Документ представляет собой презентацию компании Audi, охватывающую различные аспекты ее бизнеса, включая историю, финансовые показатели, анализ через методы SWOT и PEST, а также оценку конкурентоспособности. Audi, входящая в концерн Volkswagen, демонстрирует сильные стороны в инновациях и брендинге, но сталкивается с вызовами в маркетинговых стратегиях и отсутствии некоторых моделей в своей линейке. Презентация завершается рекомендациями по использованию сильных сторон для освоения новых возможностей и преодоления слабостей.

1. Компания «AUDI»
Презентацию подготовил:
Айказ Галстян
Март 2013
Преподаватель:
Н.М. Любакова

2. Содержание
• Сведения о компании
• 5 сил Портера
• PEST анализ
• Ресурсы (М-Н-Ч)
• Карта стратегических групп
• КФУ
• SNW
• Ресурсы – Способность
• SWOT
• Расширенный SWOT

3. Сведения о компании
История1
Комментарий
Финансовые показатели2
• Год основания в 1909
• Входит в концерн Volkswagen Group
• Имеет свыше 400 наград в различных конкурсах
• 18 типов моделей
• Количество продаваемых машин 1 299 000
• Объем продаж 48 771 миллион евро
• Операционная прибыль 5 380 миллион евро
• На 10.6% увеличились объем продаж по сравнению с 2011 годом
Типы машин3
• Автомобили среднего класса
• Автомобили 1-ого класса
• Люкс
• Купе
• Спорткупе
• SUV
Источник: volkswagenag.com

4. 5 сил портера
Угроза вхождения в отрасль
новых конкурентов
Угроза вхождения невелика, так
как новым компаниям придется
преодолеть серьёзнейшие
барьеры. Огромная необходимость
в инвестициях на дистрибюцию,
рекламу и т.д.
Интенсивное соперничество
между конкурирующими
компаниям
Данный фактор является
основным, так как количество
фирм в отрасли напрямую влияет
на уровень конкуренции в ней. Как
и в любой другой отрасли,
стараются достичь конкурентного
преимущества по отношению к
другим фирмам. Существует четкая
сегментация, в каждом из которых
свой лидер. Соперничество
происходит за счет новых
рекламных компаний, акций,
новых моделей.
Давление со стороны
продуктов-субститутов
Субститутами автомобиля является:
мототранспорт и общественный
транспорт, но они малозаменимы
авто.
Рыночная власть поставщиков
У компании долгосрочные
поставки с поставщиками, речь о
сбое не идет.
Угроза рыночной власти
потребителей
Потребители влиять на цену не
могут, но предпочтения создавать
имеют право. Существуют
программы лояльности, акции,
бонусы, которые могут изменять
настрой потребителя к бренду.
Соответственно, к покупке его
продукции.
Г
Л
А
В
Н
А
Я
С
И
Л
А
Источник: анализ автора

5. PEST анализ
Политические
1. Увеличение налогов на импортные автомобили.
2. Вмешательства государств в деятельность компании,
на чьих территориях находятся заводы.
3. Запрет на строительство заводов на территории
страны.
4. Установление потолка цен.
5. Требование взяток со стороны государства, для входа
на рынок
Угроза вхождения в отрасль новых конкурентов
1. Увеличения затрат на сырье
2. Увеличение внутренних затрат
3. Повышение цен поставщиков
4. Удешевление евро
5. Удорожание цен на бензин
6. Снижение покупательской способности потребителей
Социальные
1. Изменение в стиле и уровни жизни
2. Переход потребителей на более высокий класс
автомобиля
3. Покупка автомобилей с меньшим выхлопом
4. Вопрос статуса. (AUDI – может иметь социальный
статус, в неких государств. Все топ-менеджеры,
спортсмены ездят на AUDI, я тоже буду на ней ездить,
как пример)
5. Лояльность к бренду
Экономические
Технологические
1. Развитие технологий
2. Сложность копирования
3. Усиление НИОКР
4. Новые продукты
5. Новые технологии
Источник: анализ автора

6. Ресурсы (М-Н-Ч)
Материальные Нематериальные Человеческие
1 299 000 машин
18 типов машин
68 804 рабочих
48 771 мил евро - объем
5 381 мил евро - прибыль
9 заводов по всеми миру
Сильный бренд
История
Зарегистрированный
товарный знак
Репутация
Высокий уровень сервиса
Большое количество
патентов, изобретений
Представлены свыше 100
странах мира
Налаженная
дистрибьюторская сеть
Сильный менеджмент
Опыт управления
международным бизнесом
Высокий уровень
квалификации работников
Слаженная работа всех
подразделений
Источник: volkswagenag.com

7. Карта стратегических групп и КФУКоличестводистрибьюторов
Комфорт
100
50
10
105
AUDI
Porsche
Mercedes
BMW
Nissan
VW
Opel
Huyndai
Ассортимент
Надежность
10
20
105
AUDI
Mercedes
BMW
Porsche
Opel
Huyndai
NissanVW
Бренд
Безопасность
Сервис
Комфорт
Технические характеристики
Связь с дистрибьюторами
Коэфф.
0,1
0,3
0,15
0,1
0,25
0,1
Merc
10
10
8
10
10
7
BMW
8
8
7
9
9
8
AUDI
9
9
9
7
7
10
0
2
4
6
8
10
Бренд
Безопасность
Сервис
КомфортТехнические характеристики
Связь с дистрибюторами
9.4 8.2 8.4

8. SNW
Продукты фирмы и её услуги
Объем и концентрация продаж
Эффективность организации продаж
Знание нужд потребителей
Имидж товаров и услуг
Репутация и качество товаров
Эффективность стимулирования
рынка продаж и рекламы
Знание нужд потребителей
Обратная связь с рынком, разработка
новых товаров, услуг и рынков
Технологический потенциал
Патенты, исследования
Уровень вертикальной интеграции
Финансовая устойчивость
Управленческий персонал, опыт и
навыки
S N W
Источник: анализ автора

9. Ресурсы - Способность
Ресурсы Важность Сила
Бренд
Дистрибуция
Уровень сервиса
8
Технологии
Способность
Innovation
Marketing
Важность Сила
8
8
7
8
9
8
9
7
9
8
7
Сила
Важность
10
5
5 10
Бренд
Дистрибуция
Технологии
Уровень сервиса
Innovation
Marketing
Показатели находятся в
секторе ключевые
стороны
Какой можно подвести итог. У компании AUDI сильные позиции на рынке, она немного уступает Мерседесу в некоторых показателях.
Слабыми сторонами, на мой взгляд является реклама, так как в 2012 году, по различным источникам из интернета, AUDI потратила меньше
на рекламный бюджет, чем в 2011 году. Хотя объемы продаж увеличились, но они не достигают лидера в этом сегменте BMW. Возможно
AUDI точечно работала в различных странах, её маркетинговая стратегия покажет все свои результаты, в чуть более позднем периоде. Также
у компании сильные стороны в части Инноваций и технологий, так как во-первых, у неё долгая история существования, и у них есть свой
собственный институт, разработки, патенты. Плюс, к тому же они состоят в огромнейшем концерне, где есть возможность перенять
технологии из таких сильных технологических компаний, как PORSCHE, VW. Это идет плюс компании. Персонал, является, неотъемлемой
позитивной чертой компании. Дизайн автомобилей, это шедевры искусства, незря, AUDI выигрывает так много конкурсов, как самый
красивый, стильный, агрессивный дизайн. Высокие показатели качества и комфорта. Отличная работа с дистрибуторами, логистика, закупки,
все это отлажено.
Бренд, это отдельная единица успеха AUDI. Одно кольцо хорошо, а 4 лучше. Гласит народная мудрость, и вправду, бренд глобально
узнаваем, позитивен, имеет высокую лояльность у потребителей.
Автомобили. Компания имеет широкой выбор от семейных автомобилей Q3 до спортивных автомобилей R8. Если например в салон придет
семья, она сможет найти машину для любых целей. Джипы, хетчбеки, седаны, кабриолеты, спортивные машины. Все, это отличает AUDI от
Mersedes, BMW, так как многие виды машин, делаются дочерними бюро или у них попросту нет, конкурентных машин в данном сегменте.
Источник: анализ автора

10. SWOT
Сильные стороны
1. Сильная корпоративная культура
2. Полная компетентность в ключевых сферах деятельности
3. Партнерство, альянсы (VW group)
4. Высокая доля рынка
5. Ценный опыт и технологические новинки
6. Патенты
7. Обширный инновационный опыт
8. Разветвленная система сбыта
9. Узнаваемый бренд
10. Ориентация на потребителя
11. Квалифицированный персонал
12. Командный дух, общая ценность
Угроза вхождения в отрасль новых конкурентов
Возможности
Слабые стороны
Угрозы
Источник: анализ автора
1. Наличие проблем со сменой руководства
2. Маркетинговая политика компании
3. Нехватка пару видов машин в линейке, которые есть у конкурентов,
пример седан-купе (Mercedes CLS vs BMW GT).
1. Ослабление позиций конкурентов
2. Появление новых технологий (БИО-топливо)
3. Уменьшение расхода топлива
4. Расширение линейки видов машин
5. Открытие новых рынков и увеличение доли на старых
6. Повышение стиля и уровня жизни людей, это влечет покупку более
дорогостоящих автомобилей
1. Финансовый кризис. У компании могут упасть акции, не смогут
возвращать кредиты поставщикам материалов
2. Финансовый кризис. Потребительский спрос уменьшится, возрастут
ставки по кредитам, все это приведет к снижению продаж
автокомпании
3. Замедление роста рынка
4. Неблагоприятные изменения курса евро
5. Устаревание технологий
6. Появление более новых технологий
7. Увеличение конкуренции, за счет роста эконом класса автомобиля.
Сейчас все больше, в автомобили среднего класса, внедряются те же
технологии, что и в Merc, BMW, AUDI. Тут встает вопрос цены/качество.
Если за примерное схожее качество можно отдать намного меньше,
потребители могут изменить свой выбор

11. Расширенный SWOT
Источник: анализ автора
Сильные стороны Слабые стороны
Возможности
1. Сильный бренд
2. Высокая доля рынка
3. Инновационный опыт и технологические
новинки
4. Квалифицированный персонал
5. Командный дух, общие ценности
1. Ослабление позиций конкурентов
2. Появление новых технологий (БИО-
топливо)
3. Уменьшение расхода топлива
4. Расширение линейки видов машин
5. Открытие новых рынков и увеличение
доли на старых
6. Повышение стиля и уровня жизни людей,
это влечет покупку более дорогостоящих
автомобилей
Угрозы
1. Финансовый кризис. У компании могут
упасть акции, не смогут возвращать
кредиты поставщикам материалов.
Потребительский спрос уменьшится,
возрастут ставки по кредитам, все это
приведет к снижению продаж
автокомпании
2. Замедление роста рынка
3. Неблагоприятные изменения курса евро
4. Устаревание технологий
5. Появление более новых технологий
6. Увеличение конкуренции, за счет роста
эконом класса автомобиля.
Как AUDI может использовать свои сильные стороны
для освоения возможностей?
• Компания может расширить линейку.
Добавить несколько видов машин, которые
есть у конкурентов. (S1,3 – O4)
• Внедрения новых технологий, которые
приведут к использованию БИО-топлива или
уменьшению расхода. (S3 – O2,3)
• Усилить маркетинговые стратегии, сделать
большой упор на рекламу, чтобы догнать
конкурентов. (S1,2 – O5,6)
Как AUDI может преодолеть свои слабые стороны
для освоения возможностей?
• Компания может расширить линейку.
Добавить несколько видов машин, которые
есть у конкурентов. (W2 – O4)
• Усилить маркетинговые стратегии, сделать
большой упор на рекламу, чтобы догнать
конкурентов. (W1 – O5,6)
1. Маркетинговая политика компании
2. Нехватка пару видов машин в линейке,
которые есть у конкурентов
Как AUDI может использовать свои сильные стороны
для нивелирования угроз?
• Увеличивать инвестиции в науку и
технологии. (S3 – T4,5)
• Усиливать преимущества бренда. Оставлять
при себе лояльных клиентов и увеличивать их
количество. Внедрять новые ноу-хау, и иметь
отличительные черты от других
представителей. (S1,2,4 – T6)
Как AUDI может преодолеть свои слабые стороны
для нивелирования угроз?
• Создавать маленькие машины, с маленьким
объемом двигателя и расходом топлива. (W2
– T1)
• Создавать машины на альтернативном
топливе, которое будет дешевле, чем бензин.
(W2 – T1, 4,5)
• Усилить маркетинговые стратегии, сделать
большой упор на рекламу, чтобы догнать
конкурентов. Показать, наши отличительные
преимущества от конкурентов всех
сегментов.(W1 – T1,2,6)

12. Q&A
Спасибо за внимание!