Компания Mi8 - IT решения для FMCG бизнеса. Сайт: mi8.biz

1. the
small
screen
field
service
mi∞

2. РЕШЕНИЯ
Mi8
АЛЕКСАНДР
ГОЛОВКИН
ПРИЛОЖЕНИЕ
ДЛЯ
МЕРЧЕНДАЙЗЕРОВ
И
ПРОМОУТЕРОВ
«МОЛНИЯ»
ПРИЛОЖЕНИЕ
ДЛЯ
АУДИТОРОВ
И
ТАЙНЫХ
ПОКУПАТЕЛЕЙ
«JOBOFON»
СЕРВИС
ВЕБ
ОТЧЕТНОСТИ
+ +

3. ЗА
ГОД
СУЩЕСТВОВАНИЯ
Mi8
ДОБИЛАСЬ
февраль
14 май
14 июль
14 сентябрь
14 ноябрь
14 январь
15
первый
прототип
Jobofon,
первый
пилотный
проект
первый
прототип
Молнии
первый
пилотный
проект
несколько
новых
контрактов
в
OFF-­‐TRADE,
расширение
существующих
контрактов
первый
контракт
на
проверку
в
ON-­‐TRADE
первое
исследование
рекомендаций
в
сети
зоомагазинов
первое
исследование
качества
сервиса
в
отделениях
банка
первая
проверка
качества
сервиса
дистрибьюторской
сети
подписание
контракта
с
крупнейшей
FMCG
компанией
на
автоматизацию
отчетности
500
промоутеров
контракт
с
лидирующей
российской
компанией
на
автоматизацию
отчетности
180
мерчендайзеров
старт
проверок
300
гипермаркетов
с
частотой
1
раз
в
неделю
ВПЕЧАТЛЯЮЩИХ
РЕЗУЛЬТАТОВ

4. В
ЭТОЙ
ПРЕЗЕНТАЦИИ
МЫ
РАССКАЖЕМ
О
НЕСКОЛЬКИХ
ПРИМЕРАХ
НАШЕЙ
РАБОТЫ
В
2014
ГОДУ

5. КЕЙС
№1
ЭЛИТНЫЙ
АЛКОГОЛЬ

6. ЛИДЕР
АЛКОГОЛЬНОГО
РЫНКА
300
ГИПЕРМАРКЕТОВ
ПО
ВСЕЙ
РФ,
РАЗ
В
НЕДЕЛЮ
ПРОВЕРКА
НАЛИЧИЯ
НА
ПОЛКЕ
И
ИНВЕСТИЦИЙ
В
ПРОМО
КЛИЕНТ
ГДЕ
ЦЕЛЬ

7. «…Мы
сомневаемся,
смогут
ли
аудиторы
(обычные
покупатели)
разобраться
в
нашем
ассортименте,
не
запутаются
ли
в
задании.
Мы
своих
специалистов
несколько
дней
обучаем
ассортименту…»

8. КАЖДЫЙ
АУДИТОР
ПРОХОДИТ
ОБУЧАЮЩЕЕ
ЗАДАНИЕ

9. ПРИ
ОТКЛОНЕНИЕ
ОТ
ДОПУСТИМОГО
ЦЕНОВОГО
КОРИДОРА
ПРИЛОЖЕНИЕ
ТРЕБУЕТ
СДЕЛАТЬ
ПОДТВЕРЖДАЮЩЕЕ
ФОТО
ЦЕННИКА
ПОВЫШЕНИЕ
ВНИМАНИЕ
АУДИТОРА,
УМЕНЬШЕНИЕ
ОШИБОК
ПРИ
ВВОДЕ
ОБНАРУЖЕНИЕ
И
ФИКСАЦИЯ
ФАКТА
НАКЛЕЙКИ
СОТРУДНИКАМИ
МАГАЗИНА
НЕПРАВИЛЬНОГО
ЦЕННИКА
ИЛИ
ОСТАВЛЕНИЯ
СТАРОГО
ЦЕННИКА
ОБНАРУЖЕНИЕ
И
ФИКСАЦИЯ
ФАКТА
НАЧАЛА
АКЦИИ
КОНКУРЕНТОВ

10. МОДЕРАЦИЯ
ОТЧЕТОВ
ОПЛАТА
ТОЛЬКО
100%
КОРРЕКТНО
ВЫПОЛНЕННЫХ
ЗАДАНИЙ
МОТИВИРУЕТ
АУДИТОРОВ
БОЛЬШЕ
НЕ
ПОВТОРЯТЬ
ОШИБКИ

11. АУДИТОРЫ
СУБПОДРЯДЧИКИ
АГЕНСТВО
2 НЕДЕЛИ
АУДИТОРЫ
-­‐
создание
заданий
-­‐
он-­‐лайн
обучение
-­‐
контроль
качества
-­‐
оплата
JOBOFON
МИНУТЫ
ОТ
СБОРА
ИНФОРМАЦИИ
ДО
ОТЧЕТА
JOBOFON
ПОЗВОЛЯЕТ
ПРИНИМАТЬ
РЕШЕНИЯ
И
УЛУЧШАТЬ
РАБОТУ
УЖЕ
НА
СЛЕДУЮЩИЙ
ДЕНЬ
ПОСЛЕ
ПРОВЕРКИ
МАГАЗИНА
2|
|
|
|ТРАДИЦИОННЫЙ
ПОДХОД

12. ДАННЫЕ
ИЗ
JOBOFON
ЛЕГКО
ИНТЕГРИРУЮТСЯ
С
КОРПОРАТИВНОЙ
BI
СИСТЕМОЙ
ДЛЯ
ИНТЕГРАЦИИ
ДАННЫХ
В
EXCEL
ПОТРЕБУЕТСЯ
РУЧНОЙ
ВВОД

13. что
сказал
клиент:
«Ми8
доказали,
что
могут
справиться
с
нашими
задачами;
качеством
данных
и
скоростью
работы
мы
довольны.
Наша
компания
подписала
с
Ми8
годовой
контракт
на
еженедельный
аудит
300
гипермаркетов,
начинаем
1
февраля»
NaKonal
Key
Account
Director

14. PETFOOD
КЕЙС
№2

15. ЛИДЕР
РЫНКА
PET
FOOD
ТРАДИЦИОННАЯ
РОЗНИЦА
ВЫПОЛНЕНИЕ
СТАНДАРТОВ
МЕРЧЕНДАЙЗИНГА
КЛИЕНТ
ГДЕ
ЦЕЛЬ

16. «Нам
нужно
провести
аудит
в
большом
количестве
городов,
в
том
числе
в
небольших
городках,
по
3-­‐5
заданий
в
каждом
городе,
и
нужна
независимая
оценка,
поскольку
результаты
будут
влиять
на
начисление
бонусов»

17. ДЛЯ
ТАКИХ
ЗАДАЧ
JOBOFON
ПОДХОДИТ
ЛУЧШИМ
ОБРАЗОМ
Заказчик
-­‐>
Агентство
-­‐>
Подрядчик
-­‐>
Субподрядчик
-­‐>
Человек
в
городе
Заказчик
-­‐>
Jobofon
-­‐>
Человек
с
Android
рядом
с
торговой
точкой
Минимальный
оклад
сотрудника
—
20
000
рублей.
Это
минимум
40
проверок
по
цене
Jobofon
(а,
возможно,
и
больше),
но
этом
городе
может
быть
не
более
5
проверок
в
месяц
Подходит
для
сложившихся
аудитов
(адресная
программа,
ритмичность,
ТЗ)
Снижение
стоимости
за
счет
наиболее
подходящих
людей.
При
снижении
цены
автоматически
остаются
те,
кто
находится
ближе
всего
Заказчик
-­‐>
Супервайзер
-­‐>
Наемный
сотрудник
Собственный
выделенный
сотрудник Агенство Jobofon

18. НАШЕ
ПОКРЫТИЕ
—
ЛЮБОЙ
ЧЕЛОВЕК
С
ANDROID
ГОРОДА
(НАСЕЛЕНИЕ
>
1
000
000
ЧЕЛОВЕК)
15
/
15 21
/
21
ГОРОДА
(НАСЕЛЕНИЕ
>
500
000
ЧЕЛОВЕК)
ГОРОДА
(НАСЕЛЕНИЕ
<
500
000
ЧЕЛОВЕК)
100
/
1070

19. что
сказал
клиент:
«Не
ожидали,
что
Ми8
смогут
обеспечить
покрытие
в
малых
городах.
Проведенным
пилотом
мы
удовлетворены.
Рассматриваем
возможности
начать
сотрудничество
в
2015
году»
Business
Development
Director

20. JOBOFON
В
АРЕНДУ
КЕЙС
№3

21. ФЕДЕРАЛЬНОЕ
BTL
АГЕНТСТВО
АУДИТ
ЦЕН,
ПРОМО-­‐СООБЩЕНИЙ,
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ
МЕСТ,
НАЛИЧИЯ
НА
ПОЛКЕ,
СТАНДАРТОВ
ВЫКЛАДКИ
КЛИЕНТ
ЦЕЛЬ
АРЕНДА
JOBOFON
ДЛЯ
ПРОВЕДЕНИЯ
НАЦИОНАЛЬНОГО
АУДИТА
ЧТО

22. Качество
сервиса
Возможность
настройки
под
себя
F
I
mi8
F
I
МЕЖДУНАРОДНЫЕ
СЕРВИСЫ
IN-­‐HOUSE
РЕШЕНИЯ
ТРЕБУЕТ
УСТОЙЧИВОЕ
3G
ЦЕНЫ
В
$/€
ИЛЛЮЗИЯ
СОЗДАНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЯ
ЗА
300
т.р.
НЕ
УЧИТЫВАЕТ
ЗАТРАТЫ
НА
РАЗВИТИЕ
ФУНКИЦОНАЛА
СЕРВИС
ХРАНЕНИЯ
И
АНАЛИТИКИ
ДАННЫХ
BUGS
FIXING
/
ОТЛАДКУ
ОСОБЕННОСТИ
ТЕКУЩЕГО
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
НА
РЫНКЕ

23. АРЕНДА
РЕШЕНИЙ
Mi8
АЛЕКСАНДР
ГОЛОВКИН
ПРИЛОЖЕНИЕ
ДЛЯ
МЕРЧЕНДАЙЗЕРОВ
И
ПРОМОУТЕРОВ
«МОЛНИЯ»
ПРИЛОЖЕНИЕ
ДЛЯ
АУДИТОРОВ
И
ТАЙНЫХ
ПОКУПАТЕЛЕЙ
«JOBOFON»
СЕРВИС
ВЕБ
ОТЧЕТНОСТИ
+ + =
УВЕРЕННОСТЬ,
ЧТО
КЛИЕНТ
BTL
АГЕНТСТВА
ПОЛУЧИТ
КАЧЕСТВЕННЫЙ
РЕЗУЛЬТАТ
В
СРОК

24. БОЛЬШЕ
УВЕРЕННОСТИ
В
РЕЗУЛЬТАТАХ
РАБОТЫ
ЗАПИСЬ
ВРЕМЕНИ
И
МЕСТОПОЛОЖЕНИЯ
ИНСТРУМЕНТАРИЙ
ДЛЯ
АНАЛИЗА
ОТКЛОНЕНИЙ
(С
1.03.15)
ВЕБ
ОТЧЕТЫ
С
АКТУАЛЬНЫМИ
ДАННЫМИ

25. ПРОЕКТ
СДАН
В
СРОК
БЕЗ
ПЕРЕРАБОТОК
ДАННЫЕ
ИЗ
«ПОЛЕЙ»
В
ОТЧЕТАХ
СРАЗУ
ПОСЛЕ
ОТПРАВКИ
ОБРАТНАЯ
СВЯЗЬ
ПОСЛЕ
ПЕРВОЙ
ОШИБКИ
ИСКЛЮЧАЕТ
ТИРАЖИРОВАНИЕ
ОШИБОК
ИНСТРУМЕНТЫ
УПРАВЛЕНИЯ
ПРОЕКТОМ

26. ВАРИАНТЫ
АРЕНДЫ
1.
ТОЛЬКО
АРЕНДА
ПО
2.
ПО
+
КОНТРОЛЬ
КАЧЕСТВА
3.
ПО
+
КОНТРОЛЬ
КАЧЕСТВА
+
ВЗАИМООТНОШЕНИЯ
С
АУДИТОРАМИ
БОНУСЫ
ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
• БЕСПЛАТНЫЙ
ДОСТУП
К
БАЗЕ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
• БЕСПЛАТНАЯ
НАСТРОЙКА
АНКЕТЫ
• ВАШ
ЛОГОТИП
НА
ОТЧЕТНОСТИ
• НАСТРОЙКА
ИНДИВИДУАЛЬНЫХ
ОТЧЕТОВ

27. что
сказал
клиент:
«Нам
понравилось
работать
с
ми8:
приложение
удобное,
нет
зависимости
от
интернета,
ничего
не
виснет,
данные
не
бывают
потеряны.
Готовим
к
запуску
еще
несколько
проектов
аудита
и
отчетности
промоутеров»
Account
Director

28. КОФЕ
МАШИНЫ
КЕЙС
№4

29. СБОР
СЭЙЛЗ-­‐ЛИДОВ
НЕ
МЕНЕЕ
100
АНКЕТ
ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ
ЗАКАЗЧИКОВ
В
МЕСЯЦ
ЧТО
ЦЕЛЬ
КОМПАНИЯ
УСТАНАВЛИВАЮЩАЯ
КОФЕ
МАШИНЫ
КЛИЕНТ

30. «Мы
хотим
снять
с
наших
менеджеров
рутинные
задачи
по
поиску
лидов,
и
сконцентрироваться
на
том,
что
мы
действительно
умеем
делать
хорошо
и
что
имеет
для
нас
наивысшую
ценность
-­‐
на
продажах»

31. НУЖНО
ПРОРВАТЬСЯ
ЧЕРЕЗ
ОХРАННИКА
БИЗНЕС-­‐ЦЕНТР,
НАЙТИ
КОНТАКТЫ
ЛПР,
СОБРАТЬ
НЕОБХОДИМУЮ
ИНФОРМАЦИЮ
ДЛЯ
SALES-­‐МЕНЕДЖЕРОВ.
ТОЛЬКО
1%
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
УСПЕШНО
СПРАВЛЯЕТСЯ
С
ЗАДАНИЕМ

32. МЫ
СПРАВИЛИСЬ
С
ЗАДАЧЕЙ
ПРИ
ПОМОЩИ
ВЫДЕЛЕННОГО
СУПЕРВАЙЗЕРА
ПРОЕКТА,
КОТОРЫЙ
ОТБИРАЛ
И
ОБУЧАЛ
СОТРУДНИКОВ,
А
ТАКЖЕ
БЛАГОДАРЯ
ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ
КОМАНДЕ
АУДИТОРОВ
И
ЛИД-­‐ХАНТЕРОВ.
‘‘
’’КОМАНДА JOBOFON

33. что
сказал
клиент:
«Результат
работы
Ми8
превзошел
наши
ожидания:
до
160
подтвержденных
сэйлз-­‐лидов
в
месяц.
Естественно
в
2015
годы
мы
продолжим
сотрудничество
с
Ми8»
Генеральный
Директор

34. СЛОЖНЫХ
ЗАДАЧ,
ТАМ
ГДЕ
У
ВАС
НЕТ
ПОЛЕВЫХ
СИЛ
НАШИ
СУПЕРВАЙЗЕРЫ
ГАРАНТИРУЮТ
ВЫПОЛНЕНИЕ

35. ОТЧЕТНОСТЬ
МЕРЧЕНДАЙЗЕРА
КЕЙС
№5

36. ТОП-­‐3
АЛКОГОЛЬНАЯ
КОМПАНИЯ
180
МЕРЧЕНДАЙЗЕРОВ
В
20
ГОРОДАХ
РФ
ЕЖЕДНЕВНЫЙ
МОНИТОРИНГ
НАЛИЧИЯ
НА
ПОЛКЕ,
ЦЕН,
ДОЛИ
ПОЛКИ,
ДОП.
МЕСТ
КТО
ЧТО
ЦЕЛЬ

37. «Наши
менеджеры
и
мерчендайзеры
не
должны
тратить
время
на
отчеты
в
excell,
просмотр
сотен
фотографий
и
переименовывание
папок
для
этих
фото.
И
мы
ищем
самое
подходящее
решение.
Почему
именно
вы?»

38. СДЕЛАНО
ИМЕННО
ДЛЯ
МЕРЧЕНДАЗЕЙРОВ
ВЫГОДНАЯ
ЦЕНА
ПИЛОТ
ЗА
1
МЕСЯЦ

39. СОВРЕМЕННЫЕ
УСТРОЙСТВА
ПО
ДОСТУПНОЙ
ЦЕНЕ
ИЛИ
ЛЮБОЙ
СМАРТФОН
/
ПЛАНШЕТ
ВАШИХ
СОТРУДНИКОВ

40. что
сказал
клиент:
«Ми8
предложили
выгодное
решение
с
минимальными
стартовыми
вложениями.
Пилотный
проект
показал
работоспособность
приложения
и
надежность
Ми8
как
поставщика.
Начинаем
проект
национального
внедрения»
Трейд
Маркетинг
Директор

41. ТОЛЬКО
ЛИ
КРУПНЫЕ
КОМПАНИИ
ИСПОЛЬЗУЮТ
МОЛНИЮ?

42. ИМПОРТЕР
ЭЛИТНОГО
АЛКОГОЛЯ
ФИНСКИЙ
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
ИЗДЕЛИЙ
ИЗ
БУМАГИ
РЕШЕНИЕ
ПОД
КЛЮЧ
ПРЕДОСТАВЛЕНО
ПО
ЦЕНЕ
ЗАРПЛАТЫ
ОДНОГО
МЕРЧЕНДАЙЗЕРА
НАШИ
КЛИЕНТЫ
=

44. НАЧНЕМ
РАБОТУ?