีละชิ้น
(One piece
flow)
การดึง
(Pull)
ความยอดเยี่ยม
(Excellence)
M: +66(0)95-624-2449
28

ไปธนาคารอยากได้อะไรกันครับ
???

เนื้อแท้ของงานหน้างาน
Total Time 100%
รอการวางแผน การวางแผน
รอการเตรียม
วัตถุดิบ ตรวจสอบตรวจสอบ
รอตรวจสอบ
บรรจุภัณฑ์กระบวนการ
ขนย้าย
รอกระบวนการ
กระบวนการ
ซ่อมงาน
L6SSCOR
เอส สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
ผู้แต่ง LEAN ลดต้นทุนธุรกิจ งานเสร็จไว กาไรพุ่ง
สร้างคุณค่า
VA
ไม่สร้างคุณค่า แต่ต้องทา
NNVA
ความสูญเปล่า
ลีน มุ่งลดส่วนนี้
NVA (Wastes)
M: +66(0)95-624-2449
30

STARTUP
• ยิ่งใหญ่ ด้วยความไม่มี
• เปลี่ยนไว
• กินตลาดทั่วโลก
M: +66(0)95-624-2449
31

The LEAN Startup
M: +66(0)95-624-2449
32

The LEAN Startup
M: +66(0)95-624-2449
33

สินค้าที่พอใช้การได้
(Minimum Viable Product: MVP)
M: +66(0)95-624-2449
34
Source: How much should your MVP cost? sparksolutions.co/2016/01/how-much-should-your-mvp-cost/

Workshop 1: MVP (2 min)
• ให้ออกแบบ สินค้าที่ต้องการ
• สมมุติสินค้า Wearable technology
• ให้ออกแบบ สินค้าที่พอใช้การได้ MVP
M: +66(0)95-624-2449
35
210

เรากาลังมุ่งสู่โลกยุคใหม่
We are going to the new world
M: +66(0)95-624-2449
1 ปี 1 วัน
36

M: +66(0)95-624-2449
37

วิเคราะห์ตนเอง (5 นาที)
เก่ง
ขายได้ชอบ
• เลือกมา 3 อย่าง ในแต่ละช่อง
M: +66(0)95-624-2449
38
543210

ฉันอยากจะช่วยผู้อื่นด้วยกิจกรรมนี้ (5 นาที)
ช่วย (กริยา) ผู้อื่น (นาม) ด้วยการทา (กริยา)
สร้างแบบจาลองธุรกิจ ผู้ประกอบการ สอน BMC
M: +66(0)95-624-2449
39
543210

M: +66(0)95-624-2449
40

อุปกรณ์
M: +66(0)95-624-2449
Post-it 1 สี
Marker ท่านละ 1 ด้าม
BMC ขนาด A2 หรือ A1 กลุ่มละ 1 แผ่น
41

เคล็ดลับการใช้ Post-it
 ใช้ปากกาเมจิเส้นหนา
 ตัวอักษรขนาด 40 ft Font TH Sarabun PSK
 กรอกเป็นหัวข้อหลักๆ ไม่ใช่ประโยคยาวๆ
 เวลาเพิ่มเติม หรือเปลี่ยนแปลงจะได้สลับได้
 เขียนข้อมูล 1 ไอเดียต่อ Sticky note
M: +66(0)95-624-2449
42
วันรุ่น
อายุ 18-25 ปี

พายุกาลังก่อตัว (Silent Brainstorm)
M: +66(0)95-624-2449
43
• การสร้างสรรค์แบบจาลองธุรกิจใหม่จะต้องมีทีมงานจาก...
Create from all of staffs
• ทุกคนๆ เงียบ ไม่คุยกัน
Silent …
• เขียนไอเดียตัว 3 อัน 3 Ideas
• แปะบนโต๊ะ
Put them all on the table
• จัดกลุ่ม Clusters
• ถ่ายรูปเก็บไว้ Capture
210

กิจกรรมต่างๆ หาเงินอย่างไร
ธุรกิจ รัฐบาล องค์กรไม่แสวงกาไร
เงินได้ ยอดขาย
ค่าธรรมเนียม
ค่าเช่า
ดอกเบี้ย
ฯลฯ
เก็บภาษี
ขายพันธบัตร
ขายสินทรัพย์หรือบริการ
เงินบริจาค
เงินช่วยเหลือ
เงินสนับสนุน
ขายสินค้าหรือบริการ
รายจ่าย ต้นทุนสินค้าหรือบริการ
เงินเดือน
ค่าเช่า
ค่าสาธารณูปโภค
บริการสาธารณะ ต้นทุนดาเนินโครงการ
เงินเดือน
ค่าสาธารณูปโภค
เงินเหลือ ปันผล หรือลงทุน ไถ่ถอนพันธบัตร ลงทุนโครงการต่างๆ
M: +66(0)95-624-2449
44

คนที่จ่ายค่าใช้จ่ายทั้งหมด คือ ลูกค้า
ปริมาณ
จานวนเงิน
ต้นทุนรวม (TC)
ต้นทุนคงที่ (FC)
ต้นทุนผันแปร (VC)
กาไร = ยอดขายรวม - ต้นทุนรวม
กาไร
มูลค่ายอดขายรวม
45
คุ้มทุน (BEP)
ขาดทุน ค่าแรงงาน
ค่าเสื่อมราคา
ค่าบริหารจัดการ
ค่าจ้างภายนอก
ค่าพลังงาน
ค่าแรงงานนอกเวลา
ค่าวัสดุ
M: +66(0)95-624-2449
กาไร
ยอดขาย

4 เทคนิค ในการเขียนแบบจาลองธุรกิจแบบลีน
เขียน
Draw
ทบทวน
Reflect
แก้ไข Revise
Act
ลงมือ
M: +66(0)95-624-2449
46

No BMC, need LEAN Canvas
M: +66(0)95-624-2449
47

M: +66(0)95-624-2449
48

BMC + LEAN Startup = LEAN Canvas
M: +66(0)95-624-2449
49

M: +66(0)95-624-2449
50

ใครใช้บ้าง Used around the world.
M: +66(0)95-624-2449
51

M: +66(0)95-624-2449
52

M: +66(0)95-624-2449
53

Step by step
M: +66(0)95-624-2449
GOOB
[Test] 54

M: +66(0)95-624-2449
55

From Zero to Prototypes (Z2P)
6 ขั้นตอน สร้างสินค้าต้นแบบ ภายใน 1 ชม.
1. ระดมสมอง (15-20 นาที)
• เพื่อหาว่า... แล้วจะ.... (ถ้า x แล้ว y)
• เป็นการส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้า
2. ร่างแบบ (12-15 นาที)
• หยิบแนวคิดที่น่าสนใจมาร่างแบบ 2-3 แบบ
3. สร้างความประทับใจ (30 วินาที)
• ผู้นาทีม นาเสนอแนวคิดแบบคร่าวๆ
M: +66(0)95-624-2449
56

From Zero to Prototypes (Z2P)
6 ขั้นตอน สร้างสินค้าต้นแบบ ภายใน 1 ชม.
4. แสดง
• ติดร่างแบบไว้ที่กาแพง เพื่อให้คนอื่นๆ สามารถมาพัฒนาต่อได้
5. โหวต (10-15 นาที)
• ระหว่างช่วงพักจะเหมาะที่สุด อาจจะใช้
สติกเกอร์ 3-5 ใบ เพื่อให้แต่ละคนที่ร่วมงานได้โหวต
6. ต้นแบบ
• เลือกแนวคิดที่น่าสนใจไปพัฒนาต่อ...
M: +66(0)95-624-2449
57

• Customer-Problem fit
ลูกค้ำมีปัญหำนี้จริง
• Problem-Solution fit
ปัญหำแก้ได้ด้วยวิธีนี้จริง
• Product-Market fit
ผลิตภัณฑ์เหมำะกับตลำดนี้จริง
ตลำดใหญ่แค่ไหน
ใครกินส่วนแบ่งไปแล้ว
เรำจะเข้ำไปส่วนใด
• Market-Business Model fit
แบบจำลองธุรกิจ >> แผนธุรกิจ
• SCALE ! ลุยตลาดโลกกก
Source: Alexander Osterwalder et. al., 2014, Value Proposition Design:
How to Create Products and Services Customers Want, Canada: Wiley.
Steps of Fits (CPSM>>BMC>>SCALE)
M: +66(0)95-624-2449
58

M: +66(0)95-624-2449
Fail Fast, Succeed Faster
Lean Startup Machine
59

The Balance Forces (Push and Pull)
M: +66(0)95-624-2449
Technology Push
Market Pull
60

Lean Canvas
M: +66(0)95-624-2449
ไปต่อ หรือ เปลี่ยนทาง
Preserve or pivot
61

LEAN Scaling
M: +66(0)95-624-2449
62

LEAN Scaling
M: +66(0)95-624-2449
Zero to one
63

การพัฒนาแบบจาลองธุรกิจ Altenative LEAN Canvas
M: +66(0)95-624-2449
64

สิ่งทีได้เรียนรู้จากวันนี้
1. …………………………………………………………………………………………………..............................
2. …………………………………………………………………………………………………..............................
3. …………………………………………………………………………………………………..............................
4. …………………………………………………………………………………………………..............................
5. …………………………………………………………………………………………………..............................
6. …………………………………………………………………………………………………..............................
7. …………………………………………………………………………………………………..............................
8. …………………………………………………………………………………………………..............................
9. …………………………………………………………………………………………………..............................
10. …………………………………………………………………………………………………..............................
M: +66(0)95-624-2449
65

รายละเอียดเพิ่มเติม (For more information)
วศ.สิริพงศ์ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
Eng.Siripong Jungthawan, ACPE, CSCP, EPPM
M/L: +6695-624-2449 E: L6SSCOR@GMAIL.COM
FB: @L6SSCOR Group LEAN Talk
www.facebook.com/groups/LEANTalk/
M: +66(0)95-624-2449
1,4xx ท่าน
66

Starutp fundamental 180719 yeah print (Startup + Lean startup + MVP + BMC)

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (16)

Similar to Starutp fundamental 180719 yeah print (Startup + Lean startup + MVP + BMC)

Similar to Starutp fundamental 180719 yeah print (Startup + Lean startup + MVP + BMC) (15)

Recently uploaded

Recently uploaded (9)

Starutp fundamental 180719 yeah print (Startup + Lean startup + MVP + BMC)